文/李曼曼

編輯/羅傳達

5天時間，786萬元，認籌人數(shù)近7萬人。

這是2月16日15:56，翌星文化旗下賽凡科幻空間在淘寶上發(fā)布的一系列《流浪地球》正版電影IP衍生品的眾籌成績。截止到2019年2月20日17:15，5天時間，眾籌金額已經超預期，多數(shù)產品均已顯示售空。

這些IP衍生品包括行星發(fā)動機模型、運載車模型、英雄勛章、筆記本、帆布袋、黃銅書簽、金屬銘牌、胸標等。

賽凡科幻中影《流浪地球》衍生品

忽如一夜春風來。曾經作為邊緣文學，小眾的“科幻”IP一下子迎來屬于自己的春天。

在收獲了春節(jié)檔的冠軍后，《流浪地球》繼續(xù)高歌猛進。截至2月21日18點，《流浪地球》票房達到41億元，遠超過《紅海行動》的36.50億元，距離《戰(zhàn)狼2》的56.8億，又近了一步。

帶著地球去流浪，這個體現(xiàn)人類命運共同體和中國人家國情懷的科幻影片，同時也創(chuàng)造了一個科幻IP爆發(fā)的契機。

“地球要流浪2500年，這里面有多少故事可以發(fā)生，又有多少IP被創(chuàng)造出來，可以開發(fā)的空間太大了，值得期待?！敝杏盃I銷副總經理朱海榮告訴鋅財經。

質疑和機遇

電影上映前，大眾質疑“中國拍不出好的科幻電影”，同樣的，《流浪地球》這個科幻IP也曾遭遇這樣的質疑。

流浪地球首映式現(xiàn)場

2014年，中影在拿下《流浪地球》《微紀元》《超新星紀元》三部劉慈欣的科幻小說的版權后，選擇了導演郭帆，率先開啟了《流浪地球》的拍攝。

電影未動，IP先行。朱海榮告訴鋅財經，“我們預測這部電影會有較高的票房影響力，電影里的科幻元素、道具，將會成為IP衍生品中的爆款?！?/p>

但商人們看不到結果，最初面對中影營銷提出來的IP衍生品開發(fā)合作時，大多是質疑的。

銅師傅創(chuàng)始人俞光告訴鋅財經，他去年從朋友那里得知中影要參與一部科幻電影的拍攝，電影劇本來源于劉慈欣的小說，導演是從好萊塢學習歸來，具有現(xiàn)代化電影工業(yè)理念的年輕導演郭帆。行業(yè)內預測這部片子會火。

銅師傅創(chuàng)始人俞光在電影首映式發(fā)布會現(xiàn)場

這時，中影營銷也來找他談合作。

俞光創(chuàng)立的銅師傅品牌隸屬于杭州璽匠文化創(chuàng)意股份有限公司，專注于銅工藝品的設計和打造，目前已經成為行業(yè)的獨角獸，2018年8月，該企業(yè)完成3.1億元B輪融資，他的作品也曾被馬云、雷軍等企業(yè)家們作為商務合作的定制禮物。

因為酷愛電影，也有過拍電影、當導演的“偉大夢想”，即便最終沒有成行，他還是在自己的銅藝術品品類中增加了許多電影IP衍生品開發(fā)：功夫熊貓、蝙蝠俠、神奇女俠、美國隊長、復仇者聯(lián)盟……

這些電影IP最終以銅藝術品的形式呈現(xiàn)，保留IP原色同時，更具故事和性格張力，贏得了許多“銅粉”的青睞。

俞光深知電影IP的開發(fā)不僅僅是產品營銷的一大增長點，“如果是先前那樣的爛片，那合作就是砸品牌了?！彼?，當時他一口回絕了合作。

俞光質疑是有原因的。在科幻IP方面，在這條產業(yè)鏈上，有太多開發(fā)失敗的例子。

最為大眾所熟知的《三體》這一科幻IP ，是早于《流浪地球》開始運營和開發(fā)的，并布局在電影、舞臺劇、網劇、動漫、IP衍生品等方面，但最終呈現(xiàn)的結果，只有舞臺劇還算“可觀”，而其他項目，都是處于擱淺或者重啟的階段。

產業(yè)不成熟，沒有長線思維，自主開發(fā)能力弱，缺少相關人才，這是商家們質疑中國電影IP，特別是科幻IP的一大原因。

中影營銷沒有放棄，再次找他談。

銅師傅 流浪地球版運載車

有機會再坐下來合作，起初是因為合作成本“實在厚道”?！霸跍贤ㄟ^程中，可以看出他們想要做這個IP的誠意，我就決定看下劇情大綱和造型素材。”

