發(fā)令槍響,選手像一只只弓箭彈射出去,彎彎曲曲的射程在42公里之后終止。這里是無(wú)錫馬拉松比賽現(xiàn)場(chǎng),3萬(wàn)多名跑者中,一支身穿紅色比賽服的百人跑團(tuán),頗為引人注目,這是宜人財(cái)富第六次組隊(duì)參加無(wú)錫馬拉松。
中國(guó)最早的在線財(cái)富管理平臺(tái)之一,與中國(guó)最美馬拉松,已經(jīng)結(jié)緣六年,他們?nèi)绾位ハ喑删土吮舜耍?/p>
01
新中產(chǎn)標(biāo)配:馬拉松與財(cái)富管理
馬拉松已經(jīng)成為中國(guó)最近兩年的運(yùn)動(dòng),但宜人財(cái)富與馬拉松的結(jié)緣,要更早一些。早在2014年,宜人財(cái)富就開(kāi)始攜手錫馬,這種先見(jiàn)之明,某種程度上來(lái)源于宜人貸CEO方以涵本人對(duì)于馬拉松的熱愛(ài),她的夢(mèng)想之一,就是跑遍全球馬拉松。
馬拉松的流行背后,有著豐富的經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵。
英國(guó)倫敦大學(xué)教授阿蘭·拉薩姆早就發(fā)現(xiàn)了兩者的緊密聯(lián)系,他曾研究過(guò)美國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)的興起,并發(fā)表論文《一個(gè)習(xí)慣的歷史:1960年代美國(guó)作為工作緩和劑的慢跑》,“慢跑將中產(chǎn)階級(jí)成功地把自己同靠左的、頹廢的、煙酒不離身的、具有嬉皮士風(fēng)格的年輕人和靠右的、大腹便便、令人生厭的傳統(tǒng)政客、大亨等區(qū)別開(kāi)來(lái)?!?/p>
在42公里的慢跑中,你暫時(shí)放下生活的瑣碎和工作的繁重中,通過(guò)身體潛能的幾盡釋放,在本我層面獲得一場(chǎng)徹底的釋壓。
中國(guó)馬拉松火熱的背后,中國(guó)的新中產(chǎn)群體,也在同步崛起。根據(jù)瑞信的報(bào)告,2015年,中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到了驚人的1.9億,而根據(jù)一向以理性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)人的預(yù)測(cè),到2020年,中國(guó)的新中產(chǎn)階級(jí)將高達(dá)4.7億。
在馬拉松之外,新中產(chǎn)群體對(duì)于財(cái)富管理的熱望也空前高漲。中國(guó)改革開(kāi)放前四十年積累的龐大財(cái)富,孕育了規(guī)模宏大的新中產(chǎn)群體,在未來(lái)二十年都會(huì)變?yōu)榕畈耐顿Y需求。
需求高漲,另一方面,傳統(tǒng)的理財(cái)渠道并不暢通,比如股市,15年出現(xiàn)了股災(zāi),人均跌去了76%,2016年的熔斷機(jī)制又導(dǎo)致股市再次大跌,韭菜割了一撥撥;而席卷全國(guó)的房市限購(gòu)政策,也把行之有效多年的炒房渠道徹底堵死。
在這種背景下,宜人財(cái)富應(yīng)勢(shì)而生。其目標(biāo)客戶就是新中產(chǎn)群體中的大眾富裕人群客戶——人均在投資產(chǎn)超過(guò)15萬(wàn),多數(shù)可投資產(chǎn)分布在60萬(wàn)-600萬(wàn)人民幣,平均投資期限超過(guò)12個(gè)月。
如此,也就不難理解,為何宜人財(cái)富連續(xù)六年攜手馬拉松了。今年的錫馬,除了宜人貸CEO方以涵、 宜人財(cái)富副總裁盧悅等高管之外,宜人財(cái)富還組織了超過(guò)百人的跑團(tuán)出征參賽,跑團(tuán)當(dāng)中既包括宜人財(cái)富的客戶、員工及合作伙伴等等,也有不少今年首次參賽的新跑者。宜人財(cái)富還邀請(qǐng)了首位中國(guó)馬拉松大滿貫冠軍李子成在開(kāi)場(chǎng)時(shí)領(lǐng)跑助威,宜人財(cái)富跑團(tuán)實(shí)現(xiàn)了全員完賽。
本質(zhì)上,財(cái)富管理和馬拉松,都是新中產(chǎn)群體的標(biāo)配,在精神氣質(zhì)上高度契合,理財(cái),是在經(jīng)濟(jì)上爭(zhēng)取更多自由空間,而馬拉松,則是通過(guò)對(duì)身體的控制,自律而自由。
