01

林超是一個(gè)老電商人了，做過天貓，起盤過微商，目前做了一個(gè)地方自媒體矩陣，手里有幾百萬(wàn)粉絲，靠淘客模式來做商業(yè)變現(xiàn)。

他有一個(gè)做代購(gòu)的姐姐，只有一個(gè)微信群，幾百個(gè)群友，用戶只是自己的萬(wàn)分之一，但是收入跟自己差不多，每月能有兩三萬(wàn)的純利潤(rùn)，這讓他很驚訝，做慣了流量生意的他，一開始很難理解這種群內(nèi)一件一件賣貨的事兒，“這怎么能長(zhǎng)久呢？就那么幾百個(gè)人，早晚被榨干啊！”

但他現(xiàn)在不這么想了，姐姐的成功讓他決定換個(gè)玩法，他也組織了一個(gè)500人的微信群，從愛庫(kù)存上找一些商品，每天在里面播貨，不過，第一個(gè)月才賺了五千塊錢。

林超腦子轉(zhuǎn)的快，微信群賣貨，靠自然銷售看來是不行，還得靠運(yùn)營(yíng)，他把傳統(tǒng)電商的幾個(gè)玩法加進(jìn)來，比如曬單有獎(jiǎng)、每天發(fā)紅包，互動(dòng)增加了，信任感很快就建立起來了?，F(xiàn)在，一個(gè)群每天能產(chǎn)出1500到3000元的利潤(rùn)，而林超現(xiàn)在已經(jīng)有50個(gè)群了，對(duì)于有幾百萬(wàn)地方粉絲的媒體來說，建群簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單了。

而林超在微信群直接賣貨的受益，已經(jīng)超過了做淘客的受益，他正在將自己的精力，全面轉(zhuǎn)入社群直接賣貨，10個(gè)人的公司團(tuán)隊(duì)，也全部在做這件事。

對(duì)林超來說，他正在從淘客模式遷徙到社群模式。

像林超一樣正在遷徙的淘客，還有很多，不過，這種遷徙并不是轉(zhuǎn)移陣地，而是切換了上游供應(yīng)商。

淘客早就在經(jīng)營(yíng)微信生態(tài)了，無(wú)論是微信公眾號(hào)，還是微信社群、朋友圈、小程序等，所有微信中能帶來流量的地方，勤奮的淘客群體如螞蟻大軍一樣，早就無(wú)孔不入了。

但是，過去的做法，都是給淘寶天貓導(dǎo)流，無(wú)論淘寶屏蔽微信還是微信封殺淘寶，淘客都能自如應(yīng)對(duì)。

但這次是徹底的不同了，遷徙的淘客不再給淘寶天貓引流，而是在微信體系內(nèi)完成閉環(huán)交易，這樣，生意的本質(zhì)就變了。

為什么在這個(gè)時(shí)候，會(huì)發(fā)生這種變化呢？

02

因?yàn)樘詫毶鷳B(tài)和微信生態(tài)，都在發(fā)生微妙的變化。

第一個(gè)變化是，淘客對(duì)商家的價(jià)值在下降。

淘客是淘寶平臺(tái)上的一個(gè)返傭階層，很多淘客當(dāng)初都是個(gè)人站長(zhǎng)，擅長(zhǎng)搞流量，可以幫助商家快速出貨。

很多商家上新品，都會(huì)請(qǐng)?zhí)钥妥龃虻卒N量，到了后來，有些品牌，已經(jīng)對(duì)淘客非常依賴，銷量的一大半都是從淘客出的，有了淘客帶銷量，可以少刷單，增加搜索權(quán)重。但淘客是把雙刃劍，用得好，助力品牌，用不好，品牌就被做濫了，淪為淘客的賺錢工具。

這兩年，淘寶直播和抖音短視頻起來之后，很多商家可以通過直播或者抖音快手短視頻帶銷量，一樣可以增加搜索權(quán)重，跟淘客的合作逐步降低份量，畢竟，搞一場(chǎng)直播幾千幾萬(wàn)單，無(wú)論是銷庫(kù)存，還是做基礎(chǔ)銷量，都比淘客更好控制。當(dāng)然，也有淘客做短視頻的，但不如商家直接做，更有優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)變化則是，淘客的整體收入，陷入停滯。2019年入年以來，不斷有淘客感覺自己收入停滯了，這種停滯是多方面造成的，一方面，做淘客的人，增加了很多，據(jù)四月份淘客聯(lián)盟大會(huì)公布的數(shù)據(jù)，淘客賬號(hào)已經(jīng)超過400萬(wàn)，從業(yè)者超過1000萬(wàn)人，而淘寶的gmv增速應(yīng)該已經(jīng)降至15%左右，大盤在放緩，新手還在涌入，收入停滯就是必然了。

