文/李曼曼

編輯/羅傳達(dá)

享受影院般的視聽震撼，年輕影迷們越來越喜歡用智能投影儀觀看電影。

從2016年全國銷量70多萬臺，到2018年的261.2萬臺，短短兩年時間，智能投影銷量暴增。因其更智能，更便捷的優(yōu)勢，正逐漸代替電視，占據(jù)越來越多年輕人的客廳。

如今智能投影品牌開始深度挖掘年輕人的市場，新一輪的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)在去年已經(jīng)開啟。堅(jiān)果、奧圖碼、優(yōu)派、創(chuàng)維、酷樂視、暴風(fēng)、小米等在投影領(lǐng)域的產(chǎn)品價格一降再降，1080P高清產(chǎn)品已穩(wěn)定在了2000~3000元檔位，旗艦產(chǎn)品則在4000元以內(nèi)。其他玩家如天貓魔屏、微麥、lmix則選擇布局千元投影儀市場，看似“勢單力薄”，但隨著堅(jiān)果年輕化子品牌微果i6的亮相，這個千元細(xì)分市場也開始走向新的競爭格局。

微果i6

短短兩年時間，從動輒上萬、數(shù)千元的智能投影市場，到如今備戰(zhàn)千元領(lǐng)域，考驗(yàn)各大品牌的，不是如何快速搶占年輕用戶的營銷策略。千元價位的智能投影儀如何保證技術(shù)以及呈現(xiàn)效果，這對各大品牌來說，才是最大的考驗(yàn)。

消費(fèi)市場煥新，年輕人更愛有質(zhì)有范

新興消費(fèi)市場正在崛起。

“90后”甚至“95后”收入和經(jīng)濟(jì)水平可能還不高，但他們已然成為消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)群體，引領(lǐng)著整個社會的消費(fèi)傾向和趨勢。想要在快速變化發(fā)展的市場中不掉隊(duì)，消費(fèi)品牌就必須讀懂這一趨勢，找到辦法擁抱年輕人。

有關(guān)調(diào)查報告顯示，年輕的消費(fèi)群體更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)會吸引他們的注意。具體來說，90后新生代消費(fèi)者的消費(fèi)訴求包含“個人效率”“自由自在”“科技”“樂趣”等詞，在消費(fèi)行為發(fā)生后并不是走向終點(diǎn)，而喜好在社交媒體主動分享有著個人形象色彩或好或不好的使用體驗(yàn)，以更加真實(shí)的面貌在潛移默化中主導(dǎo)產(chǎn)品趨勢，形成比以往更大更高效的一個閉環(huán)。

他們愿意花錢，但對品質(zhì)也更加挑剔；他們愿意接受新品牌“洗腦”，但也極易因?yàn)槟硞€細(xì)節(jié)對品牌“粉轉(zhuǎn)黑”。以上，對于新興的國產(chǎn)品牌，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，國產(chǎn)智能投影設(shè)備緊隨智能手機(jī)，打破國外技術(shù)壁壘，形成了一批有代表性的國產(chǎn)品牌。

網(wǎng)絡(luò)和信息搜集能力，讓年輕消費(fèi)群體對于智能投影這個新興事物的認(rèn)識也并不“小白”，即使面對千元智能投影機(jī)器，其綜合要求也很高：方便、亮度、對比度、色彩、分辨率、解像力。更高的流明亮度、更高的分辨率的產(chǎn)品，真正的好產(chǎn)品才具備更大的說服力。

但千元檔位想要擁有一款好產(chǎn)品，還是有難度的。智能投影成本的85%以上就是光機(jī)、鏡頭和數(shù)字芯片，目前這幾項(xiàng)技術(shù)基本都掌握在國外壟斷企業(yè)手中，國產(chǎn)品牌只能被動購買成品配件，整體價格想要壓低通常依靠減少功能，壓縮其他版塊的投入。因此，一臺千元機(jī)很難讓年輕人擁有對于智能投影的完整體驗(yàn)。

就目前微果披露的信息看，其立意就是想把千元機(jī)做出品質(zhì)和差異化，隨品牌推出的新品微果i6倒是有一些亮點(diǎn)值得關(guān)注。

比如外觀上延續(xù)自己標(biāo)志性的圓形造型，融合了以電影膠片為代表的流行文化，功能上運(yùn)用了激光對焦系統(tǒng)黑科技和D75降藍(lán)光色溫護(hù)眼技術(shù)等，使用起來非常便捷，這些都是年輕人所看重的。

微果i6

可以預(yù)見，隨著越來越多具備競爭力的國產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，智能投影市場千元價格戰(zhàn)的最后，一些無法做出品質(zhì)跟差異的小品牌將會被淘汰，這跟4G時代那些雜牌手機(jī)逐漸退出手機(jī)江湖一個道理。當(dāng)然，競爭的最大受益者是用戶。

