又是財報季。

3月5日，YY歡聚時代發(fā)布2018年四季度以及全年財報，成為直播行業(yè)第一個交出2018年成績單的公司。財報顯示，2018年四季度YY歡聚時代凈營收46.40億元，同比增長28%；2018年全年凈營收157.63億元，同比增長36%；凈利潤16.42億元。在非美國通用會計準(zhǔn)則下，歡聚時代全年凈利潤31.96億元，同比增長18.4%。

2018年四季度YY歡聚時代直播營收43.91億元，同比增長30.4%，增速超過整體，直播業(yè)務(wù)移動端月活躍用戶數(shù)達(dá)到9040萬，同比增長18.1%；付費用戶數(shù)達(dá)到890萬，同比增長36.6%。

受財報影響，美股盤后YY歡聚時代股價大漲4.32%。

從營收來看，YY歡聚時代依然是直播行業(yè)老大，這不讓人意外，財報發(fā)布當(dāng)天另一個信息更值得關(guān)注：YY歡聚時代宣布完成對海外視頻社交平臺BIGO全資收購，交易總價約為14.5億美元，其中包括3.43億美元現(xiàn)金以及相應(yīng)的YY股份。在發(fā)布財報時，YY歡聚時代CFO金秉明確：“YY將繼續(xù)投資于內(nèi)容豐富、技術(shù)提升和全球化戰(zhàn)略。”

全資收購BIGO表明YY歡聚時代正在海外市場持續(xù)加碼，事實上，不論是在直播行業(yè)還是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，YY歡聚時代的國際化成績都可圈可點，成為互聯(lián)網(wǎng)大航海時代的領(lǐng)頭雁。

YY出海記

2016年11月，在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，美團(tuán)點評CEO王興推出了一個互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)入下半場”的論斷，他認(rèn)為，增長最可能來自新技術(shù)的應(yīng)用，縱深到產(chǎn)業(yè)，以及全球化，現(xiàn)在他的論斷都已得到驗證，AI技術(shù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全球化已成為拉動互聯(lián)網(wǎng)增長的三駕馬車。

不過，在王興提出這一論斷前的8個月，YY歡聚時代就已出海。2016 年3 月，歡聚時代董事長兼代理CEO李學(xué)凌親自掛帥發(fā)布面向東南亞的直播平臺 BIGO Live，BIGO于2014年就在新加坡成立，BIGO Live則專門為海外市場設(shè)計，得到了YY歡聚時代充沛的資金支持，去年YY歡聚時代再對BIGO 增資，投資2.72億美元，成為最大股東。今天，YY宣布收購BIGO余下約68.3%的所有已發(fā)行和在外流通的股份，李學(xué)凌表示，“我們非常高興地宣布完成對BIGO的收購。這是YY集團(tuán)的一個重要里程碑，表明了我們對全球化戰(zhàn)略的信心和承諾?！?/p>

據(jù)媒體報道，去年底BIGO 旗下產(chǎn)品月活用戶超過6900萬。其中，BIGO Live在東南亞市場穩(wěn)固第一，并深入到如美國、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家市場，數(shù)據(jù)顯示，2018年Google Play下載榜中，BIGO Live排名全球第五，緊隨流媒體巨頭Netflix其后，Sensor Tower公布的1月視頻 /直播海外收入TOP20中，BIGO Live力壓LiveMe和抖音位列第一。

2017年李學(xué)凌出現(xiàn)在新加坡一個公開活動上，他認(rèn)為未來會有三大趨勢：用戶付費化、短視頻化、全球化，現(xiàn)在這三個趨勢均已被驗證，YY歡聚時代在三個方向同時發(fā)力，全球化被當(dāng)做公司戰(zhàn)略方向之一。李學(xué)凌很少出現(xiàn)在公開場合，2017年出現(xiàn)在新加坡不讓人意外：BIGO總部位于新加坡，在北京和廣州設(shè)立了研發(fā)中心，我想他那次遠(yuǎn)赴新加坡也有給BIGO站臺之意。

不只是BIGO Live大獲成功，YY歡聚時代還成功地將游戲直播、短視頻、小游戲等業(yè)務(wù)搬到了海外，比如以“魔法視頻自拍神器”為定位的LIKE短視頻，已覆蓋202個國家和地區(qū)；虎牙推出了兩款海外產(chǎn)品Nimo TV和Yome Live。

