原標(biāo)題：土巴兔、齊家網(wǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個春天在哪？

文/孟永輝

互聯(lián)網(wǎng)紅利的落幕讓靠故事續(xù)命的互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展開始遭遇越來越多的發(fā)展困境，從當(dāng)初一味地向互聯(lián)網(wǎng)家裝靠攏到現(xiàn)在不顧一切的逃離，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在從風(fēng)口跌落到寒冬里。無論是以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，還是新加入的家裝創(chuàng)業(yè)者都不再將互聯(lián)網(wǎng)家裝看做是他們的唯一選項(xiàng)。

作為家裝行業(yè)進(jìn)化的必要階段，互聯(lián)網(wǎng)家裝并不會因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)紅利的落幕而消失，只是會從新的地方繼續(xù)獲得能量繼續(xù)前進(jìn)。從當(dāng)下市場發(fā)展的具體情況來看，通過新零售賦能的方式繼續(xù)推動互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展將會是未來一個主要的發(fā)展方向。無論是技術(shù)上、體驗(yàn)上，還是盈利模式上，一場以新零售為出發(fā)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝新進(jìn)化正在上演。

同互聯(lián)網(wǎng)時代借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺實(shí)現(xiàn)用戶與家裝公司高效對接不同，新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的大背景下更加關(guān)注的是對家裝行業(yè)B端用戶的深度改造上。通過新零售的方式深度到家裝行業(yè)的具體流程當(dāng)中，改變那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法改變的痛點(diǎn)和難題，互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化正在進(jìn)入深水期。可以預(yù)見的是，未來的家裝市場將不再是信息撮合的天下，而是深度參與到家裝行業(yè)的精耕者的天下。

新零售的風(fēng)口之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化呈現(xiàn)新變化

不可否認(rèn)的是，新零售時代的來臨為我們打開了思考互聯(lián)網(wǎng)家裝新進(jìn)化的方式和手段。然而，互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式同樣讓新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝更多地呈現(xiàn)出越來越多的互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式和套路，最終很多所謂的新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式呈現(xiàn)出越來越多的互聯(lián)網(wǎng)式的影子。

然而，我們并不能夠否認(rèn)新零售時代的來臨為我們打開的互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的全新模式和邏輯。從C端用戶到B端用戶的改變，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)移到新技術(shù)，從單純的流量收割到行業(yè)的深度介入，當(dāng)新零售與互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)生深度聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)家裝的再進(jìn)化開始呈現(xiàn)出越來越多的新變化。

平臺模式在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展過程當(dāng)中的作用開始變得弱化。互聯(lián)網(wǎng)時代的家裝行業(yè)進(jìn)化其實(shí)是一個獲取用戶流量的途徑和方式進(jìn)化的過程，家裝行業(yè)的本質(zhì)并未發(fā)生真正意義上的變化。在這個過程當(dāng)中，我們看到的以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的發(fā)展壯大，由此帶來的是家裝行業(yè)流量的相對集中，幾乎所有的家裝行業(yè)的流量全部集中了一些大型的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺身上。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利逐漸結(jié)束，特別是流量紅利的見頂，大型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺獲取流量的效率開始呈現(xiàn)下降的態(tài)勢。越來越多的流量開始失去原有的生機(jī)與活力，最終我們看到的是流量的低質(zhì)量和無效，僅僅只是擁有海量的流量，但是無法轉(zhuǎn)化，這些流量僅僅只是一個數(shù)字而已。告別以流量為終極追求的平臺模式，將發(fā)展的目光更多地集中到流量轉(zhuǎn)化上，成為下一個階段，特別是新零售時代的發(fā)展重點(diǎn)。

于是，我們看到當(dāng)新零售時代來臨，以流量聚集為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺模式走到了盡頭，開始有越來越多的人將發(fā)展的目光聚焦在了B端領(lǐng)域。通過對B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能來實(shí)現(xiàn)用戶更多地轉(zhuǎn)化。因此，我們看到當(dāng)新零售逐漸成為發(fā)展主流，越來越多的人開始將發(fā)展的目光聚焦在B端身上，平臺模式逐漸退出歷史舞臺，以深度介入到家裝行業(yè)的各個流程和環(huán)節(jié)為代表的全新發(fā)展模式開始大行其道。

