蘇寧今年比較熱鬧,財報發(fā)出,股價大漲。上到組織架構(gòu)重新調(diào)整,下到百貨、快消兩大集團(tuán)內(nèi)部賽馬。這種爭先恐后的競爭之勢讓我感覺蘇寧變得越來越開放了,越來越市場化了,越來越互聯(lián)網(wǎng)化了,雖然之前是從傳統(tǒng)過來的,但其擁抱變化的步伐始終未曾停止過。任性、韌性放在蘇寧這個零售巨頭身上再恰當(dāng)不過。
眾所周知,伴隨著京東等電商平臺的大規(guī)模市場沖擊以及移動智能終端的規(guī)模化普及,用戶對新生事物,新鮮商業(yè)模式的接納度越來越快。而這種潛在的個性化、社會化需求剛開始蘇寧并沒有與之產(chǎn)生共振,究其原因還是傳統(tǒng)基因太強(qiáng),改革起來比較慢、比較難。但隨著線上流量越來越貴、獲客成本越來越難,O2O逐漸興起的時候,蘇寧利用自身線下規(guī)模門店優(yōu)勢,開啟了線上線下融合摸索、沉淀、進(jìn)化之路,這可以看做是蘇寧踐行智慧零售真正的開始。
基礎(chǔ)先行 打造自主特色的零售硬核生產(chǎn)要素 為智慧零售埋下發(fā)展基石
零售最重要的應(yīng)該算是供應(yīng)鏈了,除了傳統(tǒng)規(guī)模的線下門店外,蘇寧在近場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈中則是下足了血本。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,蘇寧小店已達(dá)5000家,蘇寧紅孩子累計門店數(shù)量達(dá)163家,覆蓋全國74個核心城市,2019年規(guī)劃新開店150家。
擁有線上、線下綜合運(yùn)營模式的蘇寧冷鏈在全國46座有布局,同時,已經(jīng)接入蘇寧秒達(dá)進(jìn)行即時配送。蘇寧提供的即買即享服務(wù),已經(jīng)覆蓋全國71座城市、25000個社區(qū)、7500萬用戶。
預(yù)計今年前置倉在全國建成1100個,到2020年,蘇寧物流鋪設(shè)的前置倉、門店倉將覆蓋至少全國200個以上的城市,以更好實(shí)現(xiàn)最后100米的物流配送。
除了近場供應(yīng)鏈持續(xù)完善之外,蘇寧在消費(fèi)大數(shù)據(jù)方面,相對于各大電商平臺,更具有立體多維優(yōu)勢。借助于線上線下運(yùn)營產(chǎn)生的消費(fèi)數(shù)據(jù)池,可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行地域?qū)傩?、商品類目、消費(fèi)狀況等數(shù)據(jù)分析畫像,一來可以幫助自己提升運(yùn)營投放轉(zhuǎn)化效率;二來可以實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)的前瞻性布局或者串聯(lián)起公司其它產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
眾所周知的蘇寧拼購,憑借蘇寧的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在拉新用戶方面優(yōu)勢明顯,且在積累用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)方面也是集大成者。用蘇寧快消卞農(nóng)的話來形容,它還是一個超級入口。借助于蘇寧多渠道、多場景、多模式的商業(yè)特性,蘇寧在融合、沉淀消費(fèi)大數(shù)據(jù)方面的市場標(biāo)簽將會更多、更豐富、更垂直。
近場供應(yīng)鏈的持續(xù)完善,消費(fèi)大數(shù)據(jù)的去重夯實(shí),都為蘇寧踐行智慧零售奠定了肥沃的生長土壤,其自主特色的硬核生產(chǎn)要素并不是一朝一日能夠凝聚成的,這需要時間和商業(yè)閱歷的打磨。
競合形成商業(yè)核變驅(qū)動力 助力蘇寧煥新 駛向智慧零售深水區(qū)
正如第一段所述,蘇寧百貨與快消兩大集團(tuán)老總公開競爭,并引發(fā)媒體熱議。這種現(xiàn)象在蘇寧之前是很難看到的。除了說明蘇寧越來越互聯(lián)網(wǎng)化之外,我感覺這種競爭以后將會成為內(nèi)部的常態(tài)化現(xiàn)象。在蘇寧家電站穩(wěn)市場第一之后,收購萬達(dá)百貨之后的蘇寧百貨勢必信心滿滿,但融合畢竟還是需要時間來支撐的。另外借助于蘇寧小店、蘇寧拼購的蘇寧快消集團(tuán),此時正站在社交商業(yè)紅利上,當(dāng)然更有底氣爭奪蘇寧的第二張王牌資格。但無論如何,這種內(nèi)部競爭的氣氛一旦公開化,勢必會引起媒體人的監(jiān)督。想想雷軍與董明珠的打賭就知道媒體人記性有多好了。
當(dāng)然,這只是開玩笑而已,蘇寧內(nèi)部各集團(tuán)的這種正向斗爭,對于蘇寧來說,絕對是好事一件。所謂的競都是為了更好的合。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的“四分五裂”的各個節(jié)點(diǎn)都在拼著勁頭有條不紊的推動著蘇寧駛向智慧零售深水區(qū)的時候,這種合力迸發(fā)的勢能或許將會影響零售市場終極格局。
除了內(nèi)部競合之外,蘇寧對外憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,賦能品牌商完成商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。比如:
蘇寧快消推出的【超體計劃】,它為超體計劃品牌開通綠色通道,在包山包湖拼基地、快消雙11“5折天”、跨界整合大IP、品牌聯(lián)名定制等方面,給予品牌傾斜。
而在蘇寧時尚百貨領(lǐng)域,即將于4月發(fā)布的數(shù)·智平臺,整合了易購各種形態(tài)的私域會員營銷工具,提供統(tǒng)一的會員運(yùn)營工作臺和一攬子粉絲營銷解決方案。此外,其還將打通線上線下消費(fèi)場景、豐富社群營銷以及直播、視頻、圖文內(nèi)容生產(chǎn),構(gòu)建全方位的消費(fèi)新渠道和體驗(yàn)新場景,為合作商戶賦能。
因需而定的賦能形式,將蘇寧的運(yùn)營點(diǎn)綴的豐富多彩,其編織起來的賦能網(wǎng)絡(luò)既有共性,又有各集團(tuán)的特性,在蘇寧這片市場化的天空中,各自散發(fā)著獨(dú)特光芒。
綜上所述,基礎(chǔ)先行的結(jié)果不僅僅是用戶體驗(yàn)的大幅提升,更重要的是能夠在近場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時代,摸索更多的商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資源或者全鏈條商業(yè)價值的最大化釋放;而內(nèi)部的競合之勢加上外部的賦能合作,內(nèi)外共振產(chǎn)生的勢能帶來的不僅僅是蘇寧各個業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,更是保障蘇寧在智慧零售深水區(qū)穩(wěn)定前進(jìn)的核心引擎。
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