原標(biāo)題：蘇寧線上銷量占比攀升至62.26%：多元化品類引流功不可沒

4月29日晚，蘇寧易購發(fā)布2019年度第一季度報告，多項核心指標(biāo)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)延續(xù)高增長態(tài)勢，包括營收為622.42億元，同比增長25.44%；全渠道商品銷售規(guī)模為869.26億元，線上平臺商品交易規(guī)模為 541.24 億元（含稅），同比增長 36.09%，其中自營商品銷售規(guī)模 379.09 億元（含稅）同比大增 40.87%，顯示蘇寧易購多元化品類引流戰(zhàn)略已初見成效，仍以超出全行業(yè)數(shù)倍的增速狂奔，智慧零售雙線融合模式進(jìn)入收割果實的重要節(jié)點。

難能可貴的40%增速

蘇寧是世界500強(qiáng)公司，也是長期主營家電３Ｃ數(shù)碼零售業(yè)巨頭。據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布《2018年中國家電行業(yè)年度報告》，顯示去年全年中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達(dá)8104億元，蘇寧占比高達(dá)22.1%，位列全渠道第一。

第一季度25.44%的營收增長，看似預(yù)期之內(nèi)，但如果參考中華全國商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)，一季度全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比僅增長0.2%，增速較上年同期下滑3.1%，全國網(wǎng)上零售額同比增長15.3%，反觀蘇寧線上仍有40%左右增幅，與阿里巴巴2019財年第三季度財報收入（2018年10月1日~12月31日）同比41%增速并駕齊驅(qū)，實屬難能可貴。

事實上，蘇寧易購2018年財報顯示全年增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。去年全年線上平臺商品交易規(guī)模為2083.54億元（含稅），同比增長64.45%。對比全國實物商品網(wǎng)上零售額比上年增長25.4%，蘇寧增速高出行業(yè)平均水平2倍多。這也從側(cè)面看出蘇寧智慧零售持續(xù)推進(jìn)全場景零售發(fā)展，除了加快社區(qū)、農(nóng)村市場開發(fā)，也在線上持續(xù)推進(jìn)社交化運營、 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動提高非電器品類的專業(yè)化運營能力，形成持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生原動力，進(jìn)而迎來全渠道持續(xù)增長的高潮期。

時下在電商流量紅利普遍見頂，獲客成本有增無減的大環(huán)境下，各大電商巨頭布局渠道下沉嘗試破解流量荒。一季度，蘇寧各類門店數(shù)量突破12000家，在保持規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢同時，借助蘇寧小店、零售云、紅孩子母嬰專業(yè)店等零售新物種將自身商業(yè)觸角下沉到廣大社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進(jìn)而積極反哺蘇寧線上業(yè)務(wù)增長。

五大商品集團(tuán)助推線上成長

今年初，蘇寧成立時尚百貨，家電、消費電子、國際、快消在內(nèi)的五大商品集團(tuán)，意味著除了傳統(tǒng)家電優(yōu)勢項目之外，時尚百貨、消費電子、快消、海外購等業(yè)務(wù)均有望推動蘇寧線上業(yè)務(wù)多元精細(xì)化業(yè)態(tài)運營，五大商品集團(tuán)的成立也足可看出蘇寧對多元化品類擴(kuò)張的高度渴望，也是蘇寧轉(zhuǎn)型升級的重要一環(huán)。

縱觀第一季度財報，蘇寧線上高增長與近幾年在多個品類積極擴(kuò)張?zhí)嵘摬涣烁上担闶呛穹e薄發(fā)。尤其是生鮮、快消等高頻低價剛需品類的快速擴(kuò)張，推動蘇寧易購從單純的家電數(shù)碼賣場向綜合百貨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，十足考驗蘇寧的運營、技術(shù)、金融、物流以及賦能供應(yīng)鏈等多項“硬核“能力。

