4月16日，以“互聯(lián)融合，混合云向邊緣延伸”為主題的2019 ZStack新品和合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布會，在京盛大舉行。專注于產(chǎn)品化云平臺的ZStack，重磅發(fā)布ZStack Mini超融合一體機(jī)（以下簡稱：ZStack Mini）和ZStack多云管理平臺（以下簡稱：ZStack CMP）2大新品。

這次發(fā)布的ZStack Mini和ZStack CMP兩大新品，都是ZStack圍繞IaaS領(lǐng)域的延伸和拓展。ZStack CMP是ZStack混合云戰(zhàn)略的深化，是“混合云的延伸”，而ZStack Mini則是ZStack在邊緣計(jì)算的落地產(chǎn)品。

基于最新的多元產(chǎn)品組合，ZStack提出了3種合作模式——OEM合作、認(rèn)證合作、集成合作，并攜手眾多伙伴現(xiàn)場發(fā)布合作伙伴戰(zhàn)略——“聚力云舟 共創(chuàng)未來”。

此次ZStack合作伙伴戰(zhàn)略的發(fā)布，是ZStack摸索1年多、交付200家客戶的實(shí)踐推動。憑借ZStack的產(chǎn)品化優(yōu)勢，合作伙伴不僅實(shí)現(xiàn)了“像賣一套Windows那樣售賣ZStack”，而且獲得了從技術(shù)、產(chǎn)品到市場、商務(wù)等全方位的賦能，真正實(shí)現(xiàn)了合作共贏，詮釋了ZStack “讓每一家企業(yè)都擁有自己的云”這一使命。

眾多大咖齊聚ZStack年度發(fā)布會

發(fā)布會圍繞混合云、多云管理、邊緣計(jì)算等主題，深度探討了混合云發(fā)展趨勢、用戶實(shí)踐、新品及合作伙伴戰(zhàn)略等內(nèi)容，并現(xiàn)場Demo展示了2大新品，為廣大一線用戶及合作伙伴，帶來了一系列解決方案、落地實(shí)踐等。

來自中國信息通信研究院（以下簡稱：信通院） 云計(jì)算與大數(shù)據(jù)研究所 云計(jì)算部主任 栗蔚，阿里云專有云&混合云產(chǎn)品總監(jiān) 謝寧、阿里云北區(qū)生態(tài)部門總監(jiān) 韓朝暉等領(lǐng)導(dǎo)和專家；以及來自旭陽集團(tuán)信息技術(shù)部主管 紀(jì)海寶，農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)部總監(jiān) 陳健源等標(biāo)桿客戶；同時(shí)還有包括神州光大CEO 高峰、CTO 鐘啟彬、COO 聞軍，北京群智合云服務(wù)運(yùn)營總監(jiān) 邢文倩，安徽安聯(lián)云總經(jīng)理 夏鳴，北京科云互聯(lián)云事業(yè)部副總 熊曉東、XSKY市場總監(jiān) 于君在內(nèi)的眾多合作伙伴，此外更有百余家資深媒體記者，近500人齊聚北京維景國際大酒店以及線上直播平臺約5萬人，共同見證2019年ZStack新品和合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布，展示出整個(gè)混合云生態(tài)圈的關(guān)注和支持。

不僅如此，時(shí)值ZStack 4周年，場內(nèi)不僅有新品的全方位實(shí)操演示，場外更精彩展示了ZStack 4年演進(jìn)歷程，為嘉賓們獻(xiàn)上一場豐富多彩的云計(jì)算內(nèi)容盛宴，充分展示了產(chǎn)品化云計(jì)算的魅力和成果。

信通院栗蔚：混合云持續(xù)火熱，邊緣場景需求日益高漲

2019年，多云管理、混合云再度成為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)。據(jù)信通院云大所云計(jì)算部主任 栗蔚介紹，2019年云計(jì)算市場處于快速發(fā)展階段，云與端相互協(xié)同、云與網(wǎng)相互融合，云管、云網(wǎng)成為多云混合的關(guān)鍵，邊緣計(jì)算是云計(jì)算時(shí)代的邊緣節(jié)點(diǎn)等成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

