文/單一

編輯/羅傳達

目前階段，中國的小微企業(yè)數(shù)量仍然占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻了約60%的GDP總量以及70%的就業(yè)機會。在宏觀經(jīng)濟上，小微企業(yè)有著絕對不可替代的作用。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代繼續(xù)發(fā)展的車輪里，小微企業(yè)的困境也愈發(fā)的明顯。一方面，在管理模式和理念上一直無法有效突破家庭制管理的桎梏；另一方面，外部環(huán)境的快速變化也讓小微企業(yè)無法及時適應接軌。

鋅財經(jīng)曾走訪過近百家實體小微企業(yè)，對其中的困境也窺見一斑。貢獻國家經(jīng)濟一半以上的小微企業(yè)，卻被時代落在后面，依然無法享受到技術(shù)帶來的更高效、更安全的操作方式。網(wǎng)筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊說：“受困于自身的經(jīng)營成本和信息渠道，小微企業(yè)很難獲取到行業(yè)的前沿信息和技術(shù)?！?/strong>

在這樣的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)”結(jié)合的“橋梁”，成了這個時代可行的商業(yè)模式。諸如，化纖產(chǎn)業(yè)的B2B貿(mào)易平臺化纖邦、建材產(chǎn)業(yè)B2B供應鏈綜合服務平臺仟金頂?shù)龋?strong>都在為各自的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之間搭建橋梁。

但與此同時，正是由于處在傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的關(guān)鍵階段，在兩者的相互融合過程中，也必然會出現(xiàn)摩擦、碰撞與誤解。

被誤解的生意

在傳統(tǒng)的貿(mào)易模式中，面對面的商務談判、擬定合同等都是標準流程，但同時大大降低了行業(yè)內(nèi)的貿(mào)易效率。

以現(xiàn)在的技術(shù)，完全可以依托人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)在線上完成交易。以仟金頂?shù)臉I(yè)務模式為例，在交易前，在線上傳營業(yè)執(zhí)照、人臉識別后，通過e簽寶就能在線電子簽名，并對電子合同數(shù)據(jù)進行存正，最后傳輸至“國立公證智慧存證系統(tǒng)”保存。

《電子簽名法》明確提出，“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。

但錢晟磊告訴鋅財經(jīng)，即便是線上貿(mào)易手段讓各個行業(yè)的交易效率大大提高，并且線上化的趨勢也越來越明顯，但在真實的操作流程中卻依然無法被真正的理解。今年初，通過仟金頂平臺進行在線簽約的古藺縣明翔電器就對電子簽證提出了質(zhì)疑，并且存在違約行為。在通過法律裁定后，再次肯定了在線業(yè)務操作與電子簽約憑證的法律效應。

實際上，通過這個案例，也從側(cè)面反映出了小微實體產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化中的一個痛點。即便是已經(jīng)有足夠先進的技術(shù)去支持小微企業(yè)降低溝通成本、提高貿(mào)易效率，但當這些技術(shù)真正嘗試著和實際產(chǎn)業(yè)結(jié)合時，一些小微企業(yè)展現(xiàn)出了不小的抗力。

小微企業(yè)對傳統(tǒng)的貿(mào)易流程有著巨大的慣性。對一些先進的技術(shù)，若沒有像仟金頂這樣的頭部供應鏈綜合服務平臺存在，對大部分的小微企業(yè)管理層而言，幾乎是沒有概念的。即便是享受到了線上操作帶來的便利和高效，也并不是所有的企業(yè)都明白其中的法律意義。

因此，在經(jīng)濟市場的自主導向性中，很少有人愿意去為小微企業(yè)做生態(tài)服務。仟金頂是個例外，憑借著網(wǎng)筑集團行業(yè)優(yōu)勢，擁有足夠的底氣去做好建筑行業(yè)的“橋梁”這個角色。而對占GDP總量60%的小微企業(yè)來說，提升1%的效率都會帶來巨大的經(jīng)濟意義。

站在巨人的肩膀

小微企業(yè)固然存在自身的局限性，但作為國民經(jīng)濟最重要的環(huán)節(jié)，國家的政策一直對小微企業(yè)有著巨大的扶持。比如，當下正在進行的“中國智能制造2025”，其中改造的重要一環(huán)就是小微企業(yè)。