今年一季度，蘇寧線上商品銷售規(guī)模占比繼續(xù)攀升至62.26%，成為拉動蘇寧營收高速增長的重要引擎之一。今年為提升品類引流能力，蘇寧將高頻、剛需、性價比為主要特色的大快消、極物、3C品類打造成為流量來源的重要支撐點，有望成為蘇寧線上業(yè)務(wù)新的增長極。

筆者認(rèn)為，3C品類長期是蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，天生自帶龐大流量，算是“鎮(zhèn)企重器”，拉動線上銷量能力不必多說。極物主打精選電商線下店，同時肩負(fù)打造蘇寧自有產(chǎn)品品牌心智的重任，很容易成為新的網(wǎng)紅級流量入口。至于大快消，其擁有線上超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧小店、蘇寧紅孩子等多種業(yè)態(tài)，隨著遍布全國上萬家的蘇寧小店，以及拼購等業(yè)務(wù)崛起催生出新流量入口，已經(jīng)逐漸成為蘇寧內(nèi)部的“第二張王牌”。

值得一提的是，蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)不久前遠(yuǎn)赴泰國簽訂2000萬顆榴蓮、2000萬斤山竹直采戰(zhàn)略合作協(xié)議，從一側(cè)面揭開蘇寧在生鮮和快消領(lǐng)域的龐大野心。蘇寧為獲取原產(chǎn)地新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品，通過集中采購、產(chǎn)地直采、供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，借助線下門店規(guī)模布局，通過自有冷鏈直達(dá)用戶手中，這些舉措有望提升用戶黏性和忠誠度，助推線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

零售場景大擴(kuò)容

蘇寧商品品類的快速拓展，離不開蘇寧零售場景的不斷擴(kuò)容，比如蘇寧紅孩子打通母嬰品類；蘇寧小店、蘇鮮生打通蘇寧進(jìn)軍生鮮、快消品類。年初蘇寧完成對萬達(dá)百貨的收購，完成百貨品類最后一塊拼圖，打通百貨品類的供應(yīng)鏈成為蘇寧未來重要一步棋。

蘇寧主打的智慧零售的雙線融合模式，借助自身線下渠道及多元化業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有望破解零售電商行業(yè)流量瓶頸難題。財報可以看出蘇寧客群從過去相對集中的電器3C大件消費品客群，到快消、生鮮、母嬰、百貨等高頻、高粘性客群的拓展，目前蘇寧旗下各產(chǎn)業(yè)會員數(shù)達(dá)到6億，若從發(fā)展態(tài)勢來看現(xiàn)在只是開始，蘇寧易購雙線流量互相哺育的效應(yīng)還有不小的待挖掘空間。

此外從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，蘇寧的品類擴(kuò)張已經(jīng)凸顯成效。2018年財報數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購非電品類營收增長較快，占主營業(yè)務(wù)比例不斷提升。其中“小家電”一類(包括小家電、紅孩子母嬰及美妝、家居食品和其他日用百貨類產(chǎn)品)去年營收同比增長68.46%，占總營收的比例為23.29%，增速效果立竿見影。

中信證券研究所認(rèn)為，蘇寧以“前置倉+店倉”模式拓展快消、生鮮，完善客群結(jié)構(gòu)、提升購物頻次，由價格戰(zhàn)走向產(chǎn)品獲客、場景獲客，為公司帶來億級高頻流量。

筆者認(rèn)為，隨著蘇寧全場景、全業(yè)態(tài)智慧零售生態(tài)圈逐步建成，蘇寧的全品類戰(zhàn)略有望進(jìn)入加速發(fā)展期，今年蘇寧將大快消、極物、3C等打造成為流量來源的重要支撐點，這三大領(lǐng)域也是大流量入口，為用戶提供更多元的商品SKU選擇，帶動物流、科技、金融等周邊業(yè)務(wù)的繁榮，拓展更大范圍的業(yè)務(wù)半徑，共同推動蘇寧零售變革成功轉(zhuǎn)型。（完）

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