曾經(jīng)有人提到這樣一個觀點：商業(yè)模式本質(zhì)上只有兩種，一種是“修路—架橋—收費”，另一種是“來料—加工—賣出”。前者是畫一條線（平臺），后者在做一個點。

盡管這樣的比喻多少有點簡單粗暴，但這兩種不同的商業(yè)模式卻確確實實已在智能手機市場先后上演。

早期的智能手機大多按照PC的模式制造，手機廠商們多靠硬件賺取利潤，可到了2019年，智能手機的競爭已然白熱化，整體市場容量都在以超過10%的速度下滑時，智能手機的商業(yè)模式勢必要進行升維。

比如剛剛在上市的華為P30系列，預熱期主打的賣點是“攝影”， 超級變焦、升級版的攝像頭模組以及熟悉的徠卡標志，讓華為P30多次屠榜微博熱搜。但在國內(nèi)的新品發(fā)布會上，華為同時也把不少篇幅留給了終端云服務。

01 “要想富，先修路”

“加工“和”修路“的最大區(qū)別，無外乎創(chuàng)新與否。

華為大概是最早明白這一道理的中國手機廠商。進入智能手機時代，華為開始以自主品牌的形式經(jīng)營手機生意，2014年，放棄機海戰(zhàn)術的替代方案是精品戰(zhàn)略，迎來了真正轉(zhuǎn)折點。

2014年后的“華為式創(chuàng)新”，在新發(fā)布的HUAWEI P30系列身上表現(xiàn)的淋漓盡致。可以佐證的是，HUAWEI P30系列發(fā)布后，坊間迅速流傳起兩個“綽號”：望遠鏡和夜視儀。前者解決了長焦遠距離拍攝，后者迎合了暗光拍攝的痛點，也讓HUAWEI P系列繼續(xù)在拍照方面領先競爭對手一個身位。

不過，單純在硬件上的創(chuàng)新恐怕不足以構(gòu)建起護城河。智能手機市場的軍備競賽從未停止，加上成熟的上下游供應鏈，自身耗費了大量金錢和人力的研發(fā)成果，可能只需要一兩月的光景就會被產(chǎn)業(yè)鏈迎頭趕上，如果考慮到量產(chǎn)時間，實際差距還將進一步縮小。

根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，2018年華為智能手機的出貨量高達2.06億部，在整個行業(yè)同比下滑超過兩位數(shù)的時候，華為卻取得了33.6%的同比增長。

原因在哪？智能手機的競爭不僅要“修路”，也要“架橋”。

02 華為的“架橋哲學”

坦白來說，很多手機廠商仍停留在硬件和系統(tǒng)為中心的思維，并未能真正理解用戶體驗的內(nèi)涵。導致的結(jié)果就是，應用市場、主題、帳號體系、語音助手等幾乎成為所有智能手機的標配，用戶卻并不“感冒”。

還要歸咎于智能手機生產(chǎn)的“PC模式”，手機廠商的注意力過渡集中在硬件上，系統(tǒng)和服務上繼續(xù)著“買一送一”的思維，除了占據(jù)手機的內(nèi)存空間，沒有理解用戶的核心訴求，也沒能建立與用戶的溝通渠道。

華為終端云服務的不同在于，不再局限于改善用戶的交互體驗，而是給用戶全場景的智慧化體驗，打通了服務和用戶心智之間的通道。

比如基礎應用的觸點思維。幾乎所有的手機都內(nèi)置了音樂、視頻等基礎應用，但跟廠商提供的只是簡單的工具應用，缺少內(nèi)容支撐，也缺少用戶體驗上的優(yōu)化。

華為終端云服務似乎與其他手機廠商很不一樣，華為視頻覆蓋了1萬多部好萊塢及國內(nèi)院線大片，華為閱讀擁有60+萬冊精品圖書及高清彩漫可供選擇，華為音樂包括了跑步音樂、電臺、Hi-Res高品質(zhì)音樂等多種場景……華為終端云服務似乎并沒有把這些基礎應用看作是簡單的入口，而是與用戶溝通的觸點。

