4月29日，一磅重型炸彈扔向了日化、快消領(lǐng)域。即國(guó)內(nèi)日化巨頭的立白集團(tuán)旗下全資子公司廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司與美股上市的上海寶尊電子商務(wù)有限公司在上海簽署戰(zhàn)略了合作協(xié)議，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立寶立公司，攜手探索日化、快消品在線上渠道的運(yùn)營(yíng)推廣，致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的面向日化、快消品行業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)及數(shù)字化推廣平臺(tái)。

想必好多人對(duì)廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司并不熟悉，它的建立主要是立白基于其渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造開放平臺(tái)、賦能內(nèi)外部合作伙伴，探索商業(yè)模式從傳統(tǒng)制造企業(yè)向開放式平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，立壹就是一個(gè)雙重孵化平臺(tái)，不僅僅為立白孵化新產(chǎn)業(yè);也是成功創(chuàng)業(yè)與投資的一站式加速器。其理念是緊密圍繞立白集團(tuán)“健康幸福每一家”的使命，將其發(fā)展成為“綠色健康家+創(chuàng)新性快消品及周邊項(xiàng)目的首選孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資基金”。

此次寶立公司的成立，可以說這是立壹公司在創(chuàng)新、賦能方面往外延伸的第一步，也是國(guó)內(nèi)日化、快消品行業(yè)從無序競(jìng)爭(zhēng)到創(chuàng)新求實(shí)的臨界點(diǎn)。在我看來，具體表現(xiàn)在以下方面。

日化、快消品市場(chǎng)鏈條將被徹底重構(gòu)，望全通路實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)

眾所周知，日化、快消品行業(yè)，傳統(tǒng)基因太強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴比較低，所以在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)徹底爆發(fā)的時(shí)候，有點(diǎn)茫然不知失措。就連國(guó)際日化巨頭寶潔都曾向中國(guó)商報(bào)記者透露，寶潔中國(guó)網(wǎng)上渠道的產(chǎn)品銷售在總體業(yè)務(wù)的比重很低，目前占比不足10%。

而寶立公司的切入，則會(huì)憑借寶尊和立白兩大巨頭在日化、快消品領(lǐng)域積攢的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、線上線下的消費(fèi)大數(shù)據(jù)交叉分析、IT技術(shù)協(xié)同、雙方物流倉儲(chǔ)無縫對(duì)接等能力，助力平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、高效配送、售后服務(wù)等全通路商業(yè)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化重構(gòu)，提升用戶體驗(yàn)，降低企業(yè)成本。

如廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司董事長(zhǎng)陳丹娜所說“此次戰(zhàn)略合作，代表著日化龍頭企業(yè)與電商行業(yè)精英合力探索全渠道運(yùn)營(yíng)模式，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)首屈一指，立白集團(tuán)和寶尊將把線上線下的優(yōu)勢(shì)和對(duì)日化、快消行業(yè)的深度洞察及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起，賦能更多企業(yè)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷與銷售，提升效率、降低成本?！?/p>

寶立全通路數(shù)字化運(yùn)營(yíng)力，助其成為國(guó)內(nèi)日化、快消品行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商

通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)、賦能廠家來形成自己的再生核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。反觀寶立，如前面所述，其憑借立白與寶尊的優(yōu)勢(shì)資源，通過深度融合助力創(chuàng)業(yè)者之外，更重要的是由此產(chǎn)生的多維度多環(huán)節(jié)立體化大數(shù)據(jù)池，通過篩選分析沉淀，將成為國(guó)內(nèi)日化、快消品行業(yè)最珍貴的數(shù)字資產(chǎn)。而伴隨著越來越多的行業(yè)客戶或者創(chuàng)業(yè)者入駐，寶立則將成為這些客戶們?nèi)窋?shù)字化運(yùn)營(yíng)的賦能者，從而真正成為國(guó)內(nèi)日化、快消品行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。

而成為基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商之后，寶立或?qū)⒏淖兾磥砣栈a(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。

一、產(chǎn)品形態(tài)將多種多樣且本土化氣息越來越濃，更符合現(xiàn)在年輕人的選擇

借助立白與寶尊對(duì)市場(chǎng)的深度洞察，未來或?qū)①x能創(chuàng)業(yè)者推出更符合本土色彩的日化產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者多產(chǎn)品的多樣化選擇性。而這也將打破國(guó)外巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品的長(zhǎng)期壟斷。

