原標題：百度智能產(chǎn)品初現(xiàn)“卡組效應(yīng)”：矩陣優(yōu)勢究竟對硬件市場有多重要

“風口做硬件，風停做軟件。”

這句話幾乎成了科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)理論中的首要法則。如果回顧VR眼鏡、千元機、智能手環(huán)一系列的硬件泡沫，就能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。

在市場處于冷靜期的時候，往往只有巨頭在堅持做硬件——如今的智能音箱就是這樣。參與其中亞馬遜、谷歌、百度、蘋果、華為等等，無一不是技術(shù)與資本實力雄厚的大廠。

這其中的原因，很大一部分在于硬件市場深受“卡組效應(yīng)”影響。

在卡牌游戲中，不同的卡牌擁有不同的功能屬性，而將不同卡牌搭配成組，促使不同卡牌互相增益，才是決勝的關(guān)鍵。卡牌游戲，打的就是自有資源的互相配合，要是滿手都是同一張卡牌，也就沒法進行游戲了。

硬件市場中也是一樣，很多時候創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有能力推出多線成組的產(chǎn)品，只能隨著戰(zhàn)局的大勢使出卡牌。等到牌桌上只剩高手對陣時，卡組效應(yīng)就很明顯了。

我們同樣也可以以智能音箱為例，來解釋這種情況。

百度的兩張新卡牌，和牌桌上的無差別打擊

就在今天，百度又推出了一系列智能硬件。包括帶屏智能音箱小度在家1S，以及小度電視伴侶。

至此，百度已經(jīng)有了小度在家、小度在家1S、小度智能音箱、小度智能音箱Pro、小度語音車載支架以及電視伴侶六款產(chǎn)品。這六款產(chǎn)品如同六張卡牌，正在形成卡組，讓百度擴大自己的贏面。

我們可以先從兩款新品的自身屬性說起。

小度在家1S，是這次發(fā)布會上重點產(chǎn)品。去年百度創(chuàng)新式地推出了帶屏智能音箱小度在家，這款產(chǎn)品一定程度上改變了智能音箱的產(chǎn)品形態(tài)，用屏幕提升了智能音箱的易用度和娛樂屬性。在隨后今年1月份的CES上，我們可以看到大量類似的帶屏智能音箱，可見屏幕之于智能音箱的作用，是被整個行業(yè)認可的。

而小度在家1S作為百度的第二款帶屏智能音箱，卻將價格向下劃了一個區(qū)間，定在了499元，通過百度人工智能硬件補貼100元與新品限時優(yōu)惠70元，疊加后到手價僅329元，壓低了帶屏智能音箱的基準線。

這樣一來，在百度的卡組戰(zhàn)略中，小度在家1S的屬性也逐漸鮮明起來。通過率先給予帶屏智能音箱補貼，混淆小度在家1S和其他品牌無屏智能音箱的價格區(qū)間。這樣消費者在進行決策時，同樣價格下便不再是從品牌A和品牌B的無屏智能音箱中做選擇，而變成了在品牌N的無屏智能音箱和小度在家1S中做選擇。

可以說小度在家1S這張卡牌，在牌局上為對手帶來了跨品類的無差別打擊。

至于另一款新產(chǎn)品小度電視伴侶，則定位成“人工智能家庭影院”，結(jié)合起HiFi音響、4K機頂盒以及人工智能音箱三種功能，讓智能音箱進入了客廳影音娛樂這一全新領(lǐng)域。

從手機到智能音箱，硬件市場的集卡牌玩法

至此，百度的智能音箱系列產(chǎn)品已經(jīng)橫跨了89元-599元整個價格段，集齊了一套完整的卡牌。

如果我們把目光投向更加成熟的手機行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)幾乎所有巨頭的產(chǎn)品體系也同樣是“卡牌式”的。

華為有針對于年輕玩機群體的“麥芒系列”，價格優(yōu)勢突出，適合于常常更換手機的年輕人。Mate系列和P系列的雙旗艦路線，一個更適用于注重全面能力的重度使用者，另一個更適用于手機攝影愛好者。

產(chǎn)品線簡潔如蘋果，照樣會推出Max版本，通過屏幕的大小將產(chǎn)品進行分類。

價格區(qū)間的廣泛分布，不僅僅為了擴大自己占線，更多的是通過價格調(diào)控用戶的期望值，進一步為打造自身產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。

就像小度智能音箱完全也可以像同類產(chǎn)品一樣，將價格提升到200元左右?？蓪τ谝恍┛赡苤幌胭徺I一個智能音箱試試的消費者來說，其中的嘗試成本很可能就已經(jīng)觸達閾值了。

