3月5日，2019上海國際廣告節(jié)在國家會展中心隆重舉行。上海國際廣告節(jié)被上海市委、市政府列為具有國際影響力的，能放大城市品牌效應的重大節(jié)慶活動。本屆國際廣告節(jié)邀請到了KEDGE商學院、可口可樂、奧美等眾多行業(yè)大咖共聚開幕論壇，討論新經(jīng)濟形勢下，中國市場的開放與全球競爭。電梯媒體的首創(chuàng)者——分眾傳媒也作為重要嘉賓受邀參與此次上海國際廣告節(jié)盛事。

上海國際廣告節(jié)開幕現(xiàn)場

會議現(xiàn)場，“數(shù)字時代下品牌面臨的挑戰(zhàn)”成為了全球名校、名企關注的一大重點議題。KEDGE商學院的市場營銷高級教授米歇爾·古澤滋談到“數(shù)字化時代，我們每天會看到約5000個不同的品牌，他們在殘酷地相互競爭搶占我們的注意力和心智，這意味著品牌從誕生之初就要致力于成為一個偉大的品牌，否則就會被淹沒，中國今天的挑戰(zhàn)就是要建立可持續(xù)的品牌?！?/p>

的確，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來了媒體環(huán)境的巨變，信息已呈現(xiàn)粉塵化。據(jù)統(tǒng)計，中國人每天花至少5小時刷手機，通過各種媒體入口看內容，如國際動態(tài)、體育賽事、文化浪潮等內容，卻對商業(yè)廣告視若無睹。

所以，如何有效觸達原點人群？如何讓消費者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實實在在的銷量？已然成為各大品牌亟需解決的三大問題。

對此，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都做出了諸多有益的探索。中國原創(chuàng)的分眾電梯媒體也在實踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告?zhèn)鞑ルy題，提供了“分眾方法”。

得主流者得天下——分眾電梯媒體覆蓋3億主流人群

緊抓消費趨勢，引爆主流人群。分眾傳媒董事長江南春先生早有預測，未來10年要抓住中國消費升級的原點人群。他們具有高學歷、高收入、高消費的特點，重視品質、品牌、品位，貢獻了 70-80% 的都市消費力，既是品牌消費的意見領袖和口碑人群，又是市場消費的風向標。無論是什么產品，只要引爆這前20%的人群，市場跨過了這個斷層，也就迎來了全局的爆破。目前，分眾電梯媒體已覆蓋230多個城市，超260萬個終端，覆蓋3億城市主流人群。

搶占電梯場景，高觸達高關注。分眾傳媒賭對場景之不變，持續(xù)恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價值。電梯是一個獨特的空間，狹小封閉，干擾度極低，在這種場景中廣告不再是一種打擾，而是自然地存在，人們會主動觀看廣告，緩解尷尬無聊。分眾傳媒通過把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的公寓樓辦公樓的電梯媒體，實現(xiàn)了植入廣告的高頻傳播和有效到達。

數(shù)據(jù)賦能傳播，強化品效合一。分眾傳媒一方面賭對場景之不變，一方面積極擁抱時代之變，攜手阿里推出U眾計劃。分眾與天貓的數(shù)據(jù)打通，打破“品和效”之間的阻隔，有效地縮短從“品”到“效”的周期，構建銷售閉環(huán)。最終實現(xiàn)線上線下站內站外全域打通，助力品牌持續(xù)引爆主流人群。

阿里巴巴&分眾啟動U眾計劃

據(jù)CTR最新發(fā)布的《2018年度中國廣告市場數(shù)據(jù)》顯示，分眾電梯媒體以超20%的增長領跑中國廣告市場，BrandZ調研顯示中國品牌100強中，81個投分眾。2018年，分眾又引爆了如波司登、飛鶴、瑞幸咖啡、快狗打車、雨虹防水等眾多品牌，這實非運氣和偶然可以解釋?？梢哉f，面對嘈雜紛亂的傳播環(huán)境，分眾傳媒用16年的時間探索出了一條“贏得主流人心”的品牌引爆之路，并獲得了諸多品牌的認可和選擇。

