文/許伊雯

編輯/羅傳達(dá)

近幾年，隨著年輕人內(nèi)容消費(fèi)方式的變遷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的完善以及大量資本的涌入，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)己進(jìn)入快速發(fā)展階段，“IP”、“二次元”、“泛娛樂”等概念成為了業(yè)界熱門詞語。

據(jù)艾瑞2018年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)研究報(bào)告顯示，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動(dòng)漫用戶達(dá)2.19億；中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1560億元，在線內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模近150億，產(chǎn)值主要來自于動(dòng)漫上游的內(nèi)容市場(chǎng)和下游的衍生市場(chǎng)兩大塊。

漫畫作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游內(nèi)容環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)核心地位。雖然在成熟市場(chǎng)，如日本動(dòng)漫市場(chǎng)中，下游衍生市場(chǎng)的產(chǎn)值約為上游內(nèi)容市場(chǎng)的8-10倍。但行業(yè)只有產(chǎn)生了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有可能去談下游衍生市場(chǎng)的開發(fā)。

資本的關(guān)注，推動(dòng)了我國(guó)漫畫領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)高潮的興起。鯨準(zhǔn)洞見顯示，2018年漫畫領(lǐng)域的相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司共有310家，其中平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)公司有65家，內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)公司有173家。從公司成立時(shí)間上來看，漫畫創(chuàng)業(yè)公司集中在14、15、16三年間成立，達(dá)163家，占總數(shù)的53%。

大量資本涌入后，我國(guó)漫畫行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)均面臨著盈利壓力。去年，漫畫平臺(tái)大角蟲的欠薪事件被多家媒體報(bào)導(dǎo)，之后又傳出米粒影業(yè)拖欠漫畫家120萬元薪資，這不禁讓外界對(duì)國(guó)內(nèi)漫畫行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂。

如果這些漫畫企業(yè)不能變現(xiàn)，這些高估值內(nèi)容泡沫將很快被刺穿。一個(gè)行業(yè)觀點(diǎn)是，并不是說重流量不對(duì)，但流量本身并不能帶來收益。

進(jìn)入2019年，漫畫行業(yè)該如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又如何將內(nèi)容推向市場(chǎng)，輻射到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)最后的商業(yè)變現(xiàn)？在鋅財(cái)經(jīng)4月的文化主題月活動(dòng)上，鋅財(cái)經(jīng)邀請(qǐng)翻翻動(dòng)漫集團(tuán)創(chuàng)始人沈浩作了分享。

沈浩現(xiàn)任中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)動(dòng)漫游戲?qū)I(yè)委員會(huì)理事。他曾在日本國(guó)立九州大學(xué)就讀研究生，畢業(yè)后任職日本株式會(huì)社DML國(guó)際部部長(zhǎng)，開始接觸世界頂級(jí)動(dòng)漫出版社“集英社”，因此結(jié)緣漫畫行業(yè)。

翻翻動(dòng)漫堅(jiān)守動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)十余年，身為國(guó)內(nèi)頭部漫畫CP公司，經(jīng)過多年打造，已經(jīng)形成了一個(gè)包括挖掘、培育、運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與人才的綜合的漫畫產(chǎn)業(yè)鏈。

鋅財(cái)經(jīng)

目前國(guó)內(nèi)漫畫領(lǐng)域，主要有哪些平臺(tái)公司？大家的盈利模式是什么？

沈浩

漫畫類的平臺(tái)公司，主要有騰訊動(dòng)漫、快看漫畫、B站漫畫、愛奇藝漫畫等?；镜挠Ｊ竭壿嬍牵和ㄟ^平臺(tái)上的漫畫作品進(jìn)行付費(fèi)閱讀、廣告收入、動(dòng)畫化影視化游戲化商品化等授權(quán)、動(dòng)漫形象授權(quán)等方式來獲利。

鋅財(cái)經(jīng)

在動(dòng)漫市場(chǎng)整體低迷的情況下，漫畫（內(nèi)容）相關(guān)企業(yè)的機(jī)遇有哪些？

沈浩

“動(dòng)漫市場(chǎng)整體呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)”，這樣的表述我個(gè)人覺得不是很準(zhǔn)確，因?yàn)樽罱?0多年來，尤其是最近的四五年，動(dòng)漫領(lǐng)域一直在快速的增長(zhǎng)。大家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的專注度也是越來越高。只是從去年開始，由于大環(huán)境的一些影響，以及一部分泡沫等原因，使動(dòng)漫企業(yè)普遍也有進(jìn)入過冬的概念，但是這個(gè)其實(shí)不是低迷，因?yàn)榘l(fā)展還是在繼續(xù)，并且也很快。我覺得，動(dòng)漫市場(chǎng)整體還是賺錢的！

當(dāng)然,由于一些泡沫的原因，之前給人一種“動(dòng)漫市場(chǎng)已經(jīng)非常賺錢”的錯(cuò)覺?，F(xiàn)在泡沫基本消去，動(dòng)漫市場(chǎng)還是會(huì)按照其自身的特點(diǎn)和規(guī)律，一步一步在增長(zhǎng)。