但像現(xiàn)在這樣，將小度智能音箱的價格控制在100元以內(nèi)，再搭配一款售價299元主打音質(zhì)的小度智能音箱Pro，就可以清晰地區(qū)分開“嘗試者”和“音質(zhì)黨”兩種消費者類型，并且精準地觸達兩個群體。

至于最近剛推出的第二款帶屏智能音箱小度在家1S，則是將帶屏智能音箱所屬的家庭應(yīng)用場景再次進行分割，突出分齡伴學、兒童保護、智能熏教等等功能，以更低的價格和更集中的功能去精準收割兒童市場。

（小度電視伴侶）

全新產(chǎn)品小度電視伴侶，更是通過對機頂盒、遙控器、電視音響這三樣產(chǎn)品的替代，開拓了一個全新的消費市場。

這樣一來，百度的幾款智能音箱清晰地與嘗試者、發(fā)燒黨、帶娃家長、家庭應(yīng)用、影音娛樂這五類消費者一一對應(yīng)，建立出了自己完整的卡牌體系，盡可能地對市場上的用戶進行高度細分和廣泛覆蓋。

百度智能硬件的“卡組效應(yīng)”，能改變智能音箱的長線戰(zhàn)事嗎？

除了針對當下的智能音箱市場外，百度當前的產(chǎn)品布局，更長遠的意義還是存在于“卡組效應(yīng)”中，集多種產(chǎn)品組合得來的增益效果。

智能音箱之間的組合，能產(chǎn)生怎樣的增益效果呢？

首先，業(yè)界達成共識的是，智能音箱的最大價值，一定是通過語音交互來撬動智能家居以及軟件服務(wù)。

但問題在于，如果以智能家居為目標，家中只有一個智能音箱用來收音是不夠的。比如用戶在在臥室控制廚房電器的時候，如果智能音箱在客廳里，那么就很尷尬了。

谷歌聯(lián)合其他廠商推出智能鬧鐘、亞馬遜推出比Echo更廉價的Dot，本質(zhì)上來說都是想讓用戶購買更多產(chǎn)品，在整個家庭場景覆蓋上語音交互設(shè)施。

這時，百度的“卡組效應(yīng)”就可以發(fā)揮作用了。

比如，一臺小度智能音箱Pro和若干臺小度智能音箱就可以形成卡組。

小度智能音箱Pro可以在滿足用戶音樂娛樂需求的同時，建立起初步的語音交互習慣。隨后用戶可以購買價格較低的小度智能音箱，進一步將語音交互覆蓋到更多家庭場景中。

又比如，小度電視伴侶搭配小度在家1S也可以形成卡組。

小度電視伴侶在客廳中滿足全家人的娛樂需求，小度在家1S在兒童房滿足兒童的教育、娛樂需求。兩款產(chǎn)品共享百度的內(nèi)容生態(tài)，讓整個家庭在內(nèi)容消費以及交互習慣上達成一致性。家長在使用小度電視伴侶時感受到了方便的交互方式和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，可以通過購買小度在家1S來區(qū)別出大人和兒童的兩個群體。

進一步講，百度智能硬件的卡組效應(yīng)形成了兩種顯著的作用。

第一， 是通過區(qū)分功能來增加用戶與智能音箱的交互頻率。

用戶想聽音樂時可以與小度智能音箱交互、想看電視時可以與小度電視伴侶交互、陪伴兒童時可以和小度在家1S交互……更豐富的交互機會可以展示例如Endless Conversation這樣的交互技術(shù)，讓技術(shù)優(yōu)勢觸達用戶，也能獲得更多交互反饋、對技術(shù)進行升級。

第二， 是通過全場景的覆蓋擴大DuerOS的生態(tài)連接能力。

當曾經(jīng)的小度系列產(chǎn)品，如今的百度智能硬件以豐富產(chǎn)品形態(tài)覆蓋用戶家庭時，就給了DuerOS生態(tài)連接更多設(shè)備的機會。不同人群適用的內(nèi)容與服務(wù)，廚房、臥室和客廳不同的智能化需求，都可以因為智能音箱的存在而實現(xiàn)。

如此智能音箱市場的長線戰(zhàn)事來看，百度智能硬件的一系列產(chǎn)品搭配組合，發(fā)揮出了1+1大于X的撬動式力量。

結(jié)束語

如果我們把視角拉得更遠一些，會發(fā)現(xiàn)百度的這一次新品發(fā)布，或許是智能音箱市場步入成熟的一種標志。智能音箱已經(jīng)不再是一種孤立的概念，而可以和屏幕、和電視等多種產(chǎn)品類型進行融合，對更多領(lǐng)域進行升級改造。

生活的智能化，就像初春融化的冰面。從一個裂隙開始，逐漸滲透到所有湖水溪流。

也許智能音箱本身就是一種過渡式的概念，我們的最終目標還是通過更多產(chǎn)品的智能化升級，改變生活的模樣。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。