文/史藝敏

編輯/羅傳達

中國二次元經濟增速迅猛，國漫產業(yè)正在崛起。

根據(jù)艾瑞咨詢《2018年中國動漫行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，中國動漫行業(yè)總產值已突破1500億元，在線動漫內容市場規(guī)模近百億元。

對于國漫開發(fā)者而言，如何挖掘優(yōu)質國漫IP？粉絲經濟下，二次元IP又是如何與新商業(yè)模式結合，完成商業(yè)變現(xiàn)呢？在鋅財經4月的文化主題月活動上，鋅財經邀請上海熙穰文化傳媒有限公司創(chuàng)始人周影做了分享。

周影擁有19年動漫、IP、會展行業(yè)深耕經歷，熟悉國內外泛娛樂領域運營模式，曾經簽約過500多位中國漫畫家、近50位知名作家、600多位cosplay藝人和網紅、聲優(yōu)等。

熙穰文化傳媒去年獲得近千萬投資，公司目前擁有86個全球全版權IP，在動漫、虛擬偶像直播、授權、影視、游戲、AI、音樂、出版等方向做深度泛娛樂開發(fā)。

鋅財經

相較于國外成熟的二次元產業(yè)，國內二次元產業(yè)發(fā)展目前處于怎樣的階段？出現(xiàn)了哪些頭部平臺公司？

周影

其實中國動漫產業(yè)興起于90年代，經過將近20多年的發(fā)展，已經處于相對成熟的階段。

動畫方面，從日本的代加工制作公司到現(xiàn)在的擁有原創(chuàng)ip的，覆蓋前中后期的動畫公司；漫畫方面，從學日漫，進口韓漫，到現(xiàn)在的國漫的興起（2015年是國漫的春天，資本開始大量進入動漫市場）。可以說，2019年的中國動漫產業(yè)已經從稚嫩的學習過渡到了自我成長，迅速發(fā)展的階段；除了動漫畫，動漫產業(yè)鏈上的：比如各類漫展、cosplay、娃圈、主題體驗店、動漫電商等也在這20年里從新生到蓬勃發(fā)展，在各個領域都已經有行業(yè)里的領軍企業(yè)。

頭部平臺公司：騰訊動漫、B站、快看漫畫等。

鋅財經

國漫發(fā)展目前遇到的機遇和困難分別是什么？

周影

機遇：中國是一個大市場，人口紅利以及對大量平價內容的剛需，都是國漫能夠繼續(xù)發(fā)展的市場基礎，無論是政府政策、資本都賦予了國漫強而有力的生存條件。于動漫產業(yè)鏈而言，聯(lián)合更多合作商，打通產業(yè)鏈，是國漫的縱向新機遇；對廣闊的市場而言，打破行業(yè)壁壘、跨界經營、跨界聯(lián)合，則是國漫的橫向機遇?？偠灾?，國漫大有可為。

困難：在宏大的機遇面前，對國漫的內容核心以及經營提出了更高的要求。

鋅財經

過去傳統(tǒng)二次元商業(yè)變現(xiàn)手段主要有哪些？

周影

二次元商業(yè)其實覆蓋到很多面。

漫畫變現(xiàn)：連載稿費、平臺點擊量分成、出版版稅等；動畫變現(xiàn)：（番?。┢脚_點擊量分成、廣告分成；（院線）院線票房、廣告等；游戲：下載付費、虛擬道具付費等；主題體驗店：門票、周邊銷售、收費游戲等；cosplay：演出費、廣告拍攝費等。當然以上都可以做授權與周邊衍生產品。

鋅財經

具體操作過程中，熙穰傳媒如何培育開發(fā)優(yōu)質動漫IP形象的？

周影

以《燃犀傳》為例，這是一個矩陣系列小說。我們的第一步是IP動漫形象的開發(fā)，這就像是一種蝶化。

動漫形象決定IP能否在一片動漫形象里脫穎而出，具有辨識度；顏值決定人氣、服裝決定定位、審美決定風格；能否動畫化？游戲化好看嗎？適合周邊產品設計嗎？等等的考量，都在第一步：動漫形象開發(fā)上。

第二步，內容拓展開發(fā)：每個IP都有自己的屬性，有適合發(fā)展的不同領域，就像是人一樣，各有天賦。強劇情的IP，強人物的IP，強形象的IP，內容拓展開發(fā)就會各不相同。熙穰會根據(jù)IP的屬性，做最適合IP的內容拓展開發(fā)。

《燃犀傳》具備強劇情與強人物，所以我們的內容拓展開發(fā)，就會從這兩點入手，以強大內容來支撐鮮明的人物，這是我們培育開發(fā)的路徑。

鋅財經

當下，二次元IP如何與新商業(yè)模式結合，完成粉絲經濟的商業(yè)變現(xiàn)呢？您認為如今最火熱的變現(xiàn)渠道及形式有哪些？國外有哪些成熟經驗值得借鑒？

周影

二次元與粉絲經濟本來就密不可分，目前來看虛擬偶像直播是其風口。

新興的短視頻及直播技術，在二次元的領域，對應的就是虛擬偶像直播，比如愛醬、輝夜月、阿卡麗、貓宮、田中姬等。據(jù)YouTube數(shù)據(jù)顯示，日本的VTuber頻道觀看用戶曾在7個月內（2017年12月-2018年6月）翻5倍；同期，VTuber視頻播放量激增4億多。

資本已陸續(xù)布局虛擬偶像直播。日本社交網站GREE宣布在虛擬角色領域投資100億日元；日本游戲發(fā)行商GREE VR宣布和動捕技術工作室IKinema，合作推進YouTube虛擬偶像頻道；虛擬偶像“時乃空”的日本公司COVER，融資2億日元……

國內已經進入藍海布局的資本：新浪微博、沸點資本、青雨資本、中信資本、以及紅杉資本。

熙穰傳媒也會憑借《燃犀傳》的強內容與強人物，擬定在2019年6月推出《燃犀傳》雙主角：火翼、冰鰭的虛擬偶像直播——這是熙穰傳媒矩陣IP《燃犀傳》內容拓展布局的重要一步。

在商業(yè)模式方面，火翼、冰鰭的虛擬偶像直播會以粉絲經濟為核心，打造立體的IP拓展商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)分階段各領域的商業(yè)變現(xiàn)：周邊、授權、商業(yè)廣告；音樂、游戲、影視、漫畫、動畫、出版、演出、快閃體驗店都將會是熙穰傳媒的商業(yè)模式布局。

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