原標(biāo)題：BAT的模范樣本：土巴兔、齊家網(wǎng)們的新方向

文/孟永輝

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)講，當(dāng)下最為緊迫的就是要找到破解流量紅利見頂后的發(fā)展瓶頸，從而將家裝行業(yè)科技化帶入到全新階段。無(wú)論是資本的退潮還是消費(fèi)升級(jí)的影響，所有的一切都在告訴我們僅僅只是流量的輸送，而不是去改變家裝行業(yè)本身的做法，正在遭遇越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。無(wú)疑，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)正在遭遇一次前所未有的寒冬。

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝究竟向何處去的討論一直都沒有停止過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)越來(lái)越多的亂象出現(xiàn)，這種討論顯得更為迫切。有人開始將家裝行業(yè)與新零售結(jié)合來(lái)繼續(xù)走概念的老路，有人則開始介入到了家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，用實(shí)際行動(dòng)去改變家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題，有人則是通過(guò)將家裝與新技術(shù)進(jìn)行融合，從而找到家裝行業(yè)發(fā)展的另外一種可能。

無(wú)論哪一種方式，人們對(duì)于家裝行業(yè)本身需要徹底改造的看法是一致的。僅僅只是搭建平臺(tái)的方式無(wú)法真正改變家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題，家裝行業(yè)需要深度介入才能實(shí)現(xiàn)真正破解家裝行業(yè)痛點(diǎn)和陷阱的問(wèn)題。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來(lái)講，拋棄傳統(tǒng)的流量思維和平臺(tái)模式成為一種必然。然而，這并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)過(guò)時(shí)，而是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家裝需要找到新的驅(qū)動(dòng)力，才能繼續(xù)前行。

對(duì)標(biāo)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)其實(shí)都在發(fā)生這種挑戰(zhàn)，無(wú)論是以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的老牌互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，還是以愛空間、酷家樂為代表的新型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，他們都在為互聯(lián)網(wǎng)家裝找到新的驅(qū)動(dòng)力，以延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展勢(shì)頭。如果用“十字路口”來(lái)形容當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的話，似乎是再貼切不過(guò)了。

身處十字路口，互聯(lián)網(wǎng)家裝究竟要向何處去？

對(duì)于任何一個(gè)處于十字路口的行業(yè)來(lái)講，迷?；蛟S是對(duì)它們的真實(shí)寫照。處于這個(gè)階段的人們，蟄伏和思考或許是最佳姿勢(shì)。然而，如果我們僅僅只是蟄伏和思考，而不是去試探行業(yè)的新動(dòng)向和新機(jī)會(huì)，那么，或許我們將會(huì)錯(cuò)過(guò)下一個(gè)發(fā)展春天。

互聯(lián)網(wǎng)家裝無(wú)疑正在遭遇這樣一種狀態(tài)，以土巴兔和齊家網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在資本市場(chǎng)遭遇困境，在用戶消費(fèi)升級(jí)的大背景下遭遇滑鐵盧其實(shí)正是由于互聯(lián)網(wǎng)家裝公司固守陳舊的發(fā)展模式，缺少真正創(chuàng)新和突破的一種表現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)處于十字路口的行業(yè)來(lái)講，或許互聯(lián)網(wǎng)家裝真正需要的是探索并實(shí)踐新的發(fā)展方式。那么，身處十字路口，互聯(lián)網(wǎng)家裝究竟要向何處去呢？

尋找新的技術(shù)動(dòng)能，為互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展汲取新力量。當(dāng)下，幾乎所有的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式都在尋找新的動(dòng)能，電商、金融、社交等領(lǐng)域都在開始從大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能科技和區(qū)塊鏈等新技術(shù)身上汲取能量。阿里巴巴全力加持新零售、百度all in AI、Facebook布局區(qū)塊鏈……這些都是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在向新技術(shù)獲取能量的表現(xiàn)。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的全新物種，互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣需要從新技術(shù)當(dāng)中獲取能量，才能抵消互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利落幕的尷尬。

在互聯(lián)網(wǎng)家裝界其實(shí)早就存在這種發(fā)展趨勢(shì)，我們看到在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的后半段就已經(jīng)出現(xiàn)了家裝行業(yè)與新技術(shù)結(jié)合的案例，3D技術(shù)、VR技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)在了家裝行業(yè)的營(yíng)銷推廣讓，并且誕生了類似酷家樂、打扮家這樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。這些公司的崛起其實(shí)從另外一個(gè)角度印證了互聯(lián)網(wǎng)家裝向新技術(shù)獲取新的增長(zhǎng)動(dòng)能的可能性，并且向我們展示了新技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)家裝結(jié)合之后產(chǎn)生的全新發(fā)展動(dòng)能。