互聯(lián)網(wǎng)逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施，新技術(shù)在推動家裝行業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中的作用正在增加。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代是發(fā)展風(fēng)口的時候，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在推動家裝行業(yè)效率提升上所發(fā)展的巨大作用，無論是去中間化的方式來提升家裝行業(yè)的效率，還是減少用戶流量的獲取成本，互聯(lián)網(wǎng)的作用是非常巨大的。然而，隨著用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，特別是家裝獲取方式從線下轉(zhuǎn)移到線上的結(jié)束，我們看到的是看到的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施，即所有的家裝模式幾乎都將互聯(lián)網(wǎng)看成是一種必備的選項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在推動家裝行業(yè)變革當(dāng)中的作用開始逐漸式微。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施的時候，我們看到的以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能以及區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)的逐漸崛起。同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍性相比，這些新的技術(shù)能夠給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來更多的發(fā)展可能性。通過將這些新技術(shù)應(yīng)用到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們可以看到遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更具想象力的可能性。在這個大背景下，我們看到的是以新技術(shù)應(yīng)用為代表的家裝行業(yè)新進(jìn)化的開始，這便是新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來的新變化。

無論是大數(shù)據(jù)在家裝行業(yè)上的深度挖掘，還是人工智能在家裝具體生產(chǎn)和施工過程當(dāng)中的落地，我們看到的是以新技術(shù)為主要驅(qū)動力的新零售賦能家裝行業(yè)時代的來臨。通過將新技術(shù)應(yīng)用到家裝行業(yè)當(dāng)中，我們看到的是一個以新零售賦能為主要標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的來臨。當(dāng)新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸成為一種潮流和趨勢，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)家裝開始不再單純地依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，新技術(shù)在推動家裝行業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中的作用正在逐漸增加。

家裝行業(yè)兩元分離狀態(tài)正在被改變，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在走向線上和線下的統(tǒng)一。我們都知道傳統(tǒng)家裝時代其實(shí)是一個以傳統(tǒng)渠道為代表的時代，家裝獲取用戶和流量的方式是通過掃樓、掃小區(qū)、掃建材采購大會這種比較傳統(tǒng)的方式來實(shí)現(xiàn)的；進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代，家裝行業(yè)獲取用戶的方式開始從線下轉(zhuǎn)移到線上，并且形成了以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的大型的線上流量平臺。值得注意的是，無論是哪一個方式，家裝行業(yè)的發(fā)展始終都是線上和線下分離的狀態(tài)和方式。

隨著新零售時代的來臨，特別是線上和線下的統(tǒng)一成為行業(yè)發(fā)展的主流，我們看到的是傳統(tǒng)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代的那種相對較為分離的方式開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。家裝行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化開始越來越多地走向線上和線下的統(tǒng)一，單純地依賴線上和線下的發(fā)展方式開始遭遇越來越多的新挑戰(zhàn)。通過盡最大可能發(fā)揮線上和線下的功能和作用，不斷將家裝行業(yè)的進(jìn)化帶入到新零售時代，正在成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家的新共識。

無論是通過對B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能，還是深度參與到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)家裝正在從線上和線下這種相對獨(dú)立的單一的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，開始走入到線上和線下相互融合的發(fā)展?fàn)顟B(tài)里。通過線上和線下的統(tǒng)一，我們看到的是一個線上和線下互補(bǔ)為代表，以深度介入到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)里為代表的全新進(jìn)化時代的來臨。

當(dāng)新零售的春風(fēng)開始吹醒深陷“互聯(lián)網(wǎng)+”式發(fā)展模式的人們，我們看到的是一場以深度介入為代表的全新互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展新時代的來臨。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化呈現(xiàn)新的狀態(tài)，我們或許可以通過主動參與到這種新進(jìn)化當(dāng)中重新獲得抵御資本寒冬的能量，只要能夠抓住新零售時代的新動向，并將其與家裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行深度的融合與聯(lián)系，我們同樣可以找到家裝行業(yè)的進(jìn)化新模式和新邏輯。

寒冬之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的春天在哪？

無論是從整個互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的大環(huán)境，還是從資本市場的寒冬期來看，整個互聯(lián)網(wǎng)家裝市場都在經(jīng)歷一場前所未有的大變局。在大變局下，資本的投資開始變得謹(jǐn)慎，市場紅利開始見頂，行業(yè)發(fā)展開始變得平靜。當(dāng)寒冬成為行業(yè)的主流，人們難免會問真正屬于新零售時代的互聯(lián)網(wǎng)家裝的春天究竟在哪？

告別模式和概念，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在開啟一場回歸自我的新征程，這是他們告別寒冬的捷徑。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們看到的是以平臺模式為代表的諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝模式和概念的出現(xiàn)，無論是做建材、做施工，還是做監(jiān)理，其實(shí)都是在將自身的發(fā)展帶入到一種以模式和概念為主打的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下。對于一個以資本為主要驅(qū)動力的行業(yè)來講，這種以模式和概念為代表的全新發(fā)展模式是非常切合時宜的，但是，隨著資本的退潮，僅僅只是以概念和模式為發(fā)展開始遭遇越來越多的發(fā)展困境。

