2019年世界移動(dòng)通信大會(huì)MWC即將在巴塞羅拉開(kāi)幕，羅超頻道將會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。

一年前，在2018年MWC上，當(dāng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東對(duì)媒體表示“未來(lái)將只有三四家銷(xiāo)售商能夠生存下去，或許只有不到四家?！睍r(shí)，很多人覺(jué)得有些危言聳聽(tīng)。在不久后，余承東在上海再一次縮小了這一預(yù)言的范圍：全球手機(jī)廠商未來(lái)只剩3家，蘋(píng)果、三星、華為，我也覺(jué)得這是吹牛。

到了今年初，手機(jī)行業(yè)形勢(shì)變得越來(lái)越明朗：玩家確實(shí)是越來(lái)越少了，金立倒下、錘子強(qiáng)撐、聯(lián)想疲軟，魅族低迷，一加小而美，只有華為、小米、OPPO和vivo四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依然頑固，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

在科技行業(yè)，很多我們?cè)?jīng)認(rèn)為不可能的事情，今天都在變成可能，比如華為超過(guò)三星。當(dāng)余承東今年在內(nèi)部會(huì)議上表態(tài)華為最快在今年最遲在明年成為世界第一時(shí)，質(zhì)疑聲變小了很多。而且華為似乎要將超過(guò)三星的一時(shí)間點(diǎn)盡量提前，據(jù)外媒報(bào)道，華為將2019年智能手機(jī)的年度出貨量目標(biāo)定為2.5億部，并將在2020年挑戰(zhàn)3億部的出貨量目標(biāo)，如果目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，華為將在2019年就會(huì)超越三星，成為世界第一。

印度成華為的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)

2018年全年，全球智能手機(jī)共出貨14億部，同比下降4.1%。在全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量負(fù)增長(zhǎng)的情況下，手機(jī)廠商整體陷入存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中。

1月31日，IDC發(fā)布了全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，三星手機(jī)的出貨量依然位居第一，達(dá)到2.923億臺(tái)，市場(chǎng)份額為20.8%，年同比下跌8%。蘋(píng)果手機(jī)出貨量為2.088億臺(tái)，市場(chǎng)份額為14.9%，年同比下跌3.2%。而華為則以微小的差距緊隨蘋(píng)果之后，出貨量為2.06億臺(tái)，市場(chǎng)份額為14.7%，年同比增長(zhǎng)33.6%。

按照這種趨勢(shì)，華為手機(jī)在2019年會(huì)和三星的全年出貨量進(jìn)一步接近，并且在2020年或之后超越三星。如果華為手機(jī)要想在2019年成為世界第一，則需要進(jìn)一步提升增長(zhǎng)速度。在中國(guó)市場(chǎng)整體下滑時(shí)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)辦法只有一個(gè)，只能靠海外市場(chǎng)。

全球手機(jī)市場(chǎng)最關(guān)鍵的山頭是人口數(shù)眾多且處于高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的印度。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint和CyberMedia的數(shù)據(jù)顯示，印度預(yù)計(jì)會(huì)是2019年唯一繼續(xù)保持增長(zhǎng)的主要智能手機(jī)市場(chǎng)，2019年出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到1.6億部，相比2018年增加1000萬(wàn)部。正是因?yàn)榇?，有野心的手機(jī)廠商都在印度市場(chǎng)布下重兵，除了小米、華為等一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)外，還有三星和蘋(píng)果。1月4日，蘋(píng)果CEO庫(kù)克在接受CNBC采訪時(shí)也表示，未來(lái)將會(huì)押注印度市場(chǎng)，蘋(píng)果正在印度開(kāi)設(shè)更多的Apple Store?，F(xiàn)在印度市場(chǎng)，小米和三星占據(jù)了前兩名。2018年第四季度，小米以27%的印度市場(chǎng)份額獲得第一，三星以22%的市場(chǎng)份額位居第二。

不過(guò)印度市場(chǎng)，華為連前五都沒(méi)進(jìn)。去年10月華為制定了一項(xiàng)新的三年計(jì)劃，從2019年開(kāi)始向印度投資超過(guò)1億美元，同時(shí)擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)，寄希望于雙品牌戰(zhàn)略贏得印度市場(chǎng)。與此同時(shí)，華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀在2018年啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略以來(lái)，正在海外急速擴(kuò)張。在海外市場(chǎng)，第三方機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年榮耀海外銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)150%。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2018年第三季度，榮耀手機(jī)在俄羅斯、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、捷克、挪威、沙特阿拉伯、意大利八國(guó)市場(chǎng)均殺入TOP5，在九個(gè)國(guó)家增速排名第一。2018年榮耀海外銷(xiāo)量整體占比超過(guò)25%，下一步榮耀或會(huì)發(fā)力印度市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)很大，但真正的“票倉(cāng)”，卻是印度市場(chǎng)，在美國(guó)業(yè)務(wù)受挫的情況下，華為要想超越三星，得先拿下印度市場(chǎng)。

