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    “存量博弈”的手機行業(yè)下半場,vivo也開始焦慮了嗎?

    3月1日的深圳,春風吹面不寒,一場畫風極致“硬核”的新品發(fā)布會上,vivo正式推出了旗下全新子品牌iQOO手機。當這款全系搭載高通驍龍855芯片的新機,現(xiàn)場宣布6GB+128GB版本低至2998元,頂配12GB+256GB僅4298元的售價后,觀眾無不為如此性感的定價而驚艷,全場一片沸騰。

    “存量博弈”的手機行業(yè)下半場,vivo也開始焦慮了嗎?

    2019年開春,iQOO的這場橫空出世,給乍暖還寒的手機市場帶來了一絲暖意,甚至還夾雜著隱隱的火藥味。在國內(nèi)手機品牌強者林立、市場日益飽和的今天,iQOO的誕生究竟意味著怎樣的新劇情?

    一、“殺出重圍”,2019年手機市場的春天異常熱鬧

    毋庸置疑,受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、消費者換機周期拉長等因素影響,手機市場已經(jīng)進入了“存量博弈”階段,競爭激烈。

    2018年國內(nèi)智能機整體市場出貨量同比下滑超10%,除了頭部五大廠商之外的企業(yè),整體出貨量更是同比下滑54.2%。這意味著,國內(nèi)手機市場已經(jīng)進入了一個殘酷的“肉搏”階段:大公司開始從之前的差異化競爭策略,轉(zhuǎn)為補齊短板、更加直接的競爭關(guān)系;玩不起的小公司只能加速離場。

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    在強手如林的市場中,國產(chǎn)品牌們更不敢有絲毫松懈,剛進入2019年早春就已動作頻頻。比如在2月20號發(fā)布的小米9,由雷軍和幾位小米高管親自在社交媒體宣傳;華為在2月24日也剛剛發(fā)布了帶有折疊屏的MateX,種種新機型引發(fā)了國內(nèi)外市場的熱烈討論。

    在這樣的大環(huán)境下,vivo也不甘示弱,此次子品牌iQOO的全新發(fā)布無疑是一記重拳。

    iQOO的品牌名稱和產(chǎn)品配置,此前已經(jīng)在官方微博進行了多次曝光和預(yù)熱,引起網(wǎng)友們的關(guān)注和熱烈討論。iQOO是英文“I Quest On and On”(追求不止)的首字母,暗含了vivo對現(xiàn)狀的不滿足,持續(xù)進取創(chuàng)新,追求極致的精神。

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    而它“生而強悍”的品牌Slogan,也透露出了性能旗艦手機的定位,是一款主打互聯(lián)網(wǎng)人群的高性能手機,帶有頂級游戲配置。

    二、vivo推出iQOO,意欲何為?

    在國內(nèi)頭部手機廠商中,vivo是最后一個推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌的大廠。但iQOO的出現(xiàn),并不是一時興起或亦步亦趨。這是一顆9年前就埋下的種子,時至今日才找到了適合它拔節(jié)生長的土壤。

    據(jù)iQOO 品牌副總裁馮宇飛在媒體溝通會上介紹,早在2010 年 iQOO 就已經(jīng)注冊啟動了?!澳菚r隱隱約約的想法是要走一個更年輕、更國際化的品牌路線,但在研發(fā)上還有對于消費群體的理解上,準備得還不夠”。

    “存量博弈”的手機行業(yè)下半場,vivo也開始焦慮了嗎?

    iQOO品牌副總裁馮宇飛在發(fā)布會現(xiàn)場

    正是出于早期儲備和深謀遠慮,隨著新互聯(lián)網(wǎng)人群規(guī)模的逐漸壯大,以及vivo長期以來積累的用戶認知、渠道、研發(fā)、品牌營銷等各方面條件的成熟,vivo 的發(fā)展到了一個足夠的高度,iQOO 的誕生就順理成章了。

    vivo作為一個平臺型科技公司,希望能滿足不同的消費者細分需求。而iQOO的誕生,對于vivo的重要戰(zhàn)略意義,就是覆蓋以往vivo尚未深入觸及的互聯(lián)網(wǎng)科技人群。

