原標(biāo)題：BAT扯動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)口，何為取勝之道？

文/孟永輝

如果說(shuō)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的全新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的話，或許一點(diǎn)都不為過(guò)。縱觀當(dāng)下的市場(chǎng)，幾乎所有的行業(yè)都在發(fā)生一場(chǎng)以B端行業(yè)為主要對(duì)象的全新進(jìn)化，零售、金融、制造等諸多行業(yè)都在以“新”為標(biāo)簽開(kāi)啟新征程。阿里以新零售為切入點(diǎn)加入其中，騰訊則是全力加持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，百度則是以AI為切入點(diǎn)不斷對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度賦能。雖然方式不一樣，但這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目標(biāo)對(duì)象從C端用戶轉(zhuǎn)移到B端用戶的趨勢(shì)卻是大同小異。

在流量紅利依然見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，一味地以流量作為企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)顯然已經(jīng)不合時(shí)宜，在流量之外找到新的沃土，或許才是當(dāng)下業(yè)已生存下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亟待破解的難題。于是，我們看到了諸多的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)從C端轉(zhuǎn)移到B端，通過(guò)對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能來(lái)掩蓋C端用戶見(jiàn)頂?shù)膶擂?。新零售、新金融、新制造、新農(nóng)業(yè)等以“新+傳統(tǒng)行業(yè)”為代表的概念開(kāi)始不斷涌現(xiàn)。

如果從改造的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)身將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成是新的改造對(duì)象，不得不是一種巨大的進(jìn)步。要知道，如果在十年前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間是水火不容的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把之前的對(duì)手看出是現(xiàn)在的改造對(duì)象，除了和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)之外，或許更多地是傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展的確到了一個(gè)不變不可的階段。

盡管在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海洋里有不同的游泳者，但是，真正游得快，游得遠(yuǎn)的或許只有那些真正掌握了新技術(shù)，并且能夠?qū)⑦@些技術(shù)提供給B端用戶的頭部的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，BAT或許正是這些企業(yè)的代表。那么，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講是不是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了呢？如果想要參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的實(shí)踐里有需要哪些根本條件呢？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下，BAT并不是少數(shù)派

如果我們將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一個(gè)類似于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣的風(fēng)口的話，那么，這個(gè)時(shí)代必然蘊(yùn)藏著諸多的機(jī)會(huì)。即使是以BAT為代表大型互聯(lián)網(wǎng)公司依然無(wú)法做到面面俱到，只要我們能夠真正提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，我們依然可以享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，BAT或許并不僅僅只是那些可以獨(dú)享紅利的少數(shù)派。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求的廣泛性和獨(dú)特性決定了它需要不同類型的大S。我們都知道，S2b模式是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)典模式，大S通過(guò)為B端用戶提供他們需要的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)來(lái)助力傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。由于B端行業(yè)自身的條件不同，面臨的市場(chǎng)環(huán)境不同，他們真正需要的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同樣千差萬(wàn)別。

盡管經(jīng)歷PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展之后，以BAT為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)已將自身的業(yè)務(wù)觸角深入到了諸多領(lǐng)域當(dāng)中，但是，對(duì)于一些相對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域里，我們依然需要專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)提供商來(lái)提供服務(wù)，才能將賦能B端真正落地到細(xì)枝末節(jié)上。從這個(gè)邏輯來(lái)看，雖然以BAT為代表的頭部玩家可以提供門類更多、范圍更廣的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，但是，對(duì)于一些相對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域，我們依然可以找到切入點(diǎn)。

因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不僅僅只是需要像BAT這樣的頭部玩家和深度賦能者，同樣需要那些在專業(yè)領(lǐng)域深耕者的參與。從這個(gè)角度來(lái)看，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大風(fēng)口并不僅僅只是以BAT為代表的頭部玩家們可以參與的游戲，對(duì)于那些真正掌握了核心產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的玩家們來(lái)講，他們同樣可以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口下掘金。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深度和全面并不僅僅只是需要平臺(tái)。如果我們將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看成是一個(gè)以平臺(tái)和流量為主導(dǎo)的時(shí)代的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是一個(gè)需要全面和深度介入才能真正把握其中紅利的時(shí)代。對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)講，行業(yè)發(fā)展并不僅僅只是需要平臺(tái)的撮合和對(duì)接，更加需要的是深度介入。

如果我們將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看成是一個(gè)平臺(tái)至上的時(shí)代的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是一個(gè)深度參與的時(shí)代。雖然以BAT為代表的頭部玩家在自身的平臺(tái)上面聚集了各個(gè)方面的資源和力量，但是，如果僅僅只是局限于信息撮合與對(duì)接，而不去深度參與到行業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)過(guò)程當(dāng)中，同樣將會(huì)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口失之交臂。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深度介入的本質(zhì)決定了僅僅只是用平臺(tái)的邏輯無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的改變，只有真正深度參與到行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的玩家們，才能真正告別消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展套路，享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的紅利。從這個(gè)方面來(lái)講，那些主動(dòng)深度參與到行業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中的玩家們同樣有很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邏輯和模式的特殊性決定了并不能夠用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的思維去對(duì)待。從本質(zhì)上來(lái)看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是兩個(gè)完全不同的概念，因此，我們并不能夠用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)式的思維來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事情。雖然在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以BAT為代表的傳統(tǒng)玩家獲得了快速發(fā)展，但是，他們的運(yùn)營(yíng)模式在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不一定奏效。