因此，向新技術(shù)要能量，向新技術(shù)要力量已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝下一個(gè)階段發(fā)展的主要方向。通過(guò)新技術(shù)，我們不僅能夠解決那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)法破解的痛點(diǎn)和難題，還能讓家裝行業(yè)找到更多的發(fā)展可能性。當(dāng)新技術(shù)的發(fā)展逐漸成熟，落地應(yīng)用開始鋪開，或許互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠從新技術(shù)當(dāng)中獲得新的能量。一個(gè)由新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝全新時(shí)代正在和其他領(lǐng)域一樣來(lái)臨，那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)法破解的痛點(diǎn)和難題將有望得到徹底解決。

告別平臺(tái)模式，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)風(fēng)口在落地和施工。互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以遭遇困境，其中一個(gè)很重要的原因就在于過(guò)度放大了平臺(tái)的功能和作用，而忽略了施工和落地。對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)講，落地施工其實(shí)才是第一要?jiǎng)?wù)，真正能夠決定互聯(lián)網(wǎng)家裝究竟能夠走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵就在于落地施工的能力。互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的來(lái)臨讓人們看到了用戶獲取上的方便和快捷，但是卻忽略了家裝行業(yè)的本質(zhì)和奧義。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)，真正能夠?qū)⒙涞睾褪┕ぷ龅胶芎玫幕ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)其實(shí)少之又少。缺少對(duì)于落地和施工的掌控最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝僅僅只是一個(gè)獲取流量的渠道而已并不會(huì)對(duì)家裝行業(yè)本身有太多新的影響。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利落幕，我們應(yīng)當(dāng)告別以平臺(tái)為主的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而去更加關(guān)注家裝行業(yè)的落地和施工。

當(dāng)流量紅利見頂，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)家裝的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該從流量和平臺(tái)轉(zhuǎn)移到落地和施工上，通過(guò)對(duì)于落地和施工的把控來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的時(shí)代?？梢源_定的是，在流量紅利見頂?shù)拇蟊尘跋拢ヂ?lián)網(wǎng)家裝下一個(gè)發(fā)展的風(fēng)口必然在于落地和施工上面。

告別狹隘的家裝概念，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。按照我們對(duì)于家裝的既定印象，裝修似乎是家裝行業(yè)的全部。隨著精裝交付時(shí)代的來(lái)臨，家裝行業(yè)的裝修功能和屬性開始出現(xiàn)式微的現(xiàn)象。在這種情況下，如果我們依然將家裝行業(yè)的改變局限在裝修層面上，勢(shì)必會(huì)遭遇新的困境。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展進(jìn)入到了十字路口，我們需要尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝在裝修之外的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，所謂的家裝并不僅僅只是裝修這么簡(jiǎn)單，在我看來(lái)，家裝更像是一種全新的生活方式。家裝本身更多地代表的是生活的范疇，我們現(xiàn)在看到的與家有關(guān)的一切都應(yīng)當(dāng)被看成是家裝的范疇。如果將家裝從一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修的概念拔高到一個(gè)豐富而又多遠(yuǎn)的生活的概念，我們無(wú)疑可以找到更多的盈利點(diǎn)和發(fā)展的可能性。

將家裝的概念拔高到一個(gè)全新的高度，無(wú)疑可以為我們打開更多新的思路，透過(guò)這些新的思路，我們可以找到有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的更多模式。一個(gè)與家為圓心的全新的家裝行業(yè)的盈利模式無(wú)疑將會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展打開一個(gè)新世界，由此，我們同樣可以找到更多的發(fā)展新方式。對(duì)于處于十字路口的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來(lái)講，對(duì)于家裝概念的拓展和延伸，無(wú)疑可以為我們開啟一個(gè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的全新旅程。

迷茫與慌亂并存，互聯(lián)網(wǎng)家裝如何避免舍本逐末？

對(duì)于正在處于十字路口的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來(lái)講，迷茫與慌亂并存是一個(gè)主要狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝面臨的調(diào)整讓很多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)家裝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，并且開始提出一些新的概念，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)講或許并不是好事。避免所謂的迷茫和慌亂才是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝真正要做的，那么，互聯(lián)網(wǎng)家裝應(yīng)當(dāng)如何避免舍本逐末呢？