上個月，印度記者JayadevanPK在《游戲開始，歡迎來到印度的游戲戰(zhàn)場》中稱，游戲社交平臺HAGO在印度已有超過5000萬次的下載量，根據(jù)來自SensorTower數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞是其最大的市場，其次是印度，其有14％的用戶來自印度，HAGO同樣是YY歡聚時代的“作品”。

從2016年3月發(fā)布BIGO Live算起，YY歡聚時代揚(yáng)帆出海剛好三年。今天對于YY歡聚時代的出海而言，可能只是起點。在今年1月的YY年度盛典上，李學(xué)凌表示：“歡聚時代2019年的戰(zhàn)略重心將聚焦人工智能與全球化?！彼睦碛墒恰爸袊鴦?chuàng)造”時代已經(jīng)來臨，直播作為中國創(chuàng)造的新模式，滲透到全世界各個國家是必然，在其規(guī)劃中，歡聚時代會成為一家世界領(lǐng)先的視頻社交公司。

大航海時代

正如王興三年前的預(yù)見，中國互聯(lián)網(wǎng)今天確已進(jìn)入大航海時代，尤其是資金實力雄厚的阿里和騰訊更是在全球化上進(jìn)行大舉投資，包括但不限于收購海外公司和親自揚(yáng)帆出海。

不過，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海卻有更早的歷史，最初嘗到頭啖湯的是工具類App。2016年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)出海事實上就是工具App出海，主要有四大類工具：手機(jī)管理類，如CleanMaster、APUS、電池醫(yī)生、內(nèi)存大師等清理類工具；照片類，如Camera360、美圖、百度魔圖；桌面類，Go桌面、CM Launcher等等；還有瀏覽器類，如海豚、UC、百度瀏覽器，其中有幾家成功赴美上市，比如CleanMaster母公司獵豹移動、Go桌面母公司久邦數(shù)碼。

工具類App率先飲得全球化頭啖湯不難理解：就工具App而言，全球用戶需求差異更小，開發(fā)者借助于AppStore和Google Play的中心化分發(fā)機(jī)制可以更加扁平地觸達(dá)用戶，再加上工具App本身不需要太重的運營，因此更容易跨越不同市場的文化、習(xí)慣、政策等鴻溝。然而，2015年工具類App出海潮卻戛然而止。

長江后浪推前浪，中國互聯(lián)網(wǎng)公司對出海依然興致勃勃，只不過不再是工具App打頭陣，反而是當(dāng)初不被看好的具有文化屬性的內(nèi)容平臺成為出海的領(lǐng)頭雁。除了在海外市場密集布局的YY歡聚時代外，獵豹移動在海外推出了LIVE.ME移動直播，UC在印度發(fā)布自媒體平臺，字節(jié)跳動在海外先后推出火山小視頻海外版Hypstar和抖音海外版TikTok，并且收購了短視頻平臺Flipagram、移動新聞服務(wù)商N(yùn)ewsRepublic以及音樂短視頻平臺musical.ly，全球化也成為今日頭條核心戰(zhàn)略之一。

內(nèi)容平臺敢于出海不讓人意外。

一方面，中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)世界領(lǐng)先，出現(xiàn)了直播、短視頻、知識付費、自媒體平臺等創(chuàng)新的內(nèi)容模式，正如馬化騰此前所言：“中國在數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)方面已處于世界前列，接下來要全球化。”另一方面，傳說中的文化、語言、習(xí)慣乃至政策鴻溝，雖然難以跨越，卻不是不可跨越的天險，只要找到合適的船、揚(yáng)起正確的帆，就能全球化，用張一鳴的話說是：“信息流、物流、人流、資金流在全球范圍內(nèi)配置的頻率和顆粒度越來越低，配置的成本也越來越低?！?/p>

“當(dāng)一個國家發(fā)展到一定規(guī)模后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的形式將不再受限于語言、種族，而應(yīng)當(dāng)是讓任何一個國家的人都能使用的產(chǎn)品，這是一個必然發(fā)展的過程?！崩顚W(xué)凌也曾表示。

