原標(biāo)題：懸崖邊上的舞者：橙光游戲

近日，有一款名為“木夕閱讀”的軟件引起了筆者的注意。起初以為是已飽和的文學(xué)創(chuàng)作平臺(tái)中，又一“不怕死”的新人，沖著其“國(guó)內(nèi)首家‘多結(jié)局多故事’互動(dòng)文學(xué)創(chuàng)作平臺(tái)”這一與眾不同的頭銜，筆者點(diǎn)了下載。經(jīng)過一番試用，筆者發(fā)現(xiàn)木夕閱讀與另一平臺(tái)橙光游戲十分相似。

出于好奇，筆者去“天眼查”上搜索了“木夕閱讀”，結(jié)果令人驚訝，這家于去年7月20日成立的公司，在2019年1月15日前最大股東是北京六趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，即橙光游戲的母公司。隨后，筆者在橙光游戲的官方網(wǎng)站上看到了木夕閱讀的鏈接。

由此確定，這一號(hào)稱“國(guó)內(nèi)首家‘多結(jié)局多故事’互動(dòng)文學(xué)創(chuàng)作平臺(tái)”不是雜牌軍，而是正規(guī)軍橙光游戲欽點(diǎn)的新將領(lǐng)。但隨之而來的是更大的疑惑：為何橙光游戲要開發(fā)一個(gè)與自身主營(yíng)業(yè)務(wù)幾乎一樣的新項(xiàng)目？

“她經(jīng)濟(jì)”點(diǎn)爆游戲行業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng)

在談橙光游戲前，我們先來看一組數(shù)據(jù)：

據(jù)CNG《2018中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2018年中國(guó)游戲市場(chǎng)女性用戶消費(fèi)規(guī)模為490.4億元，同比增長(zhǎng)13.8%；2018年中國(guó)游戲市場(chǎng)女性用戶規(guī)模為2.9億人，同比增長(zhǎng)11.5%。

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）& CNG中新游戲研究（伽馬數(shù)據(jù)）；數(shù)據(jù)整理：王雪鴿

這說明，中國(guó)游戲市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入縱深發(fā)展階段，并且女性用戶正成為游戲市場(chǎng)越來越重要的消費(fèi)群體，提升了中國(guó)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。

然而，受產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等因素影響，女性用戶群體對(duì)市場(chǎng)實(shí)際銷售收入貢獻(xiàn)度依然偏低，女性用戶消費(fèi)動(dòng)能仍待激發(fā)，畢竟市場(chǎng)上絕大部分游戲都是面向男性玩家的，又“硬”又“重”。此種背景下但凡出現(xiàn)一款稍微“軟和”些、適合女性玩家的游戲，帶來的收益將是巨大的，典型代表為“戀與制作人”、“奇跡暖暖”。

數(shù)據(jù)顯示，2018上半年女性消費(fèi)群體所偏好的游戲產(chǎn)品，主要以休閑、戀愛、二次元和IP劇衍生四種類別為主，如開心消消樂、戀與制作人、云裳羽衣、陰陽師、熹妃傳、烈火如歌。而在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟、游戲領(lǐng)域增量不足的情況下，如二次元、女性向戀愛等細(xì)分領(lǐng)域開始成為新的戰(zhàn)場(chǎng)。

這其中，以二次元小戰(zhàn)場(chǎng)最為矚目。一方面，根據(jù)CNG《2018中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2018年中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到190.9億元，占中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)總收入的14.3%；同比增長(zhǎng)19.5%，超越了整體產(chǎn)業(yè)增速，二次元游戲大放異彩。

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）& CNG中新游戲研究（伽馬數(shù)據(jù)）；數(shù)據(jù)整理：王雪鴿

另一方面，2018年中國(guó)二次元核心用戶規(guī)模已達(dá)1.0億人，非核心用戶達(dá)到2.7億人，用戶規(guī)模持續(xù)增加，二次元逐漸脫離“小眾”標(biāo)簽。再加上二次元領(lǐng)域游戲內(nèi)容豐富、用戶忠誠(chéng)度高的特點(diǎn)，發(fā)展前景大好，必將是各企業(yè)著重發(fā)展的領(lǐng)域。除此之外，“瑪麗蘇”也是一大助力。