所以,宜人財(cái)富六年攜手錫馬,其實(shí)是對(duì)中國(guó)4.7億新中產(chǎn)的溫暖示意和長(zhǎng)久陪伴。
02
財(cái)富管理是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土Φ穆?/p>
馬拉松不像百米賽跑——它是糅合了體能、耐力、速度、距離等多重元素的交響樂(lè)。
這很像財(cái)富管理,方以涵說(shuō)“財(cái)富管理也是一場(chǎng)馬拉松”,“宜人財(cái)富與馬拉松的合作,已經(jīng)不僅僅是在品牌獲客層面,因?yàn)橥ㄟ^(guò)6年?duì)渴皱a馬。已經(jīng)證明了我們的合作是成功而有效的,能夠再次以及未來(lái)繼續(xù)牽手錫馬,是我們品牌與品牌,品牌與賽事的一種相互信任?!?/p>
馬拉松文化,流淌在宜人財(cái)富的基因當(dāng)中。2013年,方以涵開(kāi)始了自己的跑馬生涯。自2015年來(lái),宜人財(cái)富內(nèi)部已組建了多個(gè)跑團(tuán),每個(gè)月會(huì)互相比賽里程數(shù)。
積極、健康的企業(yè)文化逐漸成型,與宜人財(cái)富專(zhuān)業(yè)、健康、堅(jiān)持的品牌理念相得益彰——在安全性、流動(dòng)性、收益率三個(gè)因素之間,宜人財(cái)富找到了最優(yōu)解。
宜人財(cái)富通過(guò)數(shù)據(jù)結(jié)合金融邏輯分析客戶可投資資產(chǎn)、流動(dòng)性需求、風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、生命階段等五個(gè)重要維度,精準(zhǔn)刻畫(huà)客戶行為特征并詳細(xì)分析客戶財(cái)富管理需求,以此引導(dǎo)客戶行為及進(jìn)行金融產(chǎn)品的匹配,幫助客戶逐漸形成長(zhǎng)期投資,多元配置的財(cái)富管理策略。
為了滿足理財(cái)用戶越發(fā)多元的需求,宜人財(cái)富將可以依照客戶的目標(biāo)為其提供量身定制的財(cái)富管理方案,在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)貸資產(chǎn)為主之外,宜人財(cái)富同時(shí)也提供基金、保險(xiǎn)等多元化資產(chǎn)選擇。在蓬勃的財(cái)富管理需求中,宜人財(cái)富為每個(gè)用戶找到了科學(xué)的定制化的財(cái)富管理方案。
依靠安全、貼心、科學(xué)的財(cái)富管理服務(wù),宜人財(cái)富獲得了投資者的長(zhǎng)期信任,用戶平均投資額度,遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。財(cái)報(bào)顯示,2018年全年,有近50萬(wàn)個(gè)人投資者在宜人財(cái)富投資了468.63億元,人均投資金額高達(dá)15.5萬(wàn)元——人均投資金額的增加,是基于投資者對(duì)宜人財(cái)富平臺(tái)的信賴度不斷加深。
宜人財(cái)富與投資者的關(guān)系不僅僅依靠理財(cái)來(lái)維系。以財(cái)富管理為橋梁,宜人財(cái)富還將用戶的智慧生活場(chǎng)景有機(jī)地整合在一起,涵蓋了資訊、健康、社交等諸多功能,為客戶打造財(cái)富管理生態(tài)圈。平臺(tái)為客戶提供豐富的投資知識(shí)和圈層交流等服務(wù),升級(jí)會(huì)員服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的財(cái)富管理服務(wù),增強(qiáng)客戶與平臺(tái)之間信任和互動(dòng),而馬拉松賽事的贊助與參與,也是與用戶群以及潛在用戶群一場(chǎng)志同道合的春天約會(huì)。
漫長(zhǎng)的馬拉松有終點(diǎn),但為4.7億新中產(chǎn)提供財(cái)富管理的服務(wù),沒(méi)有終點(diǎn),2019年,宜人財(cái)富將通過(guò)更加多元化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù),持續(xù)提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。
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