原標(biāo)題：對標(biāo)小米、榮耀，“敢越級”的realme將勢成三足鼎立？

近日，早已競爭激烈的國內(nèi)智能手機(jī)市場，戰(zhàn)局或再升級。OPPO衍生出來的獨立品牌realme今天已經(jīng)確定由印度等海外市場殺回國內(nèi)：從年初的招兵買馬，到日前與三大電商的戰(zhàn)略合作，再到今天由CEO李炳忠發(fā)布長微博《在巨變的時代 我們越級向上》官宣回國，realme無疑是在以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的速度和“敢越級”的勇者姿態(tài)備戰(zhàn)歸國一役。

全球手機(jī)出貨量不斷下降，但成立不足一年的realme在全球第二大智能手機(jī)市場坐擁600萬用戶，這些逆境當(dāng)中的成功為realme打下了夯實的基礎(chǔ)。而今天，realme CEO李炳忠在微博發(fā)聲：“realme希望永遠(yuǎn)給消費者提供在價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品”。在設(shè)計、性能、品質(zhì)、體驗等方面，都要超越期待，并宣布realme回國后的定位和主張。相信定位精準(zhǔn)、打法犀利的realme在國內(nèi)將與小米、榮耀對標(biāo)，有望在“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這一賽道形成三足鼎立之勢，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的格局，或許真的會經(jīng)歷一場顛覆與更新！

現(xiàn)狀：從小米榮耀到多重子品牌，年輕人仍呼喚更多選擇

為什么我們要說是“三足鼎立”呢？這就要先從國內(nèi)定位年輕人的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”品類的現(xiàn)狀說起。

即將在國內(nèi)閃亮登場的realme所針對的年輕人市場，最先是由小米的“年輕人的第一臺手機(jī)”開辟出來的。不過，小米初期簡單的將“年輕”定位等同于追求“性價比”，令它在發(fā)展后期遇到了尷尬。

追逐性價比帶來的低利潤率策略，令公司難以增加備貨，造成經(jīng)常性的“售罄”缺貨現(xiàn)象。更重要的是，過度追求性價比也讓消費者的體驗降低了，越來越多的主流消費者從初次購買智能機(jī)進(jìn)入換機(jī)周期，比起“性價比”，更在乎“優(yōu)質(zhì)使用體驗”。如今，作為年輕人市場的“老師”，小米已經(jīng)開始放棄對極致性價比的執(zhí)念，不再拘泥于低定價。

同時，為滿足細(xì)分需求，小米一口氣推出Redmi、Poco、黑鯊游戲手機(jī)、美圖手機(jī)等多個子品牌，對公司的管理能力形成了考驗。

其中，由此前“紅米”產(chǎn)品線發(fā)展而來的Redmi擔(dān)負(fù)著繼承小米手機(jī)“性價比”部分的重任。但即使這一概念是由小米首倡，來自其它國內(nèi)品牌如榮耀的夾擊，也為它的征程增加了不確定性。

近年來，由OV、華為、小米等主品牌發(fā)展出的iQOO、榮耀、Redmi等子品牌多點開花。一線品牌借此保持產(chǎn)品定位的年輕化，也在情理之中。

但若要避免所謂“換湯不換藥”的感覺，真正給年輕人提供多樣化的選擇，還是需要下決心在原有品牌的基礎(chǔ)上，完全獨立發(fā)展。

此時，從OPPO衍生出來的獨立品牌realme以完全獨立的身姿，或許能夠成為面向年輕人的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”市場上的一匹黑馬！

顛覆者：征戰(zhàn)海外 凱旋回歸

realme成立于2018年5月，并且OPPO為其提供生產(chǎn)線及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時又擁有自己獨立的研發(fā)部門、產(chǎn)品規(guī)劃和營銷團(tuán)隊，使得realme可以聚焦在細(xì)分市場提供更好的產(chǎn)品，獲得精細(xì)化的品牌發(fā)展。

realme采用輕資產(chǎn)、短渠道的運營模式，重點聚焦線上銷售，使產(chǎn)品定價極具競爭力。品牌擁有布局全球的前瞻視野，同時通過極具活力的本地化團(tuán)隊，精準(zhǔn)抓取當(dāng)?shù)啬贻p人痛點，打造當(dāng)?shù)啬贻p人所喜愛的產(chǎn)品。

在過去一年，realme將品牌上線后的第一站，放在了最受人關(guān)注的新興市場之一——印度。他們用半年時間，在排燈節(jié)（10-11月）期間（印度電商購物節(jié)）成為印度第二大線上銷售智能手機(jī)品牌，和提前很久進(jìn)入的小米分庭抗禮。

據(jù)外媒報道，排燈節(jié)期間線上智能手機(jī)銷售總額中43%屬于小米，realme以100萬部的銷量占比18%排第二，高于華為的8%。

這樣的成績讓人聯(lián)想到“師傅”小米的經(jīng)驗口訣：“專注、極致、口碑、快”，而“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的realme則進(jìn)一步證明了只要做正確的事，無論何時進(jìn)場，總有機(jī)會在前方。

realme也打入了印尼、泰國和馬來西亞等東南亞市場。雙 11 期間，realme在東南亞最大的電商平臺Lazada沖上智能手機(jī)銷量榜首。如今，他們又將目光投向了包括北非和歐洲在內(nèi)的更多市場。

