文/劉奕琦

編輯/羅傳達

杭州當貝網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人金凌琳喜歡穿休閑衫，架一副黑框眼鏡，看起來不像是一名創(chuàng)業(yè)老兵。

事實上，他在去年還入選了福布斯“中國30位30歲以下精英”榜單。

他告訴鋅財經(jīng)，雷軍在他心里是標桿型人物，“創(chuàng)業(yè)第一年我就在想，要是哪一天被他投資一定是一件很值得驕傲的事情。結(jié)果第二年，夢想就成真了。”這一年他25歲。

當貝創(chuàng)始人 金凌琳

在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)是一個概率事件，能不能成功取決于對重要時間節(jié)點的握住，在這個層面，稱自己“一直是個幸運兒”。

早前，學生時期的折騰也為他的創(chuàng)業(yè)歷程鋪墊了濃厚底色?！拔?guī)缀跻娮C了中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，”金凌琳告訴鋅財經(jīng)，他從小對計算機有濃厚的興趣，初二起就開始搭建網(wǎng)站。

到了大學，自由的環(huán)境徹底打開了興趣閘門。金凌琳在入校第一年（2008年）就創(chuàng)立了校內(nèi)論壇，第二年，又與幾位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者創(chuàng)建了嘉興大學生網(wǎng)?！昂髞砦覀儼汛髮W生網(wǎng)賣了，那是我通過互聯(lián)網(wǎng)賺的第一桶金。”

今年30歲的金凌琳，其創(chuàng)業(yè)路上真正的加速器是“智能電視”。

作為以軟件技術(shù)為核心的當貝，其主要業(yè)務聚焦智能大屏，有專為智能電視和安卓電視盒量身打造的應用市場——當貝市場（電視版App Store）、垂直媒體“ZNDS智能電視網(wǎng)”、智能大屏廣告平臺“當貝點金”等。

這仍與他的學生時代有關。

那是中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展階段，網(wǎng)絡以更親民的姿態(tài)逐漸滲透到了人們的日常生活中?！?012年，我無意間發(fā)現(xiàn)可以在電視上看愛奇藝、優(yōu)酷這些視頻網(wǎng)站，”說到這里金凌琳不禁直起了身子，“電視可以和網(wǎng)絡平臺鏈接，給了我很大的觸動?！?/p>

圖片來源于網(wǎng)絡

2012年，被許多人稱為智能電視元年。三星、LG、索尼、聯(lián)想、海信、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)制造商，紛紛推出了智能電視，開始撬動厚重的硬件市場。圍繞谷歌、安卓、 iOS，軟件開放商們也不甘示弱，想通過軟件力量，探索彎道超車的可能性。

2013年，金凌琳創(chuàng)立當貝，邁出的第一步，就是花幾千塊錢買下”ZNDS“（智能電視）的域名。金凌琳說：“我先做了我們最擅長的社區(qū)，好處在于說可以溝通用戶。不然你產(chǎn)品做得再好，人家沒有交流平臺，也沒有辦法去獲取這些信息。這是一個非常有價值的獲客渠道。通過自有流量，低成本且高效地長期驅(qū)動自有業(yè)務發(fā)展。”

當貝一邊累積用戶基礎，一邊馬不停蹄開發(fā)產(chǎn)品，對金凌琳來說，創(chuàng)業(yè)從來都不是一個簡單的工作。

創(chuàng)立當貝的第二年，由于前期資金的不斷投入，公司資金鏈一度岌岌可危。“每天都在和合伙人開會，甚至開始在內(nèi)心里打草稿，怎么和大家說公司開不下去了。”加班到深夜，金凌琳會開車到很遠的地方，找一個安靜又沒有人的角落，獨自思考所做的這件事兒到底做得對不對。

“還好，我們終于挺過來了，”金凌琳的笑容里有些欣慰。

來自偶像雷軍的投資回血加上當貝市場的上線，讓公司的業(yè)務正式走上了正軌，公司的用戶類型也從網(wǎng)站的C端（客戶端）向B端（企業(yè)端）轉(zhuǎn)變。

當貝市場是一個類似于電視版App Store的應用商品，它集合了視頻點播、電視游戲、家庭健康、音樂軟件等多類電視應用。金凌琳告訴鋅財經(jīng)，索尼中國所有電視的應用商店業(yè)務全都由當貝提供。除此之外，當貝還與創(chuàng)維、康佳、海爾、暴風、芒果、PPTV等一系列頭部品牌建立了密切的合作關系。

