3月29日,不少小程序開發(fā)者在后臺收到了一條“小程序新增頁面收錄功能”的通知。小程序的內(nèi)容搜索再次更新,從近期小程序的一系列動作來看,微信也一直都在明確強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化搜索入口,如今最為關(guān)鍵的一步終于來了。
搜索正在成為微信小程序第一入口
微信的這一布局有跡可循。目前來看,小程序歷史列表、任務(wù)欄、我的小程序這些快捷入口已經(jīng)是用戶使用小程序最主要的來源,40%以上的訪問也來自這類場景,但在今年的微信公開課上,張小龍卻著重提到2019年小程序要做的事情之一,就是搜索的直達(dá)。
過去兩年,微信也一直在推動小程序的搜索直達(dá),不斷強(qiáng)化微信小程序的搜索入口。2017年6月9日,小程序開始支持自定義關(guān)鍵詞搜索,開發(fā)者可以選取10個關(guān)鍵詞,引導(dǎo)用戶通過搜索進(jìn)入自己的小程序;7月底,微信在搜一搜中開放小程序關(guān)鍵詞搜索;9月初試點針對附近的小程序的“LBS推廣”,嘗試在小程序生態(tài)內(nèi)引入競價排名的入口搜索機(jī)制。
微信小程序搜索匹配結(jié)果
2018年9月的尾聲,微信接連上線了「功能直達(dá)」和「我的購物單」這兩個與小程序相關(guān)的新能力,巧合的是這兩個功能的入口都在搜索框。前者是當(dāng)用戶在微信「搜一搜」或小程序搜索框中搜索特定關(guān)鍵詞(例如機(jī)票、電影名稱等),搜索頁面將呈現(xiàn)相關(guān)服務(wù)的小程序。后者是用戶在微信里將商品添加到「想買清單」后,就能在小程序列表的搜索框中發(fā)現(xiàn)「我的購物清單」的身影。
如今,用戶通過關(guān)鍵詞搜索就直達(dá)小程序頁面內(nèi)的服務(wù),無疑讓微信的搜索入口進(jìn)一步強(qiáng)大。借助搜索直達(dá),微信小程序得以集成一切服務(wù),進(jìn)而蛻變成去中心化的移動互聯(lián)網(wǎng)超級入口,也由此真正走向「搜索即服務(wù)」的閉環(huán)。
搜索為什么是小程序觸達(dá)用戶的最佳途徑?
張小龍曾表示,「PC互聯(lián)網(wǎng)的入口在搜索框,移動互聯(lián)網(wǎng)的入口在二維碼」,但他也曾把小程序比作PC時代的網(wǎng)站,「小程序不僅是各種信息的載體,更是一種觸手可得的服務(wù)」,那么一個讓用戶能快速找到這些小程序的入口就很有必要了。
就微信的本質(zhì)而言,基于社交的小程序流量分發(fā)更多依賴于人與人之間的分享裂變,在增加了分享可能性的同時,也呈現(xiàn)出了明顯的流量「去中心化」特征。其結(jié)果就是無法利用社交關(guān)系的小程序難以得到流量賦能,同時由于頭部小程序玩家有著先發(fā)優(yōu)勢,像拼多多、美團(tuán)等騰訊系企業(yè)尤為獲得扶持,占領(lǐng)早期紅利,因此最終固化為二八壟斷格局。如何讓優(yōu)質(zhì)的小程序被更好的發(fā)現(xiàn),也成了微信一直思考的問題。
在小程序這條賽道上,百度智能小程序是微信小程序之外最重要的玩家,其走的是一條完全不同于微信的開放生態(tài)。不久前,百度智能小程序第三次出現(xiàn)在百度財報的重要位置并公布了核心進(jìn)展數(shù)據(jù),在2018年12月,智能小程序月活用戶達(dá)到1.47億,環(huán)比增長30%。
作為用戶尋找信息和服務(wù)的天然入口,百度智能小程序與用戶的使用場景天然契合,而這也徹底解決了開發(fā)者在其他小程序平臺遇到的尋找流量難的問題,再加上借由搜索建立的生態(tài)往往具備很強(qiáng)的長尾效應(yīng),這也一定程度上避免了缺少被觸達(dá)機(jī)會而導(dǎo)致的馬太效應(yīng)。
百度智能小程序的成功,即證明了「搜索作為小程序觸達(dá)用戶入口」的可行性,也一定程度上引發(fā)了張小龍的思考,「小程序在線下是要通過掃碼獲得的;在線上應(yīng)該是通過搜索和社交這兩個渠道獲得」。目前來看,讓服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量更高的小程序通過搜索入口自然涌現(xiàn),這是張小龍給出的答案。
嚴(yán)格意義上,搜索行為往往與需求相伴,這與小程序「用完即走,觸手可得」的特性天然契合。搜索是在滿足用戶的需求,而非創(chuàng)造用戶的需求,也正是這點特性決定了搜索是讓小程序與用戶相連接的最佳途徑。
微信小程序的搜索還欠缺了什么?