只是用戶的要求一直在變，智能投影也不例外，從業(yè)者需要不斷提升和滿足。在價格不斷壓低的背后，品牌企業(yè)想要保持江湖地位，技術(shù)層面只有更進(jìn)一步。

行業(yè)加速洗牌，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2018年，整個智能投影市場的零售量為261.2萬臺，同比增長102%。預(yù)計2019年開始進(jìn)入穩(wěn)定增長態(tài)勢，總規(guī)模有望突破400萬臺。

行業(yè)的高度吸引力，促使越來越多的國產(chǎn)品牌進(jìn)入智能投影市場，市場競爭變得激烈的同時，洗牌也已經(jīng)開始，先進(jìn)入者積累優(yōu)勢，后進(jìn)入者持續(xù)追趕，一些中小品牌淘汰出局。

堅(jiān)果和極米作為智能投影行業(yè)的先行者，分別聯(lián)手阿里和百度后，進(jìn)一步鞏固了其頭部地位。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果在平臺電商占據(jù)銷量首位，極米則在專業(yè)電商位列第一。從下圖可以看出，智能投影行業(yè)頭部品牌集中，總體已呈現(xiàn)堅(jiān)果極米雙寡頭局面。

投影行業(yè)一個重要的細(xì)分市場——激光電視同樣呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢。2018年中國激光電視銷量為16.4萬臺，同比增長132%。

作為頭部品牌，堅(jiān)果對激光電視的布局同樣深遠(yuǎn)，在堅(jiān)果董事長胡震宇看來，未來的智能投影市場中，激光電視最有希望逐步替代傳統(tǒng)的液晶電視，扮演未來家庭客廳大屏終端的角色。并預(yù)測，未來五年，激光電視的出貨量，將提升至整個電視市場的30%左右。

奧維數(shù)據(jù)顯示，在2018年激光電視領(lǐng)域，堅(jiān)果、小米、極米的銷量排名前三，其中堅(jiān)果處于第一的位置，優(yōu)勢較為明顯。

整體看來，正如每個新興行業(yè)所必須經(jīng)歷的那樣，投影行業(yè)也正在進(jìn)行一場自上而下的行業(yè)洗牌。洗牌的最終結(jié)果，是頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。

探索行業(yè)的未來發(fā)展，有必要分析頭部品牌的發(fā)展脈絡(luò)。那么，堅(jiān)果是如何取得目前的成績？激烈競爭之下如何做到突圍？這對整個行業(yè)都有啟發(fā)意義。

早年提到堅(jiān)果，大家對它的第一印象除了思考“是錘子的那個堅(jiān)果嗎？”還有的就是明星光環(huán)。A輪融資有StarVC（任泉、李冰冰、黃曉明）參與，投影又自帶影音娛樂的屬性，再到后來邀請趙麗穎代言，在各種綜藝節(jié)目、電視劇、電影里出鏡，讓堅(jiān)果頗有些“網(wǎng)紅”的勢頭。然而，“網(wǎng)紅”并不是一個討喜詞，尤其在堅(jiān)果現(xiàn)階段的主要用戶人群（22～40年齡段男性）眼里，再紅的東西都比不上“物美價廉”四個大字。

但是，堅(jiān)果硬是靠著“網(wǎng)紅”外衣下的創(chuàng)新、技術(shù)、用戶價值、品質(zhì)把自己的用戶牢牢抓住了。

2014年，堅(jiān)果打響的第一槍是設(shè)計創(chuàng)意。當(dāng)傳統(tǒng)商用投影還在使用方正造型時，堅(jiān)果另辟蹊徑做了一款圓形投影—堅(jiān)果G1，成功吸引行業(yè)和大眾話題。同時堅(jiān)果G1搭載的電動對焦、內(nèi)置音箱、藍(lán)牙音響功能、智能語音等都為首創(chuàng)，奠定當(dāng)前智能投影產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)，把不少技術(shù)宅、影音控拉進(jìn)“坑”。

到激光電視競速階段，堅(jiān)果率先掌握激光電視兩大核心組件鏡頭和光機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)、自主設(shè)計和自主生產(chǎn)，有效收縮激光電視的成本，帶領(lǐng)激光電視進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，再次“圈粉”。

與創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)同行，堅(jiān)果的CEO胡震宇在多次公開場合強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)果之所以能在智能投影行業(yè)立足，靠的就是用戶價值?！皥?jiān)果唯一的意義與目的，就是為用戶創(chuàng)造價值。一個自私的公司是為了賺錢，一家偉大的公司是為了用戶創(chuàng)造價值。如果一家公司能為用戶創(chuàng)造價值，也必然能順帶賺錢?！?/p>

而為了保證每一款產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)果明文規(guī)定，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入試產(chǎn)階段時，產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)工程師必須駐廠辦公，與一線工人同吃同住，提升溝通效率和責(zé)任感。

