原標(biāo)題：拼多多的「扶貧」人設(shè)

GMV增速指數(shù)級(jí)超越，市值巔峰摸頂350億美元。

在流量紅利燃燒殆盡，電商陷于增長(zhǎng)乏力的困境下，獨(dú)創(chuàng)一套「貨找人」拼團(tuán)模式，主打流量新玩法并從下沉市場(chǎng)尋求增量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)魔性增長(zhǎng)的拼多多，現(xiàn)已成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)不可忽視的存在。

在一個(gè)看似沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的飽和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，拼多多另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)了其神奇的增長(zhǎng)故事，新電商模式和創(chuàng)新更是廣為人知。

而今，這位一躍成為攪動(dòng)電商格局并為巨頭們所忌憚的新興獨(dú)角獸，又正在以改善傳統(tǒng)電商「以產(chǎn)定銷」的需求錯(cuò)配模式，切入到「聚合需求+計(jì)劃消費(fèi)」的供給端進(jìn)行升級(jí)改造，曲線再與電商巨頭展開(kāi)新一輪的博弈。

這一輪博弈一旦成功，對(duì)于拼多多而言，也將意味著一片廣闊天地，大有所為的新大陸在前面等侯著它。

在這里，拼多多不僅可以向陽(yáng)生長(zhǎng)，同時(shí)更可開(kāi)辟出屬于它未來(lái)5到10年的發(fā)展王國(guó)。

每個(gè)行業(yè)都值得重做一遍，農(nóng)副貨端更是如此。

走上供應(yīng)鏈改造的拼多多，一方面是牽頭拼工廠，以C2M模式「消費(fèi)者直接對(duì)工廠」為用戶提供爆款產(chǎn)品，打造薄利爆款的流量品牌。同樣的原理?yè)Q成農(nóng)業(yè)，則是以扶貧方式，瞄準(zhǔn)縣城農(nóng)村的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，深耕起「拼農(nóng)貨體系」，打通貨與人的直聯(lián)，打造消費(fèi)者直接對(duì)接農(nóng)場(chǎng)的F2M模式。

眾所周知，拼多多最初是靠農(nóng)產(chǎn)品起家，且其當(dāng)時(shí)在生鮮電商的業(yè)務(wù)規(guī)模就已遠(yuǎn)超現(xiàn)今所有玩家之和。盡管后轉(zhuǎn)為綜合性電商平臺(tái)，但拼多多依舊把農(nóng)產(chǎn)品作為平臺(tái)的核心項(xiàng)目之一，建立起它獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的供需生態(tài)。

西部大開(kāi)發(fā)、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些時(shí)下兩會(huì)經(jīng)常熱議的經(jīng)濟(jì)發(fā)展話題焦點(diǎn)，無(wú)一不都與拼多多的創(chuàng)新扶貧模式相暗合。至此，不管愿不愿意，拼多多的扶貧人設(shè)，也已被鋪設(shè)并建立了起來(lái)。

一

對(duì)于落后且偏僻的農(nóng)山村而言，由于在地理位置上，不處于海岸線、貿(mào)易中心等樞紐位置，在經(jīng)濟(jì)上，又與小縣城與大城市相差幾十甚至幾百倍的GDP的差距，使得當(dāng)?shù)鼐用竦纳?jì)，很多還都還依靠著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)這個(gè)主產(chǎn)業(yè)為生。

即使擁有農(nóng)業(yè)資源，在互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之前，這種優(yōu)勢(shì)都并未得到廣泛的認(rèn)知與認(rèn)可，產(chǎn)品的知名度，完全取決于人口的流動(dòng)。比如福建的磚茶，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明之前，曾經(jīng)囿于地理限制而無(wú)法做到大范圍傳播。產(chǎn)品的知名度，完全取決于另一地區(qū)的家庭成員是否到過(guò)當(dāng)?shù)亍?/p>

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有2000多個(gè)縣，有超過(guò)9億人生活在縣城，截止2018年末還有665個(gè)貧困縣，在這些貧困縣中，至今還有500多個(gè)縣城的優(yōu)勢(shì)依舊在農(nóng)畜業(yè)。

雖然農(nóng)業(yè)自古以來(lái)就是各個(gè)地區(qū)的“必備”產(chǎn)業(yè)，靠山吃山靠水吃水的道理，早在遠(yuǎn)古時(shí)期祖先們就已運(yùn)用。但隨著工業(yè)革命、金融等虛擬產(chǎn)業(yè)的逐漸興起，農(nóng)業(yè)一度成為其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，甚至可有可無(wú)。

傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈上存在的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)還未實(shí)現(xiàn)普及之前，我國(guó)農(nóng)戶多半還靠著技術(shù)上的“祖?zhèn)骷夹g(shù)”，生產(chǎn)效率低、資源利用率差，作物種植過(guò)程中又過(guò)于依靠自然條件，農(nóng)戶基本陷入生產(chǎn)被動(dòng)狀態(tài)。

同時(shí)，由于過(guò)去信息的不對(duì)稱，還令得當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品、肉禽 、水果等經(jīng)濟(jì)作物，在農(nóng)貨上行這一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了鏈路的阻塞，最終卻只能淪落到農(nóng)貨產(chǎn)能過(guò)剩，滯銷的狀態(tài)。

這一狀態(tài)曾經(jīng)也一度高頻地出現(xiàn)在新聞報(bào)道的畫面上：老農(nóng)民站在田地里，滄桑的臉上流露出的是對(duì)生活的無(wú)奈，對(duì)自己勞動(dòng)投入帶不來(lái)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的失望。

而今，這一難題已正被拼多多逐一攻克。

2000噸山西灘棗、百萬(wàn)斤中牟大蒜、50萬(wàn)斤渭南青皮核桃、震后雅安的獼猴桃……產(chǎn)自偏遠(yuǎn)地區(qū)，曾一度滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，全都通過(guò)拼多多走上了高速路！

拼多多的足跡，早已遍布五湖四海，眾多報(bào)道更是曾出不窮。

拼多多扶貧不靠低價(jià)不靠雙十二，三天賣出150萬(wàn)只臍橙；

新疆吐魯番哈密瓜，48小時(shí)就能從田間直達(dá)消費(fèi)者，價(jià)格比批發(fā)還便宜；

一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價(jià)格只有超市的四分之一。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，拼多多累計(jì)產(chǎn)生超過(guò)21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤的農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易額更是達(dá)到了510億元。

3月5日，拼多多發(fā)布扶貧助農(nóng)年報(bào)，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%，已經(jīng)成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。

在拼多多平臺(tái)上，超過(guò)14萬(wàn)家商戶來(lái)自國(guó)家級(jí)貧困縣，以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品為主，年訂單總額162億元。 其中，來(lái)自西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內(nèi)的“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商戶數(shù)量為24,555家，相關(guān)訂單總額達(dá)9.35億元。

二

為了幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶加速銷售，提升原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品知名度，拼多多自然沒(méi)少花功夫。

早前，黃崢在接受央視財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，拼多多最想做的事情是進(jìn)一步打通農(nóng)貨上行的鏈路，為整個(gè)行業(yè)探索出一條新路；“拼”的模式更適應(yīng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“多對(duì)多”方式上行的特征，能基于前端需求的歸集，推動(dòng)后端供應(yīng)鏈的變化。

ps：這里的農(nóng)產(chǎn)品上行，是指以農(nóng)村電商為媒介，打開(kāi)本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，讓特色農(nóng)產(chǎn)品從田間直達(dá)全國(guó)百姓餐桌的一種運(yùn)營(yíng)模式。

供需直接鏈接下的農(nóng)產(chǎn)品上行讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直面市場(chǎng)，而優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，市場(chǎng)定價(jià)自然會(huì)提升，反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。而如何更接地氣地對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)化與推動(dòng)，則成為了拼多多在供給側(cè)改造的重點(diǎn)。

經(jīng)過(guò) 3 年多的實(shí)踐和投入，拼多多「拼農(nóng)貨」體系已經(jīng)初顯成效。不僅大力傾斜資源和技術(shù)，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式，同時(shí)還打造了一個(gè)「農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)」，只要輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。

“14萬(wàn)家主營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)貧困縣商戶，162 億元年訂單總額，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪?、運(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超30萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)6.2萬(wàn)余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺(tái)及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)700萬(wàn)人，累積觸達(dá)并幫扶17萬(wàn)建檔立卡貧困戶?！?/p>

