據(jù)俄羅斯媒體報道，小米和華為將在俄羅斯增開門店。放眼目前的國內(nèi)智能手機廠家，市場格局基本已定。畢竟，在品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈等相關(guān)因素的影響下，任何細微的市場改變還是顛覆不了這種市場格局的。為啥小米華為紛紛都在海外增開門店呢？我感覺有以下幾點。

一、全球智能手機市場增幅放緩 企業(yè)需要挖掘更多空白市場來增長營收引擎

根據(jù)市場研究公司IDC的初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2018年第三季度，全球智能手機的銷量總共為3.552億，同比下跌了6%。這是全球智能手機市場連續(xù)第四個季度出現(xiàn)同比下滑。而這從兩個維度也可以看得出來。首先，在2018年第三季度，作為全球最大的智能手機供應(yīng)商，三星的智能手機銷量同比下跌了13.4%，它在全球智能手機市場上占有20.3%的份額。其次，作為全世界最大的智能手機市場，中國的智能手機銷量已連續(xù)第六個季度出現(xiàn)下滑。

根據(jù)技術(shù)咨詢公司Canalys和Counterpoint Research的初步預(yù)測，2018年手機行業(yè)下跌約1％。這是有史以來智能手機市場的首次年度下滑。另一家研究公司IDC預(yù)測，智能手機市場的下降幅度可能會達到3％之多。

IDC發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2018年Q4，中國智能手機市場出貨量約1.03億臺，同比降幅9.7%。

在全球智能手機增幅放緩的大背景下，國內(nèi)智能手機品牌商必須要挖掘空白市場，以此來維持或者增加自己的市場營收。這就迫使國內(nèi)企業(yè)走出去，在國際的新興市場領(lǐng)域，尋找更多的可變現(xiàn)的商業(yè)空間。比如目前的小米、華為、OPPO、VIVO、一加在國外新興市場都取得了不錯的成績。

二、國內(nèi)智能手機市場格局已定 出海另辟新徑或許還能收獲更多商業(yè)營收

第三方市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint發(fā)布了2018全年中國智能手機市場的報告，數(shù)據(jù)顯示，在中國智能手機市場，份額繼續(xù)向華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機廠商集中，中小手機廠商生存日益艱難，到了2019年也許形勢會變得更加的惡劣。

國內(nèi)智能手機市場需求的日益飽和，各企業(yè)間的競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤降低、換機周期的逐漸加長都導(dǎo)致了國內(nèi)手機市場格局不會出現(xiàn)太大的排名變動。而市場出貨量的同比增幅持續(xù)降低，使得國內(nèi)各大智能手機品牌商不得不考慮出海，來增加自身的商業(yè)營收。

以小米和華為為例，數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，華為手機出貨量共計5200萬臺，國內(nèi)增長13%，海外大增60%。小米手機出貨量共計3420萬臺，國內(nèi)暴跌16%，海外則大增83%。

華為的成功不僅僅是銷量的增長，還有全球?qū)ζ放坪彤a(chǎn)品的認可，華為旗艦的P系列和Mate系列發(fā)布已經(jīng)接受到來自全球的關(guān)注，在國產(chǎn)品牌出海的大軍中華為是唯一在歐洲站穩(wěn)了腳跟的中國品牌。Counterpoint的調(diào)查顯示，Huawei P20 Lite在英國、法國、德國均進入了人們最為關(guān)注的五款手機之列。而華為的同門師弟榮耀也沒閑著，今年在東南亞及印度、俄羅斯的銷量都有所增長。

俄媒稱，俄羅斯最大的電子產(chǎn)品和家電銷售公司“M.Video-Eldorado”發(fā)布的報告結(jié)果顯示，中國品牌在俄羅斯智能手機市場的份額達到了創(chuàng)紀錄的水平，2018年前9個月占據(jù)俄市場的40%以上。且指出今年夏天和9月在俄羅斯售出手機的三分之一是華為和華為榮耀，該品牌在銷售數(shù)量方面排名第一。

報告顯示，小米2018年在印度拿下28%市場份額，超過了三星的24%，而1年前小米市場份額僅為19%。且根據(jù)其剛發(fā)布的財報顯示，小米海外收入占比從2017年的28%增長到2018年的40%。其中印度市場連續(xù)6個季度保持出貨量第一。

2018年印度市場前五大智能手機品牌中還包括vivo（市場占比10%）、OPPO（市場占比8%）和本土品牌Micromax（市場占比5%）。前五名之外的市場份額由2017年的34%減少至2018年的25%。除了印度之外，小米去年還在歐洲開了兩家旗艦店。

