原標題：米讀小說續(xù)跑“趣頭條速度”

作者：一條輝

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

一提到上海，浮現(xiàn)在大家腦海中就是最近熱火朝天的科創(chuàng)板。上海除了是經濟中心之外，最近在移動互聯(lián)網產業(yè)方面也飛速發(fā)展，以至于有學者驚呼現(xiàn)在移動互聯(lián)網的風口在上海了。

繼快手、拼多多、趣頭條相繼崛起后，新興市場紅利便開始被廣泛關注。對于關注上海移動互聯(lián)網產業(yè)的投資人來說，趣頭條和拼多多是一定不能忽視的行業(yè)雙雄。

3月6日，趣頭條發(fā)布了2018年第四季度財報及全年未審計財報。趣頭條第四季度營業(yè)收入達到13.3億元，同比增長426.1%。超過此前業(yè)績指引的上限12.5億元。2018年全年營收30.2億元，同比增長484.5%。在非美國通用會計準則（Non-GAAP）下的凈虧損率持續(xù)收窄，第四季度為27.6%，較上一季度收窄2.9個百分點。

新興市場流量龍頭 或是內容賽道最后增長點

早幾年投資圈曾經有個著名的段子：“日活”百萬，奉若神仙，“日活”千萬，牛逼閃閃吊炸天，“日活”過億，投資人幾乎可以管你叫爺。

所謂“日活”，意味著用戶對互聯(lián)網產品或服務的某種認可程度。

趣頭條業(yè)績高速增長的背后是快速擴大的用戶量。財報顯示，趣頭條第四季度平均月活躍用戶達到9380萬，同比增長286.0%，2018年凈增6950萬，平均日活躍用戶達到3090萬，同比增長224.2%%，2018年凈增2140萬。

在面對人口紅利終結，互聯(lián)網流量紅利也接近尾聲的當下。資本市場也把更多的注意力集中在那些還在高速成長的企業(yè)身上。

有市場分析人士認為趣頭條APP累計3億的裝機量與中國三線及以下城市的10億人口規(guī)模相比，還有很大的滲透空間，趣頭條等資訊類APP們面臨著巨大的增長機遇，這時候依然是用戶主導一切，在未取得這部分用戶之前，瘋狂拉新依然是正確戰(zhàn)略，未來的獲客成本會越來越高，在紅利未消失之前通過補貼模式把握窗口期快速獲客，是一種戰(zhàn)略性投資。

這種戰(zhàn)略性投資的短期回報是大量的用戶資產，這些資產不是驅動當前收入，但會驅動了未來變革發(fā)展，因此可以作為資本支出，這些用戶會在未來長期帶來價值，所以增長越快，越容易虧損，但隨著規(guī)模越來越大，營收逐漸增長，良性的企業(yè)虧損自然就會收窄，直到最后盈利。內容賽道巨頭此起彼伏，不把握長線投資，只看重眼前利益，勢必難以在未來競爭中占據(jù)一席之地。

2014年打車軟件大戰(zhàn)現(xiàn)在大家都還記憶猶新，當年那些嘲笑滴滴程維只會給乘客和司機發(fā)放補貼的人，現(xiàn)在都不知道去哪里了。存人失地，人地皆存。存地失人，人地皆失。新興市場在2019年的競爭只會更激烈，趣頭條繼續(xù)加大新產品投入拉人頭是關鍵。

米讀業(yè)務亮眼 展示產品矩陣能力

趣頭條首次披露了其創(chuàng)新性網絡文學產品米讀小說的業(yè)績，該產品于2018年5月正式上線，截止2018年12月末，平均日活突破500萬，排名網文閱讀行業(yè)第三，日人均使用時長150分鐘。

中國的網絡文學市場，基本上就是閱文和掌閱兩家頭部玩家。米讀采用了面向全量用戶“免費閱讀+廣告”的模式。為閱讀需求強，付費意愿低的“消遣用戶”提供了新的選擇，降低了其閱讀門檻，同時對于內容輸出方，也能通過獲取平臺廣告分成收益，雙方的共贏模式促成了平臺的快速發(fā)展。

米讀在幾乎沒有來自趣頭條APP導量，主要靠自身獲客的情況下，在近半年時間內獲取了4000萬新增激活用戶，且其成長速度已超越此前的趣頭條。

米讀這個產品劍走偏鋒，讓趣頭條在資訊這個巨頭重兵列陣的跑道上，分出一偏師。與趣頭條不同，米讀沒有用戶互動成本（user engagement cost），而其用戶獲取成本和趣頭條類似，2018年第四季度每個用戶約為6.5元人民幣。

鑒于該業(yè)務仍處在早期階段，米讀的ARPU值仍然在上升階段，但是應該會很快追上趣頭條的ARPU。米讀的用戶獲取成本的回報周期，或者說ROI（投資回報）周期，也與趣頭條類似，回報周期約是6到9個月。

趣頭條創(chuàng)始人譚思亮透露，目前對米讀的增長目標是到2019年底實現(xiàn)2000萬的DAU（日活躍用戶數(shù)），

趣頭條CFO王靜波認為，長期來看，鑒于米讀沒有用戶互動成本，相信米讀的長期利潤率會顯著高于趣頭條。

眾所周知，中國的國防裝備發(fā)展策略一直有著“裝備一代，研發(fā)一代，預研一代”的習慣。

趣頭條也建立了一套持續(xù)生產新產品的機制和能力，將80%的精力放在主產品上，其余20%則聚焦于創(chuàng)新業(yè)務的拓展和研發(fā)，創(chuàng)新團隊會形成賽馬機制。在重點試水領域中，先提出概念，再進行產品驗證，一旦被驗證模式可以跑通，便快速發(fā)力，最后實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

趣頭條盈利只是時間的問題

上面討論了太多的日活話題，現(xiàn)在開始不談日活談存活。

任何創(chuàng)始人真正應該思考和解決的是公司商業(yè)模式中的盈利模式問題。

趣頭條2018年Q4的市場及營銷費用已經達到10.45億元，從金額上看，非巨頭型玩家已經沒有太大機會了，市場的變局只能來自于巨頭的入場。

持續(xù)虧損當然不可持續(xù)，虧損的可行性以持續(xù)獲客為前提。一旦用戶增速下滑，虧損就會變得不可接受，只有扭虧為盈才能給市場一個交代。扭虧為盈，取決于廣告變現(xiàn)能力。數(shù)據(jù)顯示，趣頭條2018年全年營收30.20億元，同比增長484.5%,2018財年廣告營收為28.14億元，相比增長484.5%，占到總營收93.18%，廣告變現(xiàn)能力，決定著趣頭條未來一段時間內的營收空間與增速。

而廣告變現(xiàn)能力取決于兩點，一是用戶數(shù)量和用戶在線時長，二是廣告主的認可，用戶數(shù)量決定廣告價值，用戶時長決定廣告營收，誰抓到了用戶，誰就占領了資訊類APP的主導權。

趣頭條任何一款新產品在做推廣的時候都會嚴格測算它的投資回報（ROI），會確保它的整個投資回報模型是健康的，未來是一定能夠盈利的，才會大規(guī)模地去推廣，所以，盈利只是一個時間的問題。

趣頭條財報發(fā)布后，花旗銀行也迅速發(fā)布報告稱對趣頭條目標價從6.5美元提高到16美元。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。