綜合以上，在這個(gè)“得女性用戶者得天下”的階段，未來女性消費(fèi)群體必將是中國(guó)游戲行業(yè)的重要突破口，市場(chǎng)廣而深。如此一來，在中國(guó)AVG領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的橙光游戲理應(yīng)火熱非凡才是，畢竟平臺(tái)擁有“瑪麗蘇”、“二次元”、“腐女向”等標(biāo)簽，且都是女性偏好中的大頭，然橙光游戲卻一直不溫不火。

永恒之光“瑪麗蘇”難將橙光點(diǎn)亮

橙光游戲（以下簡(jiǎn)稱橙光）于2012年5月17日成立，創(chuàng)始人柳曉宇曾經(jīng)開發(fā)過著名的日式RPG《黑暗圣劍傳說》，于2005年時(shí)創(chuàng)建了一個(gè)基于RM的游戲交流網(wǎng)站“66RPG論壇”，也即橙光平臺(tái)的前身。隨后柳曉宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展，最終成為國(guó)內(nèi)最大文字AVG游戲平臺(tái)，在影游聯(lián)動(dòng)、漫畫改編、游戲聯(lián)運(yùn)、影視、實(shí)體文學(xué)、有聲等方面都有不菲成績(jī)。

如平臺(tái)經(jīng)典游戲《逆襲之星途閃耀》就被改編、拍攝成同名電視劇，這一以?shī)蕵啡賽蹫橹黝}、講述女主角在娛樂圈從藝人助理逆襲成為影視天后的網(wǎng)劇，在騰訊視頻上線播出后單平臺(tái)播放量突破20億。無獨(dú)有偶，由橙光游戲《好色千金》改編的高甜古裝乙女劇《絕世千金》，于1月17日獨(dú)家登陸愛奇藝。從其播出前用戶的期待程度看，這類作品市場(chǎng)仍舊火熱。

除此之外，《靈魂擺渡》、《白夜玲瓏》、《因緣劫》等游戲紛紛被改編成漫畫、小說，在游戲、有聲讀物領(lǐng)域也有涉及，并且市場(chǎng)反響良好，人氣火熱。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)大潮過后，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP已顯示余額不足。此種情況下，內(nèi)容完備、了解女性心理并且自帶粉絲和流量的女性向游戲，成為了內(nèi)容開發(fā)市場(chǎng)上的“肥肉”，橙光則是那個(gè)“肉攤老板”。

然，橙光的生意并不好做。

2018年5月9日完成1億元人民幣的戰(zhàn)略融資，平臺(tái)也在品牌、內(nèi)容、用戶服務(wù)和組織結(jié)構(gòu)得到全面升級(jí)的情況下確立了企業(yè)新定位，即“全新互動(dòng)閱讀社區(qū)”。根據(jù)創(chuàng)始人柳曉宇所述，橙光的盈利模式為“用戶付費(fèi)+IP變現(xiàn)”，過于單一的盈利模式對(duì)平臺(tái)用戶粘性的要求就十分高，于是而提升用戶粘性最直接、有效的方法就是保證平臺(tái)作品的高質(zhì)量。

如此一來，如何創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)IP成了橙光發(fā)展的關(guān)鍵之處。但事與愿違，橙光在此方面一直有不少難題，比如其飽受爭(zhēng)議的新簽約條款。合同具體更換時(shí)間已無從查知，但平臺(tái)基本完成新合約簽訂時(shí)間為2017年。

簽了新合同的作者，不僅失去了作品的版權(quán)，游戲內(nèi)的一切要素如作者自己花錢定制的圖片、音樂等，也一同打包由平臺(tái)占有，并且橙光可以對(duì)作品進(jìn)行任意修改且作者無權(quán)拒絕；此外，條款還將作者“綁定”，簽約后該作者無法在其他平臺(tái)發(fā)布作品（不限于文字游戲平臺(tái)），即使發(fā)布版權(quán)也歸屬平臺(tái)。

盡管如此，仍舊有大量作者與平臺(tái)簽約。而這一部分作者主要以在校學(xué)生、家庭主婦等為主，甚至有很多未成年作者，他們的共同特點(diǎn)就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，難以對(duì)合同中的權(quán)利、義務(wù)做出整體性認(rèn)知。