波司登：引爆主流，激活品牌，股價逆勢大漲超100%

2018年在頗為低迷的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，身處傳統(tǒng)服飾產業(yè)的波司登逆勢迎來業(yè)績與股價雙增長。波司登專注羽絨服行業(yè)42年，暢銷美國、法國、意大利等72國。但隨著消費人群更迭，四季品牌和洋品牌的競爭，一心專注于做好產品的波司登，由于缺乏主動和主流人群溝通，稍顯沉寂。

2018年，波司登及時調整，啟動競爭戰(zhàn)略：聚焦羽絨服主業(yè)，從產品、設計、渠道、終端、到傳播等實施全面升級。波司登也深刻地意識到，要重回巔峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質！

波司登&分眾戰(zhàn)略合作發(fā)布會

因此，波司登與分眾傳媒達成億元級戰(zhàn)略合作，加大傳播聲量，向主流人群發(fā)聲。之后，波司登開始在60多個城市的分眾電梯媒體發(fā)布最新品牌故事，持續(xù)為品牌造勢。短短兩個月時間，當年家喻戶曉的波司登大有卷土重來之勢：城市主流人群在寫字樓等電梯中看到波司登的黑科技材料，順手打開天貓瀏覽主頁，甚至下班以前就產生了購買行為；在公寓社區(qū)里的電梯海報中看到波司登的新廣告，無聊的等待時間里會與同伴討論品牌，討論款式……

在電梯媒體這個封閉的空間內，短短數(shù)十秒的廣告時間，看上去平淡無奇，簡單到難以置信，但這種日復一日融入主流生活軌跡的方式卻會在顧客的大腦中發(fā)生奇妙的化學反應，并兌換成實實在在的市場反饋：2018年波司登實現(xiàn)中高端銷量增長超500%，據(jù)全球前三的市場調研機構益普索數(shù)據(jù)顯示，波司登在消費者中認知度高達93%，建立了“波司登=羽絨服”的認知優(yōu)勢，成為消費者心智中羽絨服第一品牌。

飛鶴奶粉：從行業(yè)第七到突破百億領先

其實，波司登并非個案。另一個同樣凝結著國民情懷的匠心品牌——飛鶴，幾乎有著與波司登如出一轍的品牌引爆路徑：大刀闊斧地進行傳播變革，選擇分眾電梯媒體，向3億主流人群傳播自己的匠心品質，并最終贏得他們的選擇。

飛鶴雖然在“三聚氰胺事件”中獨善其身，但當時整個國產奶粉遭遇信任危機。飛鶴也一度面臨破產變賣的存亡危機。但飛鶴并沒有就此放棄，在確定了“更適合中國寶寶體質”的競爭戰(zhàn)略后，開啟了絕地反擊戰(zhàn)。

2017年，飛鶴將分眾電梯媒體作為搶占一二線主流市場的重要傳播陣地，打了一場漂亮的翻身戰(zhàn)：高端銷量增長超200%，整體銷量增長超60%。

為乘勝追擊戰(zhàn)果，2018年飛鶴圍繞主流人群發(fā)力，持續(xù)加大在分眾電梯媒體的投放，11月更是率先完成銷售指標，創(chuàng)下了中國乳企的首個100億 ！

飛鶴&分眾戰(zhàn)略合作發(fā)布會

此次上海廣告節(jié)也特別邀請到了波司登、飛鶴的長期戰(zhàn)略顧問和幕后軍師，君智競爭戰(zhàn)略咨詢的董事長謝偉山先生，在開幕論壇發(fā)表了“中國品牌的中國方法”的主題演講。

君智競爭戰(zhàn)略咨詢董事長 謝偉山

正如謝偉山先生在演講中所言，品牌要善于調動人心的力量，得民心者方可得天下。波司登、飛鶴等品牌，正是在確立正確的競爭戰(zhàn)略后，運用正確的媒體與主流人群積極溝通，從而調動人心的力量，為品牌贏得突圍競爭之戰(zhàn)。

結束語

分眾傳媒作為全球第一大電梯媒體集團，始終堅信在中國經(jīng)濟轉型升級的關鍵時期，分眾能夠為引爆品牌和推動品牌化浪潮盡一份力，用獨創(chuàng)的“分眾方法”將品牌價值傳給主流人群，從而助力更多百億、千億級中國品牌崛起！

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