原標(biāo)題：紅米從獨(dú)立到宣言，盧偉冰大話之下的真實(shí)焦慮

在我看到紅米的《獨(dú)立宣言》的時(shí)候是有點(diǎn)懵逼的，第一反應(yīng)是不是已經(jīng)獨(dú)立了么，怎么又宣言一次？仔細(xì)品味內(nèi)容，其實(shí)不過又重復(fù)了一遍昨天的故事，只是在增加一些豪言壯語(yǔ)，重新吸引一波眼球。畢竟上次紅米獨(dú)立之后口碑并不見佳，被寄予厚望的紅米Note7雖然價(jià)格只有999，看似也沒有什么短板，卻也并沒有引發(fā)什么購(gòu)買的轟動(dòng)，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的宣布了一個(gè)月百萬臺(tái)的出貨。

為什么說一個(gè)月一百萬臺(tái)出貨量勉強(qiáng)呢？拋開友商的1300元價(jià)位的手機(jī)不到五個(gè)月出貨千萬臺(tái)不談，單說小米2018財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)，手機(jī)銷售1138億，臺(tái)數(shù)1.19億，我們就可以粗略的算出均價(jià)僅956.3元，我們?nèi)バ∶咨坛强纯吹陀?56這個(gè)價(jià)格的機(jī)器其實(shí)只有紅米6和紅米6A,隨便計(jì)算一下均價(jià)也可以估計(jì)出低價(jià)紅米至少要有六千萬臺(tái)以上的銷量才能把均價(jià)拉到這么低，月均銷售怎么也要五六百萬臺(tái)才夠平均數(shù)，所以紅米Note7月銷100萬臺(tái)就發(fā)公告，難免有些欲蓋彌彰。這樣不由得讓我們?nèi)ニ伎家粋€(gè)問題，盧偉冰說的那些大話，背后到底是自信，還是焦慮？

暴跌推動(dòng)紅米獨(dú)立

紅米獨(dú)立其實(shí)并不是一個(gè)新鮮的話題，從這個(gè)品牌誕生之日起，獨(dú)立的呼聲就一直不絕于耳，為什么拖到今天才獨(dú)立？這其中你說是一帆風(fēng)順，顯然不太可能，更大的原因還是在外部壓力使然，讓小米不得不痛下決心。因?yàn)椋t米的出貨量占小米手機(jī)整體出貨量之高。還是非常驚人的，小米賣出10部手機(jī)大概就有八部以上是紅米。如果分拆，風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，如果是像華為和榮耀那樣在各大排行榜上分開統(tǒng)計(jì)銷量，那么紅米和小米兩個(gè)品牌都有可能進(jìn)入other一欄。而事實(shí)上，在IDC 2018年Q4的數(shù)據(jù)中，小米銷量暴跌，同比下滑幅度達(dá)35%，是其兩年來最大下跌。賽諾2019年1月數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)頭部品牌分化明顯，華為、vivo、OPPO與榮耀均取得500萬臺(tái)以上的單月銷量成績(jī)，組成了第一梯隊(duì)；小米銷量370萬臺(tái)，距離第一梯隊(duì)品牌銷量差距顯著，掉入第二梯隊(duì)。

而根據(jù)小米的財(cái)報(bào)，第四季度手機(jī)出貨量2500萬，同比下滑12.3%，環(huán)比下滑25%，但第四季度一般是銷售旺季，這個(gè)遠(yuǎn)超行業(yè)下滑速度的閃崩，我想對(duì)小米來說是一個(gè)非常刺激的訊號(hào)。而一個(gè)往往被忽略的數(shù)據(jù)則是，小米在國(guó)內(nèi)下滑的數(shù)據(jù)和小米財(cái)報(bào)整體下滑的數(shù)據(jù)是非常接近的，IDC數(shù)據(jù)是26%，財(cái)報(bào)則是25%，這說明的另一個(gè)問題則是，小米海外的銷量其實(shí)也在同步下滑，只是這一點(diǎn)被小米有意無意的在財(cái)報(bào)中忽略了。所以印度市場(chǎng)之外小米在其他市場(chǎng)的表現(xiàn)應(yīng)該并不好，而且隨著三星S10大賣，三星在印度市場(chǎng)也推出了M10等百元機(jī)型反攻小米。而值得一提的是，小米的海外市場(chǎng)銷量基本可以說是都是由紅米完成的。

