在“鼠標+水泥”的“互聯(lián)網(wǎng)+”后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已席卷而來，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？“下沉電商之王”拼多多對農(nóng)業(yè)的改變，就是一個很好的案例。

正在劇變的中國農(nóng)業(yè)

2016年到2018年，在大城市的電商巨頭猛攻線下做新零售時，瞄準下沉市場的拼多多脫穎而出，成為電商行業(yè)的一匹黑馬，2018年上市，最新市值超過270億美元。很多人將拼多多的勝出歸結(jié)到微信紅利、小程序紅利和社交拼團模式，然而這些都只是“術(shù)”。

拼多多崛起的“勢”是下沉市場從物質(zhì)到精神消費的互聯(lián)網(wǎng)化，這是一個龐大的群體，中國14億人口，有9億農(nóng)民，更重要的是，這個人群的知識結(jié)構(gòu)、消費能力、生活習(xí)慣和賺錢方式，都在劇烈變化。

拼多多幫助下沉市場用戶更便捷地獲取各種商品，有人說是迎合了消費降級，有人說是滿足了消費升級，但一切前提都是：如果不給農(nóng)村人口更多的收入，他們就不會具備充足的購買力。

如何讓農(nóng)村人口有更多收入？

“農(nóng)民進城”是曾經(jīng)的主要手段，中國出現(xiàn)了數(shù)億“農(nóng)民工群體”，中國制造的崛起、春運現(xiàn)象的出現(xiàn)和留守兒童的問題，都與此直接相關(guān)，然而，這一模式到現(xiàn)在已捉襟見肘。

看過一則報道，作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和人口大省,山東58%以上的農(nóng)村勞動力外出打工,農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中50歲以上的比重已超過40%。一邊是農(nóng)村種地的年輕人越來越少，“中國未來的地誰來種”成為經(jīng)濟、社會和農(nóng)業(yè)家們的研究課題；另一邊，智能化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的制造業(yè)，對農(nóng)民工需求正出現(xiàn)下滑趨勢，隨著機器人技術(shù)進一步普及，無人工廠的出現(xiàn)，“農(nóng)民工返鄉(xiāng)”已成為新趨勢。

就產(chǎn)業(yè)規(guī)模來說，農(nóng)業(yè)不容小覷，數(shù)據(jù)顯示，2017年受農(nóng)產(chǎn)品消費增長推動，中國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到創(chuàng)紀錄的11.465萬億元，對中國GDP的貢獻超過13.9%，中國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計將達到12.435萬億元，同比增長8.5%，這一數(shù)字，超過GDP增速，如果算上農(nóng)村相關(guān)的鄉(xiāng)村旅游等周邊產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村市場更加可觀。與此同時，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)正在變化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部此前公布，2018-2022年，中國將投入6000億元建設(shè)高標準農(nóng)場，供應(yīng)更加環(huán)保、健康的農(nóng)產(chǎn)品。

在農(nóng)業(yè)變革的大趨勢下，響應(yīng)國家農(nóng)業(yè)和扶貧政策的拼多多順勢而為，不只是讓農(nóng)村人口可以更好地“買買買”，也在深入田間地頭，幫助他們在土地上更多地賺錢。

互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)民的痛點

在了解拼多多如何“下鄉(xiāng)”前，我們先看一下中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。

中國農(nóng)業(yè)“最初一公里問題”嚴重。跟美國地平人稀的“大農(nóng)場”模式不同，中國人口數(shù)量龐大，土地結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人均耕地面積相對較少，美國是500萬農(nóng)民給所有人供給“少對多”，中國是9億農(nóng)民給所有人供給“多對多”，后者匹配難度顯然更高一些，這導(dǎo)致了較高的流通成本。

中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和流通都沒有工業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端（超市/菜市場）—消費者的五大環(huán)節(jié)（理想狀態(tài)下），每一個環(huán)節(jié)因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右。

這導(dǎo)致了很多問題：

1、農(nóng)民的收入上不來。最終到消費者手里的農(nóng)產(chǎn)品價格十分高昂，落到農(nóng)民手里的卻沒幾個錢。

2、農(nóng)產(chǎn)品的庫存難題。工業(yè)商品大都以銷帶產(chǎn)，可以去庫存、清尾貨或者再生產(chǎn)。然而農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)上不能停滯，一年四季土地不能空閑，生產(chǎn)出來又因為保質(zhì)期問題存在庫存難題，如果滯銷往往就是直接損失，這樣的因素導(dǎo)致農(nóng)民要么賤賣農(nóng)產(chǎn)品，要么只種植低風(fēng)險低收益的農(nóng)作物。