雖然他們的嗅覺(jué)以及對(duì)于商業(yè)和市場(chǎng)的感知度很高，但是，他們依然會(huì)面臨“船大難掉頭”的尷尬。以新零售為例，我們看到馬云在云棲大會(huì)上率先提出了“新零售”的概念，并且開(kāi)始了有關(guān)新零售的布局，但是，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，除了看到了阿里與騰訊、京東在資本層面的正面交鋒之外，真正涉及新零售落地的卻很少?？梢?jiàn)，用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的思維去行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實(shí)的做法并不能夠真正奏效。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口來(lái)臨，雖然有以BAT為代表的頭部玩家的加入，但是，我們同樣可以擺脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的包袱，通過(guò)直接殺入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口里，從而獲得比BAT更加快速，更加多元的發(fā)展機(jī)會(huì)。擺脫了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)思維的依賴和束縛，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者們或許可以更加輕松上陣，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事情，從而獲得真正意義上的發(fā)展。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口來(lái)臨，我們看到了諸多類型玩家的加入，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利下取得快速增長(zhǎng)的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣值得關(guān)注。由于這些公司的生態(tài)體系健全、觸角廣泛、產(chǎn)品多樣、技術(shù)領(lǐng)先，最終讓很多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為他們同樣將會(huì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。其實(shí)并不是這樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特殊性、廣泛性和深入性決定了它并不是只有頭部玩家的游戲，只要那些真正把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精髓的玩家，才能笑傲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

掙脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，如何決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于人們的行為習(xí)慣影響的深度最終決定了我們?cè)诳创ヂ?lián)網(wǎng)落幕后的發(fā)展模式上或多或少地會(huì)有那個(gè)時(shí)代的影子，無(wú)論是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的邏輯，還是資本驅(qū)動(dòng)的發(fā)展方式，我們都可以在后來(lái)的發(fā)展中窺探到一些端倪。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，我們應(yīng)當(dāng)如何擺脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，真正決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？

跳出平臺(tái)和流量的怪圈，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要深度介入。透過(guò)BAT的戰(zhàn)略布局，我們可以看出，這些大型的平臺(tái)早已不再僅僅只做一個(gè)旁觀者，而是開(kāi)始做主動(dòng)參與者。我們看到了他們?cè)趫?chǎng)景搭建、物流打通等方面的嘗試其實(shí)都是在通過(guò)主動(dòng)參與的方式加入到新零售的戰(zhàn)役里。

跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的思維就是要告別以流量和平臺(tái)為終極追求的發(fā)展模式，通過(guò)主動(dòng)參與到行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中來(lái)找到贏利點(diǎn)和破局點(diǎn)，通過(guò)主動(dòng)參與到行業(yè)過(guò)程當(dāng)中，找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正需求，通過(guò)不斷加入來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正落地生根。對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩家們來(lái)講，或許只要真正深度參與到行業(yè)發(fā)展的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，才能真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，而不僅僅只是一味地去打造概念，做營(yíng)銷和引流，而不去做行業(yè)改造。

無(wú)人超市和無(wú)人貨架的快速冷卻在很大程度上是由于它們依然是按照互聯(lián)網(wǎng)式的方式來(lái)進(jìn)行操作而已，真正決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵在于要擺脫平臺(tái)和流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，真正讓行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)移到以行業(yè)落地和改造升級(jí)為主的方向上。只有真正深度參與到行業(yè)真實(shí)運(yùn)作當(dāng)中，我們才能決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。

以新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，告別互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要新動(dòng)能。如果我們?cè)偃ビ没ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)去行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實(shí)的話，已經(jīng)無(wú)法再起到真正實(shí)質(zhì)性的效果和作用。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，我們需要以新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，去改變那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)法改變的痛點(diǎn)和難題。只有真正將新技術(shù)作為了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新動(dòng)能，才能真正促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

我們看到現(xiàn)在諸多所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目之所以跳不出互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展套路，其中一個(gè)很重要的原因就在于他們依然用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去解決產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，我們想要擺脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，其中一個(gè)很重要的原因就是要擺脫對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的依賴，用新技術(shù)去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

以BAT為代表的頭部玩家之所以會(huì)不斷布局大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈等新技術(shù)，就是想要用這些新技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。只有真正以新技術(shù)為主要驅(qū)動(dòng)力，才能真正為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展找到新動(dòng)能，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全新發(fā)展。

找到屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利模式，告別互聯(lián)網(wǎng)式的盈利模式。如果我們尋找消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利模式的話，平臺(tái)費(fèi)和中介費(fèi)或許是主要的盈利模式。進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的對(duì)象已經(jīng)從C端用戶轉(zhuǎn)變成為了B端用戶，所以，依然依靠平臺(tái)費(fèi)和中介費(fèi)為主的盈利模式已經(jīng)無(wú)法再起到真正實(shí)質(zhì)性的作用。

通過(guò)對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能，盈利點(diǎn)僅僅只是依靠平臺(tái)費(fèi)和中介費(fèi)的方式顯然已經(jīng)無(wú)法達(dá)到一定的效果。因此，我們必須找到平臺(tái)費(fèi)和中介費(fèi)之外的新的盈利模式，通過(guò)將盈利模式不斷深入，我們可以找到一條真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新的盈利模式。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利點(diǎn)可能會(huì)延伸到產(chǎn)業(yè)后端或者全流程當(dāng)中，而不是僅僅只是中介費(fèi)和平臺(tái)費(fèi)這么簡(jiǎn)單，只有真正找到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利模式，我們才能真正擺脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，真正進(jìn)入到完全屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的軌道里。以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利模式才能真正讓它找到一套完全屬于自己的運(yùn)行邏輯和流程，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展。

以BAT為代表的頭部玩家對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷加持，讓人們錯(cuò)誤地認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然是這些大型玩家的游戲。然而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身的特殊性和多元化決定了它的需求的多樣化，這讓更多地參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人們可以找到全新的發(fā)展可能性。擺脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展邏輯，找到屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式、驅(qū)動(dòng)力或許才是決定是否能夠抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口。

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