原標(biāo)題：偽奢侈品iPhone大降價，肉搏國產(chǎn)手機(jī)勝算幾何？

據(jù)國外媒體報道，蘋果在中國降低iPhone價格的策略已收到明顯的效果，自從1月11日正式調(diào)整價格以來，iPhone在蘇寧電器平臺上的銷量飆升83%，而天貓上的銷量也增長了76%，其中最受歡迎的機(jī)型是iPhone8和iPhone XR，如此銷量使得整個產(chǎn)業(yè)鏈又充滿活力，準(zhǔn)備在春節(jié)假期之后大干一場，國產(chǎn)智能機(jī)的簇?fù)碚邉t紛紛抱怨消費(fèi)者見異思遷：此前iPhone天價的時候，大家紛紛高喊支持國產(chǎn)，現(xiàn)在蘋果剛剛降價，他們就立即倒戈，這讓人想起“郊區(qū)大媽哄搶家樂福打折雞蛋”的情景。受惠于銷量飆升，蘋果的市值也一路看漲，盡情彪到8200億美元，重回第一寶座，更可怕的是，即便蘋果下調(diào)iPhone價格，他們依舊有40%的利潤，對其整個賺錢的效率影響不大，同時，iPhone調(diào)整價格也標(biāo)志著智能手機(jī)下半場較量正式開始，或許，蘋果服務(wù)業(yè)的統(tǒng)治力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

喬布斯重新發(fā)明手機(jī)，也重新定義了智能手機(jī)的價格體系，長期以來，iPhone都是以奢侈品示人，iPhone 5S土豪金一度被熱炒至10000元以上，而iPhone Xs干脆直接定價13000元，曾幾何時，中國的娛樂明星也把iPhone手機(jī)視作提升品味的道具，同愛馬仕、瑞士手表等等并列在一起，但顯然，電子產(chǎn)品天然就屬于一種“價值衰退品”，因為技術(shù)太容易仿造或者更新，任何電子產(chǎn)品都不值得收藏，更不會如古董、字畫般承載文化和情懷，所以，iPhone能以“偽奢侈品縱橫市場十年之久”已然是一個不小的奇跡了?，F(xiàn)如今，庫克決心調(diào)整iPhone定價，只是要讓一款電子產(chǎn)品回歸本質(zhì)，也讓產(chǎn)業(yè)鏈松了一口氣。

極致工藝，iPhone為什么能成為“偽奢侈品”？

自iPhone問世以來，它就顯得傲嬌和奢侈，不僅在技術(shù)和耐用性方面領(lǐng)先對手，而且在外觀和娛樂因素方面更讓對手難以企及，事實上，很多消費(fèi)者購買蘋果手機(jī)就是看中了其無與倫比的外觀，傳說喬布斯和哈維經(jīng)常會泡在實驗室里，討論一款色素的濃度應(yīng)該是5%還是6%，以確保iPhone能散發(fā)出最炫目的黑白顏色。自庫克執(zhí)掌蘋果之后，他又再度升級iPhone的奢侈元素，如推出土豪金、玫瑰金等顏色，瞬間成為市場中的爆款，在推出大尺寸的iPhone6之前，庫克特地高薪挖角奢侈品女王阿倫茨，讓其作為蘋果零售業(yè)務(wù)的副總裁，以確保大尺寸的iPhone能賺取最殘暴的利潤。最開始的時候，阿倫茨因行業(yè)差距婉拒了庫克的邀請，但精明的商人語重心長地說：我已經(jīng)有上萬名工程師了，你不用考慮技術(shù)、品質(zhì)、制造的工作，你只需要做好自己擅長的事情就行了。

后來的事情大家都知道了，阿倫茨沒有辜負(fù)庫克的期望，她在2015年總共花費(fèi)18億美元的廣告費(fèi)，主打產(chǎn)品就是iPhone6和Apple Watch，阿倫茨憑借在奢侈品領(lǐng)域的經(jīng)驗，給蘋果的產(chǎn)品量身定做了一套宣傳體系，如邀請時尚編輯、超模代言、捆綁市場品牌、在雜志上曝光等等，加之，蘋果無與倫比的技術(shù)和品質(zhì)，作為奢侈品的內(nèi)核，使得蘋果產(chǎn)品無一例外地具有一個“高大上”的形象，具體到iPhone6和iPhone 6Plus，哥倆聯(lián)手創(chuàng)造了蘋果智能手機(jī)的銷售巔峰，至今沒有機(jī)型超越之。為了趁熱打鐵，蘋果在新一代的產(chǎn)品線中，又推出iPhone7磨砂黑產(chǎn)品，如此色澤猶如美麗的黑天鵝一般，當(dāng)然，這個工藝也曾給產(chǎn)業(yè)鏈、物流運(yùn)輸帶來非常大的災(zāi)難。此外，阿倫茨還大幅度改善Apple store，統(tǒng)一制服、豪華裝修，只去第五大道、南京路、三里屯等繁華地段，她堅信消費(fèi)者愿意為奢侈付費(fèi)。

