“在中國當下的企業(yè)數(shù)字變革大潮中，迫時至今日，已經沒有人否認超融合將是數(shù)據中心市場的下一個Big Thing，或者說已經是此刻的Big Thing。自2013年Nutanix將超融合概念帶入中國之后，短短幾年時間，超融合迅速崛起，發(fā)展成為企業(yè)級市場的標桿，不僅成為中國ICT巨頭們的“標配”，亦是眾多創(chuàng)新型云計算公司馳騁的新疆域?！?/p>

根據IDC預測，2016年-2021年全球超融合市場的年均復合增長率會保持在28.9%，營收規(guī)模將超過百億美元，中國市場同期的年均復合增長率會達到24.7%。到2020年，超融合的滲透率將達到30%，屆時至少有20%運行在傳統(tǒng)IT架構上的關鍵業(yè)務應用會遷移到超融合平臺。

如今，超融合在Nutanix、VMware等廠商的帶領下，華為、H3C、深信服等國內IT巨頭紛紛加入超融合的陣營。與此同時，像ZETTAKIT澤塔云這類國內最早一批的超融合廠商迅速崛起，以專業(yè)化和差異化的技術服務，激發(fā)出超融合在場景應用方面的更大潛力與更多可能。

超融合進入成熟市場

澤塔云助力傳統(tǒng)企業(yè)上云“三步走”

使越來越多的企業(yè)聚焦在了數(shù)字化轉型的落地上。即便如此，據中國電子學會發(fā)布的《2018中國企業(yè)上云報告》數(shù)據顯示，2018年中國企業(yè)上云率為30.8%，美國約為80%，保守估計兩國企業(yè)上云率相差50%。至今，仍有70%的企業(yè)停留在以物理機為主的IT架構階段。

在澤塔云CEO查乾看來，雖然“服務器虛擬化+集中存儲”的技術方案發(fā)展了數(shù)十年，已經非常成熟，可以完整的覆蓋數(shù)據中心所有應用場景，但是整套系統(tǒng)的管理和維護難度很高，采購和部署費用也是天文數(shù)字，這對大部分用戶來說是難以承受的。因此，存在一個廣闊的市場需求一直沒有被滿足，這就為新興的超融合云計算技術從邊緣走向主流市場，留下了巨大的發(fā)展空間。

為了讓用戶繞過服務器虛擬化階段，從物理機直接進入云計算時代，澤塔云超融合為傳統(tǒng)企業(yè)用戶上云制定了“三步走”的解決方案：利舊、升級、擴容。

這種方案更加貼合目前國內企業(yè)用戶的實際情況，一是涵蓋了上云的全生命周期，能夠化整為零地建設數(shù)據中心；二是純軟件交付的解決方案?持異構，不再懼怕傳統(tǒng)數(shù)據中心復雜的設備構成。

在利舊、升級、擴容的過程中，澤塔云超融合既保護企業(yè)過去的IT投資，又能面向未來建設數(shù)據中心。例如，在渭南市和寶雞市兩個大規(guī)模的地級市政務云項目中，在復雜的硬件異構環(huán)境下，澤塔云真正做到了超融合的純軟件快速交付。

在大唐地產項目中，澤塔云根據用戶實際情況，依據不同服務器之間的設備性能差異、不同業(yè)務對資源的依賴程度、新增超融合服務器和既有服務器的業(yè)務布局規(guī)劃，在超融合系統(tǒng)中劃分不同的計算資源池和存儲資源池，達到了設備利舊和系統(tǒng)擴容升級的目的。

如今，各類超融合項目在政府、金融、教育、制造、地產等領域逐步落地，超融合已經開始承載核心業(yè)務系統(tǒng)。據查乾介紹，在澤塔云成功實施的超融合項目中，如：渭南市政務云、寶雞市政務云、國家衛(wèi)計委、吳江農商行、方正證券、以嶺藥業(yè)、大唐地產、北投集團、中國中車等，超融合系統(tǒng)最長穩(wěn)定運行時間已超過4年，單個項?規(guī)模超過100個節(jié)點。

目前，澤塔云不少?用戶進?了擴容期，有的用戶已經在超融合基礎上完成了多次擴容，這充分說明超融合越來越被主流所接受，邁入了成熟市場階段。

在這個過程中，澤塔云也成為客戶數(shù)量最多的國產超融合廠商，其業(yè)績大幅超出超融合行業(yè)水平。2018年，澤塔云超融合項目毛利增長了146%，遠高于Gartner預計的40.6%。憑借著優(yōu)異的表現(xiàn)，在2017和2018年，澤塔云連續(xù)?選Gartner中國超融合市場推薦廠商，并榮獲”德勤2018中國高科技高成長50強”。

