人脈資源從哪里獲取？商機(jī)從哪里找？需求放在哪里？怎么將軟件生態(tài)的參與者連接到一起？所有這一切，在4月11日由人稱 T 客主辦的《2019 中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)》上得到了解答。本次峰會(huì)以“挑戰(zhàn)與新生”為主題，吸引了全國(guó)200家左右渠道商及近千名參與嘉賓。

會(huì)上，本次活動(dòng)主辦方，T客匯創(chuàng)始人趙恒現(xiàn)場(chǎng)推出了其找人、找渠道、找廠商、找項(xiàng)目、找商機(jī)的B2B的連接平臺(tái)——軟交會(huì)。并且，作為該產(chǎn)品的第一批內(nèi)測(cè)用戶，啟迪國(guó)信的廠商生態(tài)渠道總監(jiān)邵華登臺(tái)講述了他的使用體驗(yàn)，在邵華看來(lái)，軟交會(huì)帶給的最終感受是：非常方便，效果“出乎意料”。

到底什么是“軟交會(huì)”？該如何使用？T媒體根據(jù)趙恒和邵華的演講實(shí)錄做出如下整理，以期讓大家更好地了解該產(chǎn)品。

T客匯辦峰會(huì)這已經(jīng)是第六屆，渠道方面的峰會(huì)是第二屆。去年辦渠道大會(huì)，當(dāng)時(shí)主要的意義是連接渠道跟廠商之間的橋梁。會(huì)后我們收到了全國(guó)30多家廠商的聯(lián)系，軟件廠商經(jīng)過(guò)這么多年的積累，沒(méi)有幾萬(wàn)家也有幾千家。但是這么多的需求量必然有某種聯(lián)系，但是僅靠一兩場(chǎng)會(huì)顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種溝通與連接的，我就想如何通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的方式？因此我當(dāng)時(shí)就找到我的技術(shù)合伙人做了一個(gè)小程序產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)看中這款產(chǎn)品是因?yàn)樗梢宰屇吧娜嘶?dòng)聊天，這樣就打破了微信好友五千人的界限，所以就有了我們今天發(fā)布的這款產(chǎn)品——“軟交會(huì)”。

為什么我們要做這件事情？首先要從我2012年第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我第一次創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楦∶椎囊粓?chǎng)官司，當(dāng)時(shí)我有兩萬(wàn)粉絲在微博上，官司打了半年的時(shí)間。現(xiàn)在的粉絲有多少呢，公眾號(hào)有9萬(wàn)，今日頭條有1萬(wàn)多，雪球上2萬(wàn)多，包括微博其它的搜狐、網(wǎng)易、鳳凰上粉絲一共3萬(wàn)多，這是目前為止我15萬(wàn)粉絲的構(gòu)成。包括在座的30多家的廠商，包括全國(guó)的軟件廠商，包括CIO的群體，包括行業(yè)從業(yè)人員，投資商、券商。15萬(wàn)的粉絲，軟件商找渠道，渠道找廠商，投資商要找好的標(biāo)的，這些如果都要通過(guò)我來(lái)連接，就會(huì)造成很大的溝通負(fù)擔(dān)，而且在溝通的過(guò)程中容易造成信息傳遞的缺失。后來(lái)我就想把這些粉絲連接在一個(gè)平臺(tái)上，大家可以不通過(guò)我進(jìn)行聯(lián)系，因此我做了一個(gè)產(chǎn)品叫“軟交會(huì)”。

該產(chǎn)品剛剛做了一些內(nèi)測(cè)的很小的版本，現(xiàn)在還比較簡(jiǎn)單，但是我們會(huì)逐漸的去完善其功能。

當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的目的跟宗旨，一個(gè)是找人，找渠道，找廠商，找項(xiàng)目，找商機(jī)。目前該平臺(tái)已經(jīng)有180家左右產(chǎn)品已經(jīng)入駐，我們已經(jīng)對(duì)接過(guò)來(lái)自全國(guó)各地的很多商機(jī)和需求。并且，這些商機(jī)跳出了 ERP 和 OA 產(chǎn)品的一些界限。

目前軟交會(huì)一共有五個(gè)板塊：產(chǎn)品的展示，供需廣場(chǎng)，人脈圈子，小名片和小官網(wǎng)。

產(chǎn)品展示，入駐的組織或個(gè)人可以發(fā)布項(xiàng)目，該項(xiàng)目不僅是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品小頁(yè)展示，而且還是營(yíng)銷獲客的工具，如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，他可以直接進(jìn)行快速的溝通，包括名片的互換，聯(lián)系方式的互加等。

下一步該產(chǎn)品還會(huì)做一個(gè)功能，我們會(huì)開(kāi)放用戶雷達(dá)探測(cè)功能：到底誰(shuí)看了，登錄了幾次，停留的時(shí)間等。大家也可以通過(guò)用戶雷達(dá)探測(cè)主動(dòng)聯(lián)系查看的人，該功能在下一個(gè)版本將會(huì)給大家公布。

