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    天貓刮起了“粉紅極客”旋風(fēng)

    原標(biāo)題:天貓刮起了“粉紅極客”旋風(fēng)

    2018年年底,ins風(fēng)席卷全球,也流行于中國(guó),國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一大批ins風(fēng)的服裝、網(wǎng)紅店,好不熱鬧。一波未平一波又起,這不,ins風(fēng)之后國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行“粉紅極客”潮了。

    顧名思義,“粉紅極客”是指消費(fèi)電子市場(chǎng)中的女性消費(fèi)者。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年女性電子消費(fèi)市場(chǎng)異軍突起,在天貓上締造了多款爆紅單品。諸如雙11期間,三分鐘就售罄的戴森卷發(fā)棒;超1萬(wàn)件銷售量的bruno網(wǎng)紅鍋;半天售罄的小吉壁掛洗衣機(jī);女性消費(fèi)者占比高達(dá)95%,成為熱銷TOP10單品的北鼎養(yǎng)生壺;同比增速150%以上生發(fā)儀;同樣受女性消費(fèi)者關(guān)注,一年在天貓上熱賣30萬(wàn)件的小熊多士爐……“粉紅極客”潮是真的火了。

    “粉紅極客”潮背后:女性五大消費(fèi)價(jià)值主張凸顯

    “粉紅極客”潮中的火爆單品均由天貓平臺(tái)引爆。正所謂順?biāo)兄凼掳牍Ρ?,天貓之所以能夠促成如此多爆款單品,在于它始終遵循女性消費(fèi)價(jià)值主張。

    那么女性消費(fèi)價(jià)值主張又是什么?2019年3月7日,天貓?jiān)谥貞c舉辦“天貓女王節(jié)·潮電派對(duì)”活動(dòng)時(shí),發(fā)布報(bào)告《天貓女性消費(fèi)電子品類趨勢(shì)報(bào)告——中國(guó)女性科技潮品消費(fèi)圖鑒》,給出了問(wèn)題的答案。報(bào)告總結(jié)了天貓促成“粉紅極客”潮所遵循的女性五大消費(fèi)價(jià)值主張。

    第一是高效清潔,表現(xiàn)出女性一面放肆一面極致的價(jià)值主張。

    現(xiàn)代女性多有突發(fā)性潔癖,因此傾向于選擇能夠高效解決家居日常、社交聚會(huì)、親子、萌寵等多場(chǎng)景下復(fù)雜清潔需求的高效清潔電器。從天貓的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,2018年女性對(duì)此類產(chǎn)品的需求已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大:蒸汽清潔機(jī)在天貓的銷售額較2017年增長(zhǎng)了400%;超聲波清洗機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)200%。

    此外,從“機(jī)器人”、“智能”、“超聲波”等與清潔電器有關(guān)的搜索熱詞一路飆升,也能看出女性一面放肆一面極致的價(jià)值主張。這種價(jià)值主張興起的背后是女性對(duì)生活品質(zhì)的要求在不斷提升。

    第二是炫技烹飪,表現(xiàn)女性一面顏值一面實(shí)力的價(jià)值主張。

    女性消費(fèi)者既重視消費(fèi)電子商品的顏值又看重實(shí)用價(jià)值,促成了迷你精致和多功能廚電的熱銷。

    從大方面來(lái)看,電餅檔、智能廚房電器等增速分別超過(guò)80%與50%,均高于廚電整體增長(zhǎng)速度,說(shuō)明女性對(duì)炫技烹飪式的廚電品類更為青睞。

    從小方面來(lái)看,滿足女性炫技烹飪的廚電火爆單品較多,例如雙十一銷量破萬(wàn)的bruno網(wǎng)紅鍋、18年下半年相比18年上半年增長(zhǎng)近150%的鈦古超薄電磁爐等等。一面顏值一面實(shí)力的價(jià)值主張興起也是當(dāng)代女性追求精致生活的體現(xiàn)。