阿里云專有云&混合云產(chǎn)品總監(jiān) 謝寧同樣表示，對2019年混合云市場充滿期待，據(jù)謝寧介紹，阿里云在產(chǎn)品、市場、銷售、伙伴等多個(gè)層面均與ZStack有著深度的戰(zhàn)略合作。ZStack阿里云版（ZStack for Alibaba Cloud），既是ZStack混合云產(chǎn)品，也是阿里云專有云敏捷版的家族成員。目前，兩家攜手已經(jīng)交付完成10多個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)云平臺。未來在混合云的企業(yè)客戶市場，ZStack+阿里云，還有無限可能！

5G網(wǎng)絡(luò)，萬物互聯(lián)時(shí)代，邊緣數(shù)據(jù)也迎來了爆發(fā)性增長，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、運(yùn)輸、安防等傳統(tǒng)行業(yè)開始探索在靠近數(shù)據(jù)生產(chǎn)者的邊緣提供數(shù)據(jù)處理的功能，來解決大量異構(gòu)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)帶來的復(fù)雜性問題，以及生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性和可靠性問題。云計(jì)算作為物聯(lián)網(wǎng)的“大腦”，會將大量邊緣計(jì)算無法處理的數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲和處理，整理和分析，并反饋到邊緣設(shè)備，增強(qiáng)局部邊緣計(jì)算能力，由此邊緣場景需求日益高漲。

大型企事業(yè)單位業(yè)務(wù)覆蓋廣，提供業(yè)務(wù)支撐的IT系統(tǒng)也要分散到全國各個(gè)城市，但是建設(shè)各分支機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)中心時(shí)卻面臨著IT技術(shù)復(fù)雜、建設(shè)成本高、人才儲備不足等諸多痛點(diǎn)。面對分散建設(shè)、規(guī)模有限、成本受控的場景，企業(yè)需要足夠簡單、好用、穩(wěn)定的一站式解決方案。

標(biāo)桿客戶：產(chǎn)品化ZStack助力客戶上云表現(xiàn)如何？

面對持續(xù)火熱的混合云市場，日益高漲的邊緣場景需求，ZStack產(chǎn)品化戰(zhàn)略助力客戶上云表現(xiàn)如何呢？旭陽集團(tuán)、農(nóng)信互聯(lián)作為ZStack的標(biāo)桿客戶代表進(jìn)行了非常精彩的實(shí)踐分享。

旭陽集團(tuán)信息部主管 紀(jì)海寶回應(yīng)道：產(chǎn)品化的ZStack云平臺，不僅平臺架構(gòu)與服務(wù)全國產(chǎn)化，同時(shí)集成了私有云和公有云的優(yōu)勢，通過云平臺統(tǒng)一管理，易維護(hù)，易擴(kuò)展，資源部署快等優(yōu)異特性，極大降低了旭陽集團(tuán)的投資建設(shè)成本、電力成本、硬件維護(hù)成本等，將旭陽集團(tuán)投入到IT建設(shè)與維護(hù)的資源釋放出來，為集團(tuán)發(fā)展轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的IT基礎(chǔ)。

農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)部總監(jiān) 陳健源回應(yīng)道：歷經(jīng)多次復(fù)雜選型對比以后，最終從OpenStack切換到ZStack，農(nóng)信互聯(lián)不僅選擇了一個(gè)穩(wěn)定可靠的云平臺，而且完成了從公有云、私有云到混合云的全面實(shí)踐，由此也獲評2017年信通院混合云十大標(biāo)桿案例。目前，農(nóng)信互聯(lián)已經(jīng)在ZStack云平臺上運(yùn)行了2年的時(shí)間，為實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營提供了扎實(shí)高效的云平臺。

ZStack 張鑫：初心未改，混合云向邊緣延伸水到渠成

從0.6到3.4，4年時(shí)間，22個(gè)小版本，對產(chǎn)品化之路的專注與堅(jiān)持，ZStack在用戶市場不斷收獲認(rèn)可和青睞。此次ZStack Mini和ZStack CMP的發(fā)布，ZStack的客戶和合作伙伴均表示出了很高的期望，ZStack自己又是如何看待呢？

