原標題：籃球新生意經(jīng)：那些在快手進化的街球大神

“你一定瘋了，辭了這么好的工作，去拍快手、賣籃球，能養(yǎng)活自己嗎？還是去考公務員吧？”

黃宇軍大學剛畢業(yè)的半年，沒少聽到父母這樣的“嘮叨”。作為集美大學軟件工程學院的畢業(yè)生，在廈門從事時髦體面的籃球賽事策劃工作令人艷羨，他卻辭掉了“穩(wěn)定工作”，開始追逐自己的“籃球夢”。

過去三年，黃宇軍“軍哥”在籃球圈一路走紅有點橫空出世的味道，不僅奪得9次虎撲“路人王”冠軍，還曾經(jīng)作為草根球員和阿迪達斯簽約；而他從快手起步的籃球品牌事業(yè)也蒸蒸日上，在淘寶上，他的“JG軍哥籃球”在全淘寶銷量排名第一。

黃宇軍的成功，讓更多熱愛籃球的球員看到一條更長遠的“籃球之路”：用短視頻結合經(jīng)營個人品牌，以另外一種方式實現(xiàn)“籃球夢”。如今“頭盔哥”郝天佶、吳悠、鄭慧杰、魯峰、鄧丹等等國內知名的街球手都用快手小店銷售自己定制的籃球周邊產(chǎn)品，而球迷粉絲購買自己喜歡的籃球手同款產(chǎn)品也變得時髦起來。

籃球夢的“軍哥”路徑

回顧自己的成長史，黃宇軍說的第一句話就是“我是靠快手，才有了現(xiàn)在的小成就”。

他清楚的記得自己第一個快手視頻是在家附近的公園里拍攝的，那時在集美大學讀大三的他，沒想過自己有一天會在快手上擁有超過220萬粉絲，成為國內最具人氣的“網(wǎng)紅”街球手之一。

（在集美大學讀大三時“軍哥”在快手分享自己的籃球經(jīng)驗）

與眾多知名草根球手不同，軍哥打籃球的身體條件并不好。身高僅有1.72米，而且直至大學才真正開始練習籃球，這些條件加起來幾乎可以判定他只能是一個喜歡籃球的普通人。但他就是熱愛籃球，總是在網(wǎng)上找籃球視頻，不斷對照練習提高自己，并把自己練習籃球的視頻發(fā)在快手上。

越來越多的球迷因為看他打球的視頻成為他的粉絲，他們覺得軍哥打球不僅“風騷”，還特別實用，最屬經(jīng)典的還是軍哥對陣高個子的時候，各種教科書般的小打大進球，另外穩(wěn)定的中遠距離投籃也是他的一個大殺器。盡管如此，網(wǎng)絡上還是有人質疑他也有很多粉絲質疑他，“網(wǎng)上打球看著挺厲害，怎么不去參加一些比賽呢？”

黃宇軍也想知道自己的水平到底如何。所以，虎撲路人王單挑賽一出現(xiàn)，軍哥就報名參賽，處女秀就取得了第二名的好成績。從那時開始，他持續(xù)參賽并拿下多站路人王冠軍，成了小個子籃球員的勵志典范。

畢業(yè)之后，他希望有更多的時間打籃球，但如果辭去工作，在哪里尋找穩(wěn)定的經(jīng)濟來源呢？他想在快手上的幾十萬粉絲，也許有人會喜歡他定制的籃球。

2016年底，黃宇軍用實習工資定制了20箱自己設計的籃球，240個籃球里有40個送給了快手的粉絲，他想回饋粉絲一路以來的支持，也要用籃球的口碑贏得粉絲的信任。但是那時，也是家人反對他最強烈的時候。

黃宇軍賣籃球可以說是“摸著石頭過河”。一開始，他讓粉絲加微信買球，后來忙不過來讓父母幫忙打包郵寄，父母發(fā)現(xiàn)每天有二三百元的收入也可以維持生活，才逐漸開始放心。半年后，黃宇軍的JG籃球口碑打開，更多的廠家找來合作，黃宇軍開始也開始認真地去經(jīng)營淘寶店鋪。

與微信朋友圈相比，黃宇軍發(fā)現(xiàn)用短視頻推廣，用快手賬號“軍哥籃球習慣過了頭”快手小店和淘寶店的銷售可以規(guī)?；?jīng)營。起步期，幾乎店鋪全部銷量都來自快手，逐漸地通過網(wǎng)店運營樹立了個人籃球品牌。

如今，黃宇軍回到泉州老家成立了電商公司，有十幾名員工和穩(wěn)定的供應鏈，他甚至特意學習原創(chuàng)設計知識，親自設計了精靈球、八卦球等幾款爆款籃球。2018年下半年，軍哥籃球的銷售量有了質的提升，實現(xiàn)了數(shù)百萬量級的銷售額。

（“軍哥”自己設計籃球，并自建倉庫）

黃宇軍給自己的定位是“籃球自媒體”，在快手直播中，他溫和、幽默，接地氣的風格贏得了粉絲的喜歡，“關注他三年的鐵粉”數(shù)不勝數(shù)，他也希望自己的努力可以給那些熱愛籃球的人自信和力量。