受到大環(huán)境的影響以及技術(shù)應用實際的磨合期，當下的小微企業(yè)確實存在著困境和陣痛，甚至會淘汰相當一部分掉落后的、跟不上時代的小微企業(yè)。但長遠來看，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”一定是趨勢。

現(xiàn)在建材行業(yè)內(nèi)還沒有發(fā)現(xiàn)和仟金頂業(yè)務模式相似的企業(yè)，但這也并不代表沒有人想做同樣的事。

只不過，在錢晟磊看來，做任何一個行業(yè)B2B橋梁，都需要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗積累，仟金頂之所以能夠做好這件事，也是因為網(wǎng)筑集團在建材行業(yè)身居多年，十分透徹地了解供應鏈上中下游之間各個銜接的痛點。

仟金頂商業(yè)模式圖

作為網(wǎng)筑集團的全資子公司，仟金頂在發(fā)展的過程中自然受到了足夠的庇護。從2011年上線以來，網(wǎng)筑集團就和綠城集團建立了深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。因此，仟金頂成為建筑建材行業(yè)B2B供應鏈服務平臺已經(jīng)占據(jù)了足夠的先天優(yōu)勢。

在大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的保障之下，和e簽寶達成戰(zhàn)略合作之后，仟金頂?shù)脑苾Υ嫫脚_的數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠保留10年以上的有效期，在最大程度上做到了在“事前預測”、“事中把控”，以及“事后分析”的風險最低化。

而在最新的對區(qū)塊鏈技術(shù)的應用上，共享賬本的記賬方式也打破了原有的上下游信息不對稱的弊端。雖然區(qū)塊鏈技術(shù)在現(xiàn)在的滲透率并不高，但在未來，區(qū)塊鏈的共享賬本可將原有的賒銷行為轉(zhuǎn)化為可拆分、可流轉(zhuǎn)、可持有到期、可融資的記賬憑證。

站上巨人肩膀的仟金頂，從2014年到現(xiàn)在，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)與400多家品牌廠商達成了合作。其中不乏東芝、美的、亞士、通力、迅達等國內(nèi)的頭部品牌，截止到目前，累計合同數(shù)額也已經(jīng)超過了百億規(guī)模。

行業(yè)還在劇烈發(fā)展。進入2019年，在國家政策進一步的幫扶與指引下，小微企業(yè)的發(fā)展逐漸迎來了春天。作為國民經(jīng)濟發(fā)展的生力軍，全國范圍內(nèi)已經(jīng)有數(shù)百萬小微企業(yè)正在采用“線上真實貿(mào)易場景”替代線下繁瑣落后的業(yè)務流程。

行業(yè)滲透率亟需提升

實體企業(yè)的銷售渠道中，供應鏈管理、商品庫存是對小微企業(yè)影響最大的兩個因素。在實體企業(yè)資金鏈本身就緊張的前提下，任何一個環(huán)節(jié)的小問題都會帶來致命的影響。

錢晟磊指出，想要未來線下實體銷售渠道不被侵蝕，就需要借助高效率的大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)驅(qū)動經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變和提高貨物供應鏈的效率。

一方面，數(shù)據(jù)匯總和分析可以幫助小微企業(yè)從“先產(chǎn)再銷”的模式轉(zhuǎn)變到“以銷定購”的模式，從而減少庫存，提高資金的流轉(zhuǎn)率；另一方面，通過數(shù)字化的管理，也能夠提高企業(yè)商品、供應鏈、客戶、門店的管理效率。

但不得不承認，目前各個實體產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透率并不高。小微企業(yè)的痛點和難點依然沒有得到大面積的解決。

眼下階段，正是從“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代剛剛過渡到“+互聯(lián)網(wǎng)”的時代。任何一個行業(yè)的進步和變革，是需要時間、人力、財力、物力的長期投入，更何況是占全球第二大經(jīng)濟體GDP總量的60%，亟待整合的行業(yè)幾乎已經(jīng)涵蓋所有細分領(lǐng)域。

正是因為如此，僅僅依靠一個仟金頂也是遠遠不夠的。

做B2B供應鏈的整合，實際上前期就是對資源的整合。在接下去的一年，仟金頂?shù)闹饕蝿站褪锹?lián)合更多的資金、倉儲、物流等服務機構(gòu)進行更深層的整合，通過數(shù)據(jù)服務，讓小微企業(yè)的信用得到更高效的流轉(zhuǎn)與增值。

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