這一看，把他鎮(zhèn)住了。幾千張電影草圖擺在面前，就像是看到一部科幻電影連環(huán)畫。

導演郭帆學美術出身的，第一次來中影談科幻電影的拍攝，中影領導讓他挑面前的三個科幻題材，他挑走了《流浪地球》。再次來找中影的領導，他帶來了這些令人震撼的草圖，“中國怕是沒有人對科幻這么熱愛，又能有這樣理解力和執(zhí)行力的導演了吧？”投資拍攝就此開始。

同樣是美術系出身，熱愛電影的俞光，也是在看完郭帆畫的電影草圖的那一刻，理解了導演和這部電影，“如果最終電影里呈現(xiàn)的效果可以有草圖的一半水平，就夠得上中國科幻電影的里程碑了。”

“當然還有劇情的吸引，這大劉得有多大的腦洞才能有這么離奇的幻想?！笔昼姾?，俞光決定合作。

回到公司，面對團隊的質疑，他堅持要“致敬導演的勇氣”。

去年11月，拿到詳實的IP材料后，俞光說服并率領團隊，在短時間內開發(fā)出了“《流浪地球》版萌版宇航員、全銅杯墊、限量版宇航員、限量版紀念版運兵車”等藝術品，以眾籌的形式呈現(xiàn)在淘寶上。

“劉啟”為《流浪地球》IP作品簽名

結果超越了俞光的預期，過了個年，電影火了，產品火了?！半娪俺尸F(xiàn)的效果不是我看到的草圖的一半，而是10倍。”

被喚醒的科幻IP

翌星文化同為《流浪地球》IP衍生品開發(fā)商，前者在淘寶上的“流浪地球”IP衍生品的眾籌數(shù)目還在漲。他們的眾籌目標是10萬，第一天4秒鐘就已經眾籌到30萬元，現(xiàn)在接近786萬元。

超預期的眾籌

翌星文化創(chuàng)始人孫悅告訴鋅財經，“這么多年，沒見科幻這么火過，產品賣得這么好，身上的擔子反而更大了?！彼麖男∈强苹妹?，創(chuàng)辦了一個后來在科幻創(chuàng)作界深具影響力的“未來科幻大師獎”。

其實在《流浪地球》火爆之前，他已針對《三體》做IP衍生品的開發(fā)了，“2016年我們開始跟《三體》舞臺劇以及科幻世界雜志社合作，做了一系列《三體》的周邊衍生產品的開發(fā)和生產，作品包括筆記本，水杯，帆布袋，日歷，T恤等。”

這是屬于三體迷和科幻迷的禮物，但是大眾，還未觸及。

從大學第一次成立科幻協(xié)會至今，近10年的積累，孫悅找到了自己的科幻圈，并一步步看著，曾經小眾的科幻，開始走向大眾的視野。這些年所堅持做的科幻內容和產品，也為中國科幻界積累了各種各樣IP來源。

只不過，他的這些積累，都是在《流浪地球》火了之后，才被真正點燃了。孫悅以及越來越多科幻迷，深刻感受到今年更多的科幻IP將會被喚醒。

賽凡科幻中影 流浪地球衍生品

中影營銷在做這部電影衍生品的時候，需要創(chuàng)意圖庫。上海奕忞文化傳播有限公司和賽凡科幻空間參與其中，他們共同創(chuàng)作出了流浪地球科幻IP周邊衍生品的圖庫，圖庫中的這些形象可以供品牌共享，在英雄鋼筆、銅師傅、郎酒等品牌的IP衍生品的打造上，都有這些形象的影子。

年后電影開始火爆，孫悅在淘寶開始推出自己的產品：行星發(fā)動機模型、運載車模型、英雄勛章、筆記本、帆布袋……

“擔子更大了，責任也更重了?！闭劶跋乱徊降挠媱潱瑢O悅表示，“明年年初，打算再開一家科幻類的空間，給粉絲們一個地方，最近會有一些科幻類的活動和電影方面的合作?！?/p>

小眾的科幻IP被喚醒，變得大眾起來，讓至今堅守30年的科幻世界雜志社感觸良多。

旗下創(chuàng)刊于1979年的雜志《科幻世界》雜志影響了很多人，在整個科幻文學最困難的時候，雜志社老前輩們還是想盡各種辦法，致力于中國科幻文化市場的培育，堅持推出中國科幻銀河獎，培養(yǎng)出了劉慈欣、韓松、王晉康、何夕等最優(yōu)質的中國科幻原創(chuàng)作者。

目前，成都市政府總投資120億元打造中國科幻城，科幻世界雜志社作為該項目的發(fā)起方和參與者，其副總編輯拉茲告訴鋅財經，“這個項目將整合中國優(yōu)質的科幻IP、建立科幻影視基地、孵化科幻IP、大力發(fā)展中國科幻產業(yè)，培育電影工業(yè)化下的科幻電影技術公司以及專業(yè)人才?！?/p>

微像文化成立于2014年，在科幻IP打造方面有自己獨到的路數(shù)。目前，由微像文化主控的電影《深空》定位手工業(yè)科幻片，預計于2019年年中上映，導演王人超把整個故事放在了一艘星艦中，科幻色彩濃厚。