另外很多的渠道商希望我們能開(kāi)設(shè)一些評(píng)價(jià)體系，這個(gè)也將在產(chǎn)品的下一個(gè)版本中有所體現(xiàn)。給大家舉個(gè)實(shí)例，前兩天我?guī)椭脩舭l(fā)布了一個(gè)建筑行業(yè)ERP需求，該用戶后來(lái)發(fā)微信說(shuō)，“T客我的聯(lián)系方式不能再發(fā)了，來(lái)自全國(guó)各地的電話都打過(guò)來(lái)，我已經(jīng)不敢接電話了”。在大家的認(rèn)知中，這個(gè)行業(yè)的ERP，如果用友不做的話，大家找就比較麻煩。該用戶讓我給推薦一家，基于這個(gè)我們就作出了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)體系，目的是能夠達(dá)到像大眾點(diǎn)評(píng)那樣的效果，所以“軟件行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”實(shí)際上是我的目標(biāo)。

供需廣場(chǎng)，原來(lái)的目的是想要聯(lián)系軟件商跟廠商。山東的一個(gè)CIO找到我的時(shí)候，表示這是他發(fā)布的第二個(gè)需求，他的第一個(gè)需求是安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)。他在山東找了半個(gè)多月，以及山東身邊的朋友和 CIO，后來(lái)他找到我，希望我能幫他介紹一下這樣的產(chǎn)品。在將需求發(fā)布到供需廣場(chǎng)上之后，在一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，他收到了十家的信息資料以及聯(lián)系方式。他說(shuō)“趙總這個(gè)產(chǎn)品很好，大有收獲”。雖然短短幾個(gè)月，卻讓我受益匪淺，我認(rèn)為我找到了我們這個(gè)產(chǎn)品的意義。

還有杭州的一家公司，需要一款績(jī)效考核的軟件，當(dāng)時(shí)他發(fā)布了半個(gè)小時(shí)，電話就被打爆了，收到了20多家公司的方案，最終他找到了，有談判的空間、砝碼，還有議價(jià)的能力，他最終選擇了一款深圳的。

人脈，該產(chǎn)品最初的目的也是便于大家找人，找到合適的人，目前我們的人脈關(guān)系是開(kāi)放的，大家現(xiàn)在隨時(shí)都可以查看平臺(tái)上入駐者的聯(lián)系方式。未來(lái)我準(zhǔn)備把它做成只有會(huì)員是可以開(kāi)放的。15萬(wàn)的粉絲會(huì)員直接會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行流量的導(dǎo)入，我希望大家找到最合適最匹配的供應(yīng)商和產(chǎn)品，這是我們搭建這個(gè)平臺(tái)的目的。這個(gè)產(chǎn)品雖然現(xiàn)在只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)功能，但是我們未來(lái)會(huì)不斷豐富，我們一直在路上。

小名片跟小官網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我為什么看中他，是因?yàn)樗睦砟畲騽?dòng)我，他說(shuō)我們做的不僅僅是名片，也是一個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)銷售的工具。所以，我們?cè)凇败浗粫?huì)”上就構(gòu)建了這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用。小名片跟小官網(wǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)跟軟件會(huì)的產(chǎn)品進(jìn)行緊密的綁定跟結(jié)合，我們的會(huì)員未來(lái)也會(huì)享受小名片跟小官網(wǎng)的功能。

用戶的切身體驗(yàn)是產(chǎn)品最好的宣傳，本次峰會(huì)上啟迪國(guó)信的邵華現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了他對(duì)“軟交會(huì)”的一些感受，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)。

首先介紹一下我個(gè)人和公司，啟迪國(guó)信是2005年成立的一家公司，專注于做世界500強(qiáng)在中國(guó)的這些國(guó)際客戶，以及國(guó)內(nèi)的政府和央企類的大客戶的移動(dòng)化這件事情。我們的產(chǎn)品就是專注做兩件事情，一個(gè)是幫助企業(yè)做移動(dòng)辦公，就是企業(yè)的所有的辦公系統(tǒng)的入口，通過(guò)我們的統(tǒng)一門戶叫APPNEST可以進(jìn)來(lái)，另外一個(gè)UEM，移動(dòng)設(shè)備管控。

