文/單一
編輯/羅傳達
2016年被視為“電競元年”，3年過后的今天，電競產(chǎn)業(yè)依然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，移動電競市場的增速依然達到了18.5%，市場規(guī)模也超過了450億元。
最直觀的表現(xiàn)便是各類賽事的密集舉辦，以《英雄聯(lián)盟》為例，除了全球總決賽之外，國內(nèi)還擁有各級聯(lián)賽、杯賽、高校賽等系列賽事。
《王者榮耀》賽事體系、圖片來自艾瑞咨詢
如今，各類賽事已經(jīng)越來越地域分散化，對各地場館等基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來越高。
2015年，天津聯(lián)盟電競互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（以下簡稱聯(lián)盟電競）看到了電競產(chǎn)業(yè)鏈上的商機，構(gòu)建起了以場館為基礎(chǔ)的、一系列為電競產(chǎn)業(yè)做服務(wù)的商業(yè)模式。
它成為了電競產(chǎn)業(yè)的“大后方”：運營場館（北京、深圳、杭州、貴安、天津等地）、主辦“聯(lián)盟電競超級明星賽”、“聯(lián)盟電競傳奇系列賽”“聯(lián)盟電競杯”等電競賽事，以及打造各類游戲節(jié)目。
目前，在國內(nèi)已經(jīng)運營5家線下的場館，2019年還會繼續(xù)擴張。
浪費的豪華場地
如今，《英雄聯(lián)盟》等游戲的大部分戰(zhàn)隊擁有了自己的主場城市以及場館。
“由于聯(lián)賽采用主客場制的巡回打法，場館使用頻率很低，很大程度上造成了資源的浪費?！?/strong>聯(lián)盟電競副總裁白進中告訴鋅財經(jīng)。
LOL老牌戰(zhàn)隊LGD俱樂部的主場館位于杭州的石橋數(shù)娛電競小鎮(zhèn)，場館面積為5200平方米，比賽用主場館挑高12米，3層看臺，可容納600多人觀看賽事。但這樣一個極具現(xiàn)代化裝修風(fēng)格的場館，如果僅僅用作LGD主場的英雄聯(lián)盟職業(yè)賽事，一個月的使用頻率只有2-3次。
游戲場館設(shè)施良好，又具主題特色，帶有很大的剩余商業(yè)價值?！熬湍肔GD的場館來說，完全可以舉辦各類的會議、活動，或者主題展?！卑走M中說，這給了聯(lián)盟電競和LGD俱樂部合作的機會。
以今年1月份的春季賽為例，LGD在杭州的主場只有3場比賽。但把場地交給聯(lián)盟電競運營之后，一個月場地的活動達到了17次。
聯(lián)盟電競杭州LGD館
聯(lián)盟電競對場館的運營并非LGD杭州場館一個。
早在2015年，聯(lián)盟電競就開始尋找電競主題場館。白進中回憶，當(dāng)考量了選址、功能、需求之后，聯(lián)盟電競的第一家電競館——北京工體店才在9個月之后的2015年11月份上線。
2015年的國內(nèi)電競市場，幾乎沒有人敢去做專門的場館運營。在當(dāng)時，社會主流對“電競是否是游戲”存在的爭議比現(xiàn)在更大，政策的風(fēng)向標(biāo)也不算明了。
聯(lián)盟電競北京工體館投入近3000萬元，一直未盈利。但3個月以后的流水?dāng)?shù)據(jù)，讓聯(lián)盟電競創(chuàng)始團隊馮青、白進中等人有了信心。
最終，聯(lián)盟電競公司于2016年3月份正式成立。在業(yè)務(wù)模式上，以線下場館運營為基礎(chǔ)，又分化出了品牌賽事+內(nèi)容+發(fā)行的形式。
雙腳走路
第一家的北京工體館開始運營之后，聯(lián)盟電競開始了新的擴張。2017年9月，第二家的深圳賽格館的上線。兩者相隔兩年多。
不同于北京工體館在原基礎(chǔ)上的裝修翻新，聯(lián)盟電競在深圳賽格全新搭建場館。“這也是深圳賽格館為什么間隔了那么長時間開放的原因。從基建到裝修，都是我們自己做的，整個投入在2000多萬元左右?！?/p>
白進中直言，興建場館是一個很重的模式。
“重”，是投入重金，自建場館；相對應(yīng)的，聯(lián)盟電競的“輕”，是指加盟與合作，公司投入少量資金，或翻新舊場館，或與戰(zhàn)隊場館合作。
圖片來源網(wǎng)絡(luò)
聯(lián)盟電競最早運營的北京工體館和深圳賽格館，北京館是完全自主投入，深圳館是與深賽格合作建設(shè)，分別代表“一輕一重”兩種并行的路徑，可謂兩條腿走路。