不只是內(nèi)容平臺都在揚(yáng)帆出海，支付寶和微信支付兩大移動支付平臺，阿里和京東兩大電商巨頭，滴滴以及摩拜單車等出行服務(wù)，都在海外進(jìn)行各自布局，組成了中國出海軍團(tuán)，不過，雖然各路出海團(tuán)隊都取得了成績，YY歡聚時代則是率先在海外掘金成功的玩家，海外市場正在源源不斷地給其貢獻(xiàn)真金白銀，整體收入占比正在持續(xù)提升。

航海家YY

想要將中國大獲成功的直播模式復(fù)制到海外的不只是YY歡聚時代。

在YY推出BIGO Live一個月后，獵豹移動隨后推出了海外直播平臺LIVE.ME，2017年LIVE.ME風(fēng)頭正勁，先后完成6000萬美元的A輪和5000萬美元的B輪融資，其中B輪更是吸引今日頭條入局，在Sensor Tower發(fā)布的2019年1月視頻/ 直播海外TOP20榜單中，獵豹移動LIVE.ME位居下載榜15，收入榜第二。

不過，在同一份榜單中，YY歡聚時代才是最大贏家，摘得大滿貫。

在下載榜TOP20中，YY歡聚時代有5款應(yīng)用上榜，占比四分之一，其中LIKE短視頻位列第二，BIGO Live排名第七;虎牙直播旗下的兩款海外產(chǎn)品Nimo TV和Yome Live分別排在第十二和十三名;同時入榜的還有游戲直播平臺Cube TV。字節(jié)跳動有4款應(yīng)用緊隨YY歡聚時代后，包括抖音、Helo、西瓜視頻和火山小視頻；此外還有快手、觸手等耳熟能詳?shù)腁pp。

在收入榜中，YY歡聚時代表現(xiàn)更好，有多達(dá)6款應(yīng)用上榜，遠(yuǎn)超其他玩家，其中BIGOLive位居第一，LIKE短視頻位列第八，虎牙、Nimo TV、YY和Cube TV分別位居十一、十四、十六和二十；排名第二的公司是字節(jié)跳動，一共有3款A(yù)pp上榜。

因此說YY歡聚時代是中國內(nèi)容平臺出海的大贏家不夸張——事實上也是互聯(lián)網(wǎng)公司出海的佼佼者，能夠與其相提并論的只有字節(jié)跳動。

這不是一件容易的事情，同一時期，出海的直播平臺不勝枚舉，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已在海外開展直播業(yè)務(wù)的中國直播企業(yè)約有50家，遍布?xì)W亞、美洲、非洲、大洋洲的45個國家及地區(qū)。既有獵豹的LIVE.ME，也有同期的天鴿互動，其在中國臺灣、香港，以及東南亞、中東等市場布局，2017年末在泰國推出類“抖音”產(chǎn)品，2017年底來自海外收入占10%，還有股東谷歌加持的觸手，它在去年7月在印尼上線了觸手海外版game.ly，將國內(nèi)手游直播成功經(jīng)驗比如主播培養(yǎng)、直播運營復(fù)制到海外。

國際化對于直播平臺并不容易，因為每個市場都有自己的文化、監(jiān)管和習(xí)慣，而直播本身就對這些因素依賴性很高，正是因為此，此前曾大張旗鼓要出海的斗魚在2018年對國際化團(tuán)隊進(jìn)行了“優(yōu)化”；花椒直播與六間房合并后，新CEO上任先砍掉海外業(yè)務(wù)；在中國市場營收僅次于YY歡聚時代的直播社交平臺陌陌也不敢輕易出海，2018年三季度財報電話會唐巖曾表示，陌陌一直有定期地對海外市場機(jī)會進(jìn)行調(diào)研和評估，不過當(dāng)時還沒有確定性計劃。

YY三部曲

YY歡聚時代在“直播出海難”的前提下，卻走出了一條通路，甚至成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的“航海家”，我認(rèn)為有如下幾點值得借鑒：

1、“放養(yǎng)式”出海方式。

BIGO不是孤立的，而是與母體YY歡聚時代協(xié)作發(fā)展，將后者的成功經(jīng)驗嫁接到海外，比如YY歡聚時代成功孵化出虎牙直播且獨立IPO，BIGO也“照葫蘆畫瓢”，在直播外推出了BIGOLive、LIKE短視頻、Cube TV、Hello Yo，形成產(chǎn)品矩陣。