在目前新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，漫畫內(nèi)容相關(guān)企業(yè)的機(jī)遇還是很大，只是需要改變舊的商業(yè)模式思維，拓寬變現(xiàn)途徑。例如不能像以往一樣過于依賴在二次衍生授權(quán)（例如游戲化、影視化授權(quán)）方面的收入，要增加諸如閱讀收費(fèi)、廣告收費(fèi)、形象授權(quán)收費(fèi)等途徑。就我們公司而言，還會(huì)加強(qiáng)漫畫培訓(xùn)、周邊商品的營(yíng)銷和研發(fā)等途徑增加收入。

鋅財(cái)經(jīng)

翻翻動(dòng)漫堅(jiān)守動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)十余年。在堅(jiān)守的過程中，做了哪些具有代表性的事情，在商業(yè)布局上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？

沈浩

我覺得我們公司主要做了這些方面：

1、把全球最強(qiáng)的漫畫作品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)注重把國(guó)外培育優(yōu)質(zhì)漫畫的幕后的人和機(jī)制引進(jìn)國(guó)內(nèi)，培育國(guó)內(nèi)的漫畫新人。

2、創(chuàng)立“新星杯”漫畫新人大賽并連續(xù)舉至今達(dá)13年，成為國(guó)內(nèi)最具影響力的挖掘漫畫優(yōu)秀人才的大賽之一。

3、建立了一整套從挖掘、培養(yǎng)到運(yùn)營(yíng)的完整的國(guó)漫培育體系，吸引更多的優(yōu)秀漫畫家加盟，持續(xù)地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)作品并實(shí)現(xiàn)各類變現(xiàn)。

鋅財(cái)經(jīng)

翻翻動(dòng)漫如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的作者和內(nèi)容？

沈浩

我們公司對(duì)于培育作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)非常重視，主要模式有：

1、利用“新星杯”大賽，借以評(píng)委的專業(yè)性和評(píng)選的公正性，在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)挖掘優(yōu)秀漫畫新人。

2、漫畫新人挖出來后，安排進(jìn)入漫畫家部落進(jìn)行孵化，強(qiáng)化編輯的作用。

3、對(duì)一個(gè)漫畫作品配備編輯團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、品宣團(tuán)隊(duì)三方面的人員，進(jìn)行配合負(fù)責(zé)，從作品的選題階段就策劃好線上線下的營(yíng)銷方式。

之后，在作品各個(gè)階段配備以動(dòng)畫化、影視游戲商品化授權(quán)、國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的打通等模式，讓IP價(jià)值不斷提升。

鋅財(cái)經(jīng)

翻翻動(dòng)漫是如何將內(nèi)容推向市場(chǎng)，輻射到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

沈浩

我覺得有兩點(diǎn)：

1、首先在策劃階段，編輯和作者要充分聽取運(yùn)營(yíng)和品宣團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的反饋，和作者一起策劃出符合市場(chǎng)需求的作品內(nèi)容。

2、在作品上線后的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行諸如閱讀收費(fèi)、廣告引入、形象授權(quán)、影視游戲商品化授權(quán)等模式的變現(xiàn)，增加變現(xiàn)的渠道，擴(kuò)大變現(xiàn)的規(guī)模。

鋅財(cái)經(jīng)

日本在對(duì)于IP衍生品的運(yùn)營(yíng)開發(fā)方面，最值得我們借鑒的地方是什么？你們企業(yè)如何成功開發(fā)一款動(dòng)漫IP衍生品？怎樣做好整體運(yùn)營(yíng)？

沈浩

日本值得學(xué)習(xí)的地方主要有2點(diǎn)：

1、開發(fā)設(shè)計(jì)人員和公司對(duì)于該動(dòng)漫IP非常熟悉，能夠開發(fā)出符合該動(dòng)漫IP特色的衍生商品，同時(shí)能讓讀者能夠接受和喜歡。

2、注重全產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)。開發(fā)出來的衍生商品不是孤立的存在，在營(yíng)銷方面會(huì)和該動(dòng)漫IP的其他環(huán)節(jié)，諸如動(dòng)畫、游戲等領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，起到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相互促進(jìn)的作用。

我們公司開發(fā)運(yùn)營(yíng)IP衍生品，也是參考這些做法，同時(shí)會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特色。我們公司開發(fā)的國(guó)內(nèi)IP衍生品，有南派三叔的《盜墓筆記》手辦，還有幽靈老師的《快把我哥帶走》手辦等。

鋅財(cái)經(jīng)

最后一個(gè)問題，可能也是大家最關(guān)心的問題，2019年哪些動(dòng)漫值得大家投資？

沈浩

今年以及今后的幾年，各個(gè)領(lǐng)域會(huì)對(duì)內(nèi)容，即故事內(nèi)容會(huì)非常的重視。大家不再去依賴其他因素，例如作者是不是有名，例如百度指數(shù)高不高這類的信息。而是直接看內(nèi)容是不是適合諸如影視化，游戲化等。

今年我們重點(diǎn)在推的一些作品，有《頭條都是他》和《第二模式》（作者：幽?靈）、《拾又之國(guó)》（作者：第年秒）、《隱世華族》（作者：米沙）、《識(shí)夜描銀》（作者：瀟十里）等。歡迎大家多多關(guān)注，也歡迎對(duì)于這些作品進(jìn)行各領(lǐng)域投資。

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