從這些數(shù)據(jù)我們可以清晰的看到，盧偉冰接手紅米的大前提還是臨危受命，這個(gè)危不僅僅是小米的危，也是紅米的危，而榮耀2018的成功則讓雷軍認(rèn)為紅米獨(dú)立是一個(gè)破局的解藥。而在之前的解藥則被認(rèn)為是小米之家。不過從財(cái)報(bào)來看，三年計(jì)劃千家的小米之家現(xiàn)在完成了不過五百多家，而之前的負(fù)責(zé)人，同是天語(yǔ)老臣的汪凌鳴也被同步派到非洲去了，足以看出，雷軍對(duì)紅米分拆，目前抱以了最大的信心。

走夜路吹口哨的盧偉冰

從紅米獨(dú)立開始，大家突然發(fā)現(xiàn)微博上的小米高管突然進(jìn)入了一種奇怪的狀態(tài)，發(fā)微博的頻次比微博高管還要高，而且動(dòng)輒就是口水戰(zhàn)，不僅僅要懟榮耀，懟華為，就是OPPO、vivo也不放過，尤其是vivo的IQOO系列截了小米9的胡之后。這讓很多人包括米粉在內(nèi)都有些看不懂。當(dāng)然因此帶來的公關(guān)翻車也很嚴(yán)重，比如產(chǎn)品總監(jiān)王騰的一番話，基本落實(shí)了小米缺貨其實(shí)是一種推動(dòng)黃牛散貨的營(yíng)銷手段，引發(fā)了軒然大波。我們不去討論這個(gè)問題本身的對(duì)錯(cuò)真假，單從各種慌不擇言的現(xiàn)象來看，小米的友商其實(shí)并沒有慌，真正慌的，恐怕是小米。

而盧偉冰的諸多發(fā)言在我看來更多還是有些走夜路吹口哨給自己壯膽的意思，事實(shí)上，你看完了vivo的發(fā)布會(huì)才會(huì)感覺這是一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)，而你去看盧偉冰的發(fā)布會(huì)，基本就是打雞血、報(bào)參數(shù)，懟友商，很多人都覺得之前的盧偉冰不是這樣的啊，一個(gè)有儒將美譽(yù)的人怎么就成了打雞血的狂人了呢？在紅米的獨(dú)立宣言中，我們事實(shí)上看到的更多還是大字報(bào)式的語(yǔ)言，比如“Redmi就是性價(jià)比之王”，“要向一切不合理的溢價(jià)宣戰(zhàn)”之類，其實(shí)非常不理性，而且很容易手足相殘，比如你要問那是不是小米手機(jī)就沒有性價(jià)比了？如果小米手機(jī)沒有性價(jià)比了，算不算不合理的溢價(jià)？恐怕就很難解釋清楚了。所以我們總感覺到小米更在乎的不是產(chǎn)品，而是對(duì)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和解釋權(quán)。比如小米9用了屏下指紋，就說這是屏下指紋的第一次大規(guī)模實(shí)用，敢情之前出的那么多屏下指紋都是玩得。

所以我們能感覺到盧偉冰自身的壓力，畢竟從去年Q4開始，小米紅米手機(jī)的銷量下滑已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，如果他不能扭轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì)，那么這個(gè)位子顯然也是不穩(wěn)固的。而扭轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì)其實(shí)本來更可靠的方法還是渠道的拓展，為什么要跑到微博上進(jìn)入到口水戰(zhàn)的節(jié)奏，我想從另一個(gè)層面還是反應(yīng)了他不斷表忠心的一種態(tài)度，這樣哪怕業(yè)績(jī)還是在下滑，但起碼態(tài)度很好，畢竟大勢(shì)不可逆，態(tài)度積極起碼可以確保自己的地位更穩(wěn)固一點(diǎn)。