YY歡聚時代對BIGO采取“放養(yǎng)”策略，正是基于這樣的“放養(yǎng)”策略，YY歡聚時代在海外形成了自己的“軍團(tuán)”，而不是孤軍作戰(zhàn)——即便很多出海有所成就的互聯(lián)網(wǎng)公司如快手、觸手，在海外也只有一個主打App。軍團(tuán)作戰(zhàn)的意義不只是“多保險”，而是可以更加能夠適配復(fù)雜多元的海外市場環(huán)境，這一點，被媒體視作“APP工場”字節(jié)跳動也形成海外軍團(tuán)，有火山小視頻海外版Hypstar、抖音海外版TikTok、短視頻平臺Flipagram、移動新聞服務(wù)商N(yùn)ewsRepublic以及音樂短視頻平臺musical.ly等成員。

2、“跳板式”市場拓展。

YY歡聚時代不只是針對當(dāng)?shù)亓可矶ㄖ飘a(chǎn)品，也面向當(dāng)?shù)剡M(jìn)行因地制宜的市場推廣和平臺運營，在市場選擇上，YY歡聚時代有清晰的“套路”。

海外市場不是一個市場，而是N個市場，YY歡聚時代的策略是先以一個重要市場為“橋頭堡”，拿下后再將其作為“跳板”，跳到更多海外市場。

比如BIGO Live先猛攻東南亞市場，占據(jù)領(lǐng)先地位后，再將業(yè)務(wù)拓展至中東、北非、歐洲和北美等，現(xiàn)在已覆蓋全球100多個國家和地區(qū)；在財報中首次露臉的HAGO，則是一款集成多款實時游戲、聊天室、K歌等功能的休閑游戲聚合的社交平臺，在中國找不到對應(yīng)的產(chǎn)品，同樣是量身打造，同樣是先做橋頭堡市場，再以此為跳板拿下更多市場，在去年下半年正式推出以來，已覆蓋印度尼西亞、印度、越南、巴西、中東等33個國家和地區(qū)，月活2090萬，用戶平均使用時長超1小時。

3、“并軌式”海內(nèi)外協(xié)同。

YY歡聚時代的定位是泛娛樂平臺，雖然布局繁多，然而直播卻是它的核心，正是因為此，在短視頻這一時下熱門的賽道上，顯得布局較少。

然而海外業(yè)務(wù)的大獲成功，卻讓YY歡聚時代有了更多收獲，YY歡聚時代海外業(yè)務(wù)不只有娛樂直播，而是涵蓋游戲直播、短視頻、游戲社交等領(lǐng)域，與YY歡聚時代整體戰(zhàn)略協(xié)同。

Like短視頻平臺，已經(jīng)在俄羅斯等市場站穩(wěn)短視頻第一的位置，李學(xué)凌在去年曾對媒體表示：“（短視頻）我們首先目標(biāo)是把國外做好，做任何東西要借助一個風(fēng)口，不能逆風(fēng)”，在國內(nèi)再做短視頻很難改變結(jié)局，既然這樣不如在新興市場先占坑，最后說不定能夠殺回中國。可以看到，這一政策也取得了初步成果，Sensor Tower發(fā)布的2019年1月視頻/直播海外下載TOP20榜中，Like短視頻位列第二。

YY歡聚時代不是將海外市場當(dāng)成中國市場的“附屬”，也不是反過來，而是兩邊同步發(fā)展，互相支撐，成為中國直播老大的經(jīng)驗、模式和資金給其出海提供基礎(chǔ)條件；海外市場的成功可以反哺YY歡聚時代短視頻戰(zhàn)略，同時鞏固其國內(nèi)直播霸主的地位，海外業(yè)務(wù)各自都有很強(qiáng)的自我造血能力而不是一直依靠母體輸血。

在2018年年度盛典上，李學(xué)凌對媒體表示，“本土市場和海外市場同步發(fā)展”將是互聯(lián)網(wǎng)公司未來的一條路，在其看來，BAT是本土打牢之后進(jìn)入海外市場，而“頭條系在海外市場的推動就是國內(nèi)和國外同步發(fā)展的”，獵豹移動是先做海外再攻國內(nèi)。在我看來，YY歡聚時代跟字節(jié)跳動出海思路一致，海內(nèi)外并軌發(fā)展，也會成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇。

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