原標(biāo)題:還在擔(dān)心流量貴?他說廣告投放還可以這么做
在新媒體快速發(fā)展的今天,流量越來越貴而效果卻越來越差,前段時間微博曝出的某明星流量造假,則更是雪上加霜,該如何選擇移動效果廣告?這成了所有廣告主的困擾。近日一家互動廣告公司給出了另一個答案。
3月14日豆盟科技(HK:01917)正式在香港聯(lián)交所上市交易,成為2019年春節(jié)后,國內(nèi)首家新經(jīng)濟(jì)企業(yè)登陸港股,被業(yè)界譽(yù)為中國互動廣告第一成長股,掛牌交易首日大漲53.66%,至0.63港元,盤中一度飆升近93%。招股書信息顯示,豆盟科技成立于2013年7月份,是一家移動廣告技術(shù)公司,通過廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告客戶提供投放服務(wù),為媒體提供變現(xiàn)服務(wù)。
(豆盟科技上市儀式)
(豆盟科技執(zhí)行董事兼行政總裁楊斌先生敲鐘)
根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示,互動廣告于2016年興起,按收益計,中國互動廣告市場規(guī)模由2016年人民幣1億元增至2017年人民幣11億元,僅用一年增幅超過十倍,預(yù)計在2022年達(dá)到百億,復(fù)合年增長率為60.5%,成為增長最快的廣告形式之一。
一、用戶愛玩的廣告:為廣告主創(chuàng)造價值
互動廣告之所以能取得爆發(fā)性增長,與其優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的特點(diǎn)密不可分。
在當(dāng)前的媒體環(huán)境下,一方面是媒體流量造假問題,前段時間微博曝出的某流量明星流量造假,另一方面隨著傳統(tǒng)移動廣告的流量越來越貴,且效果越來越難評估,廣告主面臨的是越來越看不透的流量,以及變化越來越快、越來越復(fù)雜的媒體環(huán)境。
廣告主亟需找到更有效、性價比更高、更受用戶歡迎的廣告形式,互動廣告無疑提供了這樣一個更佳選擇,H5為主的互動廣告能給用戶提供沉浸式的體驗(yàn),并通過將廣告產(chǎn)品包裝成用戶權(quán)益,使得用戶在體驗(yàn)各種有趣的H5游戲中,獲得豐厚的權(quán)益回報,并通過下載APP、注冊成為廣告主用戶等方式領(lǐng)取相應(yīng)權(quán)益,提升優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的點(diǎn)擊及留存。
這一方式不僅用戶參與度更高,廣告主投放效率也更高更可控,媒體發(fā)布者也能取得更高效的廣告投放收入,這樣三方共贏的局面自然不難贏得市場。
二、互動廣告VS傳統(tǒng)廣告
為何說互動廣告優(yōu)于傳統(tǒng)廣告?要理解兩者的區(qū)別,首先得了解他們的定義和形態(tài)。
傳統(tǒng)廣告(非互動):
根據(jù)豆盟招股資料顯示,主要指通過SDK進(jìn)行廣告投放的方式,2013年豆盟推出SDK平臺,媒體發(fā)布者自該平臺下載SDK,并于其應(yīng)用程式安裝SDK在廣告位置以不同形式展示廣告,比如橫幅廣告、插屏廣告、信息流廣告及開屏廣告等。
SDK外語全稱:Software Development Kit,即軟件開發(fā)工具包,通俗一點(diǎn)的理解,是指由第三方服務(wù)商提供的實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品某項(xiàng)功能的工具包,在移動廣告領(lǐng)域,第三方服務(wù)商如豆盟可透過SDK,向用戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放,例如,通過豆盟獨(dú)特的128用戶畫像引擎,將訪客識別為商務(wù)旅客的情況下,可向相關(guān)訪客投放有關(guān)酒店及機(jī)票預(yù)訂的APP廣告,更有利于提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。
長期以來,借助SDK進(jìn)行廣告投放是移動廣告行業(yè)主流的做法,也是豆盟成立之初至2016年打穩(wěn)根基的基礎(chǔ)。
互動廣告:
進(jìn)入2016年以來,隨著手機(jī)用戶增長放緩等因素,傳統(tǒng)移動廣告增長隨之放緩,而當(dāng)時已經(jīng)興起H5刮起了一陣創(chuàng)意H5刷爆朋友圈的風(fēng),最知名的有“圍住神經(jīng)貓”、“吳亦凡參軍”等,但并未形成細(xì)分市場。
直到2016-2017年,H5因其不用植入SDK,應(yīng)用靈活、形式豐富,逐漸被服務(wù)商發(fā)掘并形成一系列豐富的玩法,截至2018年9月30日,豆盟設(shè)計127款新互動游戲,其中包括抽獎、射擊游戲、足球游戲、找茬等,參與游戲勝出的訪客可免費(fèi)領(lǐng)取廣告主提供的優(yōu)惠券或現(xiàn)金。
(豆盟科技的互動廣告示例)
互動廣告VS傳統(tǒng)廣告
綜合而言,我們對互動廣告和傳統(tǒng)廣告兩者的主要區(qū)別進(jìn)行簡要對比為下表:
(互動廣告與傳統(tǒng)廣告對比)
三、互動廣告是什么?