據(jù)ZStack創(chuàng)始人兼CEO 張鑫介紹，云計(jì)算實(shí)質(zhì)上是一種普惠技術(shù)，作為全社會的基礎(chǔ)設(shè)施，讓全社會各行各業(yè)都受益，而IaaS層作為云計(jì)算的基礎(chǔ)，只有通過產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化才能真正落地實(shí)現(xiàn)普惠。門檻太高，用戶用不起來、用不好的產(chǎn)品是無法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的。

對此，張鑫表示，作為一家產(chǎn)品化的云計(jì)算公司，ZStack定位始終聚焦IaaS，并跟隨客戶需求和市場節(jié)奏進(jìn)行迭代。歷經(jīng)4年發(fā)展，ZStack從私有云到混合云，從混合云延伸到邊緣，又向上拓展了CMP，演化出了ZStack、ZStack mini和ZStack CMP多元產(chǎn)品線，ZStack Mini更適合邊緣計(jì)算，ZStack CMP更適合集團(tuán)管理，三者彼此相互關(guān)聯(lián)、高度互補(bǔ)，進(jìn)一步降低客戶以云計(jì)算為基礎(chǔ)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻，真正實(shí)現(xiàn)普惠技術(shù)。

同時(shí)，張鑫表示，支持國產(chǎn)化和自主創(chuàng)新會是中國基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的長期訴求，ZStack持續(xù)推進(jìn)對多家主流國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)服務(wù)器、國產(chǎn)操作系統(tǒng)及應(yīng)用等的支持，用實(shí)際行動助推中國IT基礎(chǔ)設(shè)施全面云化，目前政府、公安、電信、金融等眾多行業(yè)用戶，已經(jīng)部署在ZStack云平臺上。

ZStack產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)：2大戰(zhàn)略新品備受矚目，新在哪里？

發(fā)布會上，ZStack2大戰(zhàn)略新品備受矚目，其中的“新”體現(xiàn)在何處？

新品1：ZStack Mini 超融合一體機(jī)

據(jù)ZStack產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān) 寧波介紹，ZStack Mini，結(jié)合ZStack核心引擎的靈活強(qiáng)大和雙子星硬件的高度集成化，只需兩節(jié)點(diǎn)就可以起步，降低用戶TCO總成本、提供超小型云計(jì)算一體機(jī)，具備功能完善、輕量易用、彈性擴(kuò)展、高可用部署、助力邊緣計(jì)算等諸多優(yōu)異特性。在工業(yè)制造領(lǐng)域、AI新應(yīng)用領(lǐng)域如安防、監(jiān)控等方面，ZStack攜手合作伙伴落地了很多案例，如徐工集團(tuán)，長虹集團(tuán)，瑞聲科技，長飛電纜、美亞柏科等。同時(shí)，近期湖南、湖北等地百萬企業(yè)上云，ZStack也會聯(lián)合合作伙伴力推ZStack Mini。

新品2：ZStack多云管理平臺

據(jù)ZStack高級產(chǎn)品經(jīng)理 丁闊介紹，ZStack CMP，深度結(jié)合用戶需求，管理多種公有云、私有云及多種異構(gòu)云基礎(chǔ)設(shè)施，具備多云平臺接入、全棧資源管理、智能監(jiān)控運(yùn)維、云費(fèi)用管理、IT自服務(wù)、聚合監(jiān)控大屏等優(yōu)異特性，尤其適合大型集團(tuán)客戶，ZStack CMP可以將集團(tuán)客戶分散在全國不同地域的多套ZStack統(tǒng)一納管起來。目前，ZStack CMP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)接管阿里公共云四大件，未來ZStack CMP還會作為云的門戶，將安全、大數(shù)據(jù)、人工智能等新應(yīng)用場景納入進(jìn)來，以更好滿足客戶的上云需求。

不僅如此，ZStack售前方案專家 曹偉森、薛延安分別在現(xiàn)場做了ZStack Mini 和ZStack CMP 的Demo演示，場外也設(shè)置了產(chǎn)品展臺，近距離為現(xiàn)場嘉賓展示了新品多個(gè)獨(dú)特的功能，贏得現(xiàn)場嘉賓好評不斷。