    創(chuàng)始人沈煒曾表示,vivo未來10年的企業(yè)中期戰(zhàn)略,是成為以智能終端和智慧服務(wù)為核心的全球領(lǐng)先平臺型科技公司。這意味著vivo必須構(gòu)建盡可能數(shù)量龐大的用戶平臺,在巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量下,才能更好地進行應(yīng)用、內(nèi)容、游戲、出行、生活等領(lǐng)域的分發(fā)、運營與服務(wù)等。

    vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列,價格覆蓋1000元—4000元各個區(qū)間。如今,iQOO作為一個相對獨立的子品牌,它的推出進一步覆蓋了vivo此前覆蓋不足的線上細分用戶群體,從而為互聯(lián)網(wǎng)新一代人群,提供更極致的溝通和更個性化的產(chǎn)品服務(wù)。

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    三、最新登場的iQOO,有哪些不容忽視的亮點?

    其實在3月1號的新品發(fā)布會之前,iQOO就已通過互聯(lián)網(wǎng)與潛在用戶進行了大量交流和“劇透”,用全新的溝通方式傳播品牌理念,點燃大家對新品的期待。

    正月初八開工后,iQOO就在官方微博的預(yù)熱中,掀起了網(wǎng)友們對于這四個字母要如何發(fā)音的“開腦洞熱潮”,第二天又推出了一則短視頻,以說唱的新穎形式,來告訴大家 iQOO 應(yīng)該念“艾酷”,還順便暗示了新品性能強勁,在配置上有驚喜等特點。一時間,關(guān)于 iQOO 的梗接連不斷地在網(wǎng)上出現(xiàn)。

    在后續(xù)幾天時間里,iQOO 繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱中,用朋克風的炫酷海報和各種微博互動玩法,一一透露出了處理器、內(nèi)存、存儲空間、電池容量、快充功率,甚至外觀設(shè)計等細節(jié),不過對于最關(guān)鍵的定價問題,倒是一直守口如瓶。iQOO顯然深諳互聯(lián)網(wǎng)目標用戶的心理和溝通語境,可謂是“一波未平、一波又起”的造勢專家了。

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    發(fā)布會之后,iQOO總算是揭開了神秘面紗的最后一角。除了高性能,還有極致的外觀和全新的交互體驗,都體現(xiàn)了iQOO對產(chǎn)品永不滿足的追求。經(jīng)皓哥梳理,iQOO新品可以高度概括為以下幾個亮點。

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    一是在外形上有很強的硬核科技感和視覺沖擊,比如高清靈動水滴全面屏、超跑腰線中框、暗夜光軌紋理后蓋等等。

    二是澎湃性能帶來的無與倫比的旗艦體驗,包括驍龍855芯片,滿足手機重度使用者的12G+256G超大容量和4000mAh電池,以及超級液冷散熱技術(shù)等。

    三是強大的游戲功能。iQOO雖然并非定位為游戲手機,但在游戲暢快體驗的提升上,發(fā)揮到了極致,可以讓玩家一鍵get免打擾、大幅提升游戲性能的專業(yè)級游戲體驗。

    此外iQOO也沿襲并優(yōu)化了vivo一貫在攝影功能和AI系統(tǒng)上的優(yōu)勢。尤其在系統(tǒng)上,iQOO芯片AI性能提升三倍,并配置了Jovi智慧助手和NFC。

    “存量博弈”的手機行業(yè)下半場,vivo也開始焦慮了嗎?

    各個功能亮點的背后,體現(xiàn)的是vivo對互聯(lián)網(wǎng)人群的深刻用戶洞察力。

    iQOO 品牌副總裁馮宇飛提到,互聯(lián)網(wǎng)新一代人群對科技和極致性能很在意,“我們內(nèi)部稱呼他們?yōu)椤剿黧w驗型人群’”。iQOO 的產(chǎn)品亮點,就是基于這部分人群的個性化需求量身打造的。

    比如游戲魔盒的“電競模式”,不僅可以關(guān)閉所有和游戲無關(guān)的后臺進程,還針對幾款熱門游戲應(yīng)用配置了自研的3D環(huán)繞音效,甚至有“吃雞訓(xùn)練工具”等全新功能。再比如NFC,在以往的vivo手機上并沒有配置,但對于線上人群而言,用NFC實現(xiàn)支付等功能幾乎是一個標配和必需品??梢钥闯?,正是著眼于這些細節(jié),vivo得以抓住互聯(lián)網(wǎng)人群用手機的高頻場景和殺手級應(yīng)用,打造極致的用戶體驗。

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    四、站在手機下半場的十字路口,iQOO將何去何從?