回顧澤塔云的快速發(fā)展，不僅來源于技術創(chuàng)新能力和豐富的行業(yè)實踐，也因其持續(xù)的渠道建設形成了快速市場擴張能力。查乾表示，超融合云計算作為一種可以標準化交付的產品形態(tài)，渠道合作伙伴體系的建設將是決勝的關鍵。

據介紹，澤塔云從2017年開始全方位的渠道開拓，2018年初建立起全國渠道銷售網絡，拓展了百余家全國渠道廠商，在北京、廣州、成都、西安等多個重點城市形成渠道布局。2018年，澤塔云全年一半以上收入來自渠道合作伙伴，2018 Q2所有的高校項目都由渠道完成，渠道戰(zhàn)略的效果可見一斑。

2019年，澤塔云將繼續(xù)擴大超融合渠道規(guī)模，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)進入云計算時代。

隨著更多企業(yè)用戶進?云計算時代，未來幾年超融合必將成為數(shù)據中心基礎架構主流趨勢。查乾認為，超融合已經進入成熟市場階段，用戶正在從早期的將邊緣業(yè)務部署到新購置的超融合節(jié)點上，轉變?yōu)楝F(xiàn)在所有業(yè)務全部上云，傳統(tǒng)數(shù)據中心通過利舊和新購設備過渡升級為云數(shù)據中心。

作為超融合行業(yè)發(fā)展的見證者、親歷者和推動者，如今澤塔云形成的“利舊，升級，擴容”的全生命周期產品解決方案，將全面助力傳統(tǒng)企業(yè)快速上云，把傳統(tǒng)數(shù)據中心升級改造成為具有強大生產力的工具。

技術+應用雙輪驅動

GPU云在垂直行業(yè)快速增長

進入2019年，超融合市場仍在持續(xù)快速增?，面對千億級的中國超融合市場，查乾認為，今年無論對整個超融合行業(yè)還是中國的超融合廠商而言，都將是一個里程碑式的分水嶺，很快會出現(xiàn)淘汰與并購期。在這個過程中，超融合開始真正下沉到各行業(yè)細分場景，找到可以契合行業(yè)需求的場景化應用，并加快渠道合作伙伴體系建設，將決定未來超融合的市場格局。

隨著超融合與行業(yè)應用場景結合的加深，圍繞不同場景需求，衍生出了各細分領域的超融合解決方案，比如國土測繪、工業(yè)制造、建筑設計、高校教育等領域，除了傳統(tǒng)上云需求，對GPU虛擬化也有著現(xiàn)實而強烈的需求。在此之前，這個市場一直被VMware和Citrix兩大國外廠商所壟斷，由于性能和價格問題，行業(yè)客戶的痛點始終沒有得到有效解決。

對此，澤塔云瞄準了這一還未得到滿足的應用需求場景，結合?身技術優(yōu)勢進?市場的精確定位，推出了“云端的圖形工作站”——超融合GPU云產品，滿足重度的圖形渲染需求。

針對行業(yè)用戶，澤塔云推出“超融合+GPU云”的解決方案，將數(shù)據中心和生產力工具進行統(tǒng)一和融合，替換以“圖形工作站+集中存儲”為核心的傳統(tǒng)IT架構。

據查乾介紹，作為一種新的生產力工作方式，澤塔云GPU云為行業(yè)客戶解決了長期存在的痛點，比如：傳統(tǒng)虛擬桌面的性能不足、圖形工作站管理困難、確保數(shù)據安全不落地、遠程分支機構管理等。

例如，在陜西省測繪地理信息局的超融合GPU云平臺應用中，作業(yè)部門以項目為單位向管理部門申請資源，涉密數(shù)據直接通過云平臺導入作業(yè)端，一個40GB的地圖大文件，以前用硬盤分發(fā)至生產流程上的所有圖形工作站，至少要幾小時以上，而使用GPU云30分鐘內即可完成，數(shù)據切片時間更是從30多天降低到5天左右，工作效率呈幾何倍數(shù)提升。

