原標(biāo)題：發(fā)布iQOO品牌和手機(jī)，vivo勇敢拓展新市場

一家已經(jīng)非常成功的手機(jī)品牌，如今宣布推出全新的子品牌。3月1日下午，vivo正式發(fā)布了全新子品牌iQOO，首款智能手機(jī)iQOO 也揭開了神秘的面紗。正如iQOO的品牌名稱釋意——I Quest On and On （追求不止），如今的vivo正在追逐更大的目標(biāo)。

3月1日晚，iQOO品牌副總裁馮宇飛正式發(fā)布iQOO品牌

為互聯(lián)網(wǎng)人群量身定制

說到手機(jī)市場的現(xiàn)狀，我們可以先從iQOO 推出的第一款手機(jī)iQOO說起。iQOO定位為性能旗艦，主打強(qiáng)悍性能與頂級游戲配置，老冀先給大家看一下它的具體配置：

1. 高通驍龍855頂級移動平臺

2. 高達(dá)12GB+256GB的超大容量

3. 4000mAh大電池+44W超快閃充

4. 超級液冷散熱技術(shù)

5. 索尼IMX363傳感器

6. 全系標(biāo)配NFC

iQOO系列的價格

看完之后，你是不是發(fā)現(xiàn)，iQOO跟vivo之前的主力產(chǎn)品系列vivo X有很大的不同？例如，此前vivo X系列的顏值都很高，強(qiáng)調(diào)拍照和自拍的效果，但是對于配置相對不那么講究，主要搭載高通驍龍6/7系移動平臺，也很少配備NFC。

因此，配齊了幾乎所有高配的iQOO 一經(jīng)發(fā)布，就引發(fā)了大批網(wǎng)民熱烈歡呼“真香”。這也是vivo希望達(dá)成的效果，因為iQOO 就是奔著偏互聯(lián)網(wǎng)的科技人群去的，他們被vivo稱作“探索型人群”——這是一群非常挑剔的消費(fèi)者，他們對于手機(jī)的性能和配置非常熟悉，熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自己對手機(jī)的看法，也更愿意嘗試各種新鮮和酷的產(chǎn)品。

iQOO產(chǎn)品經(jīng)理曾坤鵬展示iQOO首款新機(jī)

俗話說物以類聚人以群分，iQOO產(chǎn)品經(jīng)理曾昆鵬其實(shí)也是這種類型的消費(fèi)者，人稱“鳥哥”的他喜歡汽車、HiFi、相機(jī)和游戲，愛玩、敢玩、會玩，動手能力極強(qiáng)。例如，磁帶的聽感溫暖、人聲甜美圓潤，但底噪大。為了克服這個缺點(diǎn)，鳥叔不怕折騰，將音樂轉(zhuǎn)錄進(jìn)錄像帶，并將之播放介質(zhì)，播放系統(tǒng)里也加入了專門的膽機(jī)，由此得到溫暖、甜美，又沒有底噪的聲音。再例如，在拿到戴森吹風(fēng)機(jī)的第一時間，鳥哥進(jìn)行了拆機(jī)，還畫出了其原理圖。

作為消費(fèi)者的鳥哥在選擇產(chǎn)品時總有一些堅持或者說偏執(zhí)。比如，為了更好的畫質(zhì)，他在選擇電視時依然首選目前已經(jīng)少見的等離子電視；再比如，鳥哥在自家看電影也只看藍(lán)光版，為此他宿舍的客廳都不能把藍(lán)光碟平鋪下。同時，這也是他鐘愛一些經(jīng)典產(chǎn)品的原因，因為這些產(chǎn)品的是制造商匠心的體現(xiàn)，而不是妥協(xié)的產(chǎn)物。

對于 iQOO，鳥哥把 iQOO 比作一輛寶馬跑車，“外觀低調(diào)、性能強(qiáng)悍”。身為資深索尼PS主機(jī)游戲玩家的鳥哥，給 iQOO 手機(jī)注入了足夠強(qiáng)悍的游戲體驗。 iQOO 手機(jī)裝備了兩顆無實(shí)體卻科技感爆棚的壓力感應(yīng)按鍵“Monster Touch”，能夠帶來掌機(jī)般的游戲操控體驗。吃雞時，可以一手開鏡、一手射擊；在王者峽谷里，也可以實(shí)現(xiàn)多個技能順發(fā)的極限操作。iQOO背面的呼吸LED燈帶，平常時隱藏于3D玻璃的紋路之下。當(dāng)它亮起時，這臺性能猛獸發(fā)出的炫目光芒，將為用戶帶來更加沉浸式的視覺氛圍。這道光芒，vivo稱之為Monster Halo游戲燈效。在游戲模式下，如王者榮耀實(shí)現(xiàn)三殺、四殺、五殺等場景，呼吸燈都會快速閃爍，增強(qiáng)游戲競技體驗，提供不同的炫目效果。

為了推廣品牌和產(chǎn)品，iQOO也是用了更互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段。早在今年2月12日，“iQOO手機(jī)”的官方微博開始發(fā)聲，先是通過一段RAP視頻教網(wǎng)友怎么念“iQOO”這個名字，然后又在網(wǎng)上尋找五位跟其一樣念法的有緣人，再又在NBA全明星周末直播中曝光了手機(jī)，此后又不斷地通過這種電競和機(jī)甲風(fēng)格的視頻和圖片，解鎖第一款手機(jī)的各種配置，還在B站和抖音上“種草”，這與此前vivo X系列新品發(fā)布的時候遍請明星并在電視和戶外廣告飽和轟炸的營銷方式已經(jīng)是判若兩人。