這又導(dǎo)致了第三個(gè)變化，那就是商家這個(gè)群體，正在努力開拓各種社交渠道，他們也不是逃離淘寶，而是只把淘寶作為一個(gè)官方展示平臺(tái)，把社交渠道當(dāng)做出貨量的重要支撐。在調(diào)皮電商北京的一次沙龍上，有個(gè)社交平臺(tái)的負(fù)責(zé)人就告訴商家，想加入我們平臺(tái)，在淘寶或京東上有一個(gè)官方店就行了，“我們不看上面的銷量，只是作為一個(gè)對(duì)比的標(biāo)桿?！?/p>

中國(guó)能做電商會(huì)做電商的商家，也就那么多，淘系生態(tài)發(fā)生變化，微信生態(tài)也在隨著改變。

以前，微信生態(tài)的商品庫(kù)，太破碎了，商家各自為戰(zhàn)，微信官方無(wú)為而治，但我兩年前就說過，微信要想出來一個(gè)超越天貓的平臺(tái)，一定要有一個(gè)強(qiáng)大的商品庫(kù)體系，商品庫(kù)是電商的土壤，沒有土壤談生態(tài)，那不是扯淡嗎？

現(xiàn)在，隨著商家對(duì)社交電商的追逐，微信上的商品庫(kù)平臺(tái)逐漸成型了，比如拼多多、愛庫(kù)存，越做越大，品牌越來越多，運(yùn)營(yíng)能力越來越強(qiáng)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，微信電商的生態(tài)就有了土壤，有了土壤，自然會(huì)有微生物活躍，淘客就是這個(gè)生態(tài)的微生物。

03

淘客是一個(gè)特別敏銳的群體，利益所指，蜂擁而至，這里遇阻，就另辟蹊徑。

很多淘客意識(shí)到微信生態(tài)的變化，而且，回顧淘客經(jīng)歷，無(wú)論是平臺(tái)，還是商家，對(duì)淘客都像是“夜壺”一樣，用的時(shí)候，拿出來，不用的時(shí)候，扔到一邊。淘客做了這么多年，除了賺錢，并沒有沉積下來虛擬資產(chǎn)：用戶不是自己的，每天都要疲于拉新；員工雖然是自己的，但沒辦法沉淀專業(yè)能力，因?yàn)檎咴谧儊碜內(nèi)ィ瑹o(wú)論是運(yùn)營(yíng)手段還是品類專業(yè)能力，都沉淀不下來。

隨著淘客試水社群電商，他們發(fā)現(xiàn)，服務(wù)一群用戶，要比天天搞流量更能沉淀一些東西。

文星是另一個(gè)通過愛庫(kù)存轉(zhuǎn)型的淘客，他最大的感覺就是，以前做淘客，跟用戶溝通很淺，看到哪個(gè)商品利潤(rùn)多，就推哪個(gè)商品；現(xiàn)在跟顧客溝通很多了，知道顧客的消費(fèi)偏好了，所以，從愛庫(kù)存上選貨的時(shí)候，就有的放矢了，更重要的是，平臺(tái)上的品牌都是大牌，不像以前做淘客，都是小品牌，老是出現(xiàn)退換貨的問題，淘客夾在商家和顧客中間，很為難，掙得是分銷的錢，卻操著客服的心。

溝通多了，信任感強(qiáng)了，客單價(jià)就上去了，做淘客，文星的客單價(jià)一般是9.9到50元，但是做社群電商，50到100的是主流，超過100的，只要是大牌，也走貨很快。

懂消費(fèi)者了，也更懂產(chǎn)品了，這就是淘客遷徙之后的變化，再加上淘客懂流量，知道怎么拉新，社群電商的拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化就齊活了。

而作為平臺(tái)方的愛庫(kù)存，對(duì)淘客只需要做好賦能就好了，品類賦能：品類足夠多，要保證正品，選品是淘客最關(guān)鍵的因素，社群是口碑的生意，不能賣假貨；運(yùn)營(yíng)能力賦能，培訓(xùn)淘客如何管理群、活躍群、增加轉(zhuǎn)化率；技術(shù)賦能：通過小程序和app的結(jié)合，保護(hù)好淘客的用戶，方便用戶下單，慢慢讓用戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

04

淘系銷量的10%來自于淘客，每年大約6000億的銷量，而微信電商的總盤子，去年超過1萬(wàn)億，今年可能會(huì)在1.8萬(wàn)億，在淘系生態(tài)和微信生態(tài)的對(duì)壘中，淘客將是很重要的角色，商家會(huì)兩遍都兼顧，只是運(yùn)營(yíng)中心有所側(cè)重，但淘客一旦大規(guī)模轉(zhuǎn)型倒社群電商，將是徹底的遷徙，生意要想長(zhǎng)久，一定要有能自己控制的住的東西，過去的淘客，像浮萍一樣，在淘系生態(tài)很難扎根，現(xiàn)在，在微信生態(tài)扎根之后，就不會(huì)再愿意流浪了。

就像《人類簡(jiǎn)史》里描述的人類進(jìn)化一樣，從狩獵社會(huì)進(jìn)入農(nóng)業(yè)社會(huì)，人類才真的知道了扎根的好處，淘客，也會(huì)慢慢蘇醒，知道扎根社群，才是長(zhǎng)久的事業(yè)。

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