原標題：陽光照耀2019：手機江湖的規(guī)則交替時刻

按照慣例，春節(jié)假期，是各手機品牌新一輪決戰(zhàn)前最后的蟄伏期。不過，這場即將開幕的年度好戲，早已從各個角落隱隱張出一鱗半爪。

AI應用遍地開花，廠商互相diss越來越不留情面，而在這背后，是無處安放的老套路與百廢俱興的新探索之間的自然更替。在這種環(huán)境下，品牌影響力是虛胖還是strong，也開始分明起來。

2018年廠商表現(xiàn)的差異能否帶給我們一些啟示呢？2019年新的機會又將來自哪里？站在一些已知條件的基礎之上，推倒出手機江湖規(guī)則新的位面，至關重要。

消失的“終南捷徑”：冷暖自知的手機江湖

宏觀變化對手機產業(yè)的影響有多大呢？

或許可以用互聯(lián)網界流傳的“溫度帶”理論來說，就是適宜人生存的溫度帶非常窄，大腦上限是42度，心臟下限是35度。太陽與地球的距離變遠或者變近，哪怕只有1%，也會給人類社會帶來毀滅打擊。

那么，手機廠商們現(xiàn)在所處的溫度帶如何呢？

從賽諾數(shù)據(jù)剛剛發(fā)布的2018年度銷售榜單來看，有點微妙。

宏觀上看，中國手機市場的凜冬已至。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能手機的整體市場容量均處于下滑趨勢，其中12月整體市場容量同比下降17.9%。

對照中國信通院的數(shù)據(jù)，2018年國內手機市場總出貨量為4.14億部，同比下滑15.6%，官方蓋章的標準寒冬。

在這樣的環(huán)境下，手機廠商的“至暗時刻”無法避免。賽諾給出的12月份銷量排名中，僅有華為、榮耀、vivo實現(xiàn)了正增長，蘋果、魅族、三星等均出現(xiàn)了36%以上的同比下滑。

產品層面的競爭態(tài)勢更加嚴峻。不少廠商試圖在2018做出一些突破性改變一搏生死。結局是，樂視、金立、錘子相繼宣告涼涼，魅族的智窗、小米的5G，HTC、長虹、聯(lián)想相繼推出的區(qū)塊鏈手機，效果也都不盡如人意。祭出了AI的蘋果和柔性屏幕的三星，在賽諾給出的12月份銷量排名中，也都出現(xiàn)了36%以上的同比下滑。

但是，我們也看到了市場的另一面。

華為、榮耀、vivo逆勢增長，完成整體兩位數(shù)的增長。其中，OPPO、vivo、華為銷量均保持在5000萬部以上，榮耀則以3056萬臺的成績躋身市場前五，與第二梯隊品牌拉開了明顯差距。

僅從銷量榜單，我們無法窺視中國手機市場的全貌，但至少可以得出一個基本結論：過去十年手機行業(yè)的“終南捷徑”正式宣告破產。

低盈利引流-產品黏著-服務盈利的“流量模式”，不再所向披靡。隨著人口紅利的消失，“降維打擊”的老路已經走不通了，廠商們需要在新的基礎條件下，想方設法地構建出新的商業(yè)模式與核心訴求。

春江水暖誰先知：新的機遇究竟在哪？

從華為、榮耀、OPPO、vivo等幾個為數(shù)不多的“逆行者”身上，我們不難發(fā)現(xiàn)，過去一年，手機市場競爭有兩個清晰的焦灼點。

第一是渠道。

OPPO、vivo、華為在線下渠道的優(yōu)勢，經過新零售的場景式革命，得以保持。以輕資產模式進行線下渠道拓展的榮耀，則憑借強大的效率優(yōu)勢跑贏了其他傳統(tǒng)廠商。

而在“互聯(lián)網手機”的核心賽道，榮耀和小米的渠道能力依然強勁，魅族主陣地的失守，與蘋果、華為、OV的強勢進攻不無關系。

所謂“人之道”，損不足而奉有余。主賽道堅挺，又能在“弱勢項目”上需求增量，目前看來，渠道市場的江山基本已被“逆行者”們劃定。

不能繼續(xù)躺在流量的功勞本上“躺贏”，渠道紅利也已被搶奪殆盡，手機廠商的另一個突圍點已經在2018年顯現(xiàn)出來，就是將增長接力棒交到技術創(chuàng)新手上。

（技術成手機產業(yè)升級驅動）

2018年，市場更多地將關注點放在了AI應用、硬件創(chuàng)新等方面。這種技術本位的理性追求，恰好給了握有研發(fā)底牌的品牌們更好的生長空間。

vivo相繼推出了全面屏發(fā)聲、屏幕指紋、升降式攝像頭等創(chuàng)新技術，獲得了更多競爭力。

而主打“技術牌”的榮耀，則是一個更為直觀的案例。

密集推出探索性功能的榮耀，堪稱過了一個“技術年”。眾多前沿技術被榮耀整合進手機當中，從而在這一場技術競賽中占據(jù)了有利地形。

2018年，榮耀先后推出了AI攝影、屏幕指紋識別、3D結構光、液冷散熱技術、雙Turbo、智慧生命體YOYO等技術，對智能機的性能、功耗、功能等全方位實現(xiàn)了優(yōu)化。