越來越多的好應用意味著更大的關注度，這將帶來寶貴的流量。

電視里的當貝市場 圖片來源于網(wǎng)絡

有了前期積累，當貝的第三個腳印踩在了廣告業(yè)務上，給廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)電視廣告投放服務的當貝點金應運而生。奧維互娛2019中國OTT（通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應用服務）發(fā)展預測報告顯示，2018年底，國內(nèi)OTT終端數(shù)量已經(jīng)達到2.1億，家庭滲透率超過52%，用戶日均使用市場達4.9小時。與此同時，OTT的商業(yè)價值也在逐年翻倍，2020年有望突破300億元。

金凌琳透漏，當貝點金背靠資源豐富的當貝市場應用分發(fā)平臺，利用應用開屏廣告投放模式，是目前智能電視覆蓋量達到6500萬臺，每日有幾千萬次曝光量。

6年來，當貝4人團隊已經(jīng)變成了160人的規(guī)模，智能電視行業(yè)也有了飛速的發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2024年中國智能電視行業(yè)商業(yè)模式深度研究與構(gòu)建策略分析報告》顯示，2015-2018年，智能電視的銷量占比從28%增長到42%。2017年，中國智能電視保有量已達到1.52億臺，預計2019年將突破2億臺。除此之外，智能電視的聯(lián)網(wǎng)率、滲透率、用戶收視粘性也在逐年攀升。

金凌琳說：“大家提起電視總是會想到有線電視，為了避免這種刻板印象，我現(xiàn)在更喜歡說我們公司做的業(yè)務叫做智能大屏業(yè)務。智能電視是大屏領域的一個代表，其實電視盒子、智能投影這些也都算大屏。”

金凌琳透露，當貝在今年還將上線多款硬件產(chǎn)品?！坝布蛙浖煌瑫驗楣S、供應鏈甚至匯率的問題而走一些彎路。但我們最大優(yōu)勢是有一支年輕的團隊，擁有極強的軟件創(chuàng)新力，對用戶的交互和體驗理解非常深刻，未來可期。”

鋅財經(jīng)

智能電視發(fā)展的這幾年，用戶畫像發(fā)生了什么改變？

金凌琳

有。2015年前后，隨著智能電視的全面興起，加上豐富的應用功能，大家把目光轉(zhuǎn)向了互動性更強的智能電視上去，用戶人群逐步年輕化，且智能電視用戶在一二線城市的占比較為集中，占比59%，中青年（18-45歲）用戶當屬中流砥柱，占比高達72.8%。大家不是討厭電視，只是不想看純粹的有線電視，需要體驗互動性更強的大屏產(chǎn)品。

鋅財經(jīng)

很多人說智能電視的盈利點不是硬件，而是內(nèi)容。你怎么看？

金凌琳

內(nèi)容增值是一項持續(xù)的生意，而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我覺得只有內(nèi)容的增值服務可以給消費者帶來更好的體驗，它也是最為持續(xù)化的盈利點。就像蘋果公司一樣，他賣iPhone利潤雖然很高，但是賣完之后在IOS整個體系里面，App Store、Apple Music等內(nèi)容服務才是核心的持續(xù)增值點。

鋅財經(jīng)

電視的地位其實還是受到PC端和移動端影響的，你覺得之后會有一個怎么的發(fā)展？

金凌琳

電視跟手機搶時間不至于，跟PC搶時間倒是挺明顯的，因為電視形態(tài)跟PC很像。電視它有純天然的屬性，可能大家忽略了，它是一個非常休閑的大屏。我拿著搖控器我不用低著頭，可以進行操作。而手機的話，它以一個碎片化的場景為多，我可能在走、在坐車，或者我在出差，進行一些碎片化的時間消耗。而電視是一個長時間消耗，這本身是兩個概念。

PC現(xiàn)在更多是偏工作環(huán)境，回到家之后大家都希望關上電腦好好享受一段沒有人打擾的時間。電視這個東西讓人心理上覺得更加休閑放松，和家庭的鏈接感更強。然后在觀影體驗上，我們有一個詞叫沉浸感，電視、投影等產(chǎn)品天生大屏，所以沉浸感也會更強一些。

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