原標(biāo)題：十年中國(guó)WLAN市場(chǎng)霸主，是誰(shuí)？

前不久， IDC發(fā)布了《中國(guó)WLAN市場(chǎng)跟蹤報(bào)告，18Q4》，紫光旗下新華三集團(tuán)以31.1%的市場(chǎng)份額位列市場(chǎng)占有率第一的位置。已經(jīng)有點(diǎn)數(shù)不清這是新華三在中國(guó)企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)拿到的第幾個(gè)第一。查閱了資料才發(fā)現(xiàn)，從2009年到2018年，新華三已經(jīng)是這個(gè)領(lǐng)域連續(xù)十年的霸主。

這樣的成績(jī)絕對(duì)值得慶賀。十年如一日，即便只是堅(jiān)持一件很小的事情，都令人欽佩，更何況商業(yè)市場(chǎng)，強(qiáng)鄰環(huán)伺。新華三背后的付出可想而知。

如今，站在新的起點(diǎn)上，本文不去過(guò)多回顧新華三曾經(jīng)的榮光和WLAN二十余年的發(fā)展史，更多來(lái)分析下WLAN的前景和新華三在這塊市場(chǎng)的未來(lái)。

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Wi-Fi、4G、5G并存，未來(lái)Wi-Fi是否還重要？

首先有一點(diǎn)可以肯定，曾經(jīng)Wi-Fi很重要。一個(gè)最直接的體現(xiàn)，大家走到哪里，都會(huì)先問(wèn)一問(wèn)Wi-Fi是哪個(gè)、密碼是什么。像很多沒(méi)Wi-Fi或者Wi-Fi不好的餐館、酒店，生意明顯要差一些。

現(xiàn)在呢？客觀說(shuō)這樣的現(xiàn)象少了。4G普及了，資費(fèi)下降了，大家很多時(shí)候不連Wi-Fi了。那這是否意味著Wi-Fi不重要了呢？答案是否定的。因?yàn)樵絹?lái)越多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景離不開(kāi)Wi-Fi。

比如，日常辦公，4G雖快，但不穩(wěn)定，登陸內(nèi)網(wǎng)可能還會(huì)受限；再比如新零售，自助、刷臉、快捷的背后是穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡(luò)在做支撐；還有像工廠定位這樣的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)Wi-Fi的需求量也越來(lái)越大。

以上絕不是憑空臆斷，而是有數(shù)據(jù)做支撐的。IDC前不久發(fā)布的全球WLAN季度追蹤報(bào)告顯示， 2018年第四季度(Q418)無(wú)線局域網(wǎng)(WLAN)市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)8.9%，全年增長(zhǎng)4.3%。具體到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，第四季度同比增長(zhǎng)10.3%，全年增長(zhǎng)7.1%，而2017年全年增幅為5.7%，2016年為7.2%。

Tips

為了防止讀起來(lái)越來(lái)越疑惑，這里對(duì)Wi-Fi和WLAN做個(gè)簡(jiǎn)單的解釋，Wi-Fi屬于WLAN的一種，是目前WLAN中使用最廣泛的一種無(wú)線技術(shù)。

這其中透露出兩個(gè)重要信息：一、并沒(méi)有因?yàn)?G、5G技術(shù)的普及，使得WLAN市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，反而還保持著較高的增長(zhǎng)率；二、新的增量市場(chǎng)將出現(xiàn)在哪里？。像IDC網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施高級(jí)研究分析師Brandon Butler所說(shuō)的：“2018年WLAN企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)加速，最重要的因素是企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到投資WLAN基礎(chǔ)設(shè)施可以帶來(lái)的技術(shù)和業(yè)務(wù)好處。”

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，因?yàn)楸举|(zhì)上說(shuō)，4G、5G和WLAN之間并不是很多人想象的完全競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。它們之間在某些場(chǎng)景存在取代關(guān)系，但更多的是互補(bǔ)，因?yàn)楦髯詢?yōu)勢(shì)不同。4G、5G最大的特點(diǎn)在于靈活部署，另外盡管資費(fèi)在下降，但價(jià)格比WLAN還是貴很多；而WLAN的主要優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單、穩(wěn)定、可靠。

各自長(zhǎng)短決定了二者未來(lái)各有各的價(jià)值發(fā)揮空間。

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WLAN的未來(lái)是什么樣？

技術(shù)的演進(jìn)方向很大程度取決于市場(chǎng)需求的變化，不從用戶角度思考問(wèn)題，再好的技術(shù)也只能停留在實(shí)驗(yàn)室中。

如前文所述，在個(gè)人WLAN市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)后，下一輪的增長(zhǎng)引擎必然在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。因此討論未來(lái)WLAN的樣子就必須把企業(yè)需求、時(shí)代特征擺在第一位。