很難想象，作為一家成立至今四年不到的社交電商平臺(tái)，拼多多在2018年竟能給出了如此華麗的扶貧數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，基于「最初一公里」直連「最后一公里」的產(chǎn)銷模式，在農(nóng)貨上行的解決方案里，拼多多不僅建立起最小顆粒度的「山村直連小區(qū)」的模式：幫助開(kāi)店，建立渠道，還會(huì)幫你做推廣；在技術(shù)支撐上，拼多多還通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算，打造出農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地把農(nóng)產(chǎn)品在最合適的時(shí)間推送到最合適的用戶面前，降本增效。

三

通過(guò)平臺(tái)和時(shí)代的推力，令少數(shù)普通人也能實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍遷。

但同樣也存在一定問(wèn)題，比如一些極具地域特色的產(chǎn)品，本身就很難得到其他省區(qū)人的關(guān)注甚至是認(rèn)知，在基于個(gè)人地理信息的平臺(tái)算法推薦分發(fā)下，信息繭房的存在，也加大了這種障礙。

至于如何破除？拼多多通過(guò)“拼農(nóng)貨”模式，將分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá) 4.185 億用戶的快速通道，成功建立起的一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制，已經(jīng)驗(yàn)證了這一機(jī)制的成功及高效。

其次，才是解決下一步的作物產(chǎn)銷體系、物流體系、品牌營(yíng)銷等問(wèn)題。

對(duì)于還遠(yuǎn)未現(xiàn)代化的縣城農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)缇图娂娡度霊?zhàn)場(chǎng)，不僅幫助偏遠(yuǎn)縣域打開(kāi)銷量，更是幫助其重新塑造正面形象，甚至通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)塑造高端形象。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在第一產(chǎn)業(yè)的布局逐漸成熟，各類電商平臺(tái)所提供的，也不再是以往的交易和信息整合，而是涉及原材料采購(gòu)、生產(chǎn)服務(wù)、定制化銷售的產(chǎn)業(yè)型平臺(tái)，再推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)的某個(gè)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，在平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。

拼多多「拼」購(gòu)模式的打造，正是個(gè)性化時(shí)代下，契合中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)情所應(yīng)運(yùn)而生的新時(shí)代產(chǎn)物。

「拼」購(gòu)這一模式，不僅能在規(guī)模上帶來(lái)農(nóng)副產(chǎn)品快速的多對(duì)多匹配，而且在收益上，還能為消費(fèi)者與農(nóng)戶帶來(lái)雙向受益，讓買的實(shí)惠，賣的開(kāi)心。

依托創(chuàng)新的「拼農(nóng)貨」模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場(chǎng)景下，農(nóng)貨被動(dòng)等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過(guò)主動(dòng)向4億消費(fèi)者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場(chǎng)”。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：在未來(lái)的2019年，拼多多將進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，持續(xù)加大平臺(tái)「農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)」的技術(shù)投入，充分解決平臺(tái)覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問(wèn)題。同時(shí)，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門，在完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工升級(jí)等方面，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>

在顆粒度經(jīng)濟(jì)下，每個(gè)行業(yè)都值得重做一遍。特別是當(dāng)商業(yè)邏輯的本質(zhì)再一次轉(zhuǎn)變，未來(lái)制勝的核心將致力于在于「精」和「準(zhǔn)」上時(shí)，這也意味著，以規(guī)模取勝的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，從根本邏輯上看，未來(lái)的發(fā)展就要拋棄過(guò)去一味做大的慣性，從工業(yè)時(shí)代的做大「規(guī)?！?，信息時(shí)代的做大「平臺(tái)」向做深、做透轉(zhuǎn)化。

而今，在持續(xù)滿足最廣大用戶需求的過(guò)程中，拼多多始終致力于提升供應(yīng)鏈的效率與質(zhì)量，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域。對(duì)于拼多多而言，這種縱深化模式下，所撬動(dòng)的社會(huì)影響力以及社會(huì)價(jià)值，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GMV與外界對(duì)公司的估值。

如果說(shuō)，這是一場(chǎng)發(fā)生在商業(yè)界的「海嘯」的話，那么可以肯定的是：在海嘯過(guò)后，我們可以期待商業(yè)走進(jìn)一個(gè)新的時(shí)代。

拼多多的核心價(jià)值觀是「本分」，這是我對(duì)拼多多非常欣賞的一點(diǎn)。

何謂「本分」？

本分就是做該做的事情，無(wú)論多困難，只要是對(duì)的，有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，都要堅(jiān)持花大力氣去做。

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