原標(biāo)題：家裝進(jìn)入存量房時(shí)代：是生門(mén)，也是死門(mén)

近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積29829萬(wàn)平方米，同比下降0.9%，不復(fù)往昔的高增長(zhǎng)。

與新房市場(chǎng)萎縮不同的是，存量市場(chǎng)無(wú)論在規(guī)模還是增速上，都呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，對(duì)于正在經(jīng)受精裝房沖擊的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這不啻于一個(gè)莫大的新機(jī)遇。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)幾年，一線(xiàn)城市二手房比例將持續(xù)攀升，屆時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量重新裝修、翻新、局部調(diào)整的需求，二、三、四線(xiàn)城市亦會(huì)隨著周期進(jìn)入存量房時(shí)代，為家裝市場(chǎng)持續(xù)帶來(lái)增長(zhǎng)。

新機(jī)遇：萬(wàn)億存量房裝修市場(chǎng)待釋放

2018年，中國(guó)GDP突破90萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)6.6%；全國(guó)居民人均可支配收入為28228元，同比增長(zhǎng)8.7%。另外一組數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)居民的恩格爾系數(shù)（食品支出占總消費(fèi)支出的比例）達(dá)到新低，為28.4%，處于最富裕的階段。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展、居民可支配收入不斷增加的背景下，人們的消費(fèi)理念和結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，滿(mǎn)足人們美好生活需要的商品和服務(wù)越來(lái)越受歡迎，消費(fèi)在升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在家裝行業(yè)，人們對(duì)家居品質(zhì)的要求越來(lái)越高，在新房市場(chǎng)萎縮的情況下，將原有的舊房進(jìn)行翻新或者新購(gòu)的二手房重新裝修，成了人民提升家居生活品質(zhì)的有效手段。

按照10-15年為一個(gè)住房翻新的周期來(lái)計(jì)算，未來(lái)3年內(nèi)2004年到2012年購(gòu)買(mǎi)的新房都將面臨翻新需求，未來(lái)10年內(nèi)則將擴(kuò)展到2017年購(gòu)買(mǎi)的新房。而2004到2017年正好是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)代。2004年，國(guó)家下發(fā)政策，所有六類(lèi)土地全部實(shí)行公開(kāi)的土地出讓制度，住宅土地用地價(jià)格由此一路狂漲，商品住宅銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。

數(shù)據(jù)顯示，2006-2013 年，商品住宅銷(xiāo)售面積年均增速為11.1%，期間，分別受全球金融危機(jī)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，2008 年和2014 年出現(xiàn)同比下降，2015年以來(lái)商品住宅銷(xiāo)售面積持續(xù)增加，至2018年達(dá)到14.8億平方米。

粗略計(jì)算，房地長(zhǎng)行業(yè)黃金時(shí)代產(chǎn)生的存量房，在下一個(gè)十年將平均每年釋放10億平方米的舊房翻新需求，若按一平米1000元的裝修價(jià)格，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億。這對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一塊誘人的大蛋糕。

要知道，家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度還不高。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率為5.5%，隨著用戶(hù)對(duì)高效家裝服務(wù)需求的增加、裝修公司對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)度加大，以及科技的進(jìn)步，預(yù)計(jì)2022年互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率將達(dá)到38.1%。

也就是說(shuō)，隨著精裝房的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來(lái)要進(jìn)一步提升滲透率，落腳點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)就是存量房市場(chǎng)，而另一個(gè)則是向下沉市場(chǎng)普及。

不難理解，四五線(xiàn)城市甚至更小量級(jí)的縣域城市，新房市場(chǎng)依然有一定機(jī)會(huì)和空間，在存量房的進(jìn)入時(shí)間上也會(huì)晚于一二線(xiàn)城市。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的形態(tài)是，互聯(lián)網(wǎng)家裝要進(jìn)一步吃滲透率紅利，將在廣闊的下沉市場(chǎng)，同時(shí)向新房市場(chǎng)和存量房市場(chǎng)蔓延。

這樣的業(yè)態(tài)或趨勢(shì)，幾乎可以說(shuō)從未遇見(jiàn)。這也意味著，存量房市場(chǎng)在帶來(lái)巨大機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了幾個(gè)不同維度的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)，很可能是全行業(yè)的，需要平臺(tái)玩家和成千上萬(wàn)的小B玩家們，共同應(yīng)對(duì)。

