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?小米厚道的商業(yè)哲學(xué),決定了小米未來能跑多遠(yuǎn),是為道;而小米茂盛的商業(yè)生態(tài),則是新商道能夠落地的支撐,是為術(shù),表里一體,才能見天地寬廣,晴空萬里。
文/陳紀(jì)英
《一代宗師》里,宮二總結(jié)習(xí)武三階段,是見自己,見天地,見眾生。
見自己,是滿足自利需求;見天地,是在天地之間確立自己的坐標(biāo);見眾生則是最高境界,就是天下為大,眾生為先。
習(xí)武如此,做企業(yè)可能也是如此。
以小米為例,2018年,小米營收、利潤雙雙高增長,營收1749億同比增52.6%、凈利86億同比增59.5%。在雙高增長的同時,雷軍卻承諾,小米的硬件綜合凈利潤率,永遠(yuǎn)不會超過5%——2018年不到1%。
小米恪守5%的凈利潤紅線,以他利、眾利而后自利,也是因?yàn)橐娏吮娚?,才得見更大的自己?/p>
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小米新商道:眾生為先
設(shè)置5%的硬件綜合凈利潤紅線,是小米的主動選擇。
IPO之前,小米董事會通過了?項(xiàng)特別決議,向所有?戶承諾:??的硬件綜合稅后凈利率,永遠(yuǎn)不超過5%。
財報后的公開信中,雷軍再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn),“我們終于可以驕傲地交上第?份全年答卷:2018年小?硬件綜合稅后凈利率為正,小于1%。 ”
公司上市后,沉浮于精明算計(jì)的資本市場,利潤是衡量價值的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。
小米卻反其道為之,雷軍對此頗有點(diǎn)固執(zhí),“不管你們是否認(rèn)同,我就是要一條路走到黑,我就是要做感動人心但價格厚道的產(chǎn)品?!?/p>
看似反常,但這就是小米獨(dú)特的新商道。從小米創(chuàng)業(yè)之始,高性價比始終是小米的標(biāo)簽,價格低廉普惠的智能手機(jī),成為中國用戶越遷到智能機(jī)時代的跳板。
而5%的利潤紅線,其實(shí)也是小米新商道的核心體現(xiàn):本分、厚道,客戶為先。
雷軍一直對暴利說不,他曾拒絕了沾沾自喜于能把“稻草賣成黃金”的面試者。
小米發(fā)布會上,雷軍介紹完產(chǎn)品,就會賣個關(guān)子,讓現(xiàn)場觀眾猜價格。價格一出,聽眾“WOO”聲一片,因?yàn)閮r格低于預(yù)期,正因如此,小米新品上線,都是供不應(yīng)求,心急的用戶,甚至不得不從黃牛手中加價購買。
小米9也是如此,每次開售都是幾秒售罄。由于需求過旺,遠(yuǎn)超供應(yīng)能力,小米9系列甚至不得不推遲開售計(jì)劃。根據(jù)官方口徑,Mi9系列,預(yù)計(jì)到本月底,整體供應(yīng)量將超過150萬臺。
缺貨,一方面,說明小米的供應(yīng)鏈能力,仍然需要攀升,但也說明了,小米確實(shí)因?yàn)楦袆尤诵牡暮竦喇a(chǎn)品,吸粉無數(shù)。
財報顯示,2018年,在全球手機(jī)銷量下滑4.1%的情況下,小米手機(jī)逆勢增長29.8%。
小米的價值觀,與“經(jīng)營之圣”稻盛和夫的三觀類似。日本企業(yè)家稻盛和夫先后創(chuàng)立過兩家世界500強(qiáng)公司。
他認(rèn)為,做企業(yè)要“敬天愛人,自利利他”。
自利則生,利他則久,事實(shí)也是如此,暴利,只能持續(xù)一時,各種高利息現(xiàn)金貸的倒閉就是例證,厚道才能持久。
企業(yè)的商道和商業(yè)哲學(xué),看起來虛頭巴腦,其實(shí)是企業(yè)發(fā)展的上限和天花板。
美國管理學(xué)家詹姆斯·柯林斯在他的著作《基業(yè)長青》中,把企業(yè)文化比作河岸,“企業(yè)里的行為如同在兩岸間奔流的河水,隨著時間的推移,奔瀉的河水將河道沖刷得更深,從而加強(qiáng)了企業(yè)文化,不斷重復(fù)過去曾使企業(yè)走向成功的行為?!?/p>
正因如此,全球巨頭都有鮮明的“商道”,比如貝索斯推崇的“長期價值”,讓他在亞馬遜長達(dá)20年的虧損中免于恐懼,堅(jiān)持長期主義;在比如馬云的“客戶第一、員工第二,股東第三”,在這套價值觀指導(dǎo)下,阿里才實(shí)現(xiàn)了“讓天下沒有難做的生意”的初心;谷歌的“完美的搜索引擎,不作惡”等等。