在該局的某重點項目中，依托超融合云平臺、GPU云等技術手段，海量影像數(shù)據的糾正、融合等自動化處理能力大幅提升。相比原圖形工作站單機6小時處理25景影像的速度，在“卡脖子”環(huán)節(jié)，在大數(shù)據環(huán)境下效率實現(xiàn)5-10倍提升，極大提高了工作效率和自動化程度。

2017年，澤塔云GPU云推出后，引發(fā)了國土測繪、能源、工業(yè)制造、建筑設計、動畫設計等多個行業(yè)的關注，并快速獲得市場認可。

2018年，澤塔云在測繪領域掀起一場GPU云的技術革命，陜西局、四川局、重慶測繪院三大國家測繪直屬局和廣西局、浙江局、寧夏局等省級測繪單位，以及GIS行業(yè)的龍頭企業(yè)四維圖新等，紛紛采用澤塔云“超融合+GPU云”的云計算解決方案，但這仍只是GIS行業(yè)的冰山一角，可見GPU云在這一領域具有極大的可待挖掘潛力。

2019年，澤塔云在GPU云產品線上，將繼續(xù)深耕行業(yè)，和用戶的實際業(yè)務緊密結合在一起，為提高生產力做出貢獻。

查乾表示，澤塔云超融合GPU云目標鎖定的市場不只局限在GIS領域，而是更廣闊的能源、工業(yè)制造、建筑設計、動畫設計等多個行業(yè)的數(shù)據中心超融合市場，以及這些行業(yè)用戶使用本地圖形工作站的市場，單看每個行業(yè)背后都是一個百億級的市場。

隨著5G的到來，可以預見GPU云將得到更廣泛的應用。5G為云計算數(shù)據中心和客戶端之間的連接，提供低延遲高帶寬的網絡保障，用戶使用體驗將得到進一步提升。GPU云使用的“zVision桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議”也將針對移動應用場景做更多優(yōu)化。

正是得益于技術進步和應用深化的“雙輪驅動”，澤塔云獲得了與國內外所有競爭對手最大的差異化優(yōu)勢，在GPU云上和其他廠商拉開了1年半左右的時間差。在巨大的市場紅利和技術優(yōu)勢面前，澤塔云乘勝追擊，加快GPU云在行業(yè)內的深耕和市場份額的覆蓋。

2018年，澤塔云與京東云等多個重量級廠商達成OEM、ODM的戰(zhàn)略合作，為合作伙伴提供超融合產品和GPU云產品服務。

2019年初，澤塔云與全球領先GIS平臺軟件及服務提供商Esri公司在中國的戰(zhàn)略合作伙伴GISUNI，經過兼容性驗證和性能測試后，雙方完成了產品的相互認證。

與此同時，全球最大的油田技術服務公司斯倫貝謝（Schlumberger）也完成了與澤塔云的軟件聯(lián)合測試。

對于目前澤塔云取得的成績，查乾坦言：“目前，超融合在中國市場的發(fā)展規(guī)模還無法與海外市場相比，但這是一個剛剛打開的市場。現(xiàn)在談中國哪家公司的超融合產品最好還為時尚早，隨著時間推移，各行業(yè)對超融合都會不斷提出要求，這就需要產品不斷適應行業(yè)場景，這樣才能慢慢變成有價值的產品。我們還是要沉下心來沉淀技術，這是我對澤塔云未來發(fā)展的期望。”

據查乾透露，2019年澤塔云將圍繞超融合與GPU云技術和產品的差異化競爭優(yōu)勢，在保持政府、教育、金融優(yōu)勢的基礎上，更加聚焦在測繪行業(yè)的市場深耕，目標從原先的4個省擴展到20個省的行業(yè)覆蓋，目標在未來兩年內成為測繪行業(yè)的龍頭企業(yè)，五年內再拓展出2-3個優(yōu)勢行業(yè)，建立中期發(fā)展的競爭壁壘。

在GPU云技術研發(fā)方面，已經完整?持GPU直通、vGPU、MxGPU，形成了從VDI到GPU云的完整產品布局。在深耕行業(yè)的過程中，完成了云端的圖形?作站到新?代企業(yè)級?產??具的轉變。

行業(yè)的巨大需求正在為澤塔云“超融合+GPU云”模式帶來更多可能，也賦予了澤塔云全新使命。查乾表示：“讓每個企業(yè)都能擁有現(xiàn)代化的云數(shù)據中?，為他們的轉型升級帶去有價值的方案，是我們澤塔人感到十分驕傲的地方?！?/p>

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