榮耀的技術釋放，幫助市場和消費者在早已審美疲勞的2018，重新建立起了對手機體驗的新期待。

不難預料，在今年，基于新的技術基礎設施來快速推導出新的產品功能和商業(yè)邏輯，將成為手機廠商的核心賽點。

環(huán)境降溫和創(chuàng)新壓力的雙重催逼之下，也意味著，今年的手機市場也會繼續(xù)加速洗牌。

最有生命力的技術，會折射出太陽的光輝

種種趨勢糅雜之下，以榮耀、OV為代表的“技術向”廠商在2018年贏得了更良好的成長環(huán)境。

不過回望榮耀們的增長路徑，還應該看到一點，那就是將手中的技術底牌變?yōu)檎鎸嵖筛械挠脩粽J同，格外重要。

某個技術應用在短期內可能成為輿論爆點，但卻產生不了真正用戶價值，比如區(qū)塊鏈手機。但榮耀的優(yōu)勢在于，能夠在一年甚至幾年的時間內，接連不斷地推出用戶期待、認可并愿意為之付費的技術功能化產品。

如果要為之找到一個根源，可能是榮耀有足夠的能量，讓那些最有生命力的技術，散發(fā)出太陽一樣的光輝。

比如，榮耀的設計理念，能夠讓技術的光芒無遠弗界，照耀那些“遠方的用戶”。

成長中的超新生代、被北上廣光芒掩蓋的3-6線城市的青年……這些剛剛加入智能手機世界的新網民，是不是能夠將他們視為“未來的伙伴”去尊重和服務，事關重要。

榮耀新用戶中很大一部分，都是這些“遠方的用戶”。

而針對這些剛開始對手機操作比較生澀的用戶，榮耀從magic系列就開始打磨的手機主動服務能力，加上麒麟芯片與EMUI等AI軟硬件體系的加持，能夠對用戶的點滴行為進行綜合感知，讓手機達到“智能助理”級別的體驗流暢度。

比如不懂就按屏幕的“智慧識屏功能”，對于剛開始網上沖浪的用戶來說就非常簡便使用；

整合了身份證、公共交通、支付等NFC功能的榮耀V20，徹底解決了用戶丟三落四的煩惱；

智慧生命體YOYO，無需任何復雜操作，僅憑語音交互就可以開啟翻譯、查詢、社交、學習等多重功能……

這些設計也許并不張揚，但無不浸潤到了生活的細節(jié)之中，這正是大多數(shù)追求炫酷PPT與技術風口的手機廠商所缺乏的，卻是遠方的用戶們所迫切渴求的。

除此之外，榮耀的意義還在于將精神意義嫁接在技術動能之上，為Z世代的網上沖浪賦予了新的活力。

眾所周知，榮耀的一大特點，就是與年輕人和小眾圈層的對話，總能夠創(chuàng)造出一發(fā)入魂式的青年文化交流活動。

無論是時尚潮人集體扎堆打卡的榮耀手機魔法體驗館，還是轉為Z世代愛好打造的美攝會、電競堂、榮耀手機制噪者等活動，都成為年輕人勇敢做自己、不懼外界眼光的代名詞。

高度共情的溝通方式，與根植于互聯(lián)網文化的社群運營能力，才造就了這個在行業(yè)幾度風雨大浪淘沙之中，始終被不斷翻涌的年輕用戶所執(zhí)著守護的品牌。

如果說尋找遠方的用戶，是在鋪灑技術的光輝，那么共鳴式的溝通方式，則讓技術不再是冰冷的載體和工具，反而折射出了酷生活每一個立面的光彩。

正如泰戈爾的詩句所描繪的那樣，讓愛像陽光一樣包圍著你，而又給你光輝燦爛的自由。

其實，手機市場廝殺到現(xiàn)在，頭部廠商的品牌力、創(chuàng)新力和供應鏈整合力，都建立了各自的護城河。想要走的更快，無非兩種選擇：要么重金投入研發(fā)，加固技術壁壘；要么不斷開源，去更遠的地方尋找豐美的水土，尋求二次增長。

這聽起來是不是一句“正確而無用的廢話”？終點始終就在那里，不來也不去。但通往終點的路徑，要靠企業(yè)價值觀、管理架構、全球布局等綜合要素才能打磨出的未來“指北針”，絕不是任何一個品牌，都擁有這樣精確而苛刻的水土條件。

值得感慨一下的是，在逆境中走過來的榮耀，居然在過去的一年中成功地又破又立。

破是打破審美慣性，打破技術閾值，甚至打破了自身的舒適區(qū)，主動升級；立是建立新的品牌形象，將接下來的品牌能量建立在了全新的科技觀、審美觀、社群觀、生活觀之上，其影響下一個手機產業(yè)周期的價值不言而喻。

這些硬核優(yōu)勢與果敢思維結合起來，榮耀自然在這段加速賽中，成為了跑的最快的那一個。

到最后，我們可以發(fā)現(xiàn)，只要沐浴在陽光的照耀下，就沒有所謂的寒冬。

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