沒有長期價值觀或者三觀不正的企業(yè)走不遠(yuǎn),正如遺憾的宮二,“我見過自己,也算見過天地,可惜見不到眾生?!?/p>
雷軍不想抱憾,他做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,小米創(chuàng)業(yè),“不是輕松熱鬧的春游,?是?場漫長而嚴(yán)酷的征程;不是?時興起的激情,而是長久的熱愛與堅(jiān)持;不是?城?地的?時得失,而是面向全球、面向未來的長遠(yuǎn)雄??!?/p>
但形勢比他預(yù)期的樂觀。創(chuàng)業(yè)之初,雷軍預(yù)測,小米模式至少需要?五年才能被?眾接納——但現(xiàn)在,一年售出過億手機(jī),營收逼近2000億大關(guān),利潤挺進(jìn)百億的小米,已經(jīng)拿到了數(shù)億用戶的贊成票,這是小米本分哲學(xué)的勝利,也是小米新商道跑通的標(biāo)志。
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超級生態(tài),釋放長期紅利
在薄如白刃的5%凈利潤紅線下,實(shí)現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值的雙贏,是基于小米構(gòu)建了一個IOT時代的商業(yè)大生態(tài),是因?yàn)樾∶赘咝У纳虡I(yè)模式,長期保持不到10%的低運(yùn)營費(fèi)?率,是因?yàn)樾∶讓?shí)現(xiàn)了多元營收,降低對硬件利潤的依賴性。
驅(qū)動這個生態(tài)繁茂的商業(yè)版圖健康持續(xù)運(yùn)營的,是四大引擎。
手機(jī)主業(yè)高增長,多品牌廣覆全域用戶
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2018全年,小米以1.19億臺智能手機(jī)的出貨量,實(shí)現(xiàn)了29.8%的高增長,出貨量全球排名第四。
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但是,單看第四季度財報,小米手機(jī)出貨量似乎不夠驚艷。這其實(shí)是小米主動調(diào)節(jié)的結(jié)果,這一季度,小米把更多精力放在品牌梳理,戰(zhàn)略升級,以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主動調(diào)整上。
調(diào)整,是因?yàn)榇髣菀炎儯悄苁謾C(jī)市場趨近飽和,2018年全球手機(jī)銷量下滑4.1%,同時,5G紅利蓄勢待發(fā),賽道已變,小米也要變化。
在手機(jī)主營業(yè)務(wù)中,小米的變化是多品牌運(yùn)營,不再一枝獨(dú)秀,階梯狀分層布局,穿透不同的用戶圈層,實(shí)現(xiàn)了對金字塔底部到腰部、頂部全域客戶的廣覆蓋。
具體來說,確立了小米、Redmi品牌獨(dú)立的多品牌策略,Redmi Note7開售不到一個月,出貨量破一百萬臺。
站上中高端市場的高地,2018年,小米售價在2000元及以上的智能手機(jī)收入,占智能手機(jī)總收入的31.8%。通過向上走,開始提升單個用戶的價值,承接升級換代的紅利。
還布局了垂直細(xì)分市場,依次通過黑鯊、美圖及POCO品牌,滿足游戲用戶、女性用戶及海外極客用戶的體驗(yàn),擴(kuò)大和豐富用戶群體。
前端豐滿多品牌戰(zhàn)略,后端則在加大研發(fā)投入。從2016年至2018年12月31日,小米集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用逐年遞增,復(fù)合增長率66.2%,報告期內(nèi)研發(fā)投入達(dá)到58億。
在渠道上,則通過開設(shè)分布于一二三線城市的近600家小米之家,以及滲透下沉市場的授權(quán)店,圍獵增量市場, 其中,授權(quán)店的數(shù)量一年增長22倍,從2017年62家猛增到1378家。
手機(jī)是小米的發(fā)家之地,現(xiàn)在也是小米的主場和行業(yè)的高地。
互聯(lián)網(wǎng)收入,成為新的支撐點(diǎn)
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雷軍說過,小米從來不是一家手機(jī)公司,之所以能夠據(jù)守5%的利潤紅線之下,也是因?yàn)樾∶谞I收越發(fā)多元化,不僅靠硬件賺錢。