從開發(fā)者側(cè)看,微信搜索毫無疑問將帶來小程序下一波的流量紅利。通過搜索可以打破小程序之間的壁壘,做到內(nèi)容或服務(wù)的直達(dá),開發(fā)者進(jìn)而獲得更多長尾流量,看上去這是一場雙贏。
但遺憾的是,從2017年1月9日,微信小程序正式開放兩年多的時間里,小程序的搜索入口并沒有被開發(fā)者所看重。開發(fā)者背后的疑惑情有可原,微信搜索一直沒有成為微信小程序的重要入口,很大程度上取決于以下三方面原因:
其一,用戶尚且沒有養(yǎng)成使用微信搜索的習(xí)慣。
用戶日常百度搜索場景自動匹配智能小程序 百度智能小程序能夠與用戶的搜索使用習(xí)慣天然契合,這是因為百度App的主場景搜索原本就是智能小程序最核心的入口。對微信小程序來說,在微信中建立搜索場景還需要重新培養(yǎng)用戶習(xí)慣,但問題是微信并不具備高頻的搜索使用場景。
其二,微信生態(tài)的不透明是開發(fā)者的困惑。
對開發(fā)者來說,搜索之所以是紅利,這是因為搜索能讓所有開發(fā)者不論大小,都站在同一起跑線上,流量獲取更加平等化。在相同的搜索規(guī)則下,小團(tuán)隊開發(fā)的小程序通過頁面結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一樣有機(jī)會排在頭部小程序前面。
但在微信的生態(tài)體系中,微信往往會給騰訊系產(chǎn)品絕不同于其他創(chuàng)業(yè)者的特權(quán),而這也意味著,只有騰訊生態(tài)里的開發(fā)者才能最多流量。微信生態(tài)一直比較封閉,不透明也是很多開發(fā)者的困擾所在。
其三,小程序主動觸達(dá)用戶仍缺乏場景。
微信小程序發(fā)展至今,無論是基于社交分發(fā),還是搜索入口分發(fā),最大的問題仍然是留存。張小龍的克制,確保了對用戶體驗的卓越追求,但這也開發(fā)者無法去主動觸達(dá)用戶,更多是被動的依賴于平臺的流量分發(fā)?!赣猛昙醋撸|手可得」,但用戶首先得想起你來。
事實上,也正是因為此,百度智能小程序采用的是「搜索+信息流」的分發(fā)組合拳,而不是單純的依賴于搜索。搜索本身就帶有極強(qiáng)的目的性,匹配的都是精準(zhǔn)的需求,不用擔(dān)心小程序的傳播會給用戶帶來騷擾。
搜索之外,小程序則基于大數(shù)據(jù)、意圖識別、興趣識別等技術(shù)精準(zhǔn)的找到各類智能小程序用戶,有效縮短用戶轉(zhuǎn)化途徑,再借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)用戶沉淀,后續(xù)則進(jìn)一步通過二次喚醒等主動push的方式,吸引用戶回流。
長遠(yuǎn)來看,不同屬性的小程序?qū)α髁康男枨笠矔煌瑳]有一家平臺的基因會是契合一切的萬金油,也決定了小程序的生態(tài)未必會一家獨大。對微信小程序來說,微信搜索幫助開發(fā)者找到了目標(biāo)受眾,但這只是第一步,如何真正賦能開發(fā)者,讓流量和用戶實現(xiàn)可經(jīng)營、可沉淀,這才是長久之計。
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