這也是黃宇軍實現(xiàn)籃球夢的方式。他說，很多人都有職業(yè)籃球夢，但絕大多數(shù)最終只是籃球愛好者，我們總要面對現(xiàn)實、找工作去生存，他也建議自己的街球圈中好友，好好經(jīng)營自己的品牌和產(chǎn)品，這才是一條更長更遠的“籃球之路”。

“頭盔哥”和升級進化的球手們

很多球手看到“軍哥”的成功之路，但郝天佶是他們中間跟進最快的。他說不清“軍哥籃球”之后，定制品牌籃球的市場空間還有多大，他只是覺得快手上喜歡籃球的人那么多，粉絲可能喜歡點不一樣的。

26歲的郝天佶就是籃球界大名鼎鼎的街球明星“頭盔哥”，虎撲路人王史上的47站冠軍，他在球場上戴頭盔打球和搞笑的風格一躍進入快手籃球網(wǎng)紅的第一陣營，僅在快手“天極街球頭盔哥”的賬號就擁有244萬粉絲。

（“頭盔哥”經(jīng)常在快手與圈中好友約球互動）

郝天佶是個可以為籃球“拼命”的人。從初中起，他就利用一切空閑時間練球，每天晚上9點下了晚自習，從晚上10點練到半夜2點，每天把所有已經(jīng)會的動作練一遍，然后再練一個新動作，風雨無阻。到了假期，他會在下午接波打野球，晚上照舊瘋狂練習。

畢業(yè)后，為了打球他幾乎什么行當都做過，服務員、流水線工人、酒吧商場保安、麥當勞送餐，達達外賣等等他自己都數(shù)不清，但是不管白天工作多累，他晚上回去必須練球?？梢哉f，“頭盔哥”風光的背后有常人想象不到的“絕境”和“苦楚”。

因此，當他發(fā)現(xiàn)周圍的朋友都在拍快手，他并沒有動心，他覺得拍視頻很麻煩，付出的時間精力和回報不成正比。一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)了“快手正在讓籃球手成為網(wǎng)紅”，這個認知讓他下決心認真拍快手，而且他要求自己“每天必須拍一個作品”，兩年多時間，他已經(jīng)在快手發(fā)布了1000多個視頻，接近了黃宇軍三年的視頻數(shù)量。

郝天佶說，快手平臺粉絲的熱情讓他吃驚，他一次直播有上萬人在線，粉絲不停地刷禮物表達對他的喜愛。超高的人氣吸引了很多廣告商找到他拍諸如“蛋糕”、“運動品牌”等小視頻廣告。但是，他認為接廣告沒有意義，長久發(fā)展還是要做自己的品牌產(chǎn)品。

從2018年5月開始，“頭盔哥”開始掛出快手小店鏈接，銷售“頭盔哥”品牌籃球和周邊產(chǎn)品，沒想到一開始做就有了銷量，他通過直播和抽獎送球，點燃了粉絲的熱情。不僅如此，他還給粉絲“附加服務”，讓熱愛粉絲們有機會在球場“挑戰(zhàn)頭盔哥”。

（“頭盔哥”定制籃球，在快手直播間和快手小店宣傳銷售）

鑒于快手轉化率非常好，郝天佶說服快手上的更多街球大神，比如知名街球手孟亞東“平常心myd”，虎撲路人北京站冠軍“soma張浩林”等等圈中好友一起賣他的產(chǎn)品，僅僅半年“頭盔哥”的籃球就成了淘寶上的熱門籃球品牌，銷售額也達到了百萬量級。

“現(xiàn)在的生活以前幻想過，但沒想過真能實現(xiàn)”。郝天佶體會過籃球手不穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，更珍惜快手粉絲持續(xù)的支持，他說快手平臺漲粉速度雖然慢，但粉絲非常穩(wěn)定，平臺購買產(chǎn)品的轉化率非常高，他計劃今年“頭盔哥”籃球品牌的周邊產(chǎn)品再上一個新臺階。

事實上，多個籃球街球大神都在快手上升級了個人品牌，比如“鬼手林坤”的快手小店里“林坤頭盔哥聯(lián)名籃球”銷售在線，購買籃球的球迷還得到了林坤的簽名照。AirChina扣籃團隊“AC-韓雨洋”等多個扣籃高手的快手小店里都上線了“AC扣籃團隊聯(lián)名款籃球”。

此外被籃球圈內普遍看好的街球新星鄭慧杰，他超高的人氣可能成為下一個“自帶光環(huán)”的籃球品牌，因為他在快手上的粉絲超過230萬，粉絲量級與“軍哥”、“頭盔哥”不相上下。

快手相關數(shù)據(jù)顯示，目前快手籃球社區(qū)文化濃厚，平臺上發(fā)布的籃球主題視頻高達5.4億條。在那些短視頻里，有各種籃球現(xiàn)場的片段，籃球明星和草根明星的對抗或扣籃的精彩瞬間，有兄弟、家人一起打籃球的歡樂時光，也有獨自在籃球場館訓練的身影、還有喜歡籃球的少女和刻苦練習籃球的未來明星。

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