全球手機(jī)市場整體處于收縮局面，此時realme的驚艷表現(xiàn)無疑振奮人心。從realme的海外成績來看，此次進(jìn)軍國內(nèi)市場，其實力不可小覷。

優(yōu)勢：營銷、產(chǎn)品、渠道上的全面越級

與國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌相比，realme在當(dāng)前時間點切入，它能帶來的差異化和優(yōu)勢是什么？我們從營銷、產(chǎn)品、渠道等角度來分別解析。

營銷越級，懂市場，聽用戶

能針對目標(biāo)市場做出深刻調(diào)研，謀定而后動，是realme短時間內(nèi)起勢的一個重要原因。即將回到國內(nèi)的realme也必將因地制宜，在為國內(nèi)消費者做出適當(dāng)改變的同時，又保證品牌的基因和初心。

生來具備年輕基因的realme，相對于OPPO ，品牌調(diào)性會更加年輕。realme認(rèn)為，年輕意味著無限可能，年輕的聲音應(yīng)該被世界聽到。realme傳遞給用戶的品牌精神，是“改變世界不需要論資排輩”的勇氣，是鼓勵年輕人不斷越級和顛覆，幫助年輕人不斷突破、成就更好地自我。

realme在海外打造了品牌VI升級、品牌跨界周邊、設(shè)計大賽等一系列聚焦年輕群體的品牌活動，幫助年輕人認(rèn)識自我，忠于自我并率真表達(dá)自我，而這樣的品牌態(tài)度，也讓這個年輕的品牌迅速為廣大年輕消費者所接受。

因應(yīng)國內(nèi)手機(jī)升級換代的趨勢，realme在國內(nèi)銷售的機(jī)型將定于2500元價位段，并提供同價位最強(qiáng)性能和設(shè)計的產(chǎn)品，帶給國內(nèi)消費者更多驚喜。

產(chǎn)品越級，技術(shù)成熟，心態(tài)年輕

在海外，realme通過廣泛采用成熟的先進(jìn)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)化的運營和通過不斷改進(jìn)的流程工藝，從而能讓年輕消費者以輕松的價格，獲得超越市場同等價格水平的越級體驗，這讓其有能力成為行業(yè)顛覆者，顛覆現(xiàn)有手機(jī)市場生態(tài)。

采用輕資產(chǎn)模式的realme獨立運營，擁有自己的研發(fā)、市場團(tuán)隊，但和OPPO共享生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈。這就讓初生的realme站在巨人的肩膀上，在品質(zhì)和服務(wù)上都能有更好的保障。

渠道越級，重品質(zhì)，輕資產(chǎn)

在海外市場，realme初期走電商只是站穩(wěn)腳跟的第一步，現(xiàn)在已經(jīng)嘗試在印度等地開出實體店。而在國內(nèi)市場，realme將針對國內(nèi)市場特點做出一系列調(diào)整，同時堅守輕資產(chǎn)的本色，主打線上電商市場。

年輕人希望通過以可擔(dān)負(fù)的價格，享受到強(qiáng)勁性能和潮流設(shè)計的產(chǎn)品，而realme正應(yīng)運而生。堅持線上銷售，有效管控供應(yīng)鏈和渠道成本，將有助于打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的精品手機(jī)，更為當(dāng)下眼光敏銳的年輕人追捧。

底氣：更“理性”的市場，更“成熟”的年輕人，歡迎“敢越級”的顛覆者

中國手機(jī)廠商嘗試出海，不僅要建立在對目標(biāo)市場的深刻理解之上，還要避開從前形成的一些思維定勢和曾踩過的“坑”。如此重新思考形成的經(jīng)驗，也可以如即將回國發(fā)展的realme一樣，由海外反哺國內(nèi)市場。

近一兩年，中國手機(jī)市場風(fēng)云突變，逐漸淘汰了錘子、樂視、金立等二線手機(jī)品牌，成為巨頭博弈的紅海。相比之下，去年才建立就嶄露頭角的realme并不存在歷史包袱。

而它對年輕市場的理解，也因為深刻的調(diào)研和實戰(zhàn)經(jīng)驗，而有著更深刻的內(nèi)涵：年輕定位，關(guān)乎年輕人個性和選擇的權(quán)利。

如今，智能手機(jī)擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，所有產(chǎn)品之間的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。經(jīng)過長期的市場教育，用戶在消費需求上日趨成熟理性，年輕人在追求配置之外，更看重超越他人的個性化之處。即使國內(nèi)需求脫離了“千元機(jī)”范疇，但年輕人對個性、品質(zhì)和選擇權(quán)的呼喚，和其他地方是一樣的。

此時，realme的出現(xiàn)無疑將再度攪動當(dāng)前風(fēng)云初定的年輕市場，以越級者、顛覆者的底氣與優(yōu)勢，挑戰(zhàn)小米、榮耀等前輩玩家，奠定互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三足鼎立的地位。

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