微像文化出品的流浪地球電影制作手記

微像文化CEO張譯文告訴鋅財經，由他們策劃制作的《流浪地球電影制作手記》現(xiàn)已開啟全面預售，郭帆導演設計封面，原著作者劉慈欣作序，記錄了電影歷時四年開發(fā)制作的艱辛歷程，在科幻圈引發(fā)了許多關注。

八分文化也感受到這次科幻IP的覺醒，“電影出來以后，科幻文學市場明顯熱了起來，關注科幻IP的公司也越來越多了?！卑朔治幕疌EO楊楓今日下午告訴鋅財經，她正在簽一份《火星孤兒》的電視劇版權的合同，坐在她對面的，是中匯影視、金影科技創(chuàng)始人侯小強。

“我們科幻圈的人最近在聊，《流浪地球》之后，我們即使沒有在這波紅利中分到錢，都會很開心，因為這個電影的爆紅，對堅持做科幻的人來說，足以鼓舞人心。”孫悅告訴鋅財經。

能否成為長線IP？

隨著《流浪地球》在春節(jié)檔的火爆，其IP開發(fā)以及合作也呈現(xiàn)兩個極端：年前的合作“門庭冷落”，年后的合作“蜂擁而至”。

在《流浪地球》未火爆之前，電影工業(yè)尚不發(fā)達的中國，商家對于電影“IP”，特別是科幻電影“IP”能帶來多大的經濟效益和品牌效益，既沒有概念，也沒有行業(yè)標準。

中國的電影IP可以像迪士尼漫威或者派拉蒙一樣創(chuàng)造一個IP形象，并且讓這個IP持久散發(fā)生命力，且持續(xù)帶動整個IP產業(yè)鏈嗎？

流浪地球全銅杯墊

顯然，《流浪地球》并不能一蹴而就。面對中影營銷提出的合作，他們大多“徘徊”、“遲疑”。主要原因還是中國觀眾不看好中國科幻電影，讓這次的IP合作在立項之初，舉步維艱。

朱海榮親身經歷了 “每日更新”般的變化，“年前很多商家都想再等等看，初一還不明顯，初二、初三電影票房直線上升，帶動了衍生產品以及IP營銷的高峰，許多沒有合作的品牌商都開始后悔了。”

現(xiàn)在，北京文化也加入了《流浪地球》IP開發(fā)的陣營，“除了IP衍生品開發(fā)，還有很多游戲、網劇制作的公司來找我們談合作。”朱海榮和同事的開年，顯得分外忙碌。

旅行箱、藝術品、酒類、玩具、飲料，甚至銀行類企業(yè)，都開始借著“流浪地球”這一科幻IP，打出“科幻”概念，開始了新一期的營銷策略。

隨著電影下架和降溫，這一科幻IP還能紅多久，是曇花一現(xiàn)，還是可以成為一個長線的IP？

多位參與創(chuàng)作的人士表示，《流浪地球》的火爆并非偶然，而是由許多偶然促成的必然，這是中國科幻電影向工業(yè)化轉變的一次試水，盡管還有許多不足之處。

原著作者劉慈欣在接受媒體采訪的時候曾表示，他的很多作品在創(chuàng)作之初，其實都已經開始考慮到它之后的商業(yè)性和實踐性。這些考量包括它之后可能會開發(fā)成電影、舞臺劇和商業(yè)項目。雖然他并沒有好萊塢電影編劇的實際訓練，但他有這樣的理念。

《流浪地球》小說作者 劉慈欣

郭帆作為一名曾經被國家派去好萊塢學習的年輕導演，深知IP的長線和持久性，也是帶動電影作品不斷延伸的一個關鍵部分。在2萬字的原創(chuàng)小說基礎上，他用自己極強的美術功底生生畫出了3000多幅畫作，去構建了電影的實際場景，人物特征和具體道具。

中影集團董事長喇培康認為，中國電影整個市場做到了600億票房，而中國市場要超越北美，成為第一大單一市場，還需要整個產業(yè)提高產能，尤其是生產工業(yè)大片的能力。

他認為，《流浪地球》打贏了邁向這個目標的第一仗，中國電影要補足自己電影工業(yè)基礎薄弱的短板，不斷創(chuàng)造出更多爆款大片，中影股份在這個過程中不會缺席。

而在資本支持下，《拓星者》《上海堡壘》等即將上映的中國科幻類影片將會逐漸呈現(xiàn)給觀眾，科幻IP也將會走上更加專業(yè)和細分的路徑。

《流浪地球》的科幻IP可以成為長線IP嗎？采訪下來，鋅財經得到一個統(tǒng)一的答案：所有的IP，最終取決于內容。

“流浪地球”IP能否成為影響幾代人的長線IP不得而知，但是中國科幻元年概念下的科幻IP之路，有了一個樂觀的開頭，相信不會有人懷疑。

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