數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能手機在歐洲市場份額為32%，同比去年增長27%。其中華為和小米品牌優(yōu)勢領(lǐng)先，華為第四季度的出貨量市占23.6%，出貨同比增長55.7%；小米第四季度取得6%市場份額，出貨同比增長62%。

OV(OPPO與vivo的簡稱)也搭上了國產(chǎn)手機出海的首班車，在東南亞及印度擁有不小的市場。Gartner的數(shù)據(jù)顯示今年第三季度OPPO全球出貨量為3056萬部，去年同期為2945萬部。得益于海外市場的增長，截至今年第三季度，OPPO與vivo在全球分別擁有了9%和8%的市場，登上全球銷量第五和第六的寶座。

三、全球化趨勢已勢不可擋 企業(yè)多元化出?？梢愿邕m應(yīng)國際化市場環(huán)境

自中國加入WTO之后，全球化經(jīng)濟帶來的機遇也為國內(nèi)智能手機品牌商出海提供了絕佳的商業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。正如前面所述，華為、小米、OPPO、VIVO都在國外取得了不錯的市場營收，這個一方面得益于企業(yè)自身投入巨額資金搞產(chǎn)品研發(fā)，以及針對市場消費需求不斷帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新。另一方面得益于小米和OV這種所謂的線上、線下特色營銷方式。當然，這里不得不說下華為。華為作為國際品牌，其在歐洲市場的聲譽不錯，智能手機一經(jīng)推出，便獲得了消費認可。畢竟 ，了解華為的人都知道，華為在技術(shù)研發(fā)投入的資金量是其它國內(nèi)智能手機企業(yè)不能比擬的。

企業(yè)出海，一方面可以盡快了解當?shù)卣邍椋谱鞅镜鼗癄I銷策略，占領(lǐng)用戶消費心智，提升商業(yè)轉(zhuǎn)化率。比如OV，切入印度市場，其不改營銷方式，一如既往的在機場等領(lǐng)域占據(jù)商業(yè)廣告空間，發(fā)揚自己獨特的營銷本色。另一方面可以聯(lián)合當?shù)厣舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈，為全面本土市場化做好準備，以最低的成本覆蓋到本土消費者。

四、5G即將商用 智能手機只是入口 生態(tài)鏈條商業(yè)服務(wù)錢景很好

說到最后，這個才是重點。有人說國內(nèi)這么多智能手機企業(yè)紛紛選擇出海。如果當?shù)氐氖袌鲆诧柡土嗽趺崔k？這就看企業(yè)的頂層戰(zhàn)略了。目前我感覺在5G商用之后，最可能迸發(fā)出產(chǎn)業(yè)勢能的當屬華為和小米了。今年在AWE大會上，華為聯(lián)合眾多家電廠商共同推動其HiLink 戰(zhàn)略的生態(tài)化發(fā)展。據(jù)悉華為在 2015 年就啟動了 HiLink 智能家居戰(zhàn)略。至今，HiLink 已覆蓋 100+ 生活品類，可以兼容業(yè)界通用的連接協(xié)議，如 WiFi，Zigbee，藍牙等。未來將通過技術(shù)賦能，實現(xiàn) 1/3 的中國智能家電支持 HUAWEI HiLink。那么，當未來兩年5G徹底商用之后，帶來的IOT商業(yè)規(guī)模將會爆發(fā)式發(fā)展，華為借助HiLink將會助力國內(nèi)家電快速實現(xiàn)IOT的商業(yè)拓展。而在華為手機的規(guī)模化應(yīng)用普及下，使用Hilink標準的IOT終端設(shè)備將會更加的靈活集成、收放自如！

再來說說小米，很多人覺得小米手機性價比高，雷軍不怎么掙錢。其實大家的理解都錯了。小米通過大量鋪設(shè)小米手機，投資小米IOT生態(tài)鏈條企業(yè)，未來在5G商用的大背景下，其獲得的商業(yè)勢能應(yīng)該很有想象力。大家可以看下這次的財報，在IOT方面，增長還是比較快的。2018年，小米的IoT平臺已連接的IoT設(shè)備(不包括智能手機及筆記本電腦)數(shù)達到約150.9百萬臺，同比增長193.2%。截至2018年年底，搭載小米的人工智能助理“小愛同學”并激活的智能設(shè)備數(shù)超過1億臺，截至2018年12月的月活躍用戶超過38.8百萬人。

綜上所述，小米華為持續(xù)出海增開門店，一來是為了挖掘國際化市場，增加商業(yè)營收；二來是為了在5G商用時代，借助智能手機拓展IOT生態(tài)鏈條，實現(xiàn)商業(yè)引擎的二次起飛。（文/獨孤依風，如若轉(zhuǎn)載，請保留出處?。?/p>

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