顯然，阿倫茨的策略在過去幾年是成功的，董事會為獎勵其做出的巨大貢獻(xiàn)，支付的年薪最高達(dá)7000萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒂姆庫克的2600美元，但時過境遷，iPhone價格經(jīng)過連年的飆升和狂歡之后，終于碰到天花板，iPhone再也不能攙和在奢侈品的行列中，如今庫克大手筆降價，且取得了非常好的效果，標(biāo)志著iPhone偽奢侈品時代結(jié)束，阿倫茨黯然辭職。奢侈品女王的離去，會讓iPhone更加接近電子產(chǎn)品的本質(zhì)，同時，也開始擠壓中國手機(jī)的生存空間，非常不幸，他們賴以生存的“低價模式”也要被蘋果模仿了。

肉搏國產(chǎn)機(jī)，iPhone勝算幾何？

如前文所述，iPhone自從降低價格以后，大中華區(qū)的銷量一路走高，蘇寧、天貓兩大平臺上的銷量增長幅度都達(dá)到了70%以上，受此影響，國產(chǎn)手機(jī)的銷量則沒有在預(yù)期中高歌猛進(jìn)。如果把時針撥回到2018年年底，那是蘋果最難熬的日子，iPhone銷量遠(yuǎn)不如預(yù)期，股價大跌，下調(diào)營收指引等等，而國產(chǎn)手機(jī)則在銷量上出盡風(fēng)頭，領(lǐng)頭羊自然是華為，他們?nèi)旯蹭N售出1.05億臺智能手機(jī)，在中國的市場份額達(dá)到28%，緊隨其后的是OPPO、Vivo和小米，也都有5000萬到8000萬的銷售量。兩相對比之下，非常容易得出“蘋果跌下神壇，國產(chǎn)手機(jī)全面崛起，殺出海外不是夢”之類的結(jié)論。

但顯然，國產(chǎn)手機(jī)太低估蘋果在手機(jī)領(lǐng)域的底蘊(yùn)以及庫克手中可打的牌了，其實，蘋果也知道一味提高iPhone價格勢必會影響銷量，但在iPhone X之前，他們始終沒有碰到天花板，還有機(jī)會繼續(xù)試探消費(fèi)者的底線，而去年他們之所以推出三款手機(jī)iPhone Xs,iPhone X max以及iPhone XR，正是在為“價格調(diào)整”做準(zhǔn)備，如果價格尚未到頂，消費(fèi)者依舊愿意花費(fèi)12999元來購買新iPhone,那么，iPhone Xs/Max就會成為主流機(jī)型，如果碰觸到天花板，則主打低端機(jī)型iPhone XR和iPhone8等舊機(jī)型，但這些產(chǎn)品在外觀設(shè)計、系統(tǒng)穩(wěn)定性和耐用性方面都遠(yuǎn)勝國產(chǎn)手機(jī)，即便是華為、Vivo/Oppo進(jìn)步神速，他們也絕難有蘋果的手機(jī)底蘊(yùn)，畢竟，底蘊(yùn)這個東西需要長時間的沉淀和積累，更重要的是，iPhone XR的奢侈品的光環(huán)依舊存在，正如我們只花兩千塊就能買下愛馬仕的包，誰還愿意花一千八百塊去買地攤或者高仿呢？總之，一旦蘋果降價肉搏國產(chǎn)機(jī)，我們可能會比較狼狽。

更大的危機(jī)則來自于，蘋果對市場占有率的重視，此前，他們采用的是高價奢侈品戰(zhàn)略，賺硬件的錢，但隨著智能手機(jī)技術(shù)的普及，他們在硬件方面的優(yōu)勢漸漸變小，于是，必須轉(zhuǎn)型軟件服務(wù)，畢竟，iOS系統(tǒng)的穩(wěn)定性、純凈度以及開發(fā)者資源等方面依舊遠(yuǎn)勝Android陣營。在智能手機(jī)的下半場，手機(jī)硬件的銷售將會變得模糊，甚至只是軟件服務(wù)的附加產(chǎn)品，全球只需要一兩款手機(jī)作為載體即可，大家討論的是系統(tǒng)穩(wěn)定性、豐富性和安全性，毫不夸張地預(yù)測：蘋果依靠iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢占比95%，其余的留給中國手機(jī)!（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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