原標題:蘇寧百貨快消之變局:誰將成為非電品類王者?
新春伊始,國內新零售領域就引發(fā)陣陣騷動。其中,蘇寧就成為那顆閃亮的星。
自2019年2月,蘇寧易購收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店之后,近日,蘇寧又刮起一場“全民煥新節(jié)”風暴,啟動上半年雙十一。
具體而言,315臨近,蘇寧將圍繞產品上新、以舊換新、服務用心上線三新計劃,打出10億以舊換新補貼重拳,劃出6大消費節(jié)點:2月28日超燃秒搶日、3月1日超級比賽日、3月7日美力女神日、3月8日超級拼購日、3月14日神券日、3月15日全品爆發(fā)。
透過全民煥新節(jié)背后,我們發(fā)現(xiàn),蘇寧的百貨、快消迅速崛起,開始爭奪蘇寧繼家電3C之外的第二王牌。
現(xiàn)實中,蘇寧已經是家電品類的王者。根據(jù)國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》顯示,2018全年,中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達8104億元。其中,蘇寧占比22.1%,持續(xù)領跑全渠道第一。
透過蘇寧內部的百貨、快消迅速崛起之余,則是蘇寧在非電品類的大謀局。
1、百貨和快消的進擊
蘇寧易購收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店,這對外透露出一個關鍵信號:百貨將成為蘇寧的另一個拳頭級品類。
在上周蘇寧易購“全民煥新節(jié)”媒體發(fā)布會上,蘇寧零售時尚百貨集團總裁龔震宇首度發(fā)聲,他表示,“蘇寧做百貨是認真的”。百貨是用戶日常生活中不可或缺的重要項目,同時也是蘇寧智慧零售路徑中的重要支撐。
據(jù)了解,目前,蘇寧易購的時尚百貨子公司已經升級為蘇寧零售集團的子集團,成立蘇寧時尚百貨集團。戰(zhàn)略地位的升級,可以看出蘇寧對于時尚百貨的重視。
具體實施中,原來的萬達是用地產的思維做百貨,只是簡單的賣場思維。而被收購后的蘇寧將利用自己的全產業(yè)、全場景優(yōu)勢,蘇寧生活廣場也將融入百貨業(yè)態(tài),為用戶打造更加優(yōu)質的時尚百貨購物體驗。最終,或可打開時尚百貨領域的突破口,成為蘇寧的第二大王牌。
不過,與此同時,論蘇寧第二大王牌,蘇寧大快消也是有著抗衡實力。
公開資料顯示,蘇寧在2018年初就成立了大快消事業(yè)群,整合線上超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài),以集團軍的規(guī)模進軍大快消市場。隨著小店、拼購等業(yè)務的崛起,大快消儼然成為蘇寧除家電、消費電子之外的又一強勢品類。
一句話,蘇寧的非電品類百貨、快消已經崛起,并將大踏步前進。誰將成為蘇寧繼家電3C之外的第二王牌?答案將在今年見分曉。
2、非電品類的謀局
在我看來,非電品類的謀局是蘇寧完善智慧零售版圖格局的重要一步,也是蘇寧不斷的進行高頻消費場景和品類拓展,來彌補傳統(tǒng)電器業(yè)務的低頻短板。
蘇寧的目標是要打造人與生活方式交互平臺,逐步轉變?yōu)槿?、全場景、全品類、全客群的智慧零售商?strong>其要解決的核心問題就是:用戶黏性和消費頻次。
這樣,百貨、快消等非電品類就必不可少。
要知道,百貨、快消品類和蘇寧原來家電3C的主打人群有著強關聯(lián),能便于直接進行購買順延。
現(xiàn)實中,2019年初,蘇寧已經大刀闊斧推動品類整合,快消集團和時尚百貨集團與家電集團、消費電子集團、蘇寧國際集團并列為蘇寧五大商品集團。
值得一提的是,蘇寧在非電品類的供應鏈、渠道等建設也成為其發(fā)力的保障。
傳統(tǒng)的供應鏈是由不同層級的分銷商把控的,這就導致了產品難以溯源、價格虛高等問題。而蘇寧拼購打造極簡供應鏈,拼基地”負責打通生鮮線,直接與農戶面對面,“拼品牌”負責打通工廠線,形成了“工廠/農戶-蘇寧拼購-消費者”的極簡供應鏈。
蘇寧時尚百貨集團也正在加大供應鏈建設。以男裝品牌為例,目前已建成完整供應鏈,包括雅戈爾、海瀾之家、紅豆男裝等國內一線品牌入駐。
此外,蘇寧百貨還與瑞麗、MatchU等時尚和服裝輕定制的創(chuàng)業(yè)品牌以及體育零售巨頭INTERSPORT等戰(zhàn)略合作,并扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)MatchU發(fā)力男裝輕定制市場,聯(lián)合蘇寧國際,加速海外優(yōu)質品牌的引進。
在渠道建設方面,蘇寧的渠道正在不斷下沉,這就能打開新的可想象空間。
值得一提的是,構建線上線下到店到手全場景的零售業(yè)態(tài)才是引領蘇寧不斷前進的核心。畢竟,在當前的新零售博弈中,只有蘇寧真正擁有全渠道優(yōu)勢。這對于蘇寧非電品類的挺進提供了助推力。
總之,蘇寧正在用自己獨有的方式去重構非電品類的人、貨、場,對非電品類進行賦能。隨著其非電品類的步步推進,最終會迎來一場質的飛躍。
根據(jù)剛剛發(fā)布的最新財報顯示,2018年蘇寧易購營業(yè)收入為2453.11億元,同比增長30.53%,在零售業(yè)整體增速放緩的背景下,連續(xù)兩年實現(xiàn)兩位數(shù)增長;2018年,蘇寧易購實現(xiàn)歸母凈利潤133.20億元。
可以說,蘇寧已經被盤活了,當下,蘇寧正進入厚積薄發(fā)、加速發(fā)展的新階段??梢灶A見,在零售行業(yè)線上線下融合的大趨勢下,蘇寧未來將通過協(xié)同效應掌控競爭優(yōu)勢,最終走得更加長遠。
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