黑格爾辯證法中有一個(gè)名為“正反合”的理論。

正題在成長(zhǎng)的過(guò)程中必然地派生出它的對(duì)立面———反題，并且和反題構(gòu)成“對(duì)立”。正題、反題根據(jù)歷史變化不斷不斷流動(dòng)匯合，最終“合題”達(dá)到統(tǒng)一?！昂项}”之后事物進(jìn)入新的高度，再展開(kāi)新一輪的“正反合”的過(guò)程。

K12英語(yǔ)教育從第一代的傳統(tǒng)班課模式，到第二代的線上外教搬運(yùn)模式再到第三代的科技智能型“AI+教育”恰恰完整地走完了“正反合”的循環(huán)。

這三種模式也分別對(duì)應(yīng)了1980-1995之間出生的“應(yīng)試世代”，1996-2010年出生的“口語(yǔ)世代”以及2010年之后出生的“國(guó)際化世代”這三個(gè)世代的英語(yǔ)教育需求。

三種教育模式折射了不同年代家庭教育、經(jīng)濟(jì)狀況以及技術(shù)水平對(duì)英語(yǔ)教育的影響。

一

應(yīng)試世代的“正題”

第一代傳統(tǒng)班課模式的第一梯隊(duì)代表包括90年代和2000年代初期的新東方、好未來(lái)。第二梯隊(duì)則是存在瑞思英語(yǔ)及精睿教育。

新東方誕生于1993年，好未來(lái)則是誕生于2003年。瑞思英語(yǔ)和精睿教育兩者則是分別誕生于2007年和2008年。新東方和好未來(lái)誕生和國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放，和國(guó)際交流增多有關(guān)。瑞思英語(yǔ)和精睿教育誕生則是趕上了2008年全民學(xué)英語(yǔ)的奧運(yùn)潮。

當(dāng)時(shí)80后、95前被教導(dǎo)需要有“國(guó)際化視野”，學(xué)校強(qiáng)制性引入了英語(yǔ)教育。它們面臨的“正題”是，讓英語(yǔ)教育成為每一個(gè)家庭、每一個(gè)孩子的標(biāo)配。

不過(guò)，受應(yīng)試教育的影響，課內(nèi)外英語(yǔ)教育本質(zhì)上其實(shí)還是為考試服務(wù)的。這幾家企業(yè)誕生之初都屬于勞動(dòng)密集型的原始形態(tài)。

俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)曾經(jīng)每天在燈下翻破兩本朗文現(xiàn)代英漢雙解詞典，用手抄的方式寫(xiě)下成名作“GRE江湖寶典”——《GRE詞匯精選》。

這張照片很有年代感，不過(guò)卻是當(dāng)時(shí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的縮影。你基本可以看出當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)模式：死記硬背+考試主導(dǎo)。

事實(shí)上，1980-1995年之間出生的一代人基本就是接受這種教育，甚至可以稱作是“應(yīng)試世代”。一個(gè)英語(yǔ)老師+一群補(bǔ)課學(xué)生，基本可以概括傳統(tǒng)班課模式的形態(tài)。

這種模式的問(wèn)題大家當(dāng)然都清楚。局限性很明顯。

1、英語(yǔ)老師的能力水平對(duì)學(xué)生興趣、分?jǐn)?shù)影響極大。新東方早期俞敏洪、徐小平、羅永浩等一批老師極具人格魅力，但是后期基本就回歸到了常規(guī)課班模式。

2、學(xué)習(xí)效率低，死記硬背為主，缺乏語(yǔ)境訓(xùn)練，只是為考試服務(wù)，只會(huì)考不會(huì)讀甚至不會(huì)寫(xiě)，實(shí)際英語(yǔ)水平有限，成了聾啞英語(yǔ)；

3、英語(yǔ)學(xué)習(xí)極度功利，學(xué)生學(xué)習(xí)痛苦缺乏自信。對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)非但沒(méi)成為實(shí)用工具，學(xué)業(yè)一旦結(jié)束英語(yǔ)就拋之一邊；

4、缺乏個(gè)性化教育，學(xué)生的特性被壓抑了。有些學(xué)生擅長(zhǎng)口語(yǔ)、有些學(xué)生擅長(zhǎng)寫(xiě)作，有些學(xué)生擅長(zhǎng)閱讀，甚至英語(yǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)也不一樣，但統(tǒng)統(tǒng)每天每天應(yīng)付考試，