華為面臨的挑戰(zhàn)是什么？

一半是冰山一半是火焰。

華為終端業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，華為整體業(yè)務(wù)卻面臨上行壓力。1月15日，任正非在接受?chē)?guó)外媒體采訪時(shí)表示，2019年對(duì)華為來(lái)說(shuō)可能是困難的一年，營(yíng)收增長(zhǎng)將低于20%，這與4G網(wǎng)絡(luò)投資周期接近結(jié)束、5G網(wǎng)絡(luò)投資周期尚未全面開(kāi)始直接相關(guān)，也與全球經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境有間接關(guān)系。

華為手機(jī)雖然銷(xiāo)量前景一片大好，不過(guò)要達(dá)到目標(biāo)也不是一馬平川，而是充滿挑戰(zhàn)。

1、離不開(kāi)對(duì)手。

華為自主研發(fā)的海思芯片是手機(jī)業(yè)務(wù)崛起的第一功臣。自研芯片性能不斷提升，可與高通一戰(zhàn)，華為在芯片上不再受制于人，更重要的是華為率先在AI芯片等方向進(jìn)行突圍，最終轉(zhuǎn)化成為手機(jī)獨(dú)特的計(jì)算能力，進(jìn)而體現(xiàn)在拍照等使用體驗(yàn)的顯著提升上。

不過(guò)，華為依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)端到端的自主研發(fā)。在供應(yīng)鏈方面，華為部分手機(jī)元件依賴(lài)于三星。根據(jù)三星的企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，華為入圍三星電子2018年上半年的五大客戶(hù)，華為手機(jī)的屏幕、內(nèi)存和閃存都靠三星提供。此外，華為其他元器件也多依賴(lài)外部，比如影像元器件很大程度依賴(lài)索尼。

在手機(jī)業(yè)務(wù)上，華為是三星的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很難說(shuō)三星是否會(huì)在基礎(chǔ)原件上對(duì)華為進(jìn)行限制。雖然三星不同業(yè)務(wù)體系間獨(dú)立性很強(qiáng)，但也只是相對(duì)獨(dú)立。意識(shí)到這一點(diǎn)的華為已在有意擺脫對(duì)三星屏幕（以及任何第三方）的依賴(lài)，2018年7月，根據(jù)韓國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的消息，華為已和京東方達(dá)成合作，后者在2018年至少給華為供應(yīng)100萬(wàn)塊自主柔性O(shè)LED屏。

2、利潤(rùn)上不去。

即便將來(lái)華為和榮耀在銷(xiāo)量上超過(guò)三星，但在高端手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)率與蘋(píng)果、三星依舊有較大差距。根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint在2018年6月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為只占據(jù)4.1%的利潤(rùn)份額，遠(yuǎn)低于蘋(píng)果65%的行業(yè)利潤(rùn)。雖然華為手機(jī)已經(jīng)成功走向高端化進(jìn)而具備了品牌溢價(jià)，但給華為帶來(lái)過(guò)半銷(xiāo)量的榮耀卻是走的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，擁有媲美小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，因此利潤(rùn)率較低。

整個(gè)手機(jī)行業(yè)都在“互聯(lián)網(wǎng)化”，即將手機(jī)消費(fèi)者作為用戶(hù)進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)。相對(duì)而言，華為在軟件服務(wù)營(yíng)收上的轉(zhuǎn)化能力不如蘋(píng)果。蘋(píng)果2018年四季度財(cái)報(bào)顯示，其服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為108.75億美元，同比增長(zhǎng)19%，App Store、Apple Music、iTunes都在不斷給蘋(píng)果貢獻(xiàn)營(yíng)收，毛利率更是高達(dá)60%，這也讓蘋(píng)果在保持用戶(hù)黏性和硬件產(chǎn)品體驗(yàn)上更具優(yōu)勢(shì)，但華為手機(jī)在軟件服務(wù)的收入上與之相差甚遠(yuǎn)，任正非也曾指出華為終端盈利能力不足，利潤(rùn)都被渠道商賺走了。

3、缺乏操作系統(tǒng)。

華為軟件服務(wù)營(yíng)收上不去的關(guān)鍵是缺少自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)是手機(jī)廠商提供給用戶(hù)的核心互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品，不論通過(guò)何種互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)變現(xiàn)都離不開(kāi)操作系統(tǒng)。華為手機(jī)基于Android，深層次來(lái)看受制于人，特別是在海外市場(chǎng)，與谷歌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就更直接明顯。

