文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

“醞釀”了幾個(gè)月的裁員消息，終于塵埃落定。

5月 7日，Oracle（甲骨文）召開了面向全中國區(qū)的電話會(huì)議，亞太區(qū)人力資源負(fù)責(zé)人宣布，“公司正進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致一部分人要離開崗位”。

好壞參半，Oracle這次裁員心慈手快。

心慈是提供了N+6的良心補(bǔ)償；手快是首批裁員就約900余人，而整個(gè)CDC才 1600人，這意味著首批裁撤人員數(shù)額就達(dá)六成。第二批裁員或?qū)⒃? 月進(jìn)行，深圳、南京、蘇州、上海等地的CDC員工或面臨一對(duì)一面談。

根據(jù)InfoQ的統(tǒng)計(jì)，近幾年Oracle的裁員事件不斷，比如：

2015年，Oracle裁減了Java布道師員工；

2016年，傳50% 的Solaris員工被裁；

2017年1月，裁撤硬件系統(tǒng)部門450名員工；

2017年9月，Oracle解雇所有Solaris技術(shù)員工。

盡管裁員是所有大企業(yè)的“必修課”，但這次Oracle關(guān)閉中國研發(fā)區(qū)卻被認(rèn)為是外企時(shí)代落寞的標(biāo)志性事件。我們唏噓之余，也在尋思甲骨文到底錯(cuò)過了什么。

Oracle大撤退，后浪為何狂趕前浪？

稍微梳理Oracle近幾年的裁員史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其裁員或主動(dòng)或被動(dòng)，但這次裁撤中國研發(fā)中心，卻有幾分狼狽。作為第一家進(jìn)入中國的世界軟件巨頭，Oracle難逃被后浪拍死在沙灘上的厄運(yùn)。在響鈴看來，主要有三點(diǎn)原因。

1、財(cái)報(bào)所累，內(nèi)憂外患，Oracle需要割股療傷

盡管Oracle 2018財(cái)報(bào)沒有具體披露中國市場(chǎng)的營收，但從整個(gè)亞太區(qū)的營收情況看，割中國市場(chǎng)這塊肉是不得不為之。

按照GAAP會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，2018財(cái)政年度，甲骨文總營收為398.31億美元，與上一財(cái)年的377.28億美元相比增長6%；凈利潤為38.25億美元，比上一財(cái)年的93.95億美元減少59%。其中亞太區(qū)收入為63.33億元，只占總收入的16%。相較于其他國際巨頭，甲骨文在亞太地區(qū)的成績并不算優(yōu)秀。

過去30年里，甲骨文依仗在服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、存儲(chǔ)等核心IT技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，一直坐享高額利潤，對(duì)后來者并沒有太多提防。

讓甲骨文意外的是，后來者很快追了上來，甚至昔日的客戶成了自己的對(duì)手。比如亞馬遜推出Redshift與Aurora、阿里云推出POLARDB等完全構(gòu)建在云上的數(shù)據(jù)庫。

于是甲骨文不得不丟車保帥，割股療傷。

2、轉(zhuǎn)型不如預(yù)期，錯(cuò)失云計(jì)算

2010年前后，憑借強(qiáng)大的銷售能力和定價(jià)權(quán)，甲骨文在數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)上一騎絕塵，市場(chǎng)份額一度超過50%，但很快云計(jì)算技術(shù)興起，甲骨文過去的優(yōu)勢(shì)一下子變成了自己破局革新的障礙。

為了彌補(bǔ)自己在云業(yè)務(wù)上的短板，過去甲骨文花費(fèi)了超過300億美元進(jìn)行收購，包括2004年底以103億美元的價(jià)格收購的Peoplesoft，2006年以58.5億美元收購的Siebel，2007年以33億美元收購的Hyperion海波龍，2008年初以85億美元收購的BEA，2009年4月底以74億美元收購的SUN等。