我們處在一個(gè)什么樣的時(shí)代？萬(wàn)物互聯(lián)。過(guò)去的連接主要解決連接人的問(wèn)題，現(xiàn)在及未來(lái)還要解決連接物的問(wèn)題。不難想象，物比人更多、分布更有特點(diǎn)、連接的實(shí)時(shí)性要求更強(qiáng)……對(duì)WLAN的要求也更多。

回顧過(guò)去20年，WLAN的發(fā)展實(shí)際上主要解決的是速度問(wèn)題，但展望未來(lái)，速度已不是唯一的追求。比如，一些特殊場(chǎng)景，沒(méi)法持續(xù)供電，此時(shí)就必須考慮能耗問(wèn)題。

事實(shí)上，除了一直追求高速度，IEEE 802.11工作小組已經(jīng)認(rèn)可了低速，低耗能通信也是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。而在未來(lái)的協(xié)議中，也將賦予無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接更多的新特性，從而以更高能效的通信面向如物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等市場(chǎng)。

我的理解，未來(lái)WLAN和5G應(yīng)該是相向而行，盡可能的去補(bǔ)足自身的短板。當(dāng)然，再次重申，二者不是取代關(guān)系。

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新華三能否永坐霸主之位？

在探討未來(lái)之前，不妨先分析下為什么新華三能連續(xù)十年坐在中國(guó)企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)第一的位置上。

To B領(lǐng)域要想在某一個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)久占領(lǐng)第一是很難的，涉及到很多因素，比如產(chǎn)品創(chuàng)新力、成熟度，最佳實(shí)踐，客戶關(guān)系，服務(wù)體系等。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果做到了，肯定在各個(gè)方面都沒(méi)有硬傷，甚至可以說(shuō)各個(gè)維度都是領(lǐng)先于同行的。展開(kāi)分析一下這幾個(gè)主要指標(biāo)。

技術(shù)方面，新華三是國(guó)內(nèi)最早做WLAN產(chǎn)品的廠商之一，2003年就發(fā)布了第一款產(chǎn)品。要知道WLAN技術(shù)從1997年才開(kāi)始發(fā)展，因此即便放在全球范圍內(nèi)，新華三也是最早一批做WLAN的廠商。十余年的創(chuàng)新、積累，為長(zhǎng)久的領(lǐng)先積攢了足夠多的能量。截至當(dāng)前，新華三已推出三百余款場(chǎng)景化產(chǎn)品和解決方案，獲得超過(guò)750項(xiàng)專利技術(shù)。

實(shí)踐方面，國(guó)家大劇院、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、浙江大學(xué)等都是新華三WLAN的用戶，另外新華三曾經(jīng)為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、APEC、青奧會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)支持，各種級(jí)別的用戶、各種規(guī)模的活動(dòng)都服務(wù)過(guò)。換句話說(shuō)，什么場(chǎng)面都見(jiàn)過(guò)。

服務(wù)體系方面，新華三是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多有著非常全面服務(wù)體系的廠商，原廠服務(wù)資源覆蓋700+城市，有超過(guò)1500個(gè)服務(wù)認(rèn)證伙伴以及兩萬(wàn)多名星級(jí)認(rèn)證服務(wù)工程師，國(guó)內(nèi)一流。

冰凍三尺非一日之寒，十年霸主之業(yè)非一日之功?？v使身后有無(wú)數(shù)盯著這個(gè)位置的廠商，但毫無(wú)疑問(wèn)，想超過(guò)新華三很難，大家都在進(jìn)步，甚至可以說(shuō)新華三走的更快，否則其也不會(huì)一坐就是十年。

拿當(dāng)下來(lái)說(shuō)，面對(duì)正在到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)、以用戶體驗(yàn)為中心的時(shí)代，新華三其實(shí)早就開(kāi)始了布局，并不斷在發(fā)掘前沿技術(shù)、加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、豐富場(chǎng)景化應(yīng)用和完善生態(tài)體系四大領(lǐng)域鞏固自身核心優(yōu)勢(shì)，包括綠洲智能運(yùn)維等一大批產(chǎn)品解決方案都是最好的注解。

所以，不是說(shuō)新華三一定能一直穩(wěn)坐第一的位置，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事。但不得不說(shuō)，想超越新華三確實(shí)很難，只要其自身不犯大的錯(cuò)誤，大概率還會(huì)一直保持第一的位置。

總結(jié)全文，WLAN走過(guò)20多個(gè)春秋屹立不倒，市場(chǎng)規(guī)模還越做越大，最重要的一點(diǎn)就是契合了用戶不斷發(fā)展的需求。而照此理念發(fā)展，它的未來(lái)自不必?fù)?dān)憂。新華三十年霸主不易，實(shí)力自不必說(shuō)，當(dāng)下新起點(diǎn)，期待其續(xù)寫(xiě)霸業(yè)。

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