這一點(diǎn)在橙光的用戶畫像上也有所體現(xiàn)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)橙光目前85%的用戶為女性，其中95后占比30%，00后占比40%。再加上平臺(tái)主推號(hào)稱“國(guó)內(nèi)使用最為廣泛的文字類互動(dòng)制作工具”——橙光制作工具，其操作簡(jiǎn)便、容易上手的特點(diǎn)對(duì)這些用戶們有著天然的吸引力。

過低的門檻加上過嚴(yán)的簽約合同，平臺(tái)雖然簽約了不少新作者，但產(chǎn)品質(zhì)量卻在下降，打開橙光首頁(yè)，撲面而來的是濃濃的“瑪麗蘇”之風(fēng)。那些風(fēng)格獨(dú)特的作品，如《隱形玩家》、《赤途》等，屈指可數(shù)。

誠(chéng)然，瑪麗蘇之光是永恒的，但并不是每一部大女主電視劇都能成為爆款，也不是所有乙女向游戲都能有“戀與”的輝煌，當(dāng)短、平、快的瑪麗蘇游戲占據(jù)橙光內(nèi)容庫(kù)，靠IP變現(xiàn)來盈利的橙光未來如何可想而知。

于是，木夕閱讀出現(xiàn)了。

木夕閱讀究竟能不能成？

木夕閱讀宣稱自己是“專注于多結(jié)局故事的互動(dòng)閱讀平臺(tái)”，通過將文字作品嵌入背景、人物立繪和bgm等，讓文字“動(dòng)起來”，還原故事場(chǎng)景。乍一看這是個(gè)全新的項(xiàng)目，但實(shí)質(zhì)上卻是將橙光產(chǎn)品“技術(shù)設(shè)計(jì)”部分（也有網(wǎng)友戲稱“PPT制作”）收回平臺(tái)，由平臺(tái)專門工作人員負(fù)責(zé)處理，原本的產(chǎn)品制作流程一分為二。

并且，木夕閱讀的出現(xiàn)不是偶然的。早在2018年融資過后，橙光就推出了“金橙制作人”的項(xiàng)目，主要目的是從現(xiàn)有UGC中選出優(yōu)秀作者，通過提供特定題材、更規(guī)范的劇本、分鏡設(shè)計(jì)等服務(wù)，為受眾提供質(zhì)量更佳的作品。

從表面上看，這是平臺(tái)對(duì)自身原創(chuàng)內(nèi)容的升級(jí)之舉，但這背后卻是平臺(tái)在進(jìn)行UGC到PGC的轉(zhuǎn)變，當(dāng)平臺(tái)積累了一定的用戶基數(shù)，從前由自由作者制作的、質(zhì)量良莠不齊的作品，已不適合橙光的商業(yè)化發(fā)展道路。畢竟，根據(jù)市場(chǎng)需求制作產(chǎn)品才能滿足大部分付費(fèi)用戶，這是商業(yè)化的必經(jīng)之路。

由此看來，木夕閱讀更像是“金橙制作人”的進(jìn)階版，也是平臺(tái)進(jìn)行PGC轉(zhuǎn)型的新嘗試。而木夕閱讀長(zhǎng)期開放征稿，不僅大大擴(kuò)展了平臺(tái)IP來源，還保證了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、表現(xiàn)形式等方面的專業(yè)性，畢竟純粹的劇本創(chuàng)作門檻更低，由專業(yè)人才設(shè)計(jì)總是比大多數(shù)普通愛好者自主制作要來的精致。

以女性用戶為主的國(guó)內(nèi)最大文字AVG游戲社區(qū)“橙光游戲”，經(jīng)過多年發(fā)展形成了“內(nèi)容-工具-平臺(tái)-IP”的業(yè)務(wù)循環(huán)模式，并建立了泛娛樂品類下女性內(nèi)容垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條，且通過自身業(yè)務(wù)帶動(dòng)立繪、音樂、文學(xué)小說、游戲、影視劇等上下游的發(fā)展，形成聯(lián)動(dòng)。

但這并未保證平臺(tái)在商業(yè)化發(fā)展過程中一帆風(fēng)順，前文所提到的與IP有關(guān)的問題，若未得到良好的解決，將會(huì)大大影響橙光的發(fā)展。畢竟到目前為止，橙光仍舊以“IP變現(xiàn)”為主要盈利方式。木夕閱讀看起來確實(shí)是可筑之才，但能否才能成為橙光的增長(zhǎng)突破口，還得看橙光能否根除舊疾。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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