財報顯示,2018年,小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為160億元,同比增長61.2%。廣告收入達(dá)101億元,同比增長79.9%,其中超過三成,來自中國智能手機(jī)廣告以及游戲以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),比如電視互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)金融和有品電商平臺等收入。
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值得一提的是,不僅僅在國內(nèi),海外市場的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入,貢獻(xiàn)占比超過了6%,而且增速更快,同比增長1295.6 %,其中,包括小米向印度以及印尼推出視頻、應(yīng)用程序商店以及動態(tài)服務(wù)消息,而印度、印尼都是小米手機(jī)出海的主戰(zhàn)場。
互聯(lián)網(wǎng)營收的大漲,第一是基于用戶底盤在擴(kuò)大,MIUI的月活躍用戶由2017年12月的1.71億人,增長到至2018年12月的2.42億人,同比增長41.7%。其次,單個用戶的平均收入也在提升,從2017年的57.9元,增長到了2018年的65.9元。
華爾街分析師預(yù)測,2020年,蘋果互聯(lián)網(wǎng)營收有望占比25%,而小米的互聯(lián)網(wǎng)收入占比還不到10%,未來增量空間還很大。
布局AIoT大生態(tài)
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在吃下移動互聯(lián)紅利后,小米通過“手機(jī)+AIoT”雙引擎的核心戰(zhàn)略升級,正準(zhǔn)備吃下AIoT時代“超級互聯(lián)網(wǎng)”的紅利。
雷軍在公開信中透露,未來5年,小米將All in AIoT,專項(xiàng)投?至少100億元。
雷軍的底氣,源于2018年小米IoT 板塊的優(yōu)異成績單。2018年,小米IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入438億元,同比增長86.9%,
截至2018年年底,小米IoT平臺已鏈接的IoT設(shè)備數(shù)(不包括手機(jī)和電腦)超過1.51億。
尤為值得一提的是:
- 小愛同學(xué)激活智能設(shè)備數(shù)超過1億臺;
- 小米全球智能電視出貨量也達(dá)到了840萬,同比增長225.5%,在2018年第四季度中國大陸智能電視出貨量中排名第一;
- 小米米家掃地機(jī)器人出貨量在中國大陸排名第二;
- 小米穿戴式設(shè)備出貨量在去年第四季度排名第二,等等。
出海復(fù)制小米“中國故事”
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不僅中國市場一枝獨(dú)秀,小米還要在全球市場“植樹造林”。
2018年,小米海外市場收入達(dá)到700億元,同比增長118.1%。占總收入比率,從2017年的28%提升到40.1%。
出海最早的小米手機(jī),在印度、印尼等市場輕松完成了降維打擊。Canalys報告稱,小米智能手機(jī)在印度連續(xù)六個季度保持出貨量第一,2018年同比增長59.6%,在印尼市場則排名第二。
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此外,小米手機(jī)還在西歐市場站穩(wěn)了腳跟,2018年在此出貨量同比增長415.1%,排名第四。
出海的不僅僅是手機(jī),2018年第四季度,小米智能電視也拿下了印度市場出貨量第四的高分。
通過上述環(huán)環(huán)相扣的四大引擎,小米構(gòu)建了豐富的商業(yè)生態(tài)版圖。
小米厚道的商業(yè)哲學(xué),決定了小米未來能跑多遠(yuǎn),是為道;而小米茂盛的商業(yè)生態(tài),則是厚道哲學(xué)能夠落地的支撐,是為術(shù),表里一體,才能見天地寬廣,晴空萬里。
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