All in Cloud未來(lái)已來(lái)，阿里云峰會(huì)向外界闡述了未來(lái)十年的戰(zhàn)略方向：第一、技術(shù)，達(dá)摩院加持的云。第二、產(chǎn)品，數(shù)據(jù)智能的云。第三、商業(yè)，最佳實(shí)踐的云。第四、生態(tài)，被集成的云。不過(guò)阿里云提出的SaaS加速器計(jì)劃，還是讓企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)為之“慌亂”。

阿里云不做SaaS 要大家來(lái)做更好的SaaS

很多人都在問(wèn)阿里云到底要在SaaS市場(chǎng)做什么？就像阿里釘釘剛剛發(fā)布的時(shí)候，整個(gè)協(xié)同辦公市場(chǎng)都為之震動(dòng)，甚至因?yàn)榘⒗镝斸數(shù)牡絹?lái)，改變了傳統(tǒng)管理軟件業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考。

阿里云張建鋒表示：阿里云自己不會(huì)做SaaS，而是對(duì)外輸出能力讓大家更好的做SaaS，客戶和合作伙伴可以自己去發(fā)掘各個(gè)行業(yè)的知識(shí)和價(jià)值。把智能化的理念變成解決方案的一部分。把自己的解決方案里面的核心產(chǎn)品，加上阿里巴巴的核心能力，共同去賦能客戶。

阿里云運(yùn)營(yíng)專家朱以軍也表示：我們不做SaaS，但我們會(huì)提供平臺(tái)的技術(shù)和能力，幫助合作伙伴做企業(yè)應(yīng)用和SaaS的生意，幫助他們更好的連接阿里巴巴的商業(yè)能力，我們不代替合作伙伴寫(xiě)SaaS，或是做一個(gè)OA系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)，我們希望這些都是由合作伙伴來(lái)完成、我們會(huì)提供一系列手段幫他們做好。

阿里云很清楚的傳遞了他們?cè)赟aaS市場(chǎng)上的想法，但是這次相較此前阿里在SaaS策略有所不同，不是阿里軟件的做法沖在第一線，也不是阿里云市場(chǎng)用流量把大家吸引在一起彼此之間的關(guān)聯(lián)性不大，這次阿里云計(jì)劃給SaaS市場(chǎng)提供了更多的可能。

那么在阿里云上如何實(shí)現(xiàn)SaaS業(yè)務(wù)的規(guī)?；投ㄖ苹膯?wèn)題？阿里云的高層也表示，他們?yōu)榛锇樘峁┝艘粋€(gè)穩(wěn)定強(qiáng)大的平臺(tái)支撐、出色的前臺(tái)提高開(kāi)發(fā)定制效率，以及可沉淀和復(fù)用的中臺(tái)能力。

同時(shí)，SaaS加速器計(jì)劃，涵蓋了三大板塊，商業(yè)中心、能力中心、技術(shù)中心，也是阿里巴巴商業(yè)、能力和技術(shù)的一次合力輸出：技術(shù)能力在這里沉淀為一個(gè)個(gè)模塊，ISV和開(kāi)發(fā)者只要通過(guò)簡(jiǎn)單的操作，寫(xiě)很少的代碼、甚至不寫(xiě)代碼，就可以快速搭建一個(gè)SaaS應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、快速?gòu)?fù)制。

借助阿里巴巴的豐富生態(tài)，ISV和開(kāi)發(fā)者能夠快速完成應(yīng)用發(fā)布，向目標(biāo)用戶提供服務(wù)，形成從產(chǎn)品研發(fā)到部署交付的完整商業(yè)閉環(huán)。

筆者認(rèn)為阿里云的加速器計(jì)劃，不是阿里做不做SaaS，關(guān)鍵的核心他有可能會(huì)影響到整個(gè)軟件行業(yè)的未來(lái)格局。