所以從產(chǎn)品形態(tài)來看，未來日化產(chǎn)業(yè)將會(huì)迸發(fā)出無限活力，打破原有的傳統(tǒng)品牌商束縛格局，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、本土化、多樣化的發(fā)展形式，為消費(fèi)者帶來更多的自主選擇性。如崛起于我國(guó)本土的本草化妝品、完美日記、百雀羚等，就是很好的本土日化商業(yè)案例。

二、供應(yīng)鏈鏈條變少，中間環(huán)節(jié)基本上消失，資金流轉(zhuǎn)路徑大大縮短

日化產(chǎn)品屬快速消費(fèi)品，具有消耗周期短、周轉(zhuǎn)快、季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)作為生活必需品，其日常消耗量龐大，保證產(chǎn)品的高流轉(zhuǎn)物流運(yùn)作是企業(yè)維穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的重要前提。但由于日化企業(yè)多屬于傳統(tǒng)的區(qū)域分銷模式，這就導(dǎo)致了配送無法形成規(guī)模，使得運(yùn)輸效率低下，有關(guān)調(diào)查表明，我國(guó)配送中心統(tǒng)一配送效率大約為65%，最差低于30%，大約有60%的人員及倉庫、車輛閑置，極大增加了物流成本。

另外，受制于多級(jí)分銷模式的影響，傳統(tǒng)企業(yè)多面臨傳統(tǒng)銀行融資門檻高、私人金融機(jī)構(gòu)成本高、政府融資政策不到位，自身又普遍存在缺乏有效抵押物、財(cái)務(wù)信息不透明、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等諸多短板。

綜上所述，運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)鏈條較長(zhǎng)，資金流變現(xiàn)周期較長(zhǎng)，都導(dǎo)致了日化產(chǎn)業(yè)在供應(yīng)鏈端的舉步維艱。但寶尊與立白在供應(yīng)鏈方面深耕多年，憑借雙方對(duì)供應(yīng)鏈端的專業(yè)性，再加上大數(shù)據(jù)消費(fèi)人群的地域分析等數(shù)字化運(yùn)用，可以在一定程度上減少供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)度，縮短資金流轉(zhuǎn)化路徑，為日化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈商家?guī)沓湓５幕顒?dòng)資金和降低各類市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

三、線上線下多渠道開花，全面融合到互聯(lián)網(wǎng)氛圍中，行業(yè)整體正向規(guī)?；l(fā)展

如剛才前面所講，寶潔在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上的滲透率太低，導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)收不堪理想。這聽起來像是一句正確的廢話。畢竟目前在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，拼多多都已經(jīng)將電商事業(yè)發(fā)展的如火如荼，營(yíng)收更是節(jié)節(jié)增長(zhǎng)。

反觀日化產(chǎn)業(yè)，作為女性消費(fèi)的主力快消產(chǎn)品，其自帶流量的屬性勢(shì)必會(huì)在電商平臺(tái)迎來自己的春天。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)道，預(yù)測(cè)2018-2023年，我國(guó)日化行業(yè)銷售規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，銷售收入在2023年增至6609億元以上;其中化妝品銷售規(guī)模在2023年增至3133億元上下;而網(wǎng)購化妝品交易規(guī)模仍將占化妝品全市場(chǎng)份額的大頭，成為拉動(dòng)整個(gè)日化行業(yè)的增長(zhǎng)極。

所以，在經(jīng)過寶立等平臺(tái)的孵化教育之后，一大批本土個(gè)性化日化產(chǎn)品將會(huì)在線上線下多渠道開花，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)行業(yè)整體正向規(guī)?；蚯鞍l(fā)展。

綜上所述，我們只是敘述了在互聯(lián)網(wǎng)階段，寶立憑借全鏈條的電商解決方案幫助創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)了全通路的降本增效之舉，但這只是目前所解決的，并不是一成不變的。我們必須要依據(jù)消費(fèi)周期來進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)變動(dòng)。比如商家在經(jīng)歷了流量和商業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)之后，未來如何持續(xù)提升日化產(chǎn)品的品質(zhì)，提升消費(fèi)者始終如一的產(chǎn)品體驗(yàn)都將是寶立研究的問題，也將是整個(gè)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)面對(duì)的問題。

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