    第三是進(jìn)階養(yǎng)生,表現(xiàn)女性一面佛系一面科技的價(jià)值主張。

    女性消費(fèi)者注重將吃喝保健與智能管理相結(jié)合,使得健康與智能設(shè)備迅速走紅。例如,雙十一熱銷TOP10單品北鼎養(yǎng)生壺的女性消費(fèi)者占比高達(dá)95%;智能手表購(gòu)買者中女性占比超過(guò)85%;體脂秤購(gòu)買者中女性的占比超過(guò)74%。此外,像加濕器、生發(fā)儀、按摩椅墊、頭部按摩儀等進(jìn)階式養(yǎng)生單品女性購(gòu)買者占比均在55%以上。

    第四是個(gè)性造型,體現(xiàn)女性一面浮夸一面精致的價(jià)值主張。

    意識(shí)決定行為,當(dāng)代女性一面浮夸一面精致的新價(jià)值主張,帶動(dòng)了與硬核式造型相關(guān)的個(gè)護(hù)、衣物護(hù)理的潮電熱銷。從消費(fèi)圖鑒中可以看到,個(gè)護(hù)及衣物護(hù)理小家電的女性人群銷售額增速十分明顯,其中手持掛燙機(jī)、母嬰吹風(fēng)機(jī)的銷售額增速分別達(dá)到了超100%和250%。

    此外,與個(gè)性造型相關(guān)的美發(fā)工具詞匯如卷發(fā)、劉海、蓬松、水波紋、兩用等均已發(fā)展成為了熱詞。

    第五是氪金娛樂(lè),表現(xiàn)出一面狂熱一面享受的價(jià)值主張。

    數(shù)碼影音的主要消費(fèi)者不再是男性,從天貓發(fā)布的消費(fèi)圖鑒來(lái)看,能夠給女性帶來(lái)新奇炫酷互動(dòng)體驗(yàn)的數(shù)碼影音潮品,如藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱、家用游戲機(jī)等的需求增長(zhǎng)較迅速。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年智能音箱的女性消費(fèi)者中銷售額增速超570%、藍(lán)牙耳機(jī)增速超230%、家用游戲機(jī)增速超50%。

    女性購(gòu)買量暴增,充分體現(xiàn)出了女性對(duì)氪金娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品一面狂熱一面享受的價(jià)值主張。

    五大價(jià)值主張下的爆紅單品們,離不開(kāi)幕后推手天貓的賦能

    阿里大數(shù)據(jù)顯示,生活電器類新品的購(gòu)買人群中,女性用戶購(gòu)買比例已超過(guò)6成。隨著“高效清潔”、“炫技烹飪”、“進(jìn)階養(yǎng)生”、“個(gè)性造型”與“氪金娛樂(lè)”五大價(jià)值主張?jiān)谂匀后w中興起,當(dāng)代女性已逐漸成為了消費(fèi)電子的消費(fèi)主力軍。

    而小熊多士爐、戴森卷發(fā)棒、Bruno網(wǎng)紅鍋成為爆紅單品的背后,是女性五大價(jià)值主張扮演引領(lǐng)潮流;而單品爆火的背后是天貓作為推動(dòng)者,從兩方面為商家賦能的結(jié)果。

    一方面,天貓通過(guò)向外推和向內(nèi)拉兩大方式助力消費(fèi)電子品牌廠商營(yíng)銷。得益于天貓消費(fèi)電子的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),2018年天貓消費(fèi)電子服務(wù)了上億女性用戶,已經(jīng)成為了服務(wù)女性最大的消費(fèi)電子平臺(tái),因此天貓?jiān)诶么髷?shù)據(jù)助力品牌銷售推廣方面具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,天貓通過(guò)深入分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從而幫品牌向外推廣新品,為女性消費(fèi)者推薦更符合其消費(fèi)價(jià)值主張的產(chǎn)品。