不過(guò)，這也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)環(huán)境所造就的。畢竟剛剛引入英語(yǔ)教育，而且當(dāng)時(shí)家庭收入水平普遍有限，傳統(tǒng)班課模式對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)也容易接受。

我們沒(méi)辦法否認(rèn)第一代傳統(tǒng)班課模式的歷史貢獻(xiàn)。它的意義在于，和應(yīng)試教育結(jié)合在一起，讓英語(yǔ)成為每一個(gè)家庭，每一個(gè)學(xué)生都重視的學(xué)科。

從這個(gè)角度來(lái)看，傳統(tǒng)班課模式的“正題”處理的很不錯(cuò)。甚至直至今天，傳統(tǒng)班課模式依舊存在，價(jià)格一般是4000 -23000元/學(xué)年。

對(duì)一些2-4線城市的普通家庭來(lái)說(shuō)，他們依舊信賴傳統(tǒng)班課模式。因?yàn)槟承﹤鹘y(tǒng)班課模式企業(yè)的價(jià)錢相對(duì)便宜，應(yīng)試主導(dǎo)，而且管理相對(duì)嚴(yán)格，符合實(shí)際需求。

二

口語(yǔ)世代的“反題”

在2010年之后，80后逐漸為人父母，他們深知聾啞英語(yǔ)和應(yīng)試英語(yǔ)的痛苦。很多條件不錯(cuò)的家庭又希望送孩子去海外讀書(shū)。“反題”誕生了，他們希望解決聾啞英語(yǔ)問(wèn)題。

K12英語(yǔ)教育因此進(jìn)入了第二個(gè)世代——口語(yǔ)世代。1996-2010年出生的“口語(yǔ)世代”很多都在接受這種英語(yǔ)教育。

外教搬運(yùn)模式在2010年之后應(yīng)運(yùn)而生，第一梯隊(duì)有VIPKID、51Talk為代表的企業(yè)，第二梯隊(duì)存在DaDa、vipJr及gogokid。

51Talk、VIPKID、DaDa英語(yǔ)作為線上新貴，均在2010年后成立，短短幾年時(shí)間內(nèi)，風(fēng)頭漸起，它們打的概念主要是三個(gè)。

1、互聯(lián)網(wǎng)模式，線上教育為主。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式提高連接效率，讓孩子在家就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)英語(yǔ)，對(duì)接來(lái)自全世界的外教。

2、純北美外教口語(yǔ)1對(duì)1練習(xí)，外教會(huì)和孩子通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)話，讓孩子學(xué)會(huì)“脫口而出”，尤其是1對(duì)1的概念很讓家長(zhǎng)們動(dòng)心。

3、VIPKID這種甚至?xí)鞔蚣兠朗浇滩母拍?，體驗(yàn)原汁原味美式小學(xué)教育，目的是讓孩子浸在原汁原味的英文語(yǔ)言環(huán)境中。

第二代的外教搬運(yùn)模式是對(duì)第一代傳統(tǒng)班課模式的懷疑和否定。外教搬運(yùn)模式一般價(jià)格在12000-25000元/學(xué)年之間，比傳統(tǒng)班課模式價(jià)格更貴，服務(wù)針對(duì)性更強(qiáng)。在北上廣深等一線城市很貼近家長(zhǎng)需求。

畢竟一線城市通勤時(shí)間太長(zhǎng)，學(xué)生沒(méi)有太多時(shí)間耗費(fèi)在通勤路上，而且家長(zhǎng)太忙，希望孩子在家里就能夠接受教育，有人陪伴。51Talk、VIPKID、DaDa英語(yǔ)它們恰恰可以滿足家長(zhǎng)這方面需求。

但這種模式依然問(wèn)題重重。所謂的“口語(yǔ)練習(xí)”、“1對(duì)1外教”有時(shí)甚至異化變味，并非是在為孩子做考慮，而是迎合80后家長(zhǎng)的需求，為他們做情緒按摩。

這些創(chuàng)新滿足了家長(zhǎng)的“炫耀需求”、“攀比需求”。1對(duì)1的朋友式的平等對(duì)話也是很多80后家長(zhǎng)所向往的，甚至可以說(shuō)這是彌補(bǔ)他們童年陰影。

