上個月各大廠商財報發(fā)布，讓人眼前一亮的是云業(yè)務的增長一路高歌猛進，似乎讓我們看到了云端圖騰盛世的景像，可是又有多少人被這些數(shù)字所迷惑，又有多少人知曉云收入背后又有水份在其中呢？

注水一詞從我們的餐桌走向我們生活，也開始在各大軟件公司的年報中體現(xiàn)，有多少公司為了交上一份不錯的年報將云業(yè)務收入美化，并且這已成為了一種行業(yè)慣例。

前幾年的時候微軟為了擴大銷售Office365，甚至打出1元的價格和免費贈送，但是企業(yè)采購Office軟件時候必須拆單一半給云業(yè)務，這是赤裸裸云業(yè)務增收。

Oracle激進的云策略

而這樣的現(xiàn)象并非微軟一家，Oracle為了搶奪云領域的話語權，彌補他缺失的那幾年，采取更為激進的方式，停止Oracle原有業(yè)務系統(tǒng)版本的更新強行用戶轉到云端，也正因為此，Oracle留給了SAP大量空白市場，這也是為什么SAP在2017和2018年兩年業(yè)績屢創(chuàng)新高，這要感謝Oracle激進的云政策所賜。

2019年初，兩名Oracle的股東就曾對這家數(shù)據(jù)庫巨頭及其董事會發(fā)起了起訴，稱其在云業(yè)務的潛力上誤導投資者。指控甲骨文高層在日常公關中遺漏了最重要事實，并在2017年做出虛假陳述，預測甲骨文的營收前景一片光明。

起訴書稱，那一年云計算領域在財報業(yè)績上的強勁表示，是由以下因素推動的:

威脅現(xiàn)有客戶進行的授權審計，減少客戶對本地系統(tǒng)的支持以推動客戶轉向云服務，甚至威脅客戶如何轉向其他云供應商就會提高遺留數(shù)據(jù)庫許可的價格。

而類似的指控也出現(xiàn)在其他訴訟中，比如去年A&E Adventures對甲骨文的索賠。該娛樂公司表示：Oracle曾試圖向其施壓，要求其從本地銷售系統(tǒng)轉向其Simphony云服務。

其實早在2017年，Oracle就有意讓自身客戶遠離競爭者的云服務，當時該公司改變了云定價政策，提高了在第三方云基礎設施上運行Oracle軟件的成本。

根據(jù)提交給法院的文件所示，這一舉措停止于2018年3月。當時Oracle報告稱，云計算的增長停滯不前，并預測云計算的增長將低于競爭對手，導致其股價下跌約10%。

我們也看到了股神巴菲特，在2018年的11月開始拋售曾持有Oracle 4,140萬股的股票，巴菲特表示他所以做出這樣的決定，更大的推動力是云業(yè)務缺乏透明度。

國內廠商多數(shù)云業(yè)務缺乏透明度

為了突顯云業(yè)績公然造假的并非Oracle一家，國內公司多數(shù)都存在造假行為。

據(jù)一位不愿透露姓的渠道商表示，他們在去年初壓了某國內管理軟件大量的云產品，在沒有售出的情況下，下半年被強行開戶，這樣就會把云端企業(yè)用戶數(shù)算上，業(yè)績也可以歸上市公司利潤，虧損則歸渠道商承擔。

并且這樣的逼迫渠道商強行開通云賬戶的不在少數(shù)，這也導致了很多渠道商排斥銷售云產品的主因，進一步加劇了廠商和渠道商之間的矛盾。

為了追求云業(yè)績上的表現(xiàn)，有的廠商根本不履行契約精神，云政策一年三變，今年5000，明年一萬，后年上浮30%，這樣招數(shù)屢見不鮮。

更有甚者公然在企業(yè)用戶數(shù)上造假，在2018年，某國內公司號稱公有云服務客戶數(shù)量超400多萬家，成為中國公有云市場的NO.1，而財報則顯示云服務收入僅有3.66億人民幣，那么3.66億除以409萬=84.9元。

每家客戶平均收入84.9元！你沒看錯，沒有“萬”字，不是84萬，也不是8.4萬，也不是8千4，是真的84.9元人民幣。

筆者也曾一度懷疑是不是算錯了，2017年到2018年僅僅一年多的時間，就成為了行業(yè)的第一，就連騰訊的微信在你面前都要遜色很多，后來有內情人提醒，可能是把金融業(yè)務的儲戶都算成了云服務客戶數(shù)。

好吧，看來是我們真誤會您了，再此也向你公開表示“歉意”。

這樣公然“被誤會”還算客氣的，還有一些公司為了財報好看，在股市場上能夠風起云涌，甚至連云端的產品都沒有，就明目張膽簽下這是云業(yè)務的收下。

為什么大家都熱衷于云計算收入，因為要給股市講故事，講一個云計算時代的“泡沫”故事。

那么真正的用戶市場怎么看？

據(jù)T研究最新的數(shù)據(jù)研究顯示，了解云的企業(yè)將近100%，但是實踐應用僅有5%，說明這個市場還在路上，用戶還沒有完全做好全面上云的準備，但我們不能否認這個市場存在著無限的可能。

云計算到底要從何處著手呢？

據(jù)調研顯示越靠近C端的行業(yè)越容易上手數(shù)字化建設，因為用戶的消費行為正在影響企業(yè)管理流程的變革。就像原來我們賣一臺電視，希望用戶永遠不要找廠商，但隨著智能電視的興起，電視機可以成本價賣給用戶，廠商希望每天都能與其保持互動，靠與用戶發(fā)生關系賺取利潤。

而原來誰買了廠商的產品是不知曉，但是現(xiàn)在需要把這些連接起來，這是To C用戶變化也促使了企業(yè)數(shù)字化轉型進程加速。

哪些業(yè)務會成為企業(yè)的首選，從調研來看，獲客、獲客、獲客這些關乎企業(yè)生命線的業(yè)務會成為第一選擇。

少一點弄虛作假，多一點腳踏實地，從用戶的業(yè)務價值入手，從你開出的第一張契約入手，而不是在在數(shù)字游戲上創(chuàng)造一條長長的套路。

大量的商機需求等著你，快上【軟交會】

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