ZStack肖昉：合作伙伴戰(zhàn)略首發(fā)，云+應(yīng)用如何共贏？

云計(jì)算發(fā)展到今天，客戶不再只是關(guān)注云平臺本身，而ISV、系統(tǒng)集成商、軟硬件渠道商、代理商等合作伙伴也面臨向云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，將云平臺與合作伙伴多年的行業(yè)積淀相結(jié)合，可以更好地滿足不同行業(yè)不同客戶的需求。一直以來，ZStack憑借產(chǎn)品化優(yōu)勢，與眾多合作伙伴實(shí)現(xiàn)了合作共贏，頗受伙伴認(rèn)可。對此，北京群智合作為ZStack的核心合作伙伴代表做了精彩的實(shí)踐分享。

北京群智合云服務(wù)運(yùn)營總監(jiān) 邢文倩回應(yīng)道：產(chǎn)品化交付、開源自主可控不僅降低了雙方合作門檻，更給雙方合作空間帶來無限可能。2019年，北京群智合將作為ZStack的金牌合作伙伴，為客戶提供可同時(shí)納管VMware及阿里云公共云的一站式混合云解決方案。

ZStack合伙人&銷售副總裁 肖昉隨后深入解讀了ZStack全線產(chǎn)品客戶價(jià)值和合作愿景，據(jù)肖昉介紹，ZStack IaaS將作為核心產(chǎn)品，與ZStack Mini、ZStack CMP共同構(gòu)成ZStack全線產(chǎn)品體系，其價(jià)值在于：

面向政府部門，提供安全、可靠、自主、可控的中小規(guī)模云計(jì)算平臺；面向企業(yè)客戶，提供簡單、健壯、彈性、智能的云計(jì)算平臺；面向制造業(yè)IoT，提供靈活、穩(wěn)定、易維護(hù)的邊緣計(jì)算及多云管理解決方案。

對此，合作伙伴可以通過OEM合作模式、“認(rèn)證”合作模式、“集成”合作模式三種方式，加入ZStack合作伙伴體系。利用ZStack產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢與不同合作伙伴合作，助推合作伙伴面向云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓客戶擁有自己的云，真正實(shí)現(xiàn)“聚力云舟 共創(chuàng)未來”！

產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化有力地降低了伙伴合作成本，讓ZStack具備了優(yōu)秀的渠道親和力。從2017年杭州云棲ZStack聯(lián)合25家合作伙伴“照亮云棲 尋找混合云生態(tài)閃亮之星”，到2018年首次全國10城產(chǎn)品渠道巡展，ZStack已經(jīng)與業(yè)內(nèi)眾多合作伙伴建立開放式合作，并落地了眾多標(biāo)桿案例。今天，北京科云互聯(lián)、北京群智合、安徽安聯(lián)、神州光大、北京乘云、XSKY作為合作伙伴代表，在發(fā)布會壓軸環(huán)節(jié)閃亮登場，共同參與了ZStack合作伙伴戰(zhàn)略的發(fā)布。

結(jié)語

“互聯(lián)融合，混合云向邊緣延伸”，2019 ZStack新品和合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布會暫時(shí)告一段落。

ZStack歷經(jīng)4年，從技術(shù)產(chǎn)品到市場銷售，都將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段：

技術(shù)產(chǎn)品方面：ZStack聚焦IaaS，其產(chǎn)品家族將涵蓋ZStack私有云、ZStack混合云、ZStack CMP，以及軟硬一體的ZStack Mini，一如既往的通過“產(chǎn)品化”優(yōu)勢，全面服務(wù)企業(yè)用戶輕量、便捷地上云。

市場銷售方面：繼續(xù)與阿里云等眾多合作伙伴深入戰(zhàn)略合作，面對中國的云計(jì)算發(fā)展現(xiàn)狀，從國產(chǎn)適配到企業(yè)市場推廣，ZStack都將全力以赴，憑借云計(jì)算領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，與眾多伙伴一起共創(chuàng)未來。

未來，ZStack將繼續(xù)堅(jiān)持初心，以產(chǎn)品化理念不斷拓展和延伸更多混合云場景，并攜手更多合作伙伴，共同致力于讓每一家企業(yè)都擁有自己的云。

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