外教搬運(yùn)模式看起來(lái)熱鬧，有些甚至只是“repeat after me”模式，孩子口語(yǔ)看起來(lái)流利，脫離課堂對(duì)話場(chǎng)景后就沒(méi)了“魂”。

最大的問(wèn)題在于，80后們的孩子依舊還是應(yīng)試教育下成長(zhǎng)的一代人。他們雖然有了更好的家庭環(huán)境，卻不可避免地還需要參加考試，分?jǐn)?shù)依舊重要。

外教對(duì)孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果沒(méi)有能力把控，最后孩子可能看起來(lái)口語(yǔ)不錯(cuò)，但應(yīng)試能力奇差，最終課外英語(yǔ)教育反而影響了學(xué)校英語(yǔ)教育。此外，純線上平臺(tái)大部分監(jiān)督能力有限，3-12歲的孩子缺乏自控能力，外教無(wú)能為力，也無(wú)法對(duì)學(xué)生的應(yīng)試成績(jī)負(fù)責(zé)。

我們當(dāng)然也不能否認(rèn)外教搬運(yùn)模式的好處，這是80后家長(zhǎng)對(duì)自身英語(yǔ)教育問(wèn)題的剖析，也的確一定程度提高了很多孩子的口語(yǔ)能力。

但這個(gè)“反題”對(duì)“正題”的反叛之后，卻依舊沒(méi)有從根本解決問(wèn)題——真把孩子丟到純英語(yǔ)社會(huì)，他們看起來(lái)不錯(cuò)的口語(yǔ)實(shí)際上依舊寸步難行。

在2-4線的更廣闊市場(chǎng)，外教搬運(yùn)模式其實(shí)規(guī)模有限。大部分家庭拿不出這么多費(fèi)用來(lái)享受1對(duì)1北美外教VIP服務(wù)。正是如此，新東方、好未來(lái)、瑞思等以線下課班制為主的公司在低線城市依舊受到家長(zhǎng)熱捧。

三

“國(guó)際化世代”的“合題”

2015年之后，隨著家庭收入水平進(jìn)一步提升。留學(xué)潮低齡化趨勢(shì)愈加明顯，越來(lái)越多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)模式并非神話，其中存在泡沫，很多問(wèn)題非線下解決不可。

再加上人工智能技術(shù)興起，K12英語(yǔ)教育在AI主導(dǎo)下正在進(jìn)一步“合題”。巧口英語(yǔ)、寶寶玩英語(yǔ)、英語(yǔ)流利說(shuō)成為了“合題者”。他們應(yīng)對(duì)的是“國(guó)際化世代”的需求。

2010年之后，有規(guī)劃讓子女出國(guó)深造的家庭越來(lái)越多，甚至留學(xué)低齡化趨勢(shì)明顯，很多孩子從小學(xué)開(kāi)始就在歐美國(guó)家留學(xué)。他們甚至是從出生開(kāi)始就把英語(yǔ)和中文同時(shí)作為母語(yǔ)訓(xùn)練。

即使有些家庭沒(méi)有出國(guó)需求，孩子日常學(xué)習(xí)中也愈加遇到國(guó)際化場(chǎng)景，比如用英文寫(xiě)論文，出國(guó)訪學(xué)等。英語(yǔ)已經(jīng)不僅僅只是考試需要，甚至已成了日常學(xué)習(xí)生活內(nèi)生的剛需，對(duì)英語(yǔ)水平要求極高。

此外，教育資源分配不均導(dǎo)致三四線城市對(duì)優(yōu)質(zhì)教育需求強(qiáng)烈。36氪研究院在《K12在線教育行業(yè)研究報(bào)告》中提到，移動(dòng)教育應(yīng)用用戶中三線城市占比最大，達(dá)到43.7%，K12移動(dòng)教育應(yīng)用用戶占比則達(dá)到44.8%。

但是以2017年收益計(jì)，K12課外輔導(dǎo)行業(yè)CR5分別是新東方、好未來(lái)、學(xué)大教育、精銳教育、卓越教育，而CR5總體市場(chǎng)占有率僅為4.7%。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)招生總?cè)舜巫?013年的2.01億增加至2017年的2.15億，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到2.4億人次。預(yù)計(jì)2018年K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5205億元人民幣，2020年達(dá)到6402億人民幣。