1、互動不是形式,本質(zhì)是創(chuàng)造一個場景入口
從上述形式上看,互動廣告就是扎氣球、扔飛鏢、抽獎、領(lǐng)紅包? “互動廣告不是激勵式廣告” 豆盟科技楊斌對此表示,“互動本質(zhì)是創(chuàng)造了一個場景入口,廣告主面對的不是來看廣告的人群,而是期望跟平臺方和媒體方發(fā)生互動反饋的一個特定場景心態(tài)下的人群?!?/p>
比如現(xiàn)在大家經(jīng)常接觸到的發(fā)紅包活動,紅包獎券這樣的活動只是一個通用營銷手法,并不是互動平臺專有,但為何你發(fā)紅包就沒用,支付寶、拼多多、京東、每日優(yōu)鮮等發(fā)紅包就能跟用戶形成互動?因?yàn)樗麄冊诨由系膹V告設(shè)計并不是只針對新用戶的臨時行為,所以他們的營銷設(shè)計跟產(chǎn)品特性是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的,這就是他們能持續(xù)投放互動的本質(zhì)邏輯。
2、成功案例的底層邏輯是基因匹配。
支付寶作為互動游戲和商業(yè)結(jié)合的最早發(fā)明者,是最早把支付服務(wù)灌入互動基因的產(chǎn)品,所以他的廣告素材永遠(yuǎn)跟紅包強(qiáng)關(guān)聯(lián);
每日優(yōu)鮮因?yàn)槭巧r1小時送達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)好用戶粘性高,所以推廣素材永遠(yuǎn)用源源不斷的代金券去吸引用戶進(jìn)來,只要進(jìn)來就用自己的“哇塞”的產(chǎn)品體驗(yàn)把用戶留住,這是他找到的互動基因;
拼多多就更加極端,他家的產(chǎn)品本身就是一個活動聚合,甚至是一個游戲聚合,用戶來了就進(jìn)入瘋狂的“玩樂為主順便下單”模式,這就是黃錚說的“迪士尼”才是拼多多內(nèi)核的原因。
因此,互動平臺最大的貢獻(xiàn)是幫助廣告主創(chuàng)造了一個特定的場景入口,但如何在這個平臺里能玩起來,還需要廣告主找到適合自己的互動方式,這就需與企業(yè)產(chǎn)品基因匹配。
3、找到互動基因才是關(guān)鍵
楊斌表示,“不是發(fā)發(fā)紅包拼團(tuán)砍價就能成為拼多多的,而是徹底把自己的產(chǎn)品變成跟用戶互動的活動,在其他領(lǐng)域跟拼多多互動基因類似的,其實(shí)非常多,比如瑞幸咖啡,連咖啡,知乎的頭腦王者,頭條的抖音西瓜視頻,360金融,混沌商學(xué)院,還有我最愛的樊登讀書會等”這些產(chǎn)品都做的不錯,他們有很多同類,但都具備互動基因的同類就鳳毛麟角,向這類產(chǎn)品看齊補(bǔ)齊自己的互動基因的不足,自己家的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)互動廣告就不會是問題。
四、oCPC系統(tǒng):廣告主進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測分析及優(yōu)化效果的利器
以足球運(yùn)動來比喻的話,如果說互動廣告本身的創(chuàng)意、互動策劃、設(shè)計是贏得市場的的球隊(duì)前鋒,豆盟2018年發(fā)布的oCPC系統(tǒng)則是球隊(duì)的科學(xué)訓(xùn)練系統(tǒng)及戰(zhàn)術(shù)體系。
根據(jù)資料顯示,透過oCPC系統(tǒng),豆盟可自動、智能及實(shí)時優(yōu)化廣告。借助該系統(tǒng),豆盟能在數(shù)秒間投放高度定制的廣告,并通過持續(xù)監(jiān)控包括每分鐘加載率、展示頁展示瀏覽量、預(yù)算消耗、平均每次點(diǎn)擊成本、優(yōu)惠券頁展示及點(diǎn)擊等在內(nèi)的資料,進(jìn)一步提升廣告效率。
這當(dāng)中離不開大數(shù)據(jù)的處理及分析能力,使得最初通過人工方式進(jìn)行廣告優(yōu)化,升級為通過系統(tǒng)收集的數(shù)據(jù),自動、智能及實(shí)時調(diào)整點(diǎn)擊出價的方式進(jìn)行廣告優(yōu)化,并且通過SDK、API、Java標(biāo)簽及URL等不同的連接工具收集的數(shù)據(jù)為將來應(yīng)用AI能力打下基礎(chǔ)。