3、供給側(cè)急需改革。同樣的土地可以種植不同的農(nóng)作物，種什么？農(nóng)民要么是傳承多年來的傳統(tǒng)，要么是根據(jù)收購商們的需求，雖然每天對土地深耕細作，卻與市場脫軌。

4、農(nóng)產(chǎn)品附加價值低。工業(yè)商品有許多附加價值，比如品牌、科技、體驗等等，理論上來說農(nóng)產(chǎn)業(yè)也可以具有附加價值，如健康有機、深加工、原產(chǎn)地品牌等等，現(xiàn)在只有陽澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品擁有附加價值，農(nóng)產(chǎn)品品牌化是否可以復(fù)制？

5、生產(chǎn)需要科技賦能。很大程度解決中國糧食問題的雜交水稻本質(zhì)就是科技+農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，農(nóng)業(yè)需要科技賦能，不論是現(xiàn)代育種、無人機施肥、機器耕種收割、智能灌溉還是有機化肥。2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部編制《鄉(xiāng)村振興科技支撐行動實施方案》（2018-2022年）明確，將要圍繞鄉(xiāng)村振興對科技的迫切需求，聚焦產(chǎn)業(yè)技術(shù)供給、綠色投入品供給、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給等主要目標，強化技術(shù)集成創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，推動形成鄉(xiāng)村振興科技供給新體系。

不難發(fā)現(xiàn)，上面每一點在互聯(lián)網(wǎng)上都有解決方案，比如電商、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、無人機等，前些年“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，確實出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“新農(nóng)人”、“智能農(nóng)業(yè)”等概念，然而互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”中“最落寞”的賽道，沒有獨角獸產(chǎn)生，沒有公司上市，沒有代表模式出現(xiàn)。看上去是因為農(nóng)業(yè)距離互聯(lián)網(wǎng)太遠，鼠標和土地八竿子打不著，但最直接的原因，還是因為缺乏商業(yè)模式。而拼多多做對的地方，就是因為構(gòu)建了史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式。

拼多多深入田間地頭

拼多多是一家充滿“土味”的公司，生鮮電商起家、下沉市場發(fā)跡，這樣的發(fā)展歷程，讓拼多多對田間地頭的生意，有著超過五環(huán)內(nèi)起家的互聯(lián)網(wǎng)公司的理解。

雖然拼多多（以及所有電商平臺）的使命也是讓生意不再難做，但天下的生意分很多種，拼多多聚焦在兩個方向：讓城市工業(yè)品下行和讓農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行，“上行與下行”本質(zhì)就是加速商品的流通效率，這也是所有電商平臺的“道”，但拼多多選擇上行和下行并軌進行。

拼多多2018年財報顯示，其2018年工作重點放在了供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施上，陸續(xù)推出針對農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計劃”、和3年招募50萬海外商家的“國際直通車”計劃，進一步觸達供應(yīng)鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢的價格觸達消費者。這一切，都是在讓“上行與下行”更好地落地。

除了究竟是消費升級還是消費降級的爭議外，工業(yè)品下行似乎沒有太多討論空間——這是阿里、京東和蘇寧2019年“下沉大戰(zhàn)”的重點，相對于下行而言，拼多多讓“農(nóng)產(chǎn)品上行”這件事更難做，也更有意義。

拼多多的出發(fā)點不難理解。拼多多招股書就顯示，其在2018年將繼續(xù)加大對“拼農(nóng)貨”計劃的流量扶持力度，當時就計劃在 2018 年投入 100 億元營銷資源協(xié)助 500 個產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品賣向全國，在拼多多上市前夕，創(chuàng)始人兼CEO黃崢給股東發(fā)出了內(nèi)部信，他以農(nóng)產(chǎn)品為例，表示“在不斷滿足用戶需求的過程中，拼多多致力于提升供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量?！鞭r(nóng)業(yè)，是現(xiàn)在最需要提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)。

拼多多能夠深度參與到農(nóng)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢在于，基于“拼”這一模式，可以快速聚集消費者需求，實現(xiàn)大規(guī)模的多對多匹配，同時基于已經(jīng)成熟的低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品直接從土地到消費者餐桌。

基于這一邏輯，拼多多進行了許多探索——不只是簡單地做好銷售環(huán)節(jié)。

“多多農(nóng)園”是拼多多改變中國農(nóng)業(yè)的最新思考。

4月21日，拼多多推出“多多農(nóng)園”計劃，首站落戶云南保山，這一計劃不是簡單地向農(nóng)民定制農(nóng)作物，而是通過“新農(nóng)商”模式，聯(lián)合當?shù)卣按蛟煲孕罗r(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益?！?/p>