之后的天津館和杭州館也都是分別采用了加盟或合作的模式。天津館是與中新天津生態(tài)城合作，由政府來出資，聯(lián)盟電競來負責(zé)建設(shè)和運營。而杭州館是由聯(lián)盟電競與LGD俱樂部合作建立，作為LGD的LPL賽事主場館，由聯(lián)盟電競負責(zé)運營。
這兩條腿，還延伸到了國際的熱門電競市場。
時間撥回2015年，那時連歐美市場也很少純粹的電競館出現(xiàn)。
聯(lián)盟電競經(jīng)過調(diào)研，2016年入資了在美國圣安娜的北美首家電競公司Esports Arena。在被聯(lián)盟電競?cè)胭Y前，該公司旗下電競館每周會定期舉辦類似于“拳皇之夜”、“電競音樂節(jié)”等主題活動，是當(dāng)下熱愛電競的年輕人休閑聚集的場所，電競文化氛圍相當(dāng)濃厚。
“我們在北美當(dāng)?shù)赜蟹止竞凸芾韴F隊。”白進中告訴鋅財經(jīng)，后來的奧克蘭館、拉斯維加斯館陸續(xù)開業(yè)，規(guī)模也從一千多平米，上升到三千多平米。
當(dāng)進入歐洲市場的時候，聯(lián)盟電競發(fā)現(xiàn)歐洲電競市場沒有像國內(nèi)、北美發(fā)展得那么快，而且歐洲地區(qū)國家面積不大又比較分散。白進中說：“基于這樣的考慮，我們啟動了‘移動電競館’的項目，簡單理解就是一輛豪華的電競大篷車。”
聯(lián)盟電競的大篷車
一輛電競大篷車的投資成本上千萬元，從外觀上看和一般重卡也無太大的差別。但里面配套了成套的比賽對戰(zhàn)席、直轉(zhuǎn)播設(shè)備以及聲光電系統(tǒng)，到了比賽場地、完全展開搭建起來，加上燈光舞臺，就成了一個移動的電競嘉年華。
“移動電競館”能夠靈活地在各個國家之間轉(zhuǎn)移，參加不同地區(qū)賽事以及巡回音樂會。在北美地區(qū)的敞篷車，甚至開進了F1賽車的比賽現(xiàn)場。
從第一家北京館開始，聯(lián)盟電競在國內(nèi)已經(jīng)運營5家線下的場館。白進中透露，在2019年，僅中國區(qū)的線下門店數(shù)量就會達到10家。而線下場館也正是聯(lián)盟電競能夠運營電競產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容的根基。
重資產(chǎn)下的細活
5年下來，白進中對場館運營最大的體會是“不容易”：“哪怕是一臺娃娃機在場館內(nèi)的選址，都不是那么容易的?！?/p>
一方面，聯(lián)盟電競依靠“一重一輕”兩條腿走路，需要充足的資金流。多年運營下來，一個場館的資金回籠時間，基本在4年甚至更久。
另一方面，各場館的運營方式并不是簡單復(fù)制就能成功，只能因地制宜。
一些地理位置不佳的電競館，運營模式會以B端業(yè)務(wù)為主，比如活動、發(fā)布會、賽事等；而一些周邊人口稠密、年輕消費群體多的場館，則要制定C端為主的運營模式，把“吃喝玩樂”結(jié)合起來。
聯(lián)盟電競電競場館搞活動
聯(lián)盟電競貴州貴安館，貴安大學(xué)城的選址給予了電競館極大的活力，一期場館面積達到4000平米。VR體驗、網(wǎng)絡(luò)觀影、游戲競技等娛樂設(shè)施常年向C端開放。單純的C端流量收入，就能夠帶來不錯的流水。
白進中告訴鋅財經(jīng)，在電競產(chǎn)業(yè)里，B端和C端業(yè)務(wù)可以很好地結(jié)合。在貴安館大學(xué)城獨特的地理位置之上，聯(lián)盟電競還會定期舉辦各類線下賽事和主題展。
在場館運營上，聯(lián)盟電競慢工出細活的同時，還在探索更深層的用戶運營。
不同于一般的線下大型商超，電競主題場館的消費群體年齡基本上處于18-30歲階段，這類年輕消費群體十分重視體驗的“新鮮感”，聯(lián)盟電競C端項目的月度更新和定期的B端賽事活動，滿足了這類群體的消費心理。
并且，在電競這個年輕的產(chǎn)業(yè)里，用戶痕跡大多可以留存線上。進入聯(lián)盟電競消費場景的用戶都會被人臉識別系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)記錄下性別、人流量以及一系列的活動和消費行為。通過用戶畫像分析，聯(lián)盟電競可以提供更貼切的服務(wù)。
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