可能有人會(huì)說(shuō)阿里云不懂To B，并不是簡(jiǎn)單的能力輸出就能成功，但顯然這次阿里云是有備而來(lái)，阿里云經(jīng)過(guò)多年積累開(kāi)放他的流程引擎“宜搭”，即使不會(huì)代碼的人可以通過(guò)拖拽、配置的形式完成業(yè)務(wù)應(yīng)用的搭建;通過(guò)“DataWorks”不懂?dāng)?shù)據(jù)的人也可以完成數(shù)據(jù)研發(fā)、治理、分析等大數(shù)據(jù)相關(guān)工作;而“DataV”則可以在無(wú)需代碼開(kāi)發(fā)的情況下，制作出一份精美又直觀的數(shù)據(jù)大屏，進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化管理。

除了宜搭，阿里云還會(huì)聯(lián)合藍(lán)凌等有經(jīng)驗(yàn)OA廠商，增強(qiáng)在企業(yè)管理流程平臺(tái)的能力。

在數(shù)據(jù)的打通上，黃省江表示：在阿里云平臺(tái)不僅可以讓你的SaaS更快地迭代，更具有大數(shù)據(jù)處理能力，讓SaaS整體移動(dòng)端的設(shè)備上更強(qiáng)，還可以在用戶授權(quán)的情況下，讓SaaS與SaaS產(chǎn)品之間不會(huì)形成數(shù)據(jù)孤島，數(shù)據(jù)可以直接打通。

這也意味著阿里要在To B市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)真正有價(jià)值的企業(yè)服務(wù)商業(yè)生態(tài)圈。

SaaS加速器與阿里釘釘如何平衡？

提起SaaS加速器計(jì)劃，很多人第一個(gè)聯(lián)想到的就是阿里釘釘，到底阿里該如何平衡釘釘與SaaS加速器之間的關(guān)系呢？阿里云張建鋒表示：阿里巴巴集團(tuán)的整個(gè)技術(shù)都會(huì)變成一個(gè)云上的技術(shù)。所有的技術(shù)輸出，產(chǎn)品輸出，對(duì)to B的服務(wù)都必須通過(guò)阿里云智能這個(gè)平臺(tái)，包括我們的金融云，釘釘這樣的協(xié)同辦公系統(tǒng)，新零售的核心技術(shù)和新產(chǎn)品。

黃省江表示：釘釘是阿里系統(tǒng)的一個(gè)端，阿里云是系統(tǒng)的一個(gè)底座。未來(lái)釘釘和我們，會(huì)是面向廣大合作伙伴生態(tài)和企業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)組合。從這個(gè)角度上面來(lái)講，我覺(jué)得和釘釘?shù)娜诤希磥?lái)共同去面向這些合作伙伴和企業(yè)客戶，是必然要走的一條路。

SaaS加速器到底在加速誰(shuí)？

那么SaaS加速器到底會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？

第一、對(duì)于SaaS創(chuàng)新廠商，可以不用專注底層技術(shù)，而是通過(guò)阿里巴巴的技術(shù)能力，包括支付、人臉識(shí)別、地圖、中臺(tái)等能力，就可以快速構(gòu)建自已的業(yè)務(wù)，阿里云也會(huì)借助流量和品牌優(yōu)勢(shì)，為ISV提供售賣服務(wù)，打通完整的生態(tài)閉環(huán)。

第二、對(duì)于有客群的渠道伙伴，可以利用阿里云提供業(yè)務(wù)生成器能力，快速構(gòu)建客戶群需求的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。

第三、對(duì)于傳統(tǒng)管理軟件廠商而言，阿里云加速器面對(duì)的群體是SaaS創(chuàng)新者、開(kāi)發(fā)者、有客群的渠道伙伴、行業(yè)解決方案商、咨詢服務(wù)商，通過(guò)阿里云的技術(shù)和能力，以及阿里市場(chǎng)影響力的加持，必將給傳統(tǒng)的管理軟件市場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)和沖擊。

無(wú)論成敗，阿里這么多年來(lái)一直都沒(méi)有放棄對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的探索，從阿里軟件到阿里釘釘、阿里中臺(tái)以及今天的SaaS加速器，阿里每一次嘗試都在加強(qiáng)對(duì)該市場(chǎng)的理解和認(rèn)知，伴隨著SaaS、云、大數(shù)據(jù)、人工智能的興起助力后軟件時(shí)代來(lái)臨，阿里云必將重新定義新一代商業(yè)軟件模式，加速管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型步伐。

2019中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)來(lái)了，請(qǐng)掃描圖中二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名加入，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。

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