幾天前，一則“5月15日發(fā)布會(huì)，北京見！”的微博被刷屏。realme手機(jī)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消息，頓時(shí)在手機(jī)圈一石激起千層浪。

realme手機(jī)微博引發(fā)數(shù)千評(píng)論和數(shù)萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)

說(shuō)起realme這家手機(jī)品牌，可能一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還比較陌生，但是在印度等海外市場(chǎng)，realme可是大名鼎鼎，不僅多次登上亞馬遜暢銷榜，更是過(guò)去一年中增速最快的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

雖然目前距離發(fā)布會(huì)還有一周左右的時(shí)間，但是realme官方已經(jīng)將新品的核心賣點(diǎn)逐一曝光，只剩價(jià)格尚未公開。此次realme回歸國(guó)內(nèi)此舉能否成功復(fù)制海外的輝煌？對(duì)國(guó)內(nèi)主流價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)，realme又將帶來(lái)哪些沖擊？

realme即將回國(guó)，新銳品牌蓄勢(shì)待發(fā)

近一年，中國(guó)本土手機(jī)品牌橫掃海外市場(chǎng)的代表，可以說(shuō)非realme莫屬。

realme成立于2018年5月，短短一年時(shí)間內(nèi)，先后在印度、印尼、越南等海外市場(chǎng)屢次打破平臺(tái)銷售記錄。

根據(jù)來(lái)自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的最新報(bào)告，realme已連續(xù)兩季躋身印度市場(chǎng)前五。而Canalys提供的最新數(shù)據(jù)也顯示，realme僅2019年第一季度在印度的出貨量便高達(dá)130萬(wàn)，成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)增速最快的黑馬。

Canalys印度2019年Q1智能手機(jī)排名

除了亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)海外，realme在國(guó)外媒體和消費(fèi)者中也贏得了非常不錯(cuò)的口碑，可謂叫好又叫座。

以前不久發(fā)布的realme 3 Pro為例，在開售的當(dāng)天，僅8分鐘17萬(wàn)部手機(jī)的庫(kù)存就全部售罄。目前realme 在印度的聲量已經(jīng)遠(yuǎn)超小米。

根據(jù)已經(jīng)透露的國(guó)內(nèi)新品realme X信息，高配置可以說(shuō)是最直觀的第一印象。全面屏、升降前置攝像頭、4800萬(wàn)像素索尼IMX586、VOOC 閃充3.0、屏下指紋，這些通常只會(huì)出現(xiàn)在中高端手機(jī)的豪華配置，讓外界對(duì)realme X都充滿了期待。

而從realme CMO徐起在微博曝光的真機(jī)照來(lái)看，無(wú)劉海、無(wú)挖孔的真全面屏設(shè)計(jì)，也頗受年輕消費(fèi)者歡迎。加上年輕品牌調(diào)性和在海外積累的贊譽(yù)，即將在中國(guó)市場(chǎng)閃耀登場(chǎng)的realme，可以說(shuō)是足夠讓小米、榮耀等友商產(chǎn)生焦慮的強(qiáng)勁對(duì)手。

realme CMO徐起在微博曝光的真機(jī)

決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，realme底氣何來(lái)

雖然在海外屢戰(zhàn)屢勝，但是realme能否將海外的成功復(fù)制到國(guó)內(nèi)，在這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)再次驗(yàn)證自己的實(shí)力？畢竟，相比消費(fèi)快速升級(jí)中的印度、印尼等東南亞市場(chǎng)，相對(duì)成熟的中國(guó)市場(chǎng)開拓難度更大，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

從已知的產(chǎn)品信息，我們不難推斷出，realme在中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)有著不同的定位，因此也采取了兩種截然不同的策略。在海外市場(chǎng)，realme更多強(qiáng)調(diào)的是性能全面均衡，以及強(qiáng)悍的續(xù)航能力；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，realme則打出了“敢越級(jí)”、“越級(jí)新物種”的概念，強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者能夠以主流價(jià)格越級(jí)獲得旗艦級(jí)的體驗(yàn)。

趣味科技認(rèn)為，雖然realme國(guó)內(nèi)國(guó)外的策略不同，但是“敢越級(jí)”的打法可謂一脈相承。在海外主流價(jià)位市場(chǎng)，realme率先在產(chǎn)品中加入水滴全面屏、4230mAh大電池、夜景拍照等功能，帶來(lái)了比同價(jià)位段競(jìng)品更為優(yōu)異的體驗(yàn)。而國(guó)內(nèi)版realme，則可以看做是海外版產(chǎn)品的高階升級(jí)版，將不少高端旗艦機(jī)才有的技術(shù)引入到主流價(jià)位的產(chǎn)品中。

這樣來(lái)看，即將回國(guó)大干一番的realme，面對(duì)頂級(jí)難度的中國(guó)市場(chǎng)至少有三大優(yōu)勢(shì)：