因?yàn)槲沂堑谝慌鷥?nèi)測(cè)用戶，所以我想分享一下我的一點(diǎn)使用心得。作為廠商我要提供產(chǎn)品，所以我是供應(yīng)方，同時(shí)我有項(xiàng)目我會(huì)發(fā)布在平臺(tái)上，我是需求方。作為供應(yīng)商發(fā)布在這個(gè)平臺(tái)上之后，有111個(gè)人會(huì)查看我的解決方案和產(chǎn)品，他能知道我的產(chǎn)品就是做移動(dòng)安全管控和統(tǒng)一辦公門戶的，分類是屬于OA協(xié)同辦公類的，如果他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣可以來(lái)關(guān)注，同時(shí)也可以轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友以及他的同事和領(lǐng)導(dǎo)，在整個(gè)頁(yè)面的下面有非常詳細(xì)的方案介紹，以及最后有相關(guān)同事和我的聯(lián)系方式，這都是可以轉(zhuǎn)發(fā)的。右下角有一個(gè)用來(lái)聊天和溝通的功能，這個(gè)是非常亮點(diǎn)的功能。

111個(gè)人的查看，有多少人咨詢了呢？有8個(gè)人直接跟我們進(jìn)行了咨詢，轉(zhuǎn)化率大概在7%到8%左右，所以這個(gè)數(shù)字還是不錯(cuò)的。比市場(chǎng)上直接做SEO的搜索或者傳統(tǒng)的手段比例更高一點(diǎn)。

第二個(gè)，如果我是需求方。3月11號(hào)我的同學(xué)手里有一個(gè)項(xiàng)目委托我?guī)退M(jìn)行尋找。以前我怎么找呢，就是發(fā)到微信群里，跟朋友們打電話問(wèn)一下，效率一般。但是找到合適的廠商可能需要兩到三個(gè)工作日，反復(fù)的篩選，反復(fù)的聯(lián)系，要打很多個(gè)電話，跟微信群里的很多人進(jìn)行互動(dòng)，這就是勞力密集型的模式?，F(xiàn)在呢？我只要發(fā)出來(lái)，放一個(gè)圖，或者是PDF的附件，有448個(gè)人瀏覽這個(gè)商機(jī)，有7個(gè)人是格外關(guān)注的，他會(huì)點(diǎn)贊標(biāo)紅，有十個(gè)人在商機(jī)上進(jìn)行留言跟我互動(dòng)連接，這是非常方便的，同時(shí)它也可以做二次的轉(zhuǎn)發(fā)跟裂變，這就是供需兩方，這是一個(gè)互動(dòng)的流程。

我用的第二個(gè)功能，個(gè)人名片，僅僅是內(nèi)測(cè)階段就有五個(gè)人收藏了我。我的人氣大概有多少，哪些跟我有過(guò)比較頻繁的互動(dòng)。這個(gè)名片可以非常方便的轉(zhuǎn)發(fā)給我的朋友和客戶們，上游的伙伴，下游的伙伴。別人搜到我也是非常方便，他可以直接給我打電話，直接存到手機(jī)通訊錄，或者是直接把名片碼轉(zhuǎn)發(fā)給別人。還有一個(gè)非常好的功能，我跟別人互換過(guò)名片以后，頁(yè)面里面會(huì)有一個(gè)交換的提示，證明你跟這個(gè)人已經(jīng)發(fā)生了互動(dòng)了。

再者，大家關(guān)注的“人脈”。我個(gè)人對(duì)人脈的理解跟大家都一樣，我覺(jué)得人和人的互動(dòng)是人脈，后來(lái)我覺(jué)得有更深的一層，每個(gè)人背后都站著自己的公司和客戶，不管是甲方和乙方。所以我現(xiàn)在的理解不一樣了，我現(xiàn)在認(rèn)為人脈的本質(zhì)是你連接了哪些具有價(jià)值的需求和產(chǎn)品。你所連接的供應(yīng)方和需求方才是人脈的核心價(jià)值。

比如，我這邊的一個(gè)應(yīng)急指揮項(xiàng)目，剛才有十條留言，有不同的廠商關(guān)注、留言、咨詢，甚至過(guò)程中還會(huì)有朋友推薦這個(gè)方案，全國(guó)最專業(yè)的在哪里，我就會(huì)根據(jù)這些線索去尋找這些合適的廠商，非常的方便。

這就打通了供需兩方，并且把人脈真正的互動(dòng)起來(lái)了，這個(gè)互動(dòng)的建立并不是像微信群發(fā)出去人家響應(yīng)你一下，可能兩個(gè)小時(shí)后你的消息就淹沒(méi)在滾滾的紅包之中。從下面的3月17號(hào)一直到昨天，以及33分鐘前，這個(gè)信息是不斷的在這個(gè)平臺(tái)上去建立人脈關(guān)系的，所以這是一個(gè)能夠持久的帶來(lái)資源的流量平臺(tái)，所以個(gè)人覺(jué)得這是軟交會(huì)的平臺(tái)，四個(gè)關(guān)鍵字“供需、人脈”。

所以，用一句話概括我的評(píng)價(jià)，那就是，效果“出乎意料”。

找人、找商機(jī)、找渠道

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