但這并沒能改變甲骨文在云計(jì)算市場(chǎng)落后的地位。2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)中，甲骨文云服務(wù)和授權(quán)支持營收為66.37億美元，較上年同期的64.61億美元僅增長3%，與其他同行相比（比如百度，在IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)（2018下半年）跟蹤》報(bào)告中，在PaaS層面，百度智能云營收同比增速超過410%），甲骨文轉(zhuǎn)向云計(jì)算轉(zhuǎn)型的速度遠(yuǎn)不如預(yù)期。

而且按照IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)(2018下半年)跟蹤》報(bào)告。2018年第三季度和第四季度，從IaaS+PaaS整體市場(chǎng)份額來看，阿里云、騰訊云、中國電信、亞馬遜AWS和百度智能云已經(jīng)牢牢占據(jù)前五。所以無論是全球市場(chǎng)，還是中國市場(chǎng)，甲骨文在云計(jì)算上翻身的機(jī)會(huì)都不大。

據(jù)媒體爆料，去年11月召開的亞馬遜re：Invent大會(huì)上，AWS CEO Andy Jassy在演講時(shí)就調(diào)戲了甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森，認(rèn)為甲骨文在全球云計(jì)算市場(chǎng)份額太低，根本不是對(duì)手，AWS只拿微軟，阿里巴巴、谷歌當(dāng)對(duì)手。

3、過度押注SaaS，卻跑錯(cuò)了道

今年3月，在裁員前，Oracle執(zhí)行副總裁Don Johnson發(fā)送的郵件中也明確指出：“將來，公司的一切工作都將圍繞Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）業(yè)務(wù)展開”。也就是除了裁員收購業(yè)務(wù)，Oracle將以云計(jì)算服務(wù)為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，非主要部門以及缺乏增長動(dòng)力的部門會(huì)是裁員的重要目標(biāo)。

但現(xiàn)實(shí)證明，在云計(jì)算服務(wù)上，Oracle擺錯(cuò)了姿勢(shì)，跑錯(cuò)了道。因?yàn)槿蚓揞^攻占云計(jì)算的趨勢(shì)是：賦能SaaS生態(tài)，PaaS+IaaS平臺(tái)化“被集成”。

我們可以看到，Oracle下注的方式是一通過收購，直接補(bǔ)短板，二是將重點(diǎn)放在SaaS上，比如重金收購的Peoplesoft是HR SaaS，收購的Siebel是CRM SaaS，收購的Hyperion是企業(yè)績效管理SaaS。

而甲骨文的對(duì)手們擺出的姿勢(shì)都是：自己不生產(chǎn)SaaS，只通過服務(wù)與賦能擴(kuò)大SaaS生態(tài)。

2017年的re:Invent大會(huì)上，AWS宣布對(duì)其AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）進(jìn)行重大投資，其中就包括推出新的AWS SaaS Factory。

微軟Azure更早，2016年其重磅打造的“創(chuàng)客先鋒——基于WindowsAzure的SaaS應(yīng)用軟件大賽”就是針對(duì)傳統(tǒng)ISV（彼時(shí)它們都在向著SaaS模式轉(zhuǎn)型）。與此配套，微軟還推出了“微軟創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植計(jì)劃Bizspark“和“微軟創(chuàng)投加速器”，為優(yōu)勝的SaaS開發(fā)者提供支持。

國內(nèi)的華為云、阿里云直接提出了“被集成”。比如阿里云在今年三月的“2019阿里云峰會(huì)”上提出要“練好內(nèi)功、被集成”、“自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS”。

日前華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大還公開提出，在堅(jiān)持“被集成”的基礎(chǔ)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的新定位是“Huawei Inside”，通過“無處不在的聯(lián)接+數(shù)字平臺(tái)+無所不及的智能”，致力于做數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內(nèi)核。

