5月8日下午,阿里巴巴新國貨計劃發(fā)布會在杭州西子湖畔舉行,政府領(lǐng)導、中國品牌企業(yè)高管、阿里相關(guān)負責人、生態(tài)合作伙伴代表濟濟一堂,從多個角度共同探討數(shù)字經(jīng)濟時代中國品牌如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,更好地滿足消費者美好生活需要。
新國貨計劃具體內(nèi)容包括:協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級;創(chuàng)造200個年銷售過10億元的國產(chǎn)品牌;幫助200家老字號年銷售過億;全面扶持20萬個年銷售額500萬元的淘寶創(chuàng)意特色商家;天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。
阿里研究院副院長曉坪在發(fā)布會現(xiàn)場分享了《新國貨大未來——2019中國消費品牌發(fā)展報告》主要觀點。
一、四大紅利激發(fā)中國品牌大爆發(fā)
曉坪指出,市場紅利、數(shù)字紅利、政策紅利、中產(chǎn)紅利是激發(fā)中國品牌大爆發(fā)的四大紅利。2018年中國消費市場持續(xù)增長,最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長貢獻率達到76.2% ,居民消費結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級,服務(wù)消費占比穩(wěn)步提高。更好地服務(wù)于中產(chǎn)階層的消費,利用數(shù)字化推進新的經(jīng)營模式,可以幫助中國品牌向產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進??v觀全球中產(chǎn)階層崛起與消費品牌發(fā)展,歷史上最大規(guī)模的中產(chǎn)消費群體崛起,基于數(shù)字消費者洞察,捕捉多元化消費需求,為原有品牌升級與新生品牌誕生帶來最佳機遇。
數(shù)據(jù)顯示,中國品牌在高端市場占有率穩(wěn)步增強,線上高端市場中國消費品牌市場占有率同比上年提升2.2個百分點。中國品牌通過品類創(chuàng)新、新品創(chuàng)新快速實現(xiàn)市場規(guī)模擴大。阿里巴巴平臺上,2018年與中國元素相關(guān)的關(guān)鍵字累計搜索量超過126億次。不同消費群體在細分領(lǐng)域有自己鐘愛的中國消費品牌,展現(xiàn)多元化消費偏好。
二、五大路徑引領(lǐng)中國消費品牌走向大未來
擴大品牌知名度。天貓與全球多個時裝周合作,助推數(shù)十家中國品牌搭上通往世界時尚前沿的快車?!疤熵埑龊!睅椭放瓶焖俅蜷_海外市場,商品遠銷全球。
創(chuàng)造功能價值點。功能型為主的品牌需要持續(xù)不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價值,注重消費洞察與功能點挖掘,以消費端數(shù)據(jù)洞察重構(gòu)后端產(chǎn)品研發(fā)體系,為品牌創(chuàng)造差異化價值點。
提升情感附加值。情感為主要價值的產(chǎn)品與服務(wù),品質(zhì)與工藝是基礎(chǔ),主流消費階層審美品位提升,服裝實用消費價值之外品牌需要注重精神關(guān)懷內(nèi)容,文化元素與設(shè)計水平全面提升情感附加值與格調(diào)檔次。多元化需求與亞文化偏好,助推小眾品牌蓬勃生長。
跨界贏得消費者。靈活多變的跨界營銷表達,豐富有趣的場景互動,線上線下無縫融合的體驗服務(wù),穩(wěn)定的品牌內(nèi)涵吸引價值認同客群,忠誠消費者為品牌帶來持續(xù)利潤。天貓推薦快消品牌使用的消費者運營量表FAST,可以為高頻與消費者溝通的品牌提供潛客和會員數(shù)量和質(zhì)量兩個方面的數(shù)字評估。
轉(zhuǎn)型數(shù)字化經(jīng)營。數(shù)字經(jīng)濟時代,消費品牌競爭更加快速激烈,從消費者需求出發(fā)建立全鏈路全周期溝通機制,品牌內(nèi)涵即服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全面數(shù)字化運營是脫穎而出的關(guān)鍵。
在談到“工業(yè)革命以來,商業(yè)的變與不變”話題時,曉坪指出,工業(yè)革命以來,高效率、高質(zhì)量、低成本、高滿意度始終是商業(yè)發(fā)展的不變追求。數(shù)字經(jīng)濟背景下,平臺支撐將在更大范圍內(nèi)更多層面服務(wù)中國消費品牌。
三、中國消費品牌機遇期的三大建議
最后,曉坪為處于機遇期的中國消費品牌帶來三點建議:
第一,面向數(shù)字經(jīng)濟時代,品牌需要以場景應(yīng)用驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0。全球范圍內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0已經(jīng)開始:基于管理導向的傳統(tǒng)IT架構(gòu)的信息化,將逐步過渡到基于云架構(gòu)的智能化運營的第二階段,即創(chuàng)新導向的數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0時代。
第二,把握消費者多樣化訴求,為不同客群價值創(chuàng)新實現(xiàn)品牌發(fā)展。成熟品牌須把握消費者多樣化價值需求,關(guān)注擁有自我主張的新世代,針對不同群體,借助數(shù)字化手段洞察功能性需求與情感型訴求,打造不同群體細分品牌。
第三,小而美品牌的生存之道。區(qū)別于大品牌規(guī)?;l(fā)展,順應(yīng)主流消費群體多樣化情感型需求,培育精準敏捷優(yōu)勢,依托平臺優(yōu)勢孕育小而美的個性化特色品牌。
》》》演講內(nèi)容節(jié)選自阿里研究院即將在5月10日發(fā)布的《中國消費品牌發(fā)展報告(2019)》。關(guān)注“阿里研究院”微信公眾號,獲取報告全文!
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