原標題：有人看衰OpenStack，這家公司卻給出不一樣的感覺

前一段時間我們寫過九州云的文章，主要談的是新產品Animbus?7.0和九州云的一些戰(zhàn)略規(guī)劃，有興趣可以翻閱“OpenStack年年癢，但并不妨礙越來越多的用戶選擇它”一文。

日前，值“雙態(tài)IT用戶大會”之機，我們又與九州云的副總裁李開展開了深度交流，這一次探討的內容更豐富，包括OpenStack的趨勢和技術、友商、商業(yè)模式等。

李開在OpenStack這個圈子里算是老人了，從2011年首屆開源云OpenStack上海大會開始，就投入了OpenStack相關工作，2012年一起和朋友搞的Trystack.cn國內第一個測試床，再到九州云的成立，一直堅持到今天，盡管OpenStack如今不如前幾年火熱，這位在這領域泡了七年的老人，還是堅信OpenStack自身還是有著不可替代的價值。

在這篇文章中，我們不打算長篇大論，只是一條條去分析這個產業(yè)，最終指向的是，依靠OpenStack這類開源軟件的公司，未來的方向在哪里？

01

關于OpenStack

這是一個微妙的話題。利益相關者，極力在證明OpenStack的價值點和不可替換性，而唱衰者則極力證明這個開源軟件在走向沒落。如果只看現象，OpenStack的話題度降低是事實，但另外一個事實是，云管理平臺非常重要，自研和OpenStack之間不是東風壓倒西風的關系，而是相互借鑒，共同進步的關系。行業(yè)眾多、場景眾多，沒有哪一家云平臺可以包攬全部行業(yè)，適用所有場景。所以OpenStack有存在的價值，這是一個底線，這也是本文寫作的前提。

李開舉了一個例子，他們現在和很多的云管平臺合作，通過OpenStack Ironic模塊，以Stand-alone即獨立安裝模式，增強了他們的裸機管理能力，在這個領域，業(yè)界做得比OpenStack Ironic在IPMI、Redfish適配、硬件掃描、操作系統(tǒng)安裝等裸機領域強的不多，商業(yè)軟件如VMWare沒有裸機安裝和管理的功能，國內有Cloudboot類似方案，但是依托單一商業(yè)公司支撐，在開源授權、生態(tài)建設和后續(xù)維護性上存在較大限制，從這個角度也體現了OpenStack在特定領域不可替代的價值

從玩家角度看，盡管OpenStack玩家經過幾年的大浪淘沙淘汰了一批同類企業(yè)，但大大小小的玩家依舊不少，大如華為等，小如九州云等一大批創(chuàng)業(yè)公司。

從營收角度看，目前公開數據的不多，但我們和一些業(yè)內人士聊過，包括多個OpenStack公司的高層，做得好的上億、最多也不過幾個億，做的差的幾千萬。跟所有開源軟件生意一樣，賺辛苦錢。

從融資的角度看，除了那些不需要錢的大公司，OpenStack創(chuàng)業(yè)公司基本都在C輪往后，能盈利的或者持平的相對過的舒服一些。

從未來角度看，價值決定前景，洗牌還將繼續(xù)。

02

關于行業(yè)應用

OpenStack的發(fā)展只比云計算晚一點，以致可以說二者是同期。在近10年的發(fā)展歷程中，有些行業(yè)，而且是大行業(yè)比如電信，已經與OpenStack緊密結合，這是OpenStack的毋庸置疑的根據地，其次是在能源行業(yè)諸如電力、石油等行業(yè)，OpenStack也占據了比較大的市場，最后是金融行業(yè)，隨著底層資源池化和上層應用微服務的交叉演進，OpenStack和Kubernets 等容器技術的整合，混合模式成為業(yè)界IaaS和PaaS搭配的組合之一。

事實上，各個玩家也都認識到OpenStack的未來在于深耕行業(yè)，因為只有在行業(yè)云上，OpenStack才有VMware這樣的產品不可比擬的優(yōu)勢。比如多租戶、裸機管理、數據庫服務、計量和計費、定制化等方面，VMware都很難實現。

當然，行業(yè)也不是那么容易進入的，因為各個行業(yè)的側重點不同，需要玩家做相應的適配。所以對于玩家而言，最終的結果是你不可能深入每一個行業(yè)，必須有所取舍，因為你不可能無限投入。而相應的，一旦在行業(yè)站住腳，其它玩家就很難進入了。

以九州云為例，它的戰(zhàn)略是基于OpenInfra技術的三個方向，以開源發(fā)行版、行業(yè)增強版和邊緣版本，鎖定傳統(tǒng)企業(yè)云市場和邊緣市場：

圖1.九州云基于OpenInfra技術的三大戰(zhàn)略航道

開源發(fā)行版。主要提供給避免廠商鎖定的政企行業(yè)，如中國人民銀行、國家電網、南方電網、中國人壽、東風汽車等大型企業(yè)；

行業(yè)增強版。主要針對在某個行業(yè)有特殊需求的行業(yè)客戶，諸如陸港國際物流云、湖州政務云、牛商網電商云等；

邊緣版本。現階段主要針對通信行業(yè)市場，如諾基亞、中國聯通、中國移動、中國電信等。通過細分產品，適配行業(yè)，輔以定制化服務逐漸建立行業(yè)壁壘，加固行業(yè)縱深，建立競爭優(yōu)勢。未來希望通過降維適配方式，將邊緣技術帶給企業(yè)級別市場。