頭部品牌的成功不僅是靠大方向、大趨勢的掌握，更依托從細(xì)節(jié)著眼，一步一步夯實(shí)基礎(chǔ)，打好“地基”，做好服務(wù)。

千元投影市場需沉淀升級

在泛智能家居領(lǐng)域，智能投影產(chǎn)品已經(jīng)成為成長最快的細(xì)分市場之一。

而智能投影市場的熱度，也讓眾多品牌轉(zhuǎn)移到這一方陣地，市場競爭隨之極其激烈。明基、堅(jiān)果、極米、小米等企業(yè)都參與其中。特別是投影的“千元陣地”，更是熱鬧。

新晉玩家們越來越多，市場也愈發(fā)混亂。圖片來自奧維網(wǎng)

投影智能方便，對于越來越多的年輕人來說，已經(jīng)成為一個剛性需求的趨勢，但是高端的價格又消費(fèi)不起，千元品牌成為他們選擇的主流。

堅(jiān)果微果i6產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴鋅財經(jīng)，千元價位段投影銷量在整體投影市場占比大概在40%左右，屬于大眾消費(fèi)核心價位段，這個市場很大，這也是堅(jiān)果對于開發(fā)微果i6的信心所在。

但是由于技術(shù)成本的限制，千元投影的品質(zhì)還無法保證。鋅財經(jīng)在電商平臺上搜索千元價位的智能投影產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，這片低價市場中充斥著各種品牌，其中，大部分都是一些不知名廠商的產(chǎn)品，千元價位投影市場的質(zhì)量參差不齊，亂象叢生，普通消費(fèi)者很難從中分辨好壞。

近年來，逐漸開始有比較正規(guī)的品牌進(jìn)入千元投影市場，共同促進(jìn)行業(yè)規(guī)劃化、良性化發(fā)展，比如天貓魔屏。但是，目前市場現(xiàn)狀是，千元價格段的行業(yè)仍存在虛標(biāo)參數(shù)、性能等亂象，如光機(jī)流明虛標(biāo)到2000，實(shí)際只有50-80流明左右。

“有些品牌因?yàn)槿狈ν队霸O(shè)計經(jīng)驗(yàn)，只是跟風(fēng)賺快錢，生產(chǎn)的產(chǎn)品散熱性能不好，風(fēng)噪聲音很大，使用一段時間就會死機(jī)或燒光機(jī)。再者，他們沒有自主研發(fā)的OS系統(tǒng)，在知識產(chǎn)權(quán)方面意識更是薄弱。”微果i6產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴鋅財經(jīng)。

高質(zhì)量“正規(guī)軍”正在逐步進(jìn)入這個市場，讓細(xì)分領(lǐng)域在價格戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)的升級的同時，重新迎來行業(yè)洗牌和戰(zhàn)略布局的調(diào)整。

微果i6產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透漏，作為在堅(jiān)守投影業(yè)多年的一家企業(yè)，希望微果i6可以給更多的年輕人帶來高性價比的智能化觀影感受，也能引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。針對目前千元投影產(chǎn)品在質(zhì)量方面面臨的三大痛點(diǎn)：畫面效果不好，虛焦，亮度不夠；散熱效果不好，投影使用壽命短，風(fēng)噪很大；低端芯片系統(tǒng)運(yùn)行卡頓等，堅(jiān)果都進(jìn)行了改進(jìn)。

針對畫面問題，堅(jiān)果研發(fā)了全球首款激光對焦技術(shù)，與其他手動對焦產(chǎn)品不同，可以實(shí)現(xiàn)0.1秒極速對焦，解放雙手，搭配非球面玻璃鏡頭讓畫面更加清楚，并且在移動時隨時保持清楚畫面。

散熱和風(fēng)噪技術(shù)方面，堅(jiān)果微果i6全效散熱系統(tǒng)做到＜28dB風(fēng)噪，就算在夜晚使用也非常安靜，并且提升了光機(jī)的使用壽命和穩(wěn)定性；

系統(tǒng)操作方面，堅(jiān)果微果i6使用的是安卓8.1平臺搭配堅(jiān)果OS 3.5系統(tǒng)，有著比其他平臺更快的操作流暢性。

千元投影會成為未來投影市場的大方向嗎？我們看到，越來越多的年輕消費(fèi)者開始關(guān)注投影這一“大屏”入口，市場熱度持續(xù)高升，各大品牌也加入其中。在行業(yè)基石不斷穩(wěn)固，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷樹立起來后，投影行業(yè)的“千元市場”或可進(jìn)入井噴期。

但仍需要時間，“年輕人不再好騙”，高品質(zhì)千元投影產(chǎn)品的出現(xiàn)，對于想要“渾水摸魚”“只想賺快錢”的品牌形成了巨大的沖擊，沉淀了產(chǎn)品品質(zhì)，對今后千元智能投影的發(fā)展起到了良好的作用。

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