在線下，拼多多將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、扶貧、品牌等相關(guān)專家?guī)椭數(shù)刂贫ㄞr(nóng)作物規(guī)劃、復(fù)合種植方案、品牌營銷方案等等，助力當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。在線上，拼多多的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”在云端實現(xiàn)產(chǎn)地信息和消費者需求高度結(jié)合，打破農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售半徑和時間限制，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的半定制。

云南保山只是“多多農(nóng)園”的起點，接下來，首期5個示范項目均在云南落地，涉及咖啡、茶葉、核桃、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。未來5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個省及自治州落地1000個多多農(nóng)園示范項目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

拼多多撬動的社會價值

“多多農(nóng)園”不是拼多多改變中國農(nóng)業(yè)的開始，也不是結(jié)束。

在成立一年后，拼多多就已經(jīng)有意識去“改變中國農(nóng)業(yè)”，2017年初見成效，拼多多共扶持了中國730個國家級貧困縣的4.8萬名商家。

2018年，拼多多成立“拼農(nóng)貨”、“多多大學(xué)”、“扶貧專項組”三個團隊展開關(guān)于供應(yīng)鏈生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)改造的工作，其中兩個，與“農(nóng)”有關(guān)，他們深入田間地頭，基于拼多多的平臺、技術(shù)、資源，與農(nóng)民一起去改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通和銷售方式，拼多多年度扶貧助農(nóng)報告顯示，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，拼多多已是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺之一。

類似于“多多農(nóng)園”的“拼多多模式”，對農(nóng)業(yè)的改變顯而易見：

1. 農(nóng)民終于種植什么來錢了。拼多多基于平臺數(shù)據(jù)和用戶需求，進行反向定制，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，用黃崢股東信的說法是：“實現(xiàn)了不同品質(zhì)、種類和數(shù)量的小規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)物的半定制批量處理?！?/li>
2. 農(nóng)民的收入變得更高了。中間環(huán)節(jié)變少了，“溢價收購”成為常態(tài)，比如今年3月底，拼多多6家平臺商家就以40.76萬元的價格，溢價收購了云南高黎貢山直過族貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。
3. 農(nóng)民的庫存問題得到解決。因為，拼多多要么反向定制，要么溢價包銷。
4. 農(nóng)民終于可以打造品牌了。拼多多深入農(nóng)產(chǎn)地幫助當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，基于數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品源頭實現(xiàn)了標準、可控和可溯，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)減少、質(zhì)量問題變少、品質(zhì)更加穩(wěn)定，這給農(nóng)產(chǎn)品品牌化打下了基礎(chǔ)，這意味著農(nóng)產(chǎn)品的附加價值會不斷提升。

前面提到的“農(nóng)民的痛點”基本都得到解決，我認為也是拼多多，第一次讓互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)變?yōu)檎嬲默F(xiàn)實。

拼多多如何讓所有人受益？

在拼多多深入的農(nóng)村地區(qū)，很多事情正在發(fā)生變化，不只是農(nóng)民的痛點得到解決，農(nóng)產(chǎn)品加工商、農(nóng)村物流服務(wù)、農(nóng)貨代運營服務(wù)商和平臺商家都將從中受益。

放大到整個拼多多平臺來看，超過4.2億的用戶可以在手機上獲取更品質(zhì)更安全更豐富的農(nóng)產(chǎn)品，與此同時價格會得到有效壓縮。拼多多在深度參與的同時將享受到中國農(nóng)業(yè)升級的紅利，農(nóng)業(yè)品類長板將變得更長。財報顯示，拼多多2018年GMV達4716億元，同比增長234%；實現(xiàn)營收131.20億元，同比增長652%。

或許現(xiàn)在我們可以更加理解黃崢在股東信中對拼多多的看似讓人費解的一則定義：

“拼多多是一個平臺，也是一個由眾多用戶、商家、平臺管理人員/運營人員、平臺基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)提供商一起組成的一個互相依存的社區(qū)?！?/p>

當時，黃崢在股東信中，以農(nóng)產(chǎn)品為例介紹拼多多對供應(yīng)鏈的改造，他認為“這種方式的社會影響力以及社會價值遠高于我們業(yè)務(wù)本身所取得的成就以及外界對公司的估值?！苯Y(jié)合拼多多對農(nóng)業(yè)的改造來看，黃崢這樣的言辭不是對拼多多社會價值的高估，而是實實在在。

很多年，中央一號文件都是關(guān)于農(nóng)村問題，這也足以說明解決農(nóng)村問題本身的社會價值，這很難，需要投入、耐心和時間。雖然電商平臺改造供應(yīng)鏈的故事不勝枚舉，但扎根田間地頭的拼多多的“土味探索”，顯然是最值得深究的案例，應(yīng)該沒有之一。

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