新挑戰(zhàn)：供給端不得不面對(duì)的升級(jí)之路

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些挑戰(zhàn)一方面來(lái)自于存量房市場(chǎng)下用戶(hù)需求、偏好的變化，尤其是下沉市場(chǎng)用戶(hù)的需求特性，這些用戶(hù)很可能本質(zhì)區(qū)別于原有用戶(hù)群體，這對(duì)于所有玩家來(lái)說(shuō)，都是一門(mén)需要快速學(xué)習(xí)、適應(yīng)、吃透后內(nèi)化為己用的一門(mén)功課。

而更大的挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為，則源于在新消費(fèi)群體面前，供給端無(wú)論是范圍還是能力的不足。這話(huà)怎么理解？

我們知道，目前家裝市場(chǎng)有十幾萬(wàn)裝修公司，而這些裝修公司大都規(guī)模較小、極度分散極度本地化，同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，大部分裝修公司還不具備服務(wù)舊房翻新、局部改造這樣細(xì)分需求的能力。一旦存量房市場(chǎng)趨勢(shì)快速泛化，能夠跟得上這一趨勢(shì)的合格裝修公司，屈指可數(shù)，在供給端根本滿(mǎn)足不了爆發(fā)出來(lái)的新用戶(hù)需求。

而且，舊房翻新、局部改造施工難度大、工序繁瑣、客單價(jià)低，大部分相對(duì)傳統(tǒng)的中小型裝修公司，涉足這一領(lǐng)域的意愿也不見(jiàn)得會(huì)很大。

但市場(chǎng)就是這么殘酷，你不適應(yīng)，就會(huì)被淘汰；你不順流而下，就只能被湍急的趨勢(shì)洪流拍死在沙灘上。

在存量房時(shí)代到來(lái)的當(dāng)下，一場(chǎng)前所未有的深度洗牌，也亦步亦趨地到來(lái)了。

在筆者看來(lái)，要想在這場(chǎng)洗牌中存活下來(lái)，裝修公司們一定要轉(zhuǎn)變思維，將過(guò)去習(xí)慣了的整裝玩法打散，用更小的顆粒去打磨更加細(xì)分化的用戶(hù)需求。不要再只想著大而全了，小而美，很可能是未來(lái)能夠存活下來(lái)甚至滋潤(rùn)活著的一個(gè)可靠路徑。

而另一種可能的路徑，則是與龍頭平臺(tái)抱團(tuán)取暖。小B們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是不足以對(duì)抗這場(chǎng)潮流的，但龍頭平臺(tái)則可以。一方面，平臺(tái)通過(guò)制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提升裝修公司的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)深度介入，加強(qiáng)把控與保障，推進(jìn)施工流程和交付，一定程度上能夠降低小B們的決策風(fēng)險(xiǎn)，用盡可能小的試錯(cuò)成本來(lái)不斷適應(yīng)用戶(hù)的新變化、新需求。另一方面，平臺(tái)通過(guò)為裝修公司輸出技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈乃至于品牌等，來(lái)改善其管理能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升服務(wù)效率，這是一條可以快速成長(zhǎng)的路徑，或者更客觀地說(shuō)，是平臺(tái)和小B們共同成長(zhǎng)、共同對(duì)抗挑戰(zhàn)的一條捷徑。

總而言之，家裝市場(chǎng)進(jìn)入存量房市場(chǎng)的當(dāng)下，對(duì)于那些不愿意自我革新、自我革命的從業(yè)者來(lái)講，未來(lái)一定是一個(gè)最壞的時(shí)代；而對(duì)于那些勇于創(chuàng)新者，勇于擁抱新事物，按照新的規(guī)律來(lái)進(jìn)行自我革命和自我提升的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一定是一個(gè)最好的時(shí)代。

生門(mén)，是一部分人的死門(mén)；而死門(mén)，則是另一部分人的生門(mén)，一切都在一念之間的勇氣和選擇。十萬(wàn)個(gè)裝修公司們，祝福你們吧，盡快找到自己的生門(mén)所在。

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