再比如延伸功能的場景化。智能手機正在朝著超級硬件的方向進化，特別是NFC、心率傳感器等正逐漸成為旗艦手機的標配，手機的功能也進一步延伸。

華為在延伸功能上打造了兩個典型場景：一是以Huawei Pay為核心的服務延伸，諸如移動支付、eID、門鑰匙、交通卡等等，建立起圍繞本地生活的一站式服務；二是以天際通為核心的服務矩陣，華為的天際通業(yè)務已經(jīng)覆蓋了全球80多個國家和地區(qū)移動數(shù)據(jù)服務，并在高速上網(wǎng)的服務外連接了駕照、酒店、租車等等。

本質(zhì)上講，華為“架橋哲學“的立足點在于全場景的用戶體驗，為用戶提供圍繞數(shù)據(jù)、應用、出行、娛樂等全場景、高品質(zhì)的數(shù)字生活體驗，同時也是一場沒有終點，不斷進化的過程。

03 ”工具“的底層進化

在很多人的印象里，智能手機的屬性仍然是工具，無非從通信工具演變成了娛樂工具、游戲工具、支付工具等多元的角色。

華為消費者業(yè)務云服務總裁張平安則有著不同的觀點：“手機這個終端設備，遠遠超越了智能時代的通話和上網(wǎng)設備的功能，不僅成為距離每個人最近的貼身、貼心的數(shù)字助理，未來還將成為人的數(shù)字分身?！?/p>

張平安提出的“數(shù)字分身“，已然成為智能手機市場的新共識，一個典型現(xiàn)象就是“智能助手“熱。

以華為的智能手機助手為例，以信息流和服務流融合的方式，可以智能推薦新聞信息、追蹤物流、提前規(guī)劃上下班路線、情景智能卡片提醒等等，已然有了數(shù)字分身的雛形。

不過，從“工具“到”數(shù)字分身“的迭代，不僅是智能助手或其他類似服務的邏輯形式，華為終端云服務的方法論是不斷加速底層創(chuàng)新。

一是全面開放“芯-端-云”能力。

2018年6月，華為終端首次公布了面向全球的開放能力框架：

在芯片側(cè)，通過HiAI移動計算平臺、影像工具、游戲助手等，打造流暢的操作體驗和穩(wěn)定可靠的安全保障；

在端側(cè)，通過智慧硬件、HiAI平臺、AR/VR等設備，構(gòu)筑全連接服務和全場景應用；

在云側(cè)，通過華為移動服務（HMS）、AppGallery等，滿足消費者個性化的使用需求。

正是基于終端的計算力和云端的數(shù)據(jù)能力，華為智能語音助手的智慧體驗相較于同類產(chǎn)品有著明顯提升，為用戶提供不同場景下的一站式服務。

二是連接華為、用戶和開發(fā)者。

華為終端云服務的“架橋“不只是在華為和用戶之間，而是連接其華為、用戶和開發(fā)者，打造開放共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

一方面，華為終端云服務給了開發(fā)者最大限度的開放，從芯片端的傳感器和硬件能力，到終端的應用市場、瀏覽器、負一屏等入口，再到快服務、快應用、華為錢包、云空間等云服務，可以說是智能手機領域為數(shù)不多進行全場景開放的玩家。

另一方面，華為終端云服務為開發(fā)者提供了從開發(fā)、測試到營銷、推廣、變現(xiàn)的服務支持，其中“耀星計劃”已經(jīng)評選了6期，累計有160多家合作伙伴及開發(fā)者獲得了耀星激勵資源。

截止到目前，華為全球開發(fā)者數(shù)量已經(jīng)超過56萬、全球終端云服務注冊用戶已超過5億，并且還在像滾雪球般不斷壯大。

誠然，華為終端云服務的初衷并非只是從點到線，在硬件之外去另辟蹊徑，而是嘗試在自身、開發(fā)者和用戶間創(chuàng)造共贏，完成一場從線到面的進化，為華為終端用戶提供更加極致的用戶體驗。這其中，用戶、開發(fā)者乃至整個行業(yè)而言，都將是的受益者。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。