圖2.九州云邊緣版本

OpenStack的優(yōu)勢行業(yè)是有限的，晚了或者不聚焦的玩家前景堪憂。

03

關于開源各家的優(yōu)劣勢對比

按道理來說，既然是開源的產品，各家的差距應該不會很大，畢竟OpenStack在計算、存儲、網絡層基本都成熟了，但實際可不是如此，因為今天不可能脫離行業(yè)應用單獨討論技術。這時候，各家那些微小的差距會被放大很多倍，每家各自的特色就會展現出來。

比如，九州云從品牌優(yōu)勢上看肯定比不上華為，無論是背后的資源支撐，還是投入力度，但并不是所有用戶都選擇華為。為什么？因為九州云在細分行業(yè)有自己的查配特色，在服務提供上有靈活能力，在產品功能上有自己的專注，這造就了其在某些場景下比華為更好的表現。

李開舉了幾個他們在研發(fā)過程中更側重解決的一些技術問題，比如容器化部署項目Kolla，解決云平臺的打規(guī)模部署和無縫升級，這一項目九州云全球貢獻第一（R版本），它的貢獻比相當于國際商第二名到第四名的綜合。

圖3.九州云在容器化部署Kolla項目貢獻上全球第一

再比如前文提到的裸機能力，以及在IaaS中必然會涉及的關系數據庫服務RDS，這兩個領域都已經在生產環(huán)境中大規(guī)模使用，同時九州云也積極反饋了源碼到社區(qū)，在R版本中，九州云在裸機模塊（Ironic）和數據庫服務模塊（Trove）貢獻分別是第四和第五。

圖4.九州云在裸機模塊Ironic項目貢獻上全球第四

圖5.九州云在數據庫云化服務Trove貢獻全球第五

同時，九州云還增強了和非OpenStack項目RabbigMQ、MySQL、Ceph和OVS等在實際云平臺落地中的整合，可以說這些維度九州云在業(yè)界都可圈可點。再比如，相比華為，九州云能提供的定制化能力更強，更中立。

除此之外，特別值得一提的是，社區(qū)貢獻方面，九州云已經逐年上升，與華為之間的差距越來越小，甚至在某些方面已經超過了華為，差距在縮小。

無需再對比更多，結論很明確，優(yōu)勢誰都有、劣勢也都有，如何揚長避短是個非常實際的問題。九州云的經驗是收緊口子，深入再深入，目前看效果還不錯。

04

關于九州云的歷史使命

OpenStack的發(fā)展與九州云息息相關，但是九州云更愿意定義自己是一家“開源”公司，不斷從社區(qū)中吸取營養(yǎng)，并反哺到社區(qū)，相互推進和進步。

如今可以看到，在中國市場純粹的OpenStack玩家格局已定，縱使有資本進入也不會有大的波瀾，可以認為OpenStack已經從技術炒作期回歸到落地期，擁有一大票粉絲和支持者。這對九州云這樣的公司是好事，由于進入時間較早、有技術實力，并且在幾個大行業(yè)站住了腳，已經有了自己的護城河。

一般來說，技術創(chuàng)新類公司的走向就是上市、被收購或者大公司入股。在當前的中國市場環(huán)境中，上市還需要等待三兩年才可能贏來一個較好的投融資環(huán)境；而被大公司全資收購或者入股，其實一個較好的“退出”路線，在這個行業(yè)中已有前車之鑒。

那么，九州云的目標是什么？從它前幾個階段的融資行為來看，絕不僅僅是為了“上市”，而是會有更長久的打算。

“上市是我們希望的目標之一，但是不是全部。在開源這個領域，我們還是希望能做到一些商業(yè)成功之外的事情，這也是我們在這個領域堅持了六年的原因，軟件吞噬世界，開源統(tǒng)治軟件，只要眼光放長遠，我們相信開源能夠走出一個具備商業(yè)成功、又能普惠信息技術的新路來?，F在這個階段，最重要的就是堅持。”李開說。

借助開源軟件，立志成為一個擁有更大平臺、為用戶提供更多價值的公司。這個愿景很美好也很接地氣。

05

關于開源的商業(yè)模式

當然，也要看到現在九州云這類公司面臨的普遍困難。如何在同質化競爭下，迅速構建自己的技術優(yōu)勢？如何依靠OpenStack這樣的開源軟件和社區(qū)，讓自己獲得更多的開源能力，從而讓自己變得更強？如何構建新的商業(yè)模式，找到和其他友商不一樣的路線？

這不僅是九州云的問題，也是所有開源公司（國內外）面臨的問題，尤其是商業(yè)模式，到現在還沒有找到很好的路徑。

如果要以紅帽為標桿，那也是不可復制的。這家公司10多年前還默默無聞，借助OpenStack之后，才迅速做到了10億元美金，突破了第一個營收天花板；又借助開源的服務達到20億元美金收入，摸索出3P模式（產品Product、合作伙伴Partner、人People）。但大多數公司成長路徑的3P路徑是產品Product、項目Project、平臺Platform，大多數公司都在項目中掙扎，很難成為一個平臺，構建自己的生態(tài)圈。換句話說，沒有核心的技術優(yōu)勢，不能左右開源走向，怎么能有自己的生態(tài)呢？

所以，要構建新的商業(yè)模式，對九州云來說考驗巨大，這涉及到技術本身的發(fā)展、社區(qū)的成熟度、市場的需求、公司對技術的把握和投入等。就當前觀察來看，九州云對自己的認知清楚，深知OpenStack的技術優(yōu)缺點、同行業(yè)之間的對比、自己的未來使命等，相對低調而務實。

如果有這樣的認知，相信在不斷摸索，九州云立足技術，不忘初心，會很快找到自己的一條路徑，這也會為整個開源圈帶來新的思路。

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