原標(biāo)題：反思小米生態(tài)戰(zhàn)略優(yōu)劣

自2013年底，小米開啟生態(tài)鏈計(jì)劃后，在小米苦心經(jīng)營(yíng)，以及大力扶持下生態(tài)鏈企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，一度對(duì)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者構(gòu)成了威脅，但如今卻開始出現(xiàn)了新的變化。

在2019AWE上，云米科技展示了全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的解決方案。如此頻繁的向外界展示“肌肉”，云米想搶占智能互聯(lián)賽道的心也就昭然若揭。

作為小米生態(tài)鏈企業(yè)一員的云米，如此急切的尋求獨(dú)立發(fā)展，走上去小米化的道路，在外界看來，小米生態(tài)鏈的問題逐漸暴露，正遭遇瓶頸。為打破與小米生態(tài)鏈企業(yè)尷尬的關(guān)系，小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略也需要迎來新的轉(zhuǎn)變。

小米生態(tài)鏈企業(yè)與小米尷尬的關(guān)系

上升到整個(gè)小米生態(tài)鏈來看，云米與小米的矛盾不是特例，也有許多其他生態(tài)鏈企業(yè)開始尋求獨(dú)立發(fā)展。同時(shí)生態(tài)鏈企業(yè)的做法與小米生態(tài)戰(zhàn)略產(chǎn)生沖突，從去小米化逐漸上升到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

其一去小米化，突破小米生態(tài)的限制。去年9月25日，云米科技在美國(guó)成功上市，成為繼華米后，第二家上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。從獨(dú)立上市到發(fā)展自有品牌，華米、云米等企業(yè)在去小米化的路上漸行漸遠(yuǎn)，不斷進(jìn)行突破性的嘗試。

在2015年成為小米生態(tài)鏈企業(yè)后，得到小米支持的云米科技得以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但同時(shí)，發(fā)展空間也受到限制，云米的大部分收入來自小米，嚴(yán)重依賴小米，為尋求新的發(fā)展以及更多資本逐漸脫離小米生態(tài)鏈，與小米的關(guān)系也越來越尷尬。

其二品類的競(jìng)爭(zhēng)，生態(tài)鏈企業(yè)也在做自有品牌。在去小米化的同時(shí)，生態(tài)鏈企業(yè)也在做一些其他自有品牌，例如華米的自主品牌AMAZFIT、綠米的品牌Aqara。而根據(jù)云米招股說明書信息，2016年—2018上半年中，來自于云米品牌產(chǎn)品的營(yíng)收占比分別為10.3%、25.0%和45.7%，自主品牌的營(yíng)收在逐年上升，對(duì)小米的依賴在降低。

依靠小米的品牌和渠道背書后，生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌也占據(jù)了一席之地。同時(shí)與小米旗下的產(chǎn)品也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以華米自主品牌AMAZFIT為例，去年上半年銷量突破100萬，對(duì)小米智能可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)造成一定的沖擊。生態(tài)鏈企業(yè)獨(dú)立的同時(shí)，與小米的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也日漸突出。

其三開放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向小米的對(duì)立面。以云米為例，想做大的云米開始謀求更大的野心，絲毫不亞于小米。擺脫小米的同時(shí)，也從單一品類轉(zhuǎn)向全品類發(fā)展，從小家電轉(zhuǎn)型全屋智能家電，產(chǎn)品線逐漸豐富，規(guī)模也不斷擴(kuò)張。

不管是產(chǎn)品、還是業(yè)務(wù)模式，云米的戰(zhàn)略布局與小米的智慧家庭都高度重合。云米開始由代工廠向開發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，而相比于產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)，開放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)小米的打擊更大，甚至?xí)绊懙叫∶渍麄€(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，以及在IOT領(lǐng)域領(lǐng)先的地位。