肯定互聯(lián)網(wǎng)家裝的正向性，尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化的突破口。一味地否定互聯(lián)網(wǎng)家裝，否定互聯(lián)網(wǎng)家裝模式并不能夠從根本上解決家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題，相反，我們應(yīng)當(dāng)肯定互聯(lián)網(wǎng)家裝在提升家裝行業(yè)運(yùn)行效率和改變用戶消費(fèi)習(xí)慣過(guò)程當(dāng)中的重要作用，只有這樣，我們才能為互聯(lián)網(wǎng)家裝的再度進(jìn)化找到試驗(yàn)樣本。

以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)盡管在資本市場(chǎng)遭遇寒冬，但是，這并不能夠否認(rèn)它們給家裝行業(yè)帶來(lái)的正向作用。在資本市場(chǎng)遭遇寒冬，僅僅只是說(shuō)明他們的商業(yè)模式在資本市場(chǎng)上遭遇到了困境，并不能夠說(shuō)明他們對(duì)于家裝行業(yè)本身并未有正向的作用。

只有真正明確了互聯(lián)網(wǎng)家裝的正向作用，我們才能在承繼互聯(lián)網(wǎng)家裝優(yōu)質(zhì)基因的基礎(chǔ)上開啟互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化的新征程。如果僅僅只是一味地否定，非但無(wú)法為互聯(lián)網(wǎng)家裝找到正確的發(fā)展方向，反而還將會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展帶入到新的以概念和營(yíng)銷為主打的時(shí)代，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)質(zhì)遺產(chǎn)付諸東流。

為互聯(lián)網(wǎng)家裝找到新的動(dòng)能，去改變那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有解決的痛點(diǎn)和難題。互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以會(huì)遭遇困境，其中一個(gè)很重要的原因是它無(wú)法真正解決家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題。如何為互聯(lián)網(wǎng)家裝找到新的動(dòng)能，從而去解決那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)法解決的痛點(diǎn)和難題，才是關(guān)鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)家裝再在新階段的“本”就是這些并未得到解決的痛點(diǎn)和難題，我們需要正視這些痛點(diǎn)和難題，并且尋找解決這些痛點(diǎn)和難題的方式和方法，從而真正將互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新發(fā)展階段。如何解決呢？正如上文所提到的那樣，對(duì)于以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能科技和區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)的加持和發(fā)掘，或許才是一個(gè)主要方向。

我們只有正視這些痛點(diǎn)和難題，才能真正找到回歸商業(yè)的本源，而不是用這些新技術(shù)去打造一個(gè)新的概念，本質(zhì)上卻并未真正解決家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題。我們?cè)賮?lái)觀察一下以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝巨頭同樣可以找到這一發(fā)展的脈絡(luò)。這些公司并不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行全盤否定，而是試圖從新技術(shù)上找到解決互聯(lián)網(wǎng)式發(fā)展模式的答案。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心是“家裝”，對(duì)于“家裝”本源的回歸才是根本。縱觀在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，它們對(duì)于自身的認(rèn)識(shí)和定位并不是家裝公司，而是互聯(lián)網(wǎng)公司。這種定位的缺失最終造成了他們?cè)诤髞?lái)的操作上會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越偏離家裝行業(yè)的跡象。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展進(jìn)入到十字路口，我們或許更加應(yīng)該讓家裝行業(yè)回歸到“家裝”本身，通過(guò)這種本源的回歸來(lái)找到互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的全新模式。

對(duì)于家裝自我意識(shí)的覺醒和回歸，或許才是互聯(lián)網(wǎng)家裝真正拋棄所謂的繁華回歸正道的關(guān)鍵所在。當(dāng)迷茫和慌亂縈繞著互聯(lián)網(wǎng)家裝，或許我們只有將自我發(fā)展回歸到“家裝”本身，才能避免一味地僅僅只是主打概念，真正將互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展落腳在家裝本身上。

當(dāng)下，我們看到的以土巴兔、齊家網(wǎng)、愛空間、酷家樂為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司不斷下沉到家裝行業(yè)本身上去，其實(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司開始回歸“家裝”的一種表現(xiàn)。這代表了一種自我意識(shí)的覺醒，更加代表了一種互聯(lián)網(wǎng)家裝開始真正告別資本驅(qū)動(dòng)的狂熱，開始真正沉下心來(lái)去思考行業(yè)本身的發(fā)展模式和邏輯。只有這樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展避免陷入舍本逐末的陷阱，真正回歸正途。

我們總是能夠從先行者們身上找到方向，讓我們撥開迷霧找到新的發(fā)展方向。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，同樣如此。以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷從新技術(shù)、新模式上為自身尋找新的發(fā)展動(dòng)能，同樣為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的模范樣本。以BAT為榜樣，回歸行業(yè)本身，或許才是互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展新時(shí)代的開始。

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