這種的“被集成”就是要做一個(gè)操作系統(tǒng)，讓大家都照著這個(gè)操作系統(tǒng)的要求來做軟件。

這和甲骨文已經(jīng)不是在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上PK了，甲骨文還在下注SaaS，對(duì)手們已經(jīng)要從場(chǎng)景上將IaaS、PaaS、SaaS“一網(wǎng)打盡”。甲骨文還在做軟件，對(duì)手們已經(jīng)干起了操作系統(tǒng)。

可以說從甲骨文開啟買買買模式，押注SaaS開始，就注定是一場(chǎng)敗局。

跨越“不連續(xù)性”，巨頭要做大槐樹

回過頭來看，甲骨文作為僅次于微軟的全球第二大軟件公司，就因?yàn)殄e(cuò)斷了云計(jì)算的趨勢(shì)，讓自己陷入了如此窘迫的境地，實(shí)在可惜。

事實(shí)上，前有柯達(dá)，后有諾基亞，巨頭高光之后，一不小心就可能成為下一個(gè)“燃燒的平臺(tái)”。

所以混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友受此啟發(fā)提出“非連續(xù)性”的概念，指出公司發(fā)展是一個(gè)S型曲線，到達(dá)一定程度就會(huì)遇到瓶頸，而如何跨越“不連續(xù)性”則影響著公司的興衰。萬維鋼在羅輯思維中給出的答案是：到一定程度之后要想辦法改變?cè)鲩L方式，換場(chǎng)地等。比如騰訊從QQ到微信就是轉(zhuǎn)換了場(chǎng)地，阿里從電商to C到云服務(wù)to B也是在轉(zhuǎn)換增長方式，而百度在2018年也基本完成了從內(nèi)容生態(tài)布局，從“超級(jí)入口”到“超級(jí)接口”的轉(zhuǎn)換。

響鈴今日想說的是，無論是科技巨頭還是中小創(chuàng)業(yè)者，在自己的生命周期中，都要想好用哪樣姿勢(shì)筆畫自己。

企業(yè)管理學(xué)上有“椰子樹效應(yīng)”“大槐樹效應(yīng)”一說，大抵意思是企業(yè)成長可以像椰子樹一樣，長得很高，但葉子的數(shù)量基本不變；成長的特征是每長一枝新葉，就會(huì)褪掉一枝老葉。放在企業(yè)里就是企業(yè)的規(guī)模和“年齡”不成正比，科技公司做產(chǎn)品迭代，若只壯大自己枝干，就會(huì)陷入成長怪圈：規(guī)模大，但營收、用戶、市場(chǎng)都不見增長，品牌老化。

也可以像大槐樹一樣，枝繁葉茂，根深蒂固，樹冠大，可覆蓋上百平方米，又大又強(qiáng)。技術(shù)公司若要如此，就要在壯大自己的同時(shí)，也能撫育別人，一起做大做強(qiáng)。華為云、阿里云提出的“被集成”就是典型的大槐樹姿態(tài)。

椰子樹、大槐樹好壞顯而易見，這就要求科技公司在迭代技術(shù)的時(shí)候，也需要同時(shí)迭代自己的用戶、市場(chǎng)和合作伙伴。比如過去李彥宏是搜索專家，現(xiàn)在是AI專家；過去百度靠搜索，現(xiàn)在靠“搜索+信息流”；過去百度的合作伙伴有百度聯(lián)盟等，現(xiàn)在百度的智能+業(yè)務(wù)已經(jīng)鏈接到各行各業(yè)的企業(yè)和開發(fā)者。百度大腦已經(jīng)是服務(wù)規(guī)模最大的AI開放平臺(tái)，開放了158項(xiàng)AI能力，24小時(shí)快速集成，開發(fā)者數(shù)量超過100萬，通過提供最先進(jìn)、最全面的AI能力，不斷降低AI應(yīng)用落地的門檻。

這其實(shí)是大企業(yè)的一種胸徑，也是一種能力。

如果，只是假設(shè)如果，甲骨文一開始就做云計(jì)算，一開始擺出“被集成” 的姿態(tài)。。。。。。

可惜，歷史沒有如果。

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