紅米沒有未來

盡管紅米分拆被看作是小米重新崛起的大招，但事實(shí)上在我看來，紅米一直以來就是妥協(xié)的產(chǎn)物，雖然量大，但一直沒有什么未來。如果放到淘寶電商，這就是一個(gè)走量款，對(duì)店鋪對(duì)好評(píng)有好處，對(duì)利潤(rùn)沒好處。其實(shí)小米強(qiáng)調(diào)自身發(fā)燒也好，追求極致也好，其實(shí)都是老生常談，一開始就是這樣的。甚至一開始雷軍還宣布要一直保持做發(fā)燒機(jī)不做千元機(jī)，但最終還是做了紅米。其核心目的就是保出貨，而事實(shí)上，紅米確實(shí)也是小米的出貨主力，為小米的發(fā)展立下了汗馬功勞。

但一個(gè)非常尷尬的現(xiàn)狀則是，小米一直強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，這次財(cái)報(bào)更是強(qiáng)調(diào)了自己的互聯(lián)網(wǎng)收入和利潤(rùn)，以增加公司的想象空間和未來估值。而根據(jù)財(cái)報(bào)，目前小米（紅米為主）在國(guó)外的銷量達(dá)到了700億，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的四百多億，甚至紅米獨(dú)立后都不允許叫紅米而是叫“redmi”，更是凸顯了紅米品牌獨(dú)立更看重海外的意味。但一個(gè)致命問題是，紅米海外的系統(tǒng)都搭載原生安卓，并沒有辦法融入小米的互聯(lián)網(wǎng)廣告等體系，這其中還會(huì)有隱私等海外法律風(fēng)險(xiǎn)。所以，紅米就算出貨再多，也只是計(jì)算個(gè)銷量，并不會(huì)對(duì)小米整個(gè)生態(tài)有太大幫助。從這個(gè)角度來說，小米對(duì)IOT這塊的重視和收入，反而才更是未來。而現(xiàn)在IOT收入已經(jīng)達(dá)到了438億，開始接近紅米的銷售額了，一旦IOT的銷量爆發(fā)，那么紅米的歷史使命就可能完成了，這個(gè)在銷量上支撐小米，在品牌和定價(jià)上又拖累小米讓人又愛又恨的牌子，可能慢慢還是會(huì)被逐漸擱置下來。所以在我看來，紅米沒有未來。

當(dāng)然，盧偉冰也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以要開始加大紅米的產(chǎn)品外延，說要做旗艦，也說要做家電，盡可能的讓紅米有一個(gè)更豐富的內(nèi)涵。但他卻沒有意識(shí)到，紅米獨(dú)立的最大風(fēng)險(xiǎn)是失去了小米品牌的支持，在三四線城市，沒人知道redmi是怎么回事，更甚至有人把它當(dāng)做山寨品牌，這其實(shí)是目前紅米最大的風(fēng)險(xiǎn)所在，就是品牌獨(dú)立并不能真的繼承之前的品牌資產(chǎn)，反而有從零開始的風(fēng)險(xiǎn)。盧偉冰沒有把精力放到品牌的真正下沉傳播上，而是放在了品類的擴(kuò)張上，再加上幾個(gè)大廠在千元機(jī)領(lǐng)域的圍剿包括海外三星等的發(fā)力，紅米的開局目前看還是兇險(xiǎn)異常的。

在沒有差異化技術(shù)的情況下，紅米想和小米做出明顯的產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)分，目前看還是很難的，這一點(diǎn)是和華為、榮耀最大的差別所在。左右互搏這件事情在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都是很難避免的，盧偉冰如果不把精力更多放在品牌力的搭建而是放在和友商的撕逼上，我想用不了兩個(gè)季度，就會(huì)遭遇重大的挫折和打擊。

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