長(zhǎng)期來(lái)看，自主操作系統(tǒng)可與硬件進(jìn)行更加極致的結(jié)合，進(jìn)而提升用戶(hù)體驗(yàn)，這一點(diǎn)蘋(píng)果用iOS已經(jīng)證明了，三星手機(jī)業(yè)務(wù)缺乏長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力由盛轉(zhuǎn)衰，也與缺乏自主操作系統(tǒng)有直接關(guān)系——雖然有Tizen，卻沒(méi)有用上。

4、各地政策限制。

2018年初，華為和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，后來(lái)被政府叫停，原因是后者擔(dān)心華為發(fā)展起來(lái)后會(huì)威脅到美國(guó)的國(guó)家安全。當(dāng)時(shí)據(jù)彭博社報(bào)道，美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon終止了所有華為手機(jī)的銷(xiāo)售。在此之前，AT&T也終止了和華為合作銷(xiāo)售Mate 10 Pro。華為在美國(guó)市場(chǎng)失去運(yùn)營(yíng)商渠道，不得不停止擴(kuò)張。

華為在全球170多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，每個(gè)國(guó)家都有不同的政策和法規(guī)，一些國(guó)家可能會(huì)通過(guò)一手段限制華為，這對(duì)于華為手機(jī)出海也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是華為面臨的挑戰(zhàn)，而是所有出海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的挑戰(zhàn)。

三星能否壓制華為？

2018年，華為在國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)取了大量的果粉，使得蘋(píng)果在中國(guó)的市場(chǎng)份額下降，羅超頻道參加發(fā)布會(huì)就發(fā)現(xiàn)，以前記者人手一臺(tái)iPhone，今天則會(huì)看到很多安卓手機(jī)特別是華為手機(jī)，很多女性用戶(hù)對(duì)華為手機(jī)的拍照能力贊不絕口。

接下來(lái)華為要超越的對(duì)象是三星，這意味著其不可避免地要爭(zhēng)奪三星的市場(chǎng)。

華為和三星都有自主研發(fā)的芯片，都采取安卓系統(tǒng)，都重視運(yùn)營(yíng)商渠道，都強(qiáng)化拍照能力，更重要的是，兩者市場(chǎng)定位很相似。

和蘋(píng)果高端的定位不同，三星和華為的策略都是高端和中低端手機(jī)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，在高端市場(chǎng)都是比蘋(píng)果便宜大幾千的高端偏中市場(chǎng)。華為分拆榮耀，二者在品牌和渠道上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，分別主攻高端商務(wù)市場(chǎng)和年輕消費(fèi)人群。三星通過(guò)發(fā)布不同機(jī)型系列的方式來(lái)布局高中低端市場(chǎng)，比如2018年三星在高端市場(chǎng)推出了S9和Note9兩大旗艦產(chǎn)品，在印度則推出了中低端手機(jī)產(chǎn)品Galaxy J7。

華為為了高端化可謂是不遺余力，不只是在產(chǎn)品上不斷做強(qiáng)體驗(yàn)，還與萊卡、保時(shí)捷等世界頂尖品牌跨界合作來(lái)提升“逼格”，三星去年與某非原裝潮牌合作卻鬧了笑話。當(dāng)年的爆炸門(mén)事件讓三星元?dú)獯髠?，雖然發(fā)生已有幾年，但這已成為其在高端市場(chǎng)發(fā)展的一道陰影，爆炸門(mén)事件也給華為攻占高端市場(chǎng)留下了絕佳的窗口期?，F(xiàn)在華為在高端市場(chǎng)已經(jīng)處于上風(fēng)，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys在2月14日發(fā)布的報(bào)告顯示，華為在2018年第四季度占據(jù)歐洲市場(chǎng)23.6%的份額；2018年10月，華為在俄羅斯以31%的市場(chǎng)占有率排名第一，超過(guò)三星。而在中低端市場(chǎng)，三星沒(méi)有榮耀這樣的面向年輕人和互聯(lián)網(wǎng)的品牌，也很難抵御華為的進(jìn)攻。

可見(jiàn)，華為真正的對(duì)手不是蘋(píng)果，而是三星。華為崛起最受傷的不是蘋(píng)果，而是三星。

不過(guò)，這不是定局。一方面，華為雖然在部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)了對(duì)三星的反超，但三星依然實(shí)力雄厚，不僅擁有全產(chǎn)業(yè)鏈，且在亞洲和北美以外的大洲都有明顯優(yōu)勢(shì)，在CounterPoint的一份報(bào)告顯示，三星在歐洲、拉丁美洲和非洲的市場(chǎng)份額均為第一，大幅領(lǐng)先第二名，分別占據(jù)33%、37%和28%。另一方面，三星還有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，比如靠下一代手機(jī)旗艦產(chǎn)品三星Galaxy S10。

市場(chǎng)有趣的地方就在于充滿不確定性，沒(méi)有誰(shuí)可以準(zhǔn)確地預(yù)言終局，包括余承東自己。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。