(豆盟科技o(jì)COC系統(tǒng)界面截圖)
目前運(yùn)算法則工程團(tuán)隊(duì)持續(xù)探索大數(shù)據(jù)、AI及機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域,公司專有廣告平臺可實(shí)時處理數(shù)以百萬計的數(shù)據(jù)并于毫秒內(nèi)回復(fù)訪客的請求,并提供多維度分析、覆蓋面廣的監(jiān)控、實(shí)施風(fēng)險評估及預(yù)防點(diǎn)擊欺詐系統(tǒng)。智能廣告投標(biāo)系統(tǒng)通過采用主流機(jī)器學(xué)習(xí)運(yùn)算法則,涵蓋完整機(jī)器學(xué)習(xí)周期,包括數(shù)據(jù)收集、模型部署、模型訓(xùn)練、參數(shù)優(yōu)化及線上測試,使測試可追蹤及可重復(fù),并提高運(yùn)算法則的優(yōu)化效率。
五、廣告客戶忠誠度高,研發(fā)型專業(yè)平臺獲認(rèn)可
互動廣告的效率提升及oCPC對效果的不斷優(yōu)化,最終贏得了廣告主的認(rèn)可。根據(jù)艾瑞咨詢報告,與2018年9月30日,豆盟的終端客戶包括前100個APP中的33%及前50個應(yīng)用程序中的36%,客戶類型分布于電商、金融、游戲、旅游及在線視頻等行業(yè)。
豆盟廣告的參與率處于行業(yè)領(lǐng)先水平,根據(jù)艾瑞咨詢報告,互動廣告行業(yè)的平均參與率為20%-25%,豆盟這一數(shù)據(jù)在2017年為27.3%,2018年因業(yè)務(wù)大幅增加,截至Q3的參與率為27%,均略高于行業(yè)平均水平。
這也使得客戶群不斷擴(kuò)展,隨著2017-2018年互動廣告業(yè)務(wù)的迅速提升,公司除了保持大客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定外,不斷增加新客戶,對五大客戶的依賴度逐步降低,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加平衡,截至2015年、2016年、2017年及2018年Q3,五大客戶分別占公司收入約49.5%、45.1%、32.1%及30.6%,五大客戶為中國的主要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
之所以獲得客戶認(rèn)同,與豆盟堅持以產(chǎn)品研發(fā)為核心這一道路分不開。從創(chuàng)業(yè)之初,豆盟即選擇以廣告銷售及營銷為主的眾多競爭對手不同的道路,專注技術(shù)研發(fā)以解決媒體變現(xiàn)難題,并致力為廣告主提供更高效的移動廣告投放方案。根據(jù)艾瑞咨詢報告,豆盟37.5%的雇員從事產(chǎn)品開發(fā),高于行業(yè)平均24.7%,有72項(xiàng)已注冊軟件版權(quán)。這也使得豆盟在創(chuàng)業(yè)當(dāng)年即推出SDK產(chǎn)品,并不斷推出新產(chǎn)品,包括128用戶畫像引擎、七合一SDK、云端SDK、移動端DSP平臺、實(shí)時競價系統(tǒng)、互動廣告平臺、oCPC智能投放系統(tǒng)等。
這一專業(yè)定位,使得豆盟從殘酷的競爭中脫穎而出,根據(jù)艾瑞咨詢報告,過往三年期間,移動廣告業(yè)中不超過40%的公司能持續(xù)盈利,而豆盟保持營收及純利均一直保持穩(wěn)健高增長,未來將進(jìn)一步探索算法的提升。
隨著豆盟科技正式登陸港股,將在互動廣告的研發(fā)上繼續(xù)拉開與同行的距離,同時在品牌影響力得到進(jìn)一步提升,從而勢必吸引越來越多客戶關(guān)注并使用其平臺。創(chuàng)始人楊斌在個人公眾號上寫道,“能夠?yàn)槊襟w為客戶為用戶持續(xù)創(chuàng)造新價值的互動平臺就是好平臺。”希望豆盟能為更多媒體、更多客戶、更多用戶持續(xù)創(chuàng)造新價值,在通往好平臺的路上越走越遠(yuǎn)。
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