    既然vivo此次推出全新子品牌iQOO,是蓄勢待發(fā)已久。那么在如今強手林立的手機行業(yè)下半場,iQOO這支離弦的箭,又將去向何方呢?

    從vivo自身企業(yè)發(fā)展角度來看,iQOO的誕生將有助于擴充渠道與人群,和vivo其他系列形成相輔相成的良性循環(huán)關(guān)系。

    首先,iQOO的出現(xiàn)將填補vivo以往在互聯(lián)網(wǎng)科技人群細分市場的空白,并且增強其在線上渠道的競爭力。從NEX到iQOO,vivo的產(chǎn)品線布局已經(jīng)基本形成完整的框架,接下來就是繼續(xù)提高整體銷量,朝著最大手機用戶平臺的目標發(fā)力。而IDC分析師認為,2018年vivo與華為同為前五中同比增幅超過兩位數(shù)的廠商,其中一個推動力就是進軍線上渠道,為vivo開拓出另一塊擁有深厚潛力的市場。

    其次,在子品牌的創(chuàng)建上vivo起步較晚,但也意味著可以站在前人的肩膀上,獲得后發(fā)優(yōu)勢。

    最后,iQOO從創(chuàng)立之初就擁有強大的資源支持,在渠道、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等資源上與vivo共用,品牌上又保持獨立性,起點很高,為它的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

    “存量博弈”的手機行業(yè)下半場,vivo也開始焦慮了嗎?

    從手機整體市場的發(fā)展角度來看,iQOO也將帶來積極影響和新啟發(fā)。

    其一,正如前文所分析,iQOO對極致性能的打磨,體現(xiàn)出了vivo對細分化人群需求的敏銳洞察。過去手機行業(yè)里對互聯(lián)網(wǎng)手機有一個普遍共識——性價比。在手機市場的早期階段這的確是一個剛需,但如今新一代的互聯(lián)網(wǎng)消費者,核心訴求已經(jīng)悄然發(fā)生了變化,他們更追求極致,不愿妥協(xié)。iQOO正是敏銳地抓住了這一用戶需求變動,用強悍的頂尖性能,刷新了互聯(lián)網(wǎng)手機的傳統(tǒng)定義。

    因此iQOO的橫空出世,給同行們釋放了一個重要信號:消費者越來越垂直、細分化,再用以前“一個爆款打天下”的思路,企圖滿足所有的個性化需求,是走不遠的。

    其二,在下一波技術(shù)變革浪潮還未來臨前,手機業(yè)正處于“微創(chuàng)新時代”,競爭的關(guān)鍵在于完善產(chǎn)品矩陣,拿下更大的蛋糕。vivo一直把手機定位為電子消費品,就像寶潔在快消品領(lǐng)域的策略一樣,用海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等多個差異化定位的子品牌,將洗發(fā)水這一品類的市場觸達率提到最高。同樣地,在手機行業(yè)“存量博弈”的競爭格局中,只有盡可能滿足多種消費者利益點,才有可能在“微創(chuàng)新”中拔得頭籌。

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    ?五、結(jié)語

    “希望是我們這個時代像鉆石一樣珍貴的東西”,用《流浪地球》的這句經(jīng)典臺詞來形容如今的手機市場,再貼切不過了。iQOO就像剛出世的嬰兒,一切都還在發(fā)展中,有太多未知和可能,期待它能填補更多的市場空白,帶給我們驚喜和希望。

    作者:錢皓,王雨晴

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    2019-03-02
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    3月1日的深圳,春風吹面不寒,一場畫風極致“硬核”的新品發(fā)布會上,vivo正式推出了旗下全新子品牌iQOO手機。

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