當(dāng)新零售時代的來臨，我們看到的是越來越多的參與者們開始將目光更多地聚焦在家裝行業(yè)本身，通過深度參與都家裝行業(yè)的具體流程當(dāng)中去尋找解決家裝行業(yè)痛點(diǎn)和難題的方式和方法。無論是從家裝行業(yè)自身發(fā)展上，還是企業(yè)的盈利模式上，回歸家裝行業(yè)本身的做法都是非常切合時宜的。當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展開始更多地回歸自身，我們看到的是一場以家裝行業(yè)自身為主要養(yǎng)分的全新進(jìn)化開始。

如果我們要尋找資本寒冬下家裝行業(yè)的新春天，那么，回歸家裝行業(yè)本身無疑是一個好的切入點(diǎn)。通過回歸家裝行業(yè)本身，我們可以找到資本之外更多的發(fā)展模式和邏輯，從而可以將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。當(dāng)資本寒冬彌漫整個家裝市場，或許只有回歸家裝行業(yè)本身才是告別寒冬的最佳出路。

告別流量思維，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個春天在于落地和施工上。無論是在傳統(tǒng)時代還是互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，流量始終都是迫使家裝行業(yè)做出改變的關(guān)鍵所在。當(dāng)流量見頂，資本投資方向發(fā)生偏移的大背景下，一味地去追求流量的方式必然無法帶來家裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)流量不再是家裝行業(yè)的發(fā)展主流，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個發(fā)展春天開始在落地和施工上。

無論是主動參與到實(shí)際的家裝施工過程當(dāng)中，還是用新技術(shù)的方式去改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)的供應(yīng)模式，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新發(fā)展風(fēng)口都開始聚焦在落地和施工上。只有通過落地和施工去改變那些互聯(lián)網(wǎng)時代不想去改變或者改變不了的方式和方法，家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正告別以資本為驅(qū)動力的發(fā)展方式，真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展開始遭遇新的資本寒冬，我們開始將發(fā)展的目光更多地聚焦在落地和施工上，通過落地和施工去找到新的發(fā)展模式、變現(xiàn)模式和商業(yè)模式。只有通過落地和施工找到了適合互聯(lián)網(wǎng)家裝全新運(yùn)行邏輯，我們才能真正把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。

擺脫對于裝修功能和屬性的依賴，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個春天在于對新功能的挖掘和拓展上。無論是傳統(tǒng)家裝時代還是互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，家裝行業(yè)的功能和屬性都是裝修，家裝行業(yè)的主要盈利模式也是在于裝修。然而，隨著精裝交付時代的來臨，特別是裝配式家裝行業(yè)的逐漸興起，家裝行業(yè)的裝修功能和屬性其實(shí)正在進(jìn)一步式微。一味地依賴裝修功能和屬性，但是，又缺少對于裝修的控制和落地，最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展開始遭遇越來越多的發(fā)展瓶頸。

當(dāng)新零售時代的來臨，特別是家裝行業(yè)與人們生活聯(lián)系的逐漸緊密，裝修的功能和屬性其實(shí)正在進(jìn)一步式微。資本的敏銳嗅覺或許已經(jīng)意識到了這種變化，我們看到他們開始將家裝投資的關(guān)注點(diǎn)開始更多地聚焦在了家裝行業(yè)的新功能和新屬性上。如果我們要尋找資本寒冬下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個春天的話，那么，對于家裝行業(yè)的非裝修功能的挖掘和拓展無疑是一個絕佳的方向。

隨著人們生活的科技化進(jìn)程的加快，特別是物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，家裝開始越來越多地成為一個人與外部行業(yè)產(chǎn)生深度聯(lián)系的連接體。通過將家裝行業(yè)的新功能和屬性更多地轉(zhuǎn)移到非家裝功能和屬性上，我們或許可以找到家裝行業(yè)的新進(jìn)化全新方式和方法，從而可以把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個真正屬于自己的全新時代。因此，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的下一個春天必然在于對家裝行業(yè)之外的新功能和屬性的深度挖掘上。

當(dāng)新零售逐漸成為發(fā)展主流的時候，我們看到的是一個以互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化為代表的全新時代的來臨。在這個時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化開始呈現(xiàn)出越來越多的新特點(diǎn)和新方向。在資本寒冬已然成為定局的大背景下，或許，只有尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝的新方向，才能真正告別俗套，將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到全新時代。

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