2月18日2019NBA全明星周末直播上，iQOO手機(jī)首次公開亮相

正是因為做到了極致性能的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的營銷，iQOO這個新的品牌和它的首款產(chǎn)品有望贏得偏互聯(lián)網(wǎng)人群的喜愛。

從拓展產(chǎn)品線到建立新品牌

“我們就想還有哪些消費(fèi)者沒有滿足，還有哪些細(xì)分市場沒有做好?？戳艘幌拢€有很多細(xì)分空間和機(jī)會點(diǎn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)做得還不夠，這也是iQOO推出來的天時地利的機(jī)會?！眎QOO品牌副總裁馮宇飛表示。

馮宇飛透露，早在2010年vivo就在考慮如何滿足偏互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群的問題，“iQOO”這個全球商標(biāo)也是當(dāng)時就注冊下來的，而他加入vivo后的第一份工作也跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)——負(fù)責(zé)vivo官方社區(qū)的運(yùn)營。

不過，此后基于自身優(yōu)勢的考慮，vivo重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)人群還是通過線下渠道購買手機(jī)的年輕人。2012年11月，vivo X系列的第一款手機(jī)vivo X1發(fā)布，6.55mm超薄機(jī)身、Hi-Fi級音效芯片、4.7英寸大屏幕的組合，使得這款手機(jī)一炮走紅。此后vivo X系列以漂亮的外形、討巧的拍照效果、Hi-Fi級音效，成功地打動了這一批消費(fèi)人群，并成為vivo銷量最好的產(chǎn)品系列。

在過去的6年多的時間里，vivo X系列的核心消費(fèi)人群和產(chǎn)品特性一直保持穩(wěn)定，并且成功地迭代到了X23，幾乎每一代產(chǎn)品都是爆款。

2018年9月6日，vivo發(fā)布了全新X23系列手機(jī)

不過，此時的vivo已經(jīng)不再滿足于過去的成功，開始將拓展新的消費(fèi)人群列上了議事日程。當(dāng)然，在此期間中國手機(jī)市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，從春秋進(jìn)入了戰(zhàn)國時代，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大廠商已經(jīng)占據(jù)了90%的市場份額，這也意味著每家手機(jī)廠商都必須拓展更為廣泛的消費(fèi)人群，才能保住自己的市場地位。

2018年，為了拓展新的消費(fèi)人群，vivo首先做的嘗試是在X系列之外，大膽推出了代表科技前沿的APEX概念機(jī)和NEX系列，還發(fā)布了面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的高性價比Z系列和U系列產(chǎn)品。

2018年6月12日，vivo發(fā)布了采用“零界全面屏”和可升降式攝像頭的vivo NEX

由于vivo率先推出了屏幕下指紋識別、升降式前置攝像頭等功能，在產(chǎn)品上做到了足夠的差異化，同時在營銷上針對不同的消費(fèi)人群也做出了有針對性的改變，vivo拓展新產(chǎn)品線的努力在2018年大獲成功：vivo NEX系列成功在4000元以上的價格區(qū)間站穩(wěn)了腳跟，vivo Z系列則幫助vivo進(jìn)入了中國線上市場的前5名。

2018年5月21日，vivo發(fā)布了主打線上的vivo Z1

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在2018年中國智能手機(jī)市場整體出貨量下滑了10.5%的情況下，vivo的出貨量卻逆勢上漲了11%，在前十大手機(jī)廠商中的表現(xiàn)僅次于華為。

拓展產(chǎn)品線的成功，給了vivo更大的信心。今年春節(jié)期間，vivo開始組建iQOO營銷和品牌團(tuán)隊，直到現(xiàn)在還在招人。

在老冀看來，vivo之成立需要打造新的品牌，其實(shí)與當(dāng)年華為成立榮耀品牌有幾分類似，都是為了更好地滿足不同類型消費(fèi)者的需求。在此之前，vivo X系列實(shí)在是太成功了，導(dǎo)致消費(fèi)者感知的vivo品牌形象已經(jīng)根深蒂固，以致于即使再推出新產(chǎn)品線，也不足以打動處在消費(fèi)另一極的偏互聯(lián)網(wǎng)人群。

馮宇飛表示，既然行業(yè)中已經(jīng)有廠商做出了很好的嘗試，站在巨人肩膀上的iQOO應(yīng)該做得更完美一些。

而在銷售渠道上，iQOO并沒有將自己拘泥于電商渠道，而是與vivo共享渠道資源。如今，線上線下渠道的融合與聯(lián)動，已經(jīng)成為中國手機(jī)行業(yè)的共識。在研發(fā)和技術(shù)上，iQOO同樣也是依托于vivo的現(xiàn)有資源，保證自己擁有足夠強(qiáng)大的支持。

iQOO全系列產(chǎn)品

馮宇飛表示，iQOO將根據(jù)第一款產(chǎn)品的市場反饋，再決定今年是否推出第二款產(chǎn)品。其實(shí)，這也繼承了vivo的經(jīng)營風(fēng)格和企業(yè)文化?！拔覀兊淖龇ㄊ恰笾袪幭取?，如果能力和認(rèn)知沒有建立的時候可以稍微穩(wěn)一點(diǎn)，但只要想清楚了，能力到了，我們是最敢干的一家企業(yè)?！?/p>

在老冀看來，iQOO品牌的推出是vivo邁出的一大步，它充分體現(xiàn)了vivo不滿足現(xiàn)狀，向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)的闖勁、勇氣和魄力。

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