    同時(shí),天貓通過(guò)舉辦活動(dòng)為產(chǎn)品宣傳造勢(shì),增加其曝光率。2018年的火爆單品大多火于天貓雙十一活動(dòng),雙十一活動(dòng)自2009年舉辦以來(lái),已經(jīng)成為全球最大的線上促銷活動(dòng),雙十一活動(dòng)吸引了全球數(shù)億用戶,也為產(chǎn)品提供了面向數(shù)億全球消費(fèi)者的機(jī)會(huì),符合女性消費(fèi)價(jià)值主張的商品有更多機(jī)會(huì)曝光,也就更容易成為爆品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是天貓利用活動(dòng)吸引用戶,然后為產(chǎn)品提供一個(gè)面向更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì),從而增加其曝光率。

    另一方面,天貓利用大數(shù)據(jù)推動(dòng)品牌廠商IoT智能產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化。天貓通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)女性消費(fèi)價(jià)值主張進(jìn)行深入分析,幫助品牌廠商IoT智能產(chǎn)品更好的創(chuàng)新孵化,讓品牌廠商的消費(fèi)電子產(chǎn)品更討女性喜歡,從而幫助一款款爆品的誕生。

    據(jù)了解,天貓?jiān)?月7日“天貓女王節(jié)·潮電派對(duì)”活動(dòng)上啟動(dòng)了2019潮電新品孵化計(jì)劃,將通過(guò)從女性五大消費(fèi)價(jià)值主張深入洞察女性消費(fèi)習(xí)慣入手,進(jìn)一步幫助這些品牌廠商的新品孵化。

    女性消費(fèi)新趨勢(shì)下,電子品牌廠商們迎來(lái)新春天

    無(wú)論是“粉紅極客”潮的流行,還是火爆單品的層出不窮,均是源于女性消費(fèi)價(jià)值主張的改變。天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018女性在消費(fèi)電子總銷售件數(shù)中超過(guò)5成,且女性消費(fèi)者消費(fèi)電子購(gòu)買金額增長(zhǎng)了32%。由此看來(lái),在“成為KOL”的女性的五大新價(jià)值主張下,“高顏值”與“精致”的消費(fèi)電子產(chǎn)品正在成為女性消費(fèi)的新選擇,這種新選擇將會(huì)產(chǎn)生多方面的影響。

    一方面,任何新趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)電子品牌廠商來(lái)說(shuō)既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年生活家電首發(fā)新品中女性消費(fèi)者在銷售總額中的占比超過(guò)6成,而2019年符合女性消費(fèi)價(jià)值主張的消費(fèi)電子產(chǎn)品還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng),對(duì)于品牌廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇。

    當(dāng)然,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年生活家電首發(fā)新品品牌數(shù)量超過(guò)3800個(gè),隨著新趨勢(shì)成為行業(yè)共識(shí),2019年消費(fèi)電子品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇,對(duì)于中小消費(fèi)電子品牌來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)難度也會(huì)遞增。

    另一方面,女性的新消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)于整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)來(lái)說(shuō)具有推動(dòng)作用。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)女性網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的54.2%,女性網(wǎng)民的消費(fèi)潛力還很大,隨著消費(fèi)電子成為女性消費(fèi)新趨勢(shì),越來(lái)越越多的女性將會(huì)成為“粉紅極客”,這對(duì)于消費(fèi)電子行業(yè)總體消費(fèi)人群的增長(zhǎng)有著極大的促進(jìn)作用。

    并且,2018年已有超過(guò)3800個(gè)品牌入駐消費(fèi)電子領(lǐng)域,當(dāng)進(jìn)入消費(fèi)電子行業(yè)的品牌越來(lái)越多,也將進(jìn)一步拓展消費(fèi)電子行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與影響力。

    天貓帶火的“粉紅極客”潮是女性新消費(fèi)趨勢(shì)作用的結(jié)果,未來(lái)隨著女性“成為KOL”這五大價(jià)值主張不斷加強(qiáng),“消費(fèi)電子”這一女性新消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生的影響也將越來(lái)越明顯。

    文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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    2019-03-12
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