生態(tài)鏈企業(yè)成也小米，敗也小米

小米生態(tài)鏈作為小米具有前瞻性的布局，前期為小米及生態(tài)鏈企業(yè)帶來了收益，現(xiàn)階段卻面臨發(fā)展困境，為何如此？我們可以從兩方面來看。

一方面，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的賦能降低。隨著入局IOT領(lǐng)域的玩家增加，以及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的增多，對(duì)手增加導(dǎo)致IOT市場(chǎng)紅利逐漸消失，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的賦能又在降低。而生態(tài)鏈企業(yè)又嚴(yán)重的依賴小米，一旦小米在產(chǎn)品和渠道上處于劣勢(shì)，這無疑會(huì)使生態(tài)鏈企業(yè)營(yíng)收降低，增長(zhǎng)放緩，這迫使許多生態(tài)鏈企業(yè)在小米增長(zhǎng)外尋求新的增長(zhǎng)的方式。

另一方面，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的控制過強(qiáng)。小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾表示，要加入小米生態(tài)鏈，就必須認(rèn)同小米的價(jià)值觀。許多公司在小米的幫助下存活下來，但也失去自主性，自身的發(fā)展完全處于小米的控制中，占據(jù)一定公司股權(quán)的同時(shí)小米也會(huì)參與到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售的整個(gè)過程。

小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略自我升級(jí)是關(guān)鍵

物聯(lián)網(wǎng)紅利期過后，生態(tài)鏈企業(yè)規(guī)模不斷壯大，小米生態(tài)鏈已經(jīng)無法滿足生態(tài)鏈企業(yè)的“野心”，加之小米及生態(tài)鏈本身存在問題，若想繼續(xù)健康發(fā)展下去，則需要自我升級(jí)，改變戰(zhàn)略布局的思路。

一來在獨(dú)立與依賴上，尋求生態(tài)鏈企業(yè)與小米之間關(guān)系地平衡。根據(jù)小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德的規(guī)劃，生態(tài)鏈企業(yè)可以在小米整體業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模之后，憑借積累下來的實(shí)力，再選擇上市或其他獨(dú)立方式也未嘗不可，但一切似乎都超出了小米的預(yù)想。

許多企業(yè)因?yàn)樘^依賴小米，所以想要獨(dú)立，這也不難理解，太過于依賴小米，小米業(yè)務(wù)的發(fā)展將決定企業(yè)的發(fā)展，不會(huì)有人愿意將生死握在別人手里。小米或許應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆攀?，給生態(tài)鏈企業(yè)足夠發(fā)展空間，在自身和小米生態(tài)鏈企業(yè)之間尋求平衡的發(fā)展。

二來更大程度的賦能生態(tài)鏈企業(yè)，合理分配資源，達(dá)成真正的生態(tài)協(xié)同發(fā)展。因?yàn)樽非髽O致性價(jià)比，所以小米給生態(tài)鏈企業(yè)帶來的利潤(rùn)率較低，同時(shí)小米生態(tài)鏈資源分配又不均，例如視覺科技是一家制造智能樂器的公司，因生活?yuàn)蕵奉惍a(chǎn)品相對(duì)小眾，所以視覺科技得到的資金和渠道收益相對(duì)較低。相反，相對(duì)熱門的智能可穿戴設(shè)備制造商華米卻得到了鼎力支持。

正因如此小米更應(yīng)該注重生態(tài)鏈企業(yè)之間的均衡發(fā)展，讓彼此產(chǎn)生牽制作用，這樣也能防止獨(dú)角獸企業(yè)的出現(xiàn)，減少企業(yè)脫離小米生態(tài)鏈獨(dú)立的可能性。同時(shí)也要更大程度的賦能生態(tài)鏈企業(yè)，可以為更多企業(yè)打通渠道，如小米商城、米家，以及線下的小米之家，與生態(tài)鏈企業(yè)共贏，使小米與生態(tài)鏈企業(yè)之間形成真正的生態(tài)協(xié)同。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。