可見(jiàn)這正是很多創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)遇所在?！昂项}者”們需要解決課班模式、外教搬運(yùn)模式?jīng)]有解決的那些問(wèn)題。

1、用線上模式提高效率，但是仍然強(qiáng)化線下場(chǎng)景，通過(guò)線上+線下的模式去綜合解決英語(yǔ)過(guò)程中面臨的問(wèn)題；

2、用AI進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)；通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)學(xué)生畫(huà)像，查處知識(shí)點(diǎn)盲區(qū)，個(gè)性化匹配教學(xué)路徑；

3、給2-4線城市的家庭更低廉、更實(shí)惠的選擇，讓他們也能享受到純正的外教和口語(yǔ)教育。

以巧口英語(yǔ)為例，它的策略主要是“AI移動(dòng)學(xué)習(xí)+巧口語(yǔ)吧線下過(guò)關(guān)+北美外教在線翻轉(zhuǎn)課堂”。寶寶玩英語(yǔ)則是為中國(guó)低齡寶寶研發(fā)出一套集專業(yè)、科學(xué)、趣味、互動(dòng)于一體的以家長(zhǎng)為主導(dǎo)的專業(yè)英語(yǔ)體系化課程。

其中巧口英語(yǔ)的模式非常完整，它通過(guò)“線上+線下+AI”形成了一整套完整的解決方案。

孩子可以利用巧口英語(yǔ)旗下的“大聲說(shuō)英語(yǔ)”APP每天學(xué)習(xí)練習(xí)10-15分鐘，人工智能在這個(gè)階段發(fā)揮作用，幫助孩子尋找知識(shí)盲點(diǎn)，代替重復(fù)的人力。周六日，到線下巧口語(yǔ)吧與教練進(jìn)行線下過(guò)關(guān)，鞏固學(xué)習(xí)，分?jǐn)?shù)滿足一定要求后，可預(yù)約北美外教，北美外教通過(guò)后臺(tái)可看到孩子的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，針對(duì)性對(duì)孩子進(jìn)行指導(dǎo)，這種好處很明顯。

1、讓孩子學(xué)會(huì)浸入式英語(yǔ)，甚至形成英語(yǔ)思考模式，省卻了腦中英漢互譯過(guò)程；

2、解決了AI和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)辦法解決的問(wèn)題，可以磨練好應(yīng)試和口語(yǔ)，為未來(lái)留學(xué)、國(guó)際化工作提前打好基礎(chǔ)；

3、同時(shí)可以應(yīng)對(duì)應(yīng)試教育，孩子依舊可以得到英語(yǔ)環(huán)境輔助，便于提升成績(jī)。

這樣的費(fèi)用一學(xué)年大概在4980-7980元之間。價(jià)錢更便宜，卻更貼近實(shí)際，還可以實(shí)行個(gè)性化培養(yǎng)，對(duì)大多數(shù)2-4線城市普通家庭來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格比外教搬運(yùn)模式的企業(yè)低了一半以上。

“合題者”其實(shí)也包括新東方、好未來(lái)、51Talk、VIPKID這些舊模式的主導(dǎo)企業(yè)。新東方、好未來(lái)在鞏固線下優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還在強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+AI”的介入，51Talk、VIPKID則是在小規(guī)模鋪開(kāi)線下培訓(xùn)點(diǎn)。可以說(shuō)，新東方、VIPKID以及巧口英語(yǔ)正在殊途同歸。

新東方和好未來(lái)都開(kāi)辦了“第二語(yǔ)言班”，讓孩子在全英文環(huán)境中學(xué)習(xí)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、科學(xué)等學(xué)科，在面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候不需要中英文切換翻譯，而是直接用英語(yǔ)來(lái)思考、表達(dá)和解決。VIPKID創(chuàng)始人米雯娟去年也曾談到，線上線下教育的邊界將會(huì)越來(lái)越模糊、逐漸融合。未來(lái)VIPKID也會(huì)嘗試線下業(yè)務(wù)。

30多年來(lái)，從“應(yīng)試世代”到“口語(yǔ)世代”，再到“留學(xué)世代”，K12教育在“正反合”的過(guò)程殊途同歸，完成了全面升級(jí)。

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