首先，“敢越級(jí)”的精準(zhǔn)卡位。realme采取的策略，頗有些像“上馬對(duì)中馬”的田忌賽馬，以通常在高端旗艦手機(jī)上才有的技術(shù)功能與其他品牌競(jìng)品開展對(duì)決，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格獲得“越級(jí)體驗(yàn)”。

其次，性能、品質(zhì)、體驗(yàn)的突破。realme所突出的“越級(jí)”特色，并不是把硬件功能生搬硬套過(guò)來(lái)，而是強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵體驗(yàn)的全面升級(jí)。譬如中置升降攝像頭，擁有20萬(wàn)次的超長(zhǎng)壽命；再比如VOOC閃充 3.0技術(shù)，讓realme的電池在30分鐘內(nèi)就可充至55%，避免了用戶的漫長(zhǎng)等待。

再者，海外年輕消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)積累與中國(guó)市場(chǎng)的洞察結(jié)合。成立一年來(lái)，realme在海外市場(chǎng)積累了來(lái)自大量年輕用戶的反饋，這些國(guó)際化場(chǎng)景下的用戶大數(shù)據(jù)，對(duì)打造國(guó)內(nèi)版realme無(wú)疑同樣具有極大的參考價(jià)值，realme的品牌調(diào)性無(wú)疑將更年輕、更洋氣，成為更懂年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)需要“越級(jí)者”

不久前，權(quán)威機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2019年全球智能手機(jī)市場(chǎng)將連續(xù)第三年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。幾乎在全球所有地區(qū)，智能手機(jī)市場(chǎng)都繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不例外。在這樣的大環(huán)境下，realme在海外市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，并強(qiáng)勢(shì)登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的一大變量。

第一，“越級(jí)向上”。針對(duì)主流價(jià)位段手機(jī)市場(chǎng)，realme為其提供了性價(jià)比之外的全新競(jìng)爭(zhēng)維度。在人均智能手機(jī)擁有量日漸飽和、消費(fèi)者換機(jī)周期越來(lái)越長(zhǎng)的大環(huán)境下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也日趨理性。如果時(shí)至今日還在一味談性價(jià)比，顯然已經(jīng)不合時(shí)宜。因此趣味科技認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)一味追求所謂性價(jià)比、拼配置、堆參數(shù)的時(shí)代即將成為過(guò)眼云煙，未來(lái)將會(huì)是“體驗(yàn)為王”的新時(shí)代。

說(shuō)起性價(jià)比這事兒，很多人可能會(huì)想起一貫強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的小米最近又單獨(dú)拆分出了子品牌紅米，并喊出了“極致性價(jià)比”的口號(hào)。但如果為了追求所謂的極致性價(jià)比竭盡全力壓低價(jià)格和成本，把每一個(gè)零部件、每一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都想盡辦法做到成本最低然后進(jìn)行拼裝，而不考慮實(shí)際適配和使用效果，自然無(wú)法保證用戶獲得理想的體驗(yàn)感受。長(zhǎng)此以往，難免會(huì)造成用戶流失。

而與追求性價(jià)比不同的是，越級(jí)者一開始的出發(fā)點(diǎn)就是用戶體驗(yàn)，并以其作為衡量手機(jī)設(shè)計(jì)取舍的標(biāo)準(zhǔn)。不為追求參數(shù)而一味堆砌硬件，體驗(yàn)不佳、無(wú)法提升用戶核心訴求的設(shè)計(jì)一律砍掉，這種一切從用戶體驗(yàn)出發(fā)的理念，才能真正讓手機(jī)品質(zhì)進(jìn)入良性循環(huán)的上升通道。

第二，主攻線上。realme在國(guó)內(nèi)將采取采用的輕資產(chǎn)、偏電商、短渠道的業(yè)務(wù)模式，主攻線上市場(chǎng)。更輕更快的渠道策略和營(yíng)銷打法，無(wú)疑將更貼近年輕人，打造線上無(wú)縫的溝通與服務(wù)。

第三，格局挑戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流價(jià)位段手機(jī)市場(chǎng)，年輕的realme有可能改變目前國(guó)內(nèi)主流價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)小米、榮耀雙雄鼎立的格局。不難預(yù)見的是，同樣是面向年輕消費(fèi)群體，realme將與小米、榮耀展開貼身肉搏。在產(chǎn)品PK的背后，其實(shí)也是不同品牌定位和價(jià)值理念的較量。

對(duì)于2019年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，realme無(wú)疑是一位引發(fā)眾多變數(shù)的攪局者。而 “越級(jí)者”realme的強(qiáng)勢(shì)回歸，是否意味著主流價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)一個(gè)三國(guó)爭(zhēng)霸的新時(shí)代即將開啟？小米、榮耀等品牌又將采取怎樣的措施加以應(yīng)對